Евгений Сивков
Гайд №13: Как продавать товары через маркетплейсы с 1 октября 2026 года

Введение

Постепенно маркетплейсы перестают быть просто удобным каналом продаж и становятся регулируемой инфраструктурой с фискальным уклоном. В частности, с 1 октября 2026 года бизнес, продающий товары через маркетплейсы, начнёт работать в новой правовой и налоговой реальности, где:

▪ оператор платформы перестаёт быть просто «IT-посредником»;

▪ карточка товара становится юридически значимым документом;

▪ скидка за счёт селлера предоставляется только с его согласия и с доказуемой фиксацией;

▪ споры решаются сначала внутри платформы, а не сразу через суд;

▪ ФНС получает централизованный источник данных о продажах, ценах и продавцах.

Какие нормы изменили правила игры

1. Базовый закон

Основной закон, который определил каркас новой модели – это ФЗ от 31.07.2025 № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации». Именно он:

▪ вводит понятие посреднической цифровой платформы;

▪ закрепляет статус продавца как партнёра платформы, а не «пользователя»;

▪ обязывает маркетплейс (а) проверять продавцов, (б) контролировать карточки товаров и (в) соблюдать процедуры санкций и уведомлений;

▪ устанавливает правила скидок, блокировок, договорных изменений и досудебных споров.

Практический вывод: если вы продаёте через WB, Ozon, Яндекс Маркет, Мегамаркет или аналогичные площадки, то вы работаете в сфере действия этого закона, даже если договор называется «оферта».

2. Связанные изменения в смежных законах

Законодатель также ввёл ряд изменений в смежные законы, в частности:

1. Законом РФ от 07.02.1992 № 2300-1 «О защите прав потребителей» (в редакции, действующей с учётом платформенной экономики) маркетплейсы приравнены к агрегаторам информации о товарах. При этом ответственность за товар по-прежнему лежит на продавце, если иное прямо не предусмотрено законом.

2. Федеральный закон от 28.12.2009 № 381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности» закрепляет требования к:

▪ маркировке;

▪ обороту отдельных категорий товаров;

▪ ограничению свободной реализации.

3. НК РФ (части I и II) не содержит прямых отсылок к маркетплейсам, но устанавливает, что:

▪ доход формируется у продавца;

▪ НДС плательщиком является тот, кто реализует товар;

▪ отчёты маркетплейса не освобождают от налоговой ответственности.

Частая ошибка продавцов в 2024–2025 годах, которая в 2026 году уже не прощается: «Маркетплейс удержал – значит, налогов нет».

Почему 1 октября 2026 года становится точкой жёсткого контроля

С этой даты одновременно начинают работать:

▪ обязательная проверка продавцов при входе на платформу;

▪ контроль карточек товаров на соответствие требованиям закона;

▪ формализованные процедуры блокировок, санкций и изменения договоров;

▪ специальный досудебный порядок споров с оператором.

Это означает, что любой конфликт с маркетплейсом сначала фиксируется в его системе и только потом может попасть в суд, а вся история ваших действий на маркетплейсе становится доказательной базой, в том числе для ФНС.

ФНС становится «невидимым участником сделки»

На первый взгляд ФНС прямо в законе № 289-ФЗ ФНС не упоминается. И это многих вводит в заблуждение. Но фактически маркетплейсы аккумулируют данные о продавцах, ценах, скидках, оборотах, возвратах. И эти данные уже сейчас используются в аналитических системах налогового контроля. Таким образом, любые расхождения расхождение между банковскими поступлениями, отчётами маркетплейса и вашей налоговой декларацией становятся прямым триггером для проверки.

Практический вывод: начиная с 2026 года аргумент «я не знал, как маркетплейс посчитал» не принимается ни ФНС, ни судом.

Кого новые правила заденут сильнее всего

1. ИП и ООО на УСН, которые:

▪ не анализировали договоры с платформами;

▪ не фиксировали согласие на скидки;

▪ не сверяли отчёты маркетплейса с учётом.

2. Производителей, у которых:

▪ нет полного пакета сертификатов;

▪ карточки заполнялись «маркетологом, как получится».

3. Самозанятых, фактически ведущих бизнес:

▪ с объёмами, не соответствующими НПД;

▪ с признаками перепродажи.

4. Компании с НДС, которые:

▪ путают агентскую модель и реализацию от своего имени;

▪ неправильно определяют момент налоговой базы.

Что этот гайд даст на практике

Этот гайд включает практические советы и даст вам пошаговое понимание, налоговую модель и сценарии действий:

Выводы

Маркетплейс в 2026 году становится не просто помощником бизнеса и площадкой, на которой вы продаёте свой товар и зарабатываете, но и контролируемой точкой доступа к рынку. Или вы управляете рисками, или ими управляют за вас.

Глава 1: Маркетплейс по-новому: правовая природа и роли участников

В этой главе мы обсудим, кто вы для платформы, для покупателя и для ФНС и почему это меняет вашу налоговую модель.

1.1. Маркетплейс перестал быть простым «сайтом для продаж»

С 1 октября 2026 года маркетплейс перестаёт быть некой абстрактной IT-площадкой или нейтральным посредником. Он официально юридически квалифицируется как посредническая цифровая платформа, то есть цифровая платформа, обеспечивающая взаимодействие оператора, партнёров и пользователей в целях заключения гражданско-правовых договоров, оплаты и исполнения сделок.

Основание: Федеральный закон от 31.07.2025 № 289-ФЗ, ст. 2 (п. 1, 2, 9)

Практический вывод: Продажа через маркетплейс приравнивается к полноценной хозяйственной операции, а не просто «размещению объявления» на доске.

1.2. Ключевые роли: оператор маркетплейса

Закон начинает чётко разводить участников. Любые ошибки в понимании ролей могут привести к ошибкам в налогах и спорах.

На основании № 289-ФЗ, ст. 2 п. 8 оператор маркетплейса – это лицо, которое:

▪ владеет или эксплуатирует платформу;

▪ организует взаимодействие продавцов и покупателей;

▪ предоставляет карточки товаров, оплату, логистику, личные кабинеты.

Важно: Оператор не является продавцом, если прямо не продаёт товар от своего имени.

В круг обязанностей оператора по тому же закону входит:

1. Проверка продавца при входе на платформу (ст. 5);

2. Проверка карточки товаров (ст. 7);

3. Соблюдение процедуры в отношении (а) скидок, (б) санкций, (в) блокировок и (г) изменения договора (ст. 9, 12, 13);

4. Обеспечивать электронный документооборот и фиксацию юридически значимых сообщений (ст. 6).

Практический вывод: Любое действие маркетплейса (предоставление скидки, блокировка, изменение условий) должно быть оформлено процедурно. Если процедуры нет, то это нарушение закона.

1.3. Ключевые роли: продавец

На основании № 289-ФЗ, ст. 2 п. 4, 5, партнёр-продавец – это юридическое лицо или ИП, а в отдельных случаях и физлицо на НПД, которое:

▪ заключило гражданско-правовой договор с оператором;

▪ размещает предложения о продаже товаров;

▪ само является стороной договора купли-продажи с покупателем.

Ключевая ошибка селлеров состоит в том, что они думают: «Мы продаём через маркетплейс – значит, продаёт он». Нет, это не так. Продаёте вы. Деньги – ваши. Риски – ваши. Налоги – тоже ваши.

Налоговый кодекс никто не отменял.

▪ Доход формируется у партнёра-продавца (ст. 248, 249 НК РФ);

▪ НДС возникает у того, кто реализует товар, а не у того, кто принял деньги (ст. 146, 153 НК РФ);

▪ Комиссия маркетплейса – это расход, а не «уменьшение дохода по умолчанию».

Позиция ФНС последовательно сводится к следующему: отчёт маркетплейса – это источник информации, но не освобождение от обязанности правильно определить налоговую базу и подготовить собственную отчётность, если необходимо.

Практический вывод: обращайте внимание на то, кто именно продаёт товар юридически, иначе ошибки в налогах гарантированы.

1.4. Ключевые роли: покупатель и иллюзия его защиты

По Закону о защите прав потребителей (закон от 07.02.1992 № 2300-1) продавец – это лицо, реализующее товар, а маркетплейс – это агрегатор информации.

Да, покупатель может пожаловаться через платформу, требовать возврат, писать отзывы. Но юридическая ответственность за качество товара остаётся у продавца.

Практический вывод: маркетплейс представляет из себя витрину, где выставляется ваш товар и посредника между вами и покупателем. Но претензия по товару в суде будут к вам, а не к платформе, так как вы являетесь юридическим собственником товара.

1.5. Карточка товара = юридически значимая информация

С 2026 года карточка товара эволюционирует и в дополнение к её основной маркетинговой и рекламной функции приобретает функции документа с правовыми последствиями (на основании того же ФЗ № 289-ФЗ, ст. 7).

Закон устанавливает, что в карточке обязательно должны содержаться:

▪ сведения о продавце;

▪ информация о сертификации продукции, если применимо;

▪ маркировка, если применимо;

▪ указание, что оператор не является продавцом.

Если карточка содержит недостоверные сведения, не содержит обязательной информации или нарушает требования закона, то оператор обязан либо не допустить её размещение на площадке, либо заблокировать её.

Практический вывод: Карточку товара нужно проверять как договор, с правовой точки зрения, а не рассматривать её только как рекламу вашего товара.

1.6. Мини чек-лист: что делать прямо сейчас?

1.7. Выводы

Маркетплейс эволюционирует из «помощника продаж» в юридически оформленного посредника. Продавец-селлер остаётся продавцом, налогоплательщиком и лицом, ответственным за продажу и уплату налогов.

Глава 2: Договор с оператором маркетплейса: где спрятаны риски 2026 года

Договор с маркетплейсом в 2026 году – не формальность, а инструкция по применению санкций. Разбираем, где спрятаны риски.

2.1. Почему договор с маркетплейсом стал важной точкой риска

До 2025 года договоры маркетплейсов выглядели так: «Мы – платформа. Вы – сами как-нибудь. Что сломается – не наша проблема». С 1 октября 2026 года это юридически невозможно (на основании ФЗ от 31.07.2025 № 289-ФЗ, ст. 5, 6, 12, 13).

Закон впервые:

▪ навязывает обязательное содержание договора;

▪ ограничивает произвольные действия оператора;

▪ вводит сроки и процедуры изменений;

▪ делает договор объектом контроля, в том числе антимонопольного.

Практический вывод: Договор с маркетплейсом можно рассматривать как инструкцию, по которой вас будут штрафовать, блокировать и проверять.

2.2. Форма договора: почему «электронно» ≠ «без последствий»

Договор с маркетплейсом:

▪ заключается в электронной форме (электронная форма законна и обязательна на основании ФЗ № 289-ФЗ, ст. 5 ч. 1 ст. 6;

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.