Политический лоббизм: теория, институты и практики
Учебное пособие
Алексей Александрович Елаев

© Алексей Александрович Елаев, 2026

ISBN 978-5-0069-1710-1

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

«Политический лоббизм: теория, институты и практики»

Курс лекций для специальности «Политология»

Введение. Лоббизм – одно из самых противоречивых явлений современного государства

Лекция 1. Введение в политический лоббизм: определения, концепции, дискуссии (на примере российского опыта)

Лекция 2. Регулирование лоббизма: сравнительный анализ и российский тупик

Лекция 3. Акторы и институциональные структуры: кто и как занимается лоббизмом в сравнительной перспективе

Лекция 4. Инструменты и технологии лоббистского влияния: российская практика в сравнительном контексте

Лекция 5. Стратегическое планирование в лоббизме: цикл GR-кампании от А до Я в российских реалиях

Лекция 6. Международный и транснациональный лоббизм: глобальные игры и российская специфика

Лекция 7. Региональный и муниципальный лоббизм: местная «кухня» и её связь с федеральным центром

Лекция 8. Лоббизм и коррупция: юридические границы, этические дилеммы и практика «захвата государства»

Лекция 9. Public Interest Lobbying: лоббизм в некоммерческом секторе и защита общественных интересов

Лекция 10. Цифровая трансформация лоббизма: Big Data, AI, киберлоббизм и будущее профессии

Лекция 11. Синтез и обобщение: анатомия системы влияния. Лоббизм как ядро политического режима современной России

Заключение. Лоббизм как системный механизм и ключ к пониманию внутренней логики российского политического режима.

Введение

Перед вами – попытка создать небольшой путеводитель по лабиринту, в котором принимаются реальные политические и экономические решения. Если вы изучали политологию, вам знакомы макропроцессы: выборы, партийные системы, идеологии. Эта брошюра приглашает вас спуститься на уровень ниже, в ту зону, где абстрактная политика встречается с конкретными интересами, где формулировки законов обретают стоимость в миллиардах рублей, а судьбы отраслей и регионов зависят от умения договориться.

Лоббизм – одно из самых противоречивых и мифологизированных явлений современного государства. В общественном сознании, особенно в России, это слово почти автоматически ассоциируется с коррупцией, «продавливанием» решений и кулуарными сделками. Отчасти это так. Но лишь отчасти. Современный лоббизм – это также и высокотехнологичная, профессиональная деятельность по информированию власти, экспертной поддержке решений и артикуляции интересов. Это неотъемлемый, хотя и часто невидимый, механизм любой сложной политической системы.

Главный парадокс и главный вопрос, на который ищет ответ этот курс, звучит так: почему в России, одной из немногих крупных стран, до сих пор нет специального закона о лоббизме? Отсутствие правовых рамок – не случайность, а системная черта, которая определяет всю уникальную, гибридную природу российского лоббизма. Здесь легальные инструменты соседствуют с неформальными связями, аналитические записки служат для легитимации негласных договоренностей, а главным аргументом становится не экономическая выгода, а «государственная необходимость», «суверенитет» или «безопасность».

Цель данного курса – снять покров таинственности. Мы не будем заниматься ни морализаторством, ни апологией. Наша задача – диагностика и анализ. Мы создадим детальную карту поля влияния: изучим основных акторов (от GR-департаментов госкорпораций до уцелевших НКО), разберем их инструментарий (от big data до «дружеских чаепитий»), проследим логику их действий на разных уровнях – от муниципалитета до международных организаций. Мы будем постоянно сравнивать российские практики с зарубежными, чтобы понять не «как должно быть», а «как оно работает здесь и сейчас».

Курс построен по принципу восхождения от частного к общему:

– Лекции 1—4 закладывают фундамент: дают определения, теорию, анализ институтов и инструментов.

– Лекции 5—7 рассматривают лоббизм в действии: стратегии кампаний, международное измерение, региональную и муниципальную специфику.

– Лекции 8—10 погружаются в специальные и острые темы: взаимоотношения с коррупцией, защиту общественных интересов, цифровую революцию в лоббизме.

– Лекция 11 представляет собой синтез – обобщающую модель, которая объясняет лоббизм как системное ядро российского политического режима.

Материал курса насыщен конкретными примерами и кейсами – от истории с «Северным потоком – 2» и делом Улюкаева до лоббирования льгот для IT-отрасли и протестов в Шиесе. Это позволяет перейти от абстрактных схем к пониманию живой, противоречивой реальности.

Эта брошюра адресована не только студентам-политологам, но и всем, кто хочет понять скрытые пружины российской власти, логику принятия экономических решений и то, как в условиях непрозрачной системы можно (или нельзя) отстаивать свои интересы. Понимание лоббизма – это ключ к пониманию того, как на самом деле работает Россия.

Мы приглашаем вас в это исследование.

ЛЕКЦИЯ 1
ВВЕДЕНИЕ В ПОЛИТИЧЕСКИЙ ЛОББИЗМ: ОПРЕДЕЛЕНИЯ, КОНЦЕПЦИИ, ДИСКУССИИ (НА ПРИМЕРЕ РОССИЙСКОГО ОПЫТА)

Сегодня мы открываем курс, посвященный, возможно, самому противоречивому, окутанному мифами и тайнами, но при этом абсолютно органичному и необходимому механизму любого современного государства – политическому лоббизму. Пока вы изучали теорию власти, политические режимы и идеологии, вы наблюдали политику как бы с высоты птичьего полета. Сегодня мы совершаем посадку. Мы спускаемся в те самые «коридоры власти», где абстрактные идеологии и электоральные обещания сталкиваются с суровой реальностью конкретных экономических интересов, бюджетных ограничений и борьбы за влияние. Это мир, где принимаются решения, цена которых измеряется миллиардами рублей, а последствия определяют судьбы целых отраслей промышленности, социальных групп и регионов нашей страны.

Цель этой первой лекции – не выдать вам набор готовых формул или исчерпывающих определений. Наша задача сложнее и важнее: поставить правильные вопросы, разобраться в запутанном понятийном аппарате и наложить основные теоретические концепции на сложную ткань российской политической и экономической реальности. Мы с вами будем действовать как политологи-диагносты: сначала изучим «анатомию» лоббизма по учебникам, а затем посмотрим, как этот организм функционирует, а иногда и дает сбои, в условиях конкретной страны – России начала XXI века.

ЧАСТЬ 1. ЧТО ТАКОЕ ЛОББИЗМ? ОТ ЭТИМОЛОГИИ К СОВРЕМЕННОЙ ПРАКТИКЕ.

Давайте начнем с самого слова. Термин «лоббизм» – калька с английского «lobbying». «Lobby» – это вестибюль, холл, кулуары. Исторически это слово закрепилось в политическом лексиконе в XIX веке, когда в кулуарах британского парламента или Конгресса США дельцы, просители и агенты различных групп пытались перехватить парламентариев, чтобы в неформальной обстановке склонить их к нужному голосованию.

Но времена менялись. Из кулуарной активности отдельных лиц лоббизм превратился в институционализированную, технологичную и часто весьма дорогостоящую профессиональную деятельность. Давайте сформулируем развернутое рабочее определение, от которого мы будем отталкиваться на протяжении всего курса.

Политический лоббизм – это системная, целенаправленная и, в идеале, транспарентная деятельность, осуществляемая специальными акторами (группами интересов, профессиональными агентами) с целью оказания влияния на процессы подготовки, принятия, реализации и контроля за исполнением государственных решений (законодательных, исполнительных, судебных) в пользу определенных частных или корпоративных интересов, при этом данные интересы часто маскируются или обосновываются через призму публичного блага.

Давайте выделим и расшифруем ключевые компоненты этого определения:

– «Системная и целенаправленная»: Лоббизм – это не спонтанная жалоба или разовая просьба. Это стратегия. Это долгосрочное выстраивание отношений, мониторинг законодательной повестки, аналитическая работа, формирование коалиций. Это – политический маркетинг интереса.

– «Транспарентная» (в идеале): Это самый болезненный пункт. В развитых демократиях к этому стремятся через регистры лоббистов, отчеты о встречах, публичные слушания. В России этот компонент выражен крайне слабо, что и порождает основную критику.

– «Специальные акторы»: Кто это? Во-первых, сами группы интересов: корпорации, отраслевые ассоциации (союзы производителей), профессиональные объединения, профсоюзы, НКО, публичные think tanks. Во-вторых, их агенты: штатные GR-менеджеры, наемные консалтинговые компании, юридические фирмы, бывшие чиновники и депутаты, использующие свои связи.

– «Влияние на государственные решения»: Объект воздействия – вся цепочка власти. Не только голосование за закон в Госдуме (это часто финальный акт), но и:

– Подготовка: Внесение своих формулировок в законопроект на стадии его разработки в министерстве.

– Принятие: Лоббирование поправок в комитетах, организация депутатских запросов.

– Реализация: Влияние на подзаконные акты (приказы, постановления), которые часто важнее самого закона, так как содержат конкретные механизмы.

– Контроль: Лоббирование в надзорных органах (ФАС, Роспотребнадзор) на предмет лояльного применения норм.

– «Частные интересы под маской публичного блага»: Это суть профессионального лоббизма. Задача лоббиста – перевести эгоистический интерес своего клиента («мы хотим меньше налогов») на язык общественной пользы («снижение налоговой нагрузки приведет к росту инвестиций, созданию новых рабочих мест и увеличению конкурентоспособности отечественной продукции»). Успех зависит от убедительности этой аргументации.

В российской практике используются различные термины-синонимы, каждый из которых несет свой смысловой оттенок:

– GR (Government Relations – «взаимодействие с органами власти»): Самый модный и «цивилизованный» термин, пришедший из международного корпоративного управления. Подчеркивает именно системное, регулярное, взаимовыгодное выстраивание долгосрочных отношений с госаппаратом, а не разовые «атаки». Департамент GR в крупной компании – это ее «посольство» при власти.

– «Адвокатирование интересов» (Advocacy): Чаще используется в некоммерческом, социальном и экологическом секторе. Акцент на публичной защиту какой-либо идеи или группы (например, людей с инвалидностью, защита лесов). Часто связано с grassroots lobbying (давление «снизу»).

– «Правозащитная деятельность»: В российском контексте термин часто сузился до защиты прав человека в строгом смысле, но изначально это близко к advocacy.

– «Взаимодействие с органами государственной власти»: Официальный, казенный термин, который можно встретить в отчетах компаний. Максимально широкий и нейтральный.

Развернутый пример из российской практики (сценарный, но собирательный):

Представьте, что Министерство цифрового развития готовит проект постановления об ужесточении требований к операторам персональных данных. Инициатива исходит от силовых ведомств в целях «национальной безопасности».

Действуют крупные IT-компании (например, отечественные аналоги крупных сервисов):

– Внутренний анализ: Собственный GR-департамент оценивает риски: новые требования увеличат операционные расходы на 15—30%, потребуют месяцев на перестройку архитектуры, поставят под угрозу запуск новых продуктов.

– Коалиционное строительство: Компания не действует в одиночку. Она инициирует собрание в Ассоциации электронных коммуникаций (РАЭК) или в ИТ-отделении «Деловой России». Объединяются с другими игроками, даже с потенциальными конкурентами. Сила – в единстве.

– Подготовка контраргументов («оборонный лоббизм»): Нанимается независимая юридическая фирма и аналитический центр. Они готовят не эмоциональный протест, а детальную аналитическую записку (white paper). В ней:

– Юристы показывают, что новые требования могут противоречить уже существующим положениям ФЗ-152 «О персональных данных».

– Экономисты рассчитывают потери отрасли, рост цен для потребителей, риски сокращения инвестиций.

– Эксперты по безопасности предлагают альтернативный, более мягкий вариант регулирования, который, по их заверениям, также обеспечит безопасность, но с меньшими издержками.

– Формулируется ключевой публичный аргумент: «Жесткое регулирование затормозит цифровую трансформацию экономики и ослабит позиции российского IT-сектора на глобальном рынке».

– Выход на власть: Используются разные каналы:

– Официальный: Отправка заключений в Минцифры, участие в публичных обсуждениях на regulation.gov.ru, выступление на профильном комитете Госдумы по информационной политике.

– Неформальный: Встречи на полях отраслевых конференций (ПМЭФ, ЦИПР) с заместителями министров, помощниками депутатов. Приглашение чиновников на «экскурсии» в высокотехнологичные офисы компаний для демонстрации их потенциала.

– Косвенный: Публикация мнений уважаемых отраслевых экспертов в СМИ, соцсетях, создание информационного фона.

– Результат: В лучшем случае – проект постановления существенно дорабатывается, вводится длительный переходный период. В худшем – нормы принимаются, но компаниям удалось «выбить» для себя особые государственные субсидии на выполнение этих требований под предлогом «поддержки отечественных технологических лидеров».

Вот она – современная лоббистская кампания в действии: без чемоданов с деньгами, но с чемоданами аналитики, стратегий и налаженных контактов.

ЧАСТЬ 2. ГЛАВНАЯ ДИЛЕММА: ЛОББИЗМ VS. КОРРУПЦИЯ. ГДЕ ПРОВЕСТИ КРАСНУЮ ЛИНИЮ?

Это центральный вопрос, который вызывает общественное отторжение. В массовом сознании, особенно в России с ее историческим опытом, слова «лоббист» и «взяткодатель» – почти синонимы. Наша задача – не обелять лоббизм, а попытаться найти объективные критерии различия.

Давайте построим сравнительную таблицу двух идеальных типов (по Веберу):

Проблема в том, что в реальной жизни, особенно в странах со слабыми институтами и высоким уровнем неформальных отношений, эти два идеальных типа смешиваются, образуя обширную «серую зону». Именно в этой зоне и происходит большая часть того, что в России называют лоббизмом.

Анализ «серой зоны» на российских примерах:

– Феномен «дружеских чаепитий» и «охотничьих поездок».

– Что происходит формально? Неформальное общение бизнеса и власти для укрепления взаимопонимания, обсуждения стратегических вопросов в расслабленной обстановке.

– Что происходит по сути? Создание закрытых клубов по интересам, где в атмосфере личного доверия заключаются негласные сделки. Устные договоренности, данные в бане или на рыбалке, часто имеют больший вес, чем официальные протоколы. Это система неформальных обязательств и взаимных услуг. Деньги могут не передаваться напрямую, но бизнес берет на себя «шефство» над родным регионом чиновника, финансирует его «социальные проекты», помогает с трудоустройством родственников. Это уже не чистый лоббизм, но и не уголовная взятка. Это – классический клиентелизм (патрон-клиентские отношения).

– «Кадровая карусель» (Revolving Doors).

– Явление: Высокопоставленный чиновник, отвечавший за регулирование отрасли (например, энергетики, финансового рынка), после ухода с госслужбы занимает руководящий пост в крупной компании этой же отрасли с многомиллионным окладом.

– Почему это «серая зона»? Прямого нарушения закона может и не быть (в России есть ограничения, но они достаточно формальны). Однако возникает очевидный конфликт интересов. Работая на госслужбе, чиновник мог принимать решения, заведомо выгодные будущему работодателю, рассчитывая на «теплое место». Это отложенное вознаграждение, которое де-факто является платой за лояльность, проявленную в прошлом. Это системная коррупция, встроенная в карьерные траектории.

– «Экспертный лоббизм» как прикрытие.

– Компания финансирует лояльный научно-исследовательский институт или аналитический центр. Тот по «заказу» проводит «независимое исследование», доказывающее, например, что отечественные лекарства не уступают импортным, или что определенный вид упаковки экологически безопасен.

– Это исследование затем подается в органы власти как объективная экспертиза. Формально – лоббизм через аргументы. Фактически – покупка нужного заключения, манипуляция информацией. Граница между заказным и независимым исследованием крайне размыта.

Вывод по этой части: В России красная линия между лоббизмом и коррупцией проведена не в правовом поле (где ее почти нет), а в поле общественной морали и неформальных договоренностей. Легитимность лоббизма подрывается именно его сращиванием с клиентелизмом и системной коррупцией.

ЧАСТЬ 3. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ЛИНЗЫ: КАК УЧЕНЫЕ ОБЪЯСНЯЮТ ЛОББИЗМ.

Теперь, имея практическое понимание, давайте посмотрим на лоббизм глазами политической науки. Разные теории дают разные ответы на ключевые вопросы: Кто лоббирует? Почему одни группы сильнее других? И хорошо это или плохо для общества?

1. Плюрализм: Демократия как «рынок» интересов.

– Основная идея: Общество состоит из множества разнообразных, автономных, конкурирующих между собой групп интересов (бизнес, профсоюзы, экологи, религиозные организации и т.д.). Государство – нейтральный арбитр («рефери»), который обеспечивает честные правила игры и выбирает из этого калейдоскопа требований наиболее разумные и пользующиеся широкой поддержкой.

– Роль лоббизма: Лоббизм – это открытый и легальный канал коммуникации между обществом и властью. Это двигатель политики, обеспечивающий гибкость системы и учет интересов.

– Критика применительно к России: Классический плюрализм – это идеализированная модель. В России она не работает. Почему?

– Неравный доступ: У крупного капитала (особенно государственного и окологосударственного) доступ к власти несопоставимо выше, чем у ассоциации учителей или защитников прав арендаторов жилья.

– Отсутствие нейтрального арбитра: Государство в России не нейтрально, оно само является мощнейшим игроком с собственными корпоративными интересами (силовиков, сырьевиков, технократов).

– Слабость автономных групп: Многие общественные организации либо контролируются государством, либо маргинализированы. Независимые профсоюзы слабы.

2. Неокорпоративизм: Договорная модель для «избранных».

– Основная идея: Государство сознательно и на постоянной основе интегрирует ключевые, наиболее влиятельные группы интересов (обычно бизнес и труд) в процесс выработки решений. Оно как бы делегирует им представительство целых секторов. Переговоры ведутся не в публичном поле, а за закрытыми дверями между «тремя социальными партнерами»: государство, ассоциации бизнеса, ассоциации профсоюзов.

– Роль лоббизма: Лоббизм здесь институционализирован и иерархичен. Это не свободная конкуренция, а социальное партнерство. Цель – не победить конкурента, а достичь солидарного, консенсусного решения, которое обеспечит стабильность (например, по уровню минимальной зарплаты, тарифам).

– Российское воплощение: В России есть элементы государственного корпоративизма.

– Структуры: Российский союз промышленников и предпринимателей (РСПП) и «Деловая Россия» – как представители крупного и среднего бизнеса. Федерация независимых профсоюзов России (ФНПР) – как представитель труда.

– Площадка: Российская трехсторонняя комиссия по регулированию социально-трудовых отношений (РТК). Здесь подписано Генеральное соглашение между сторонами.

– Проблема: Эта система часто носит декоративный характер. Реальные решения часто принимаются в иных, неформальных кругах, а комиссия лишь легитимирует уже готовые варианты. Профсоюзы, входящие в ФНПР, зачастую слабы и зависимы от власти и крупного бизнеса.

3. Теория «захвата регулятора» (Capture Theory): Пессимистичный взгляд.

– Основная идея: Со временем регулирующий государственный орган начинает действовать не в интересах общества, а в интересах той отрасли, которую он призван регулировать. Почему? Потому что регулятор и регулируемые связаны взаимной зависимостью.

– Механизмы захвата:

– Информационная асимметрия: Лоббисты – главный источник экспертной информации для чиновника. Они поставляют ее в удобном для себя виде.

– Карьерные перспективы: Чиновник строит свою будущую карьеру в отрасли («revolving doors»).

– Социальные и культурные связи: Регуляторы и бизнесмены учатся в одних вузах, живут в одних районах, образуют одну социальную среду.

– Яркие российские примеры (предполагаемые):

– Регулирование тарифов естественных монополий (ЖКХ, электроэнергия). Регулятор (ФАС, региональные тарифные службы) зачастую не может эффективно противостоять лоббированию со стороны мощных инфраструктурных холдингов, которые угрожают «коллапсом системы» в случае снижения доходов.

– История с «Оборонсервисом» и Минобороны (в прошлом) – пример того, как бизнес-структуры могли проникать в самое сердце государственной системы и влиять на решения в своих интересах.

4. Логика коллективного действия (Мансур Олсон): Почему «сильный» не всегда прав, а «правый» не всегда силен.

– Основная идея: Не все группы способны к эффективной самоорганизации для лоббирования. Существует проблема «безбилетника» (free-rider). Если группа большая и разнородная (например, «все потребители», «все налогоплательщики»), то выгода от успешного лоббирования (скажем, снижение НДС) распределится на всех, а издержки по организации кампании понесут лишь немногие активисты. Рациональный индивид предпочтет отсидеться в стороне.

– Кто выигрывает? Малые, сплоченные группы с высокой концентрацией интереса. Для них выгода от победы огромна на одного члена, а издержки по организации – относительно невелики.

– Российские иллюстрации:

– Эффективны: Отраслевые ассоциации (производителей автомобилей, табака, пива, сахара). Например, Ассоциация производителей пива (АПБ) долгие годы успешно боролась против запрета пива в ларьках, повышения акцизов, вводя в дискуссию аргументы о занятости, интересах сельхозпроизводителей хмеля и ячменя.

– Неэффективны: Разрозненные группы потребителей, мелкие предприниматели, наемные работники без сильных профсоюзов. Их интересы лоббируются слабо, так как организовать их трудно и невыгодно.

ЧАСТЬ 4. ЭВОЛЮЦИЯ РОССИЙСКОГО ЛОББИЗМА: ОТ «ДИКОГО КАПИТАЛИЗМА» К «СИСТЕМНОЙ ВЕРТИКАЛИ».

Чтобы понять современность, нужно проследить путь. Лоббизм в России прошел несколько качественно разных этапов, отражающих трансформацию политического режима и экономики.

1. Позднесоветский период (1970-1980-е): «Ведомственный» или «отраслевой» лоббизм.

– Суть: В условиях плановой экономики и однопартийной системы лоббизм существовал в форме конкуренции гигантских министерств и ведомств (Миннефтегазстрой, Минтяжмаш, ВПК) за ресурсы, плановые показатели, фонды в Госплане и ЦК КПСС.

– Характер: Это была борьба административных корпораций, а не рыночных игроков. Лоббирование велось через партийные кадровые назначения, личные связи в номенклатуре, обоснования «важности для народного хозяйства». Уже тогда формировались клановые группы, сросшиеся с партийной верхушкой.

2. 1990-е годы: Эпоха «дикого» лоббизма и олигархического капитализма.

– Контекст: Слабое государство, гиперинфляция, ваучерная приватизация, формирование ФПГ (финансово-промышленных групп).

– Характер: Полное слияние лоббизма с криминалом и прямым подкупом. Ключевые черты:

– «Законодательная рента»: Депутаты Госдумы, особенно члены ключевых комитетов (по бюджету, приватизации), открыто продавали свои голоса и возможность внесения «нужных» поправок.

– «Семибанкирщина»: Узкая группа олигархов (Березовский, Гусинский, Потанин и др.) через контроль над медиа и личные связи с семьей Ельцина напрямую влияла на кадровые назначения (например, «война компроматов» вокруг поста премьер-министра) и распределение государственной собственности (залоговые аукционы).

– Региональный лоббизм: Губернаторы-«бароны» (Шаймиев, Россель) выторговывали для своих регионов особые экономические режимы, фактически создавая «государства в государстве».

– Это была эпоха персонализированного, криминального и крайне непрозрачного лоббирования.

3. 2000-е годы: Централизация, систематизация, этатизация.

* Контекст: Восстановление «вертикали власти», укрепление государства, рост цен на нефть, создание госкорпораций.

* Ключевые изменения:

1. Смещение центра тяжести: Из полуанархичной Думы лоббистская активность перемещается в Администрацию Президента (АП) и аппарат Правительства. Именно здесь теперь принимаются все ключевые решения.

2. Профессионализация: В крупных компаниях создаются департаменты GR. Появляется рынок консалтинговых и юридических услуг в этой сфере. Лоббизм становится технологией.

3. Формирование «системных» площадок: Создание Общественной палаты РФ (2005) как канала для лояльных НКО и экспертов. Развитие системы общественных советов при министерствах.

4. Взлет госкорпораций: «Роснефть», «Газпром», «Ростех», «Росатом» становятся не просто компаниями, а мощнейшими лоббистскими машинами с государственной поддержкой. Они конкурируют между собой за бюджетные средства, преференции, активы. Их лоббизм часто маскируется под «государственные интересы» и «стратегические проекты».

5. Роль силовых структур: Возрастает влияние так называемых «силовиков» (выпускников силовых ведомств) в экономике и политике. Их лоббизм направлен на расширение контроля, ужесточение законодательства (в сфере НКО, интернета, миграции) и получение доступа к финансовым потокам.

4. 2010-е – 2020-е годы: Эпоха санкций, мобилизации и «технологического суверенитета».

* Контекст: Новая международная реальность, санкции, изоляция, пандемия, курс на суверенизацию.

* Новые тренды в лоббизме:

* Лоббизм «импортозамещения»: Это самый мощный аргумент последнего десятилетия. Компании лоббируют господдержку, субсидии, защитные пошлины под лозунгом: «Дайте нам деньги и защиту от иностранцев, и мы создадим отечественный аналог». Эта тема объединяет IT-сектор, фармацевтику, станкостроение, сельское хозяйство.

* Лоббизм в условиях санкций: Создаются новые «чемпионы» (компании, критически важные для безопасности) и новые аутсайдеры (связанные с западным капиталом). Идет жесткая борьба за передел активов уходящих иностранных компаний.

* Бюджетные ограничения: Рост расходов на оборону и безопасность сжимает ресурсы для социальных и инфраструктурных проектов. Конкуренция за остатки бюджета становится все ожесточеннее.

* «Зеленая» и ESG-повестка: Сначала – как способ выхода на международные рынки, теперь – как элемент технологического развития. Компании лоббируют «зеленые» субсидии и льготы.

* Цифровизация лоббизма: Использование big data для анализа решений, мониторинг социальных сетей для оценки общественного мнения, киберлоббизм.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ И КЛЮЧЕВЫЕ ВЫВОДЫ ПЕРВОЙ ЛЕКЦИИ.

Подведем итоги нашего сегодняшнего, достаточно насыщенного разговора.

– Лоббизм – это многоликое явление. Он может быть как коррупционной сделкой, так и профессиональной технологией информирования власти. В России эти формы существуют в сложной и часто неразделимой смеси.

– Специфика российского лоббизма определяется историческим путем от «дикого» 90-х к централизованной системе 2000-х, где доминируют государственные и окологосударственные игроки (госкорпорации, силовые структуры, крупный лояльный бизнес). Неформальные связи и клиентелизм часто важнее формальных процедур.

– Главное поле битвы – не публичная политика и не парламентские дебаты, а закрытые кабинеты исполнительной власти (Администрация Президента, Правительство, силовые ведомства) и неформальные встречи элит.

– Язык лоббирования в России меняется. Если раньше это был язык приватизации и раздела собственности, то сегодня это язык «национальных проектов», «технологического суверенитета», «импортозамещения» и «безопасности». Умение говорить на этом языке с властью – ключевой навык современного GR-специалиста.

– Теоретические модели помогают нам анализировать, но ни одна из них в чистом виде не описывает российскую реальность. Мы видим элементы государственного корпоративизма (РТК), практики захвата регулятора и очевидное неравенство в коллективных действиях в пользу узких отраслевых групп.

Ваше домашнее задание для размышления (не для сдачи, но для обсуждения на семинаре):

Выберите одну из следующих отраслей: отечественная IT-индустрия, сельское хозяйство (например, производители тепличных овощей), фармацевтика, онлайн-образование.

Ваша задача: В открытых источниках (новости, отраслевые порталы, сайты ассоциаций) попытайтесь найти следы лоббистской активности за последние 2—3 года. Что именно они пытались лоббировать? (Ослабление регуляторных норм? Субсидии? Защитные пошлины?). Какие аргументы они использовали? (Создание рабочих мест? Безопасность? Импортозамещение? Цифровизация?). К кому апеллировали? (К какому министерству, ведомству?). Какова была судьба этой инициативы?

На следующей лекции мы перейдем от общих теорий и истории к сравнительному анализу. Мы детально разберем, как разные страны (США, ЕС) пытаются регулировать лоббизм через закон, какие инструменты прозрачности они используют, и почему, несмотря на многочисленные попытки, в России до сих пор нет федерального закона о лоббизме. Мы проанализируем, кто за и кто против такого закона, и какие силы блокируют его принятие.

ЛЕКЦИЯ 2
РЕГУЛИРОВАНИЕ ЛОББИЗМА: СРАВНИТЕЛЬНЫЙ АНАЛИЗ И РОССИЙСКИЙ ТУПИК

На прошлой лекции мы с вами пришли к выводу, что одной из ключевых проблем, порождающих общественное недоверие и коррупционные риски в лоббизме, является его непрозрачность. Сегодня мы переходим от диагностики проблемы к анализу рецептов её решения. Мы будем изучать институциональный дизайн контроля над лоббизмом.

Если лоббизм – это стихийная сила (а часто и энергия) общества, то как государство пытается направить эту силу в конструктивное русло, обуздать её деструктивные проявления и сделать видимой? Разные страны дают на этот вопрос радикально разные ответы. Мы проведем сравнительный анализ трех моделей, а затем подробно разберем главный российский парадокс: почему при очевидной проблеме и многолетних дискуссиях у нас так и не появилось специального закона о лоббизме?

Часть 1. Зачем вообще регулировать лоббизм? Цели и принципы.

Прежде чем смотреть на конкретные законы, зададимся философским вопросом: какую общественную пользу призвано принести регулирование лоббизма? Это не просто бюрократическая процедура. Это попытка решить несколько фундаментальных проблем:

– Снижение коррупционных рисков. Это основная цель. Регулирование призвано вывести взаимодействие бизнеса и власти из тени «дружеских чаепитий» в публичное поле, заменив неформальные обязательства – прозрачными процедурами.

– Обеспечение равенства доступа. Государство должно слышать не только самых богатых и связанных. Регулирование через публичные слушания, регистры и отчеты теоретически дает шанс быть услышанными и малым группам, и НКО.

– Повышение качества управленческих решений. Если все значимые заинтересованные стороны будут вынуждены представлять свои аргументы открыто, в формализованном виде, это позволит чиновнику и депутату принять более взвешенное, обоснованное решение, видя всю картину интересов.

– Восстановление общественного доверия. Прозрачность – лучший антидот от слухов о «закулисных сделках». Граждане должны видеть, чьи интересы и как именно лоббируются при принятии ключевых решений.

– Легитимация самого лоббизма. Признание его законной профессией, со своими правами, обязанностями и этическими стандартами.

Базовые принципы, на которых строится любое продвинутое регулирование:

– Принцип публичности (transparency): Информация о том, кто, кого, по какому вопросу и на какие средства лоббирует, должна быть общедоступна.

– Принцип соразмерности: Регулирование не должно душить гражданскую активность, оно должно быть адекватным угрозе.

– Принцип подотчетности: Нарушители правил должны нести ответственность.

– Принцип контроля: Должен быть независимый орган, мониторящий соблюдение норм.

Теперь посмотрим, как эти принципы воплощаются в жизнь в разных политических культурах.

Часть 2. Американская модель: «лоббистская республика» и культура тотальной отчетности.

США – родина современного профессионального лоббизма и страна с самой развитой, детализированной и при этом спорной системой его регулирования. Ключевая особенность – лоскутное одеяло из множества законов, принимавшихся волнами, обычно после крупных скандалов.

1. Исторический контекст и ключевые законы:

– 1946 г. – Федеральный закон о регулировании лоббизма (Federal Regulation of Lobbying Act). Первая попытка. Принят после скандалов с военными подрядами. Был слаб, регулировал только прямой контакт с Конгрессом, легко обходился.

– 1995 г. – Закон о раскрытии лоббистской деятельности (Lobbying Disclosure Act, LDA). Это основа современной системы. Принят после «революции» республиканцев в 1994 году под лозунгом борьбы с вашингтонским истеблишментом. Его ключевые требования:

– Регистрация лоббистов. Любой, кто тратит более 20% времени на лоббистскую деятельность и имеет более одного контакта с «охваченным должностным лицом» (высокопоставленные чиновники, члены Конгресса, их сотрудники), обязан зарегистрироваться в Сенате и Палате представителей.

– Полугодовые отчеты. В них необходимо указывать: клиента, затронутые органы власти (Конгресс, Белый дом), затраты (с точностью до $10,000), тематику лоббирования (с указанием конкретных законопроектов, например, «H.R. 1234 – Закон о чистой энергии»).

– 2007 г. – Закон о честном лидерстве и открытом правительстве (Honest Leadership and Open Government Act). Принят после скандалов с лоббистом Джеком Абрамоффом. Ужесточил LDA:

– Ввел электронную подачу отчетов (все данные онлайн).

– Ужесточил правила отчетности о сборах средств для избирательных кампаний (лоббисты часто выступают как фандрайзеры).

– Удлинил «период охлаждения» для бывших сенаторов и высокопоставленных сотрудников с 1 до 2 лет (запрет на лоббирование бывших коллег).

2. Ключевые особенности и критика американской модели:

– Фокус на Конгресс: Система исторически заточена под законодательную ветвь. Лоббизм в администрации (исполнительной власти) регулируется слабее.

– Культура тотальной отчетности: Данные агрегируются на сайтах Senate.gov и House.gov. Любой журналист или исследователь может увидеть, что, например, фармацевтическая компания «Pfizer» потратила в первом квартале $5 млн на лоббирование 12 законопроектов, связанных с патентным правом и ценообразованием на лекарства. Это работает на публичность.

– Слияние с избирательным процессом: Лоббизм в США неотделим от финансирования избирательных кампаний (через ПКК – политические комитеты действия). Лоббист не только аргументирует, но и является важным источником средств для переизбрания конгрессмена. Это создает системную связь, которую формальная отчетность не разрывает.

– «Revolving doors» (карусель) как норма: Переход сенатора или высокопоставленного чиновника в лоббистскую фирму с многомиллионным окладом – обычная практика. Закон лишь накладывает временные ограничения, но не запрещает.

Вывод по США: Это модель максимальной формальной прозрачности при минимальных реальных ограничениях. Она не мешает лоббизму быть мощнейшей индустрией (в Вашингтоне десятки тысяч зарегистрированных лоббистов), но заставляет её действовать на виду. Скандалы случаются не из-за отсутствия правил, а из-за их нарушения.

Часть 3. Европейская модель: от саморегулирования к мягкой транспарентности.

Европа, с её сильной бюрократической традицией и большим акцентом на социальную солидарность, выработала иной подход. Он менее детализирован, чем американский, и часто сочетает законодательные инициативы с саморегулированием отрасли.

1. Европейский Союз: уникальный многоуровневый случай.

– Проблема: В Брюсселе и Страсбурге лоббируют интересы 27 государств, тысяч компаний, регионов, НКО. Это «Вашингтон в квадрате».

– Решение – Добровольный реестр прозрачности ЕС (EU Transparency Register): Создан в 2011, с 2021 перешел на смешанную модель «регистр-соглашение».

– Как работает? Регистрация формально добровольна, но де-факто обязательна для серьезной работы. Почему? Потому что зарегистрированным организациям гарантируется доступ в здания Европарламента, их приглашают на консультации и слушания, с ними официально общаются чиновники Еврокомиссии.

– Что требуется? Указать клиентов, бюджет на лоббистскую деятельность (в диапазонах), цели и интересы.

– Ключевое отличие от США: Акцент на этический кодекс. Зарегистрированные лоббисты обязуются соблюдать принципы честности, прозрачности, не разглашать конфиденциальную информацию. Нарушение кодекса ведет к исключению из реестра и потере доступа.

2. Национальные модели в Европе: пример Германии.

– Германия долгое время полагалась на саморегулирование и сильные неформальные нормы.

– Однако в 2022 году, на волне скандалов с депутатами, связанными с лоббистами (дело с компанией «Achema»), был принят Закон о регистре лоббистов (Lobbyregistergesetz).

– Особенности немецкого подхода:

– Регистрация обязательна для всех, кто хочет лоббировать в Бундестаге или федеральном правительстве.

– Особое внимание к финансированию: необходимо раскрывать, кто и в каком объеме финансирует лоббистскую деятельность.

– Создан публичный онлайн-реестр, где можно увидеть, какие организации лоббируют, по каким темам и на какие средства.

– Это показательный сдвиг от мягкой европейской модели к более жесткой, под влиянием кризиса доверия.

Вывод по Европе: Модель основана на поощрении, а не наказании. Реестр – это пропуск в мир принятия решений, который дается в обмен на прозрачность. Это система, рассчитанная на корпоративную репутацию и этику. Она хорошо работает в условиях сильных институтов и устоявшейся деловой культуры.

Часть 4. Российский случай: история закона, которого нет.

А теперь переместимся в Россию. Здесь мы наблюдаем уникальный феномен: активное обсуждение необходимости закона на протяжении 30 лет при полном отсутствии законодательного результата. Это политическая детективная история.

1. Этап 1. 1990-е годы – пустые разговоры.

– В условиях «дикого» лоббизма никакой реальной политической воли для его регулирования не было. Власть и крупный бизнес были счастливы сложившемуся статус-кво.

2. Этап 2. 2000-е годы – пик законодательной активности и ее крах.

– С началом курса на «диктатуру закона» тема стала актуальной. Было внесено не менее 10 законопроектов (от депутатов разных фракций, от Правительства).

– Ключевой и самый проработанный проект – законопроект «О регулировании лоббистской деятельности в федеральных органах государственной власти» (2003 г.).

– Что он предлагал? Введение обязательной регистрации лоббистов (юридических лиц и ИП). Ведение реестра лоббистов и реестра лоббируемых вопросов. Обязательное декларирование расходов на лоббирование. Закрепление этического кодекса. Создание контролирующего органа при Президенте или Правительстве.

– Кто был «за»? Часть экспертного сообщества, некоторые либеральные депутаты, чиновники Минэкономразвития. Аргумент: наведет порядок, снизит коррупцию, легализует неизбежное.

– Кто был категорически «против» и почему? Это ключевой вопрос для понимания российского тупика.

– Крупный бизнес (особенно сырьевой и государственный): Их устраивала текущая неформальная система. Закон вывел бы их дорогостоящие операции с властью на свет, заставил бы конкурировать на основе аргументов, а не связей. Их лоббисты (те самые GR-департаменты) активно саботировали идею.

– Силовые структуры и «силовики» в власти: Видели в законе угрозу. Он формально передал бы контроль над взаимодействием бизнеса и власти специальному гражданскому органу, а не силовым ведомствам, которые де-факто выполняли эту функцию через «проверки» и «дела».

– Сама государственная бюрократия: Чиновники высокого и среднего звена не хотели терять рычаги неформального влияния и возможности для «серых» схем. Прозрачность лишила бы их важного ресурса власти.

– Идеологические противники: Звучали аргументы, что закон «легализует продажность власти», «узаконит неравенство», так как лоббировать смогут только богатые.

– Итог 2000-х: Законопроект был отправлен в долгий ящик. Власть выбрала путь косвенного регулирования и имитационных мер.

3. Этап 3. 2010-е – 2020-е годы: косвенное регулирование и имитация.

Поскольку прямой закон невозможен из-за сопротивления могущественных групп, была выстроена система суррогатов:

– Антикоррупционное законодательство: Это главный заместитель.

– Федеральный закон №273-ФЗ «О противодействии коррупции» (2008). Запрещает конфликт интересов, обязывает чиновников декларировать доходы. Касается в основном «берущей» стороны.

– Статья 204 УК РФ «Коммерческий подкуп» и статья 291 «Дача взятки». Юридическая «дубина», которая теоретически может карать за «чёрный» лоббизм, но на практике применяется только в случае прямой коррупции и не формирует прозрачных правил игры.

– Статья 19.29 КоАП РФ «Незаконное вознаграждение от имени юридического лица».

– «Закон о иностранных агентах» (ФЗ-121): Фактически резко сузил пространство для лоббизма неправительственных организаций, которые получали финансирование из-за рубежа и могли лоббировать вопросы прав человека, экологии и иные актуальные вопросы зарубежной повестки.

– Институционализированные площадки:

– Общественная палата РФ и региональные общественные палаты. Позиционируются как канал связи общества и власти.

– Общественные советы при министерствах. Часто носят декоративный характер. Их рекомендации легко игнорируются.

– Портал regulation.gov.ru для общественных обсуждений законопроектов. Важный, но часто формальный инструмент. Крупные игроки лоббируют на более ранних стадиях, до выхода проекта на публичное обсуждение.

– Фактический регулятор – Администрация Президента (АП). Именно её отделы (особенно Управление внутренней политики) выполняют роль главного арбитра в спорах между ведомствами и бизнес-группами. Это неписаные правила, неформальные квоты, «телефонное право». Система работает, но она непрозрачна и основана на утвержденных стратегических целях, личной лояльности и политической целесообразности.

Часть 5. Почему закон невозможен? Системный анализ.

Итак, почему Россия – одна из немногих крупных стран без закона о лоббизме?

– Конфликт с интересами правящей коалиции. Реальная власть в России основана на контроле над ресурсами и информацией через неформальные сети. Закон о лоббизме потребовал бы перевести эти сети в публичную плоскость, что ослабило бы позиции текущих элит.

– Отсутствие запроса «снизу». Широкой общественности тема кажется слишком сложной и далекой. Нет мощного гражданского движения, которое требовало бы такого закона. Медиа освещают тему фрагментарно, обычно в связи со скандалами.

– Удовлетворенность бизнеса текущим положением. Крупный, особенно государственный, бизнес научился эффективно работать в существующих неформальных рамках. Закон создал бы для них дополнительные издержки и риски.

– Идеологический барьер. В официальном дискурсе лоббизм по-прежнему окрашен негативно. Признать его легитимной деятельностью – значит признать, что государственные решения могут быть подвержены частным интересам, что конфликтует с риторикой о «суверенной демократии» и «вертикали», принимающей решения в «общенациональных интересах».

– Опасение, что закон будет «мертвым». Есть обоснованные опасения, что даже если закон примут, его либо будут игнорировать, либо используют для избирательного давления на неугодный бизнес, превратив в еще один репрессивный инструмент, а не инструмент прозрачности.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ И ВЫВОДЫ

– Модели регулирования лоббизма отражают политическую культуру. Американская – индивидуалистическая, основанная на отчетности. Европейская – корпоративистская, основанная на репутации и этике. Российская – неформально-клиентелистская, основанная на закрытых договоренностях внутри правящей коалиции.

– Отсутствие закона в России – не случайность, а системная черта. Это свидетельство того, что реальные правила игры находятся вне правового поля. Лоббизм регулируется не кодексами, а неформальными нормами, балансом сил между кланами и указаниями Администрации Президента.

– Косвенное регулирование (через антикоррупционные нормы) лишь карает крайности, но не создает прозрачных и равных правил для всех. Оно оставляет огромное пространство для «серой» зоны.

– Шансы на появление полноценного закона в обозримом будущем минимальны. Для этого потребовалась бы либо мощная общественная мобилизация, либо раскол внутри элит, при котором одна из групп увидела бы в таком законе инструмент для ослабления конкурентов. Пока ни того, ни другого не предвидится.

Вопрос для размышления к следующей лекции: Если легального поля для лоббизма нет, то как тогда функционируют профессиональные GR-специалисты? Какие неписаные правила, этические (или не очень) нормы и практические технологии они используют, чтобы быть эффективными в этой системе? Как выглядит их ежедневная работа?

На следующей лекции мы спустимся с уровня макрополитики на уровень микро-практик. Мы детально разберем структуру и функции GR-департамента в крупной российской компании, изучим его инструментарий и поймем, как строится его взаимодействие с органами власти в условиях правового вакуума. Мы перейдем от теории «почему не работает» к практике «как работает несмотря ни на что».

ЛЕКЦИЯ 3
АКТОРЫ И ИНСТИТУЦИОНАЛЬНЫЕ СТРУКТУРЫ

КТО И КАК ЗАНИМАЕТСЯ ЛОББИЗМОМ В СРАВНИТЕЛЬНОЙ ПЕРСПЕКТИВЕ

На прошлых лекциях мы с вами разобрали, что такое лоббизм, как его пытаются регулировать в мире и почему в России эти попытки упираются в системный тупик. Сегодня мы переходим от макрополитики к мезо- и микроуровню: от общих правил к конкретным игрокам и структурам. Кто эти люди и организации, которые профессионально занимаются тем, чтобы доносить частные интересы до власти? Как они устроены, как финансируются и какова их внутренняя «кухня»?

Мы проведем сравнительный анализ, рассматривая устоявшиеся модели Запада (США и Европы) и их специфические, зачастую гибридные воплощения в России. Наша цель – создать типологию лоббистских акторов и понять логику их работы в разных институциональных средах.

Часть 1. «In-House» лоббизм: GR-департаменты корпораций и ассоциаций.

Это самая прямая и распространенная форма. Компания или отраслевой союз создает внутри себя специальное подразделение для работы с государством.

1.1. Модель США: Корпоративный офис в Вашингтоне (Washington Office).

– Структура: У любой крупной американской корпорации (от «ExxonMobil» до «Google») есть штаб-квартира в Вашингтоне, округ Колумбия, независимо от того, где расположен её главный офис. Это её «политическое посольство».

– Функции:

– Мониторинг: Отслеживание всех законодательных инициатив в Конгрессе и регуляторных действий в федеральных агентствах, которые касаются бизнеса компании.

– Прямое лоббирование (Direct Lobbying): Встречи с конгрессменами, их помощниками (staffers), чиновниками для изложения позиции компании по конкретным законопроектам.

– Стратегическое планирование: Разработка долгосрочных политических целей компании (например, добиться налоговых льгот для возобновляемой энергетики).

– Выстраивание коалиций: Работа с другими компаниями, отраслевыми ассоциациями (например, Американская нефтяная институция – API), think tanks для формирования единого отраслевого фронта.

– Организация политических мероприятий: Проведение fundraising-вечеров для «своих» политиков, организация визитов конгрессменов на заводы компании.

– Пример: Washington Office компании «Pfizer». Его сотрудники лоббируют в Конгрессе и FDA (Управление по санитарному надзору) вопросы патентной защиты лекарств, ценовой политики в программе Medicare, финансирования медицинских исследований. Они тесно координируются с мощной фармацевтической ассоциацией PhRMA.

1.2. Модель ЕС: Брюссельские представительства и стратегия многоуровневого влияния.

– Структура: Европейские и международные корпорации имеют представительства в Брюсселе. Учитывая сложность архитектуры ЕС, они часто делятся на команды, работающие с разными институтами: одна фокусируется на Еврокомиссии (источник директив и регламентов), другая – на Европарламенте (законодатель), третья – на Совете ЕС (национальные правительства).

– Функции (специфика ЕС):

– Техническая экспертиза: В ЕС лоббизм носит более технический, детализированный характер. Задача лоббиста – предоставить экспертные комментарии на стадии разработки директивы в недрах комиссии, предложить конкретные формулировки.

– Работа с постоянными представительствами: Лоббирование позиции не только в институтах ЕС, но и в посольствах (постпредствах) стран-членов, чтобы те продвигали эту позицию в Совете ЕС.

– Коалиции по интересам: Создание или участие в европейских торговых ассоциациях (например, «DigitalEurope» для IT-сектора, «CEFIC» для химической промышленности).

– Пример: Представительство «Volkswagen Group» в Брюсселе. Оно активно лоббирует по вопросам экологических стандартов (нормы выбросов CO2 для автомобилей), правил безопасности, торговых соглашений ЕС, защиты интеллектуальной собственности.

1.3. Российская специфика: GR-департамент как «отдел особых поручений».

– Структура: В крупной российской компании (особенно в государственной или около-государственной: «Газпром», «Сбер», «Русал») GR-департамент (часто называемый «Департамент по взаимодействию с органами власти») – это элитное, закрытое подразделение. Его возглавляет человек с безупречными связями, часто бывший высокопоставленный чиновник или силовик (бывший сотрудник Администрации Президента, Минэкономразвития, другого профильного министерства). Это классическое проявление revolving doors.

– Функции и особенности:

– Ключевая задача – не публичная аргументация, а обеспечение доступа и «решение вопросов».

– Работа с первыми лицами: GR-директор часто подчиняется напрямую генеральному директору или владельцу. Его ценность – в личной телефонной книге.

– Фокус на исполнительную власть: Основная работа ведется не в Госдуме, а в АП, Правительстве, профильных министерствах и силовых блоках. Задача – получить аудиенцию, передать бумагу «в нужные руки», обеспечить благоприятную резолюцию.

– «Тушение пожаров»: Реактивная работа по блокированию или смягчению внезапных инициатив регуляторов (ФАС, Роскомнадзор, Роспотребнадзор), которые могут навредить бизнесу.

– Создание «социально-политического алиби»: Организация мероприятий с участием чиновников, поддержка социальных проектов в «компании-городах», чтобы создать образ социально ответственного партнера государства.

– Пример: GR-департамент нефтяной компании. Его сотрудники не столько доказывают экономическую выгоду от снижения НДПИ, сколько выстраивают отношения с Минэнерго, Минфином, аппаратом вице-премьера, курирующего ТЭК. Их успех зависит от умения встроить интересы компании в текущие государственные приоритеты:

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.