Евгения Горюнова, Артур Колюков
НЛП для жизни «Язык взаимопонимания: Практика общения с собой и другими»

Книга: НЛП для жизни «Язык взаимопонимания: Практика общения с собой и другими»

Введение: Зачем вам эта книга?

Представьте ситуацию:

●

Вы десять минут объясняете коллеге, как сделать отчет. Он кивает, говорит «понял», а в итоге делает все не так.

●

Вы пытаетесь поддержать друга, а он злится и замыкается.

●

Вы хотите договориться с ребенком убрать игрушки, и это превращается в сражение.

Знакомо? Проблема не в вас и не в них. Проблема в сломанном коде коммуникации.

Эта книга об искусстве взаимопонимания. О том, чтобы ваш сигнал «я хочу помочь» был принят именно как предложение помощи, а не как критика. Чтобы ваша просьба была услышана.

Что такое НЛП и почему оно работает?

Нейролингвистическое программирование (НЛП) – это эффективная инструкция к пониманию и себя, и других людей.

Итак, расшифруем:

●

Нейро – всё, что мы воспринимаем, проходит через наши органы чувств и нервную систему.

●

Лингвистическое – мы кодируем этот опыт в слова, образы, звуки.

●

Программирование – мы можем менять свои «программы» (привычки, реакции, стратегии) для достижения нужных результатов.

НЛП родилось из наблюдений Ричарда Бендлера и Джона Гриндера за гениями общения: психотерапевтами Фрицем Перлзом, Вирджинией Сатир, Милтоном Эриксоном. Исследователи задались вопросом: «ЧТО именно они делают, чтобы так эффективно помогать людям менять свою жизнь?» Они не обладали сверхспособностями. У них были конкретные техники, которым можно научиться. Эти техники и легли в основу НЛП.

Что вы найдете в этой книге:

1. Практику вместо теории. После каждой главы – четкие упражнения, которые можно применять сразу.

2. Примеры из жизни. Мы разберем диалоги с мужем/женой, начальником, капризным ребенком, строгим клиентом.

3. Этические рамки. Красной нитью через всю книгу будет проходить принцип экологии: любое изменение должно быть хорошо и для вас, и для вашего собеседника в долгосрочной перспективе.

Как работать с этой книгой?

Прочитайте главу, попробуйте упражнения в течение недели в безопасной обстановке (например, с друзьями или в магазине). Заведите «Дневник коммуникатора» в конце книги и отмечайте свои наблюдения. Сначала будет непривычно, как при обучении вождению. Потом навыки станут автоматическими. Главное правило, она же одна из главных истин НЛП: Карта – это не территория. Карта не равна карте. Иными словами: Ваша реальность – не единственно верная. Мир, который видит, слышит и чувствует ваш собеседник, может кардинально отличаться от вашего. И это – не ошибка, а отправная точка для увлекательного диалога.

Операционная система для ума: Как думать, чтобы получать результат»

Представьте, что вы получили в руки новый мощный инструмент – например, профессиональную дрель. Без понимания, как она устроена и каких правил безопасности требует, можно сделать много ошибок. Техники НЛП – это и есть такие мощные инструменты для коммуникации. А базовые пресуппозиции – это инструкция по их этичному и эффективному применению. Это рабочие убеждения, которые помогут вам действовать осознанно и с уважением к себе и другим.

Принцип 1: Карта – это не территория. Карта не равна карте.

●

Простыми словами: Никто не видит мир таким, какой он есть на самом деле. Каждый смотрит на него через собственные «очки» – наш опыт, воспитание, ценности и убеждения. Ваша «карта» уникальна. Это – один из главных принципов. Понимание этого сразу избавляет от тысячи споров в духе «Я прав, а ты нет». Вы просто понимаете, что у вас – разные карты.

Принцип 2: Смысл коммуникации – в реакции, которую она вызывает.

●

Простыми словами: Неважно, что вы хотели сказать. Важно, что услышал и почувствовал ваш собеседник. Вы – автор сообщения, но результат определяет читатель.

●

Этот принцип снимает с других ответственность за то, как они нас понимают, и возлагает ее на нас. Это мощный инструмент для роста.

Принцип 3: За каждым действием стоит позитивное намерение.

●

Простыми словами: Даже самое раздражающее поведение человека (для вас) – это отчаянная попытка его психики удовлетворить какую-то важную потребность: безопасность, внимание, уважение, любовь. Понимание этого – ключ к решению конфликтов. Вместо борьбы с человеком («Он грубиян!») вы начинаете искать решение для его скрытой потребности («Он хочет, чтобы его мнение учли?»).

Принцип 4: Разум и тело – части одной системы.

Ваши мысли влияют на вашу позу и выражение лица. Но верно и обратное: изменив позу и дыхание, вы можете изменить свое эмоциональное состояние. Это практический рычаг для управления своим состоянием и для эффективной невербальной подстройки к собеседнику.

Принцип 5: Нет поражений – есть опыт и обратная связь.

Если что-то пошло не так, значит, вы получили точную информацию о том, что не работает. Это инструкция к коррекции курса. Эта установка снимает страх ошибки и превращает жизнь в увлекательный эксперимент.

Принцип 6: Вселенная дружественная и изобильна.

Это про то, что мир не враждебный и скупой, а полон возможностей и поддержки. Мир похож на огромный сад или рынок, где полно разных возможностей, связей, идей и ресурсов. С такой мыслью ты меньше боишься пробовать новое, ищешь возможности вместо угроз и веришь, что решение проблемы где-то есть. Ты не ждёшь подвоха, а ищешь поддержку.

Принцип 7: У каждого есть все необходимые ресурсы для достижения целей.

У тебя уже есть всё, что нужно для успеха: смелость, уверенность, креативность, настойчивость. Иногда они просто «спят» или забыты.

Это убирает позицию жертвы («У меня нет способностей/денег/связей»). Вместо вопроса «Где мне это взять?» ты задаёшь себе вопрос: «Как мне разбудить или найти внутри себя то, что уже есть?»

Принцип 8: Если один человек умеет делать что-то – этому могут научиться и другие.

Любой навык (от игры на гитаре до умения зарабатывать деньги) – это не «волшебный дар», а набор конкретных действий, мыслей и убеждений. И его можно разобрать на детали и повторить. Это даёт огромную веру в обучение и развитие. Нет «недоступных» вершин. Если кто-то уже это сделал, значит, существует «дорожная карта» к этому навыку. Нужно её просто найти или составить.

Принцип 9: Весь наш опыт закодирован в словах, звуках, числах и чувствах.

Наша память и мышление – это не просто «мысли в голове». Это комбинация образов, звуков, телесных ощущений, запахов и внутреннего диалога. Если ты поймёшь, как именно твой мозг хранит воспоминание или мысль, ты сможешь этим управлять.

Эти принципы – не просто теория. Это та самая операционная система, которая будет работать в фоне, делая все изученные далее техники более осмысленными, гибкими и добрыми.

Готовы начать прокладывать мосты эффективных коммуникаций?

Тогда переверните страницу!

Часть 1. Фундамент. Как мы устроены?

Глава 1.

Карта – не территория. Карта не равна карте. Самая важная мысль в вашей жизни.

История–иллюстрация:

Трое: инженер, художник и биолог – впервые в жизни видят слона в саванне.

– Инженер: «Смотрите, какая удивительная система охлаждения! Уши работают как радиаторы».

– Художник: «Боже, какие контрасты! Эта грубая, морщинистая кожа и нежные, умные глаза».

– Биолог: «Интересно, как такая масса влияет на структуру его костей и сухожилий».

Кто прав? Все. Они описывают одну и ту же территорию (слона), но их карты (профессиональный фильтр восприятия) – разные.

Территория – это объективный мир со всеми его событиями. Карта – это наше субъективное представление о мире, составленное из:

●

Обрывков того, что мы увидели (и многое пропустили).

●

Того, что мы услышали (и исказили).

●

Наших прошлых ощущений и эмоций.

●

Наших убеждений, ценностей и культурных шаблонов.

Почему это меняет всё?

Потому что 99% конфликтов происходят не из-за «территории», а из-за «карт». Мы спорим не из-за того, что произошло, а из-за того, что это для нас значит.

Пример из жизни: «Опоздание на 15 минут».

– Карта №1 (Человек, ценящий уважение): «Если он меня уважает, он приходит вовремя. Если человек опоздал, значит, я для него неважен». Чувство: обида, злость.

– Карта №2 (Человек, ценящий комфорт): «Лучше выехать позже, но без стресса. Все равно все опаздывают». Чувство: спокойствие, недоумение от реакции первого.

Конфликт неминуем. Но если каждый осознает, что у другого просто другая карта, а не злой умысел, почва для диалога появляется.

Практическое упражнение «Мой день на другой карте»:

1. Вспомните мелкий бытовой конфликт за последние дни (с партнером, коллегой, родителем).

2. Опишите его со своей позиции (свою «карту»): что вы видели, слышали, что вы почувствовали и какой сделали вывод.

3. Теперь встаньте на место другого человека. Мысленно пройдите его утро, его заботы, его ценности. Попробуйте искренне написать его версию событий («Я опоздал, потому что…», «Для меня опоздания это…»).

4. Задайте себе вопрос: «Зная теперь две карты, как можно было бы решить эту ситуацию иначе?»

Вывод из главы:

Предположите, что ваша карта не единственно верная. Начните с любопытством исследовать карты других людей. Это не значит, что вы должны с ними соглашаться. Это значит, что вы начинаете видеть мир их глазами. А это – первый и главный шаг к настоящему пониманию.

Чек-лист «Признаки, что вы спорите о картах»:

●

В споре звучат слова «ты всегда», «ты никогда» (это обобщение – искажение карты).

●

Вы чувствуете, что собеседник «специально не понимает очевидного».

●

Каждый приводит свои «железные» аргументы, но они не работают на другого.

●

Выход: Скажите: «Похоже, мы смотрим на это с разных сторон. Расскажи, как ты это видишь?».

Что дальше? Когда вы приняли идею, что карт много, возникает вопрос: как же установить контакт с носителем другой карты? Ответ – построить Раппорт, волшебный мост доверия.

Об этом – в следующей главе.

Глава 2.

Раппорт: Волшебный мост, на котором встречаются две реальности.

Это самая практичная и мощная часть базового НЛП.

История–иллюстрация:

Представьте, что вы приехали в незнакомую страну. Вы не знаете языка, обычаев, еда кажется странной, а люди говорят слишком громко. Вы чувствуете себя чужим, неуверенным, возможно, немного напуганным.

А теперь представьте, что встречаете человека, который:

●

Говорит с вами на вашем родном языке (пусть и с акцентом).

●

Предлагает блюдо, напоминающее вам домашнюю еду.

●

Кивает, когда вы говорите, и улыбается в такт вашим шуткам.

Что происходит? Напряжение спадает. Появляется доверие. Вы чувствуете: «О, этот человек свой! Он меня понимает». Это и есть состояние раппорта – ощущение глубокой связи, синхронизации, «одинаковости».

Что такое раппорт на самом деле?

Раппорт – это бессознательное ощущение безопасности и взаимопонимания. Когда раппорт есть, ваш собеседник подсознательно решает: «Этот человек похож на меня. Значит, он безопасен. Его можно слушать».

Зачем это нужно?

Без раппорта даже самая гениальная идея будет отвергнута. С раппортом даже сложную критику примут с благодарностью.

Это фундамент, на котором строится любое эффективное общение: продажи, переговоры, воспитание, дружба, любовь.

Как построить этот мост?

Мы «подстраиваемся». Природа дает нам подсказку. Посмотрите на гармонично танцующую пару, на солдат в строю, на друзей, которые одновременно потягиваются за кофе. Их тела и ритмы синхронизированы. Наш мозг устроен так: «похожий = безопасный». Мы можем использовать это осознанно. И управлять этим осознанно. А управлять мы можем только тем, структуру чего мы знаем. Поэтому, изучим систему подстройки более детально.

Существует три уровня подстройки (от простого к сложному):

1. Подстройка к телу (язык жестов, поза)

●

Что делать: Не копировать, а отражать как в зеркале. Если человек сидит, откинувшись на спинку стула, вы можете тоже откинуться, но в своей манере. Если он скрестил ноги, вы можете через некоторое время скрестить ваши ноги. Если он жестикулирует левой рукой, вы можете жестикулировать правой (это будет зеркально).

●

Важно: Делайте это постепенно, уважительно и незаметно. Цель – не пародия, а создание гармонии.

●

Пример: Вы разговариваете с расстроенным другом. Он сидит ссутулившись, голова опущена. Если вы сядете напротив, широко раскинув руки и подняв подбородок, вы создадите контраст. Так же, при расположении друг на против друга – это поза конфронтации. Сядьте рядом, тоже слегка ссутультесь. Его бессознательное получит сигнал: «Он со мной. Он в моем состоянии».

2. Подстройка к речи (темп, тембр, громкость, интонации).

●

Что делать: Если человек говорит быстро и громко, постепенно увеличьте скорость и энергию своего голоса. Если говорит тихо и медленно, замедлитесь и говорите мягче.

●

Это особенно мощно в телефонных разговорах! Вы подстраиваетесь только под голос, и это создает сильное чувство связи.

●

Пример: К вам обращается растерянная пожилая клиентка, говорящая тихо и медленно. Не перебивайте ее быстрыми, звонкими вопросами. Снизьте темп, успокойте свой голос. Она почувствует, что вы уделяете ей время и действительно слушаете.

3. Подстройка к дыханию (высший пилотаж).

●

Что делать: Наблюдайте за ритмом дыхания собеседника (по движению плеч или груди). И синхронизируйте с ним свою речь: говорите на его выдохе. Это создает глубочайший уровень бессознательного доверия.

Так же отдельно важно отметить ещё один вид постройки. Это подстройка по эмоциональному состоянию – процесс сознательного или бессознательного приведения своего эмоционального фона в резонанс с эмоциональным состоянием собеседника. Это не просто «зеркальство» эмоций, а скорее признание, понимание и отражение эмоционального тона другого человека для создания атмосферы доверия и взаимопонимания.

Что помогает подстроиться по эмоциональному состоянию?

●

Искренний интерес и внимание: Полное присутствие «здесь и сейчас», без оценки.

●

Эмпатия (сочувствование): Способность поставить себя на место другого, представить, что он чувствует. Вопрос не «Что я чувствовал бы на его месте?», а «Что чувствует ОН в своей ситуации?».

●

Принятие без осуждения: Признание права человека на любую эмоцию («Я вижу, ты расстроен, и это совершенно понятно»).

Подстройка по эмоциональному состоянию – это искусство разделённого чувствования. Она достигается за счет искренней эмпатии, внимания к невербальным сигналам и умелого вербального отражения. Это мост между двумя людьми, который позволяет перейти от конфронтации или непонимания к настоящему контакту.

Важное предупреждение:

Подстройка – не мимикрия и не передразнивание. Она должна быть незаметной, уважительной и естественной. Грубое копирование жестов или фальшивое «сопереживание» будет мгновенно распознано и вызовет отторжение.

●

Совет: Начинайте тренироваться, наблюдая за телевизором.

Попробуйте подстроить свое дыхание под дыхание ведущего.

Слушайте темпы речи. Обращайте внимание на позы, жесты.

Следующим шагом, искренне практикуйте подстройку со знакомыми, друзьями. Наблюдайте, как волшебно меняется ваше общение!

Сама по себе подстройка – это только половина магии. Вторая половина – ведение. Вы создали синхронность (раппорт) и теперь можете осторожно вести собеседника в нужное состояние.

●

Схема: Ваше состояние А → Подстройка (вы входите в его Состояние Б) → Раппорт установлен → Ведение (вы меняете свою позу/тон, и он бессознательно начинает следовать за вами в нужное состояние В). Конечно, помним в этом процессе об экологии и позитивном намерении как к себе, так и к собеседнику.

Приведём пример из жизни:

Муж приходит с работы мрачный, раздраженный. Он бросает ключи на тумбу и с тяжелым вздохом опускается на диван.

Его состояние: Усталость, фрустрация, легкий гнев («Опять начальник сорвал мне все сроки!»).

Цель жены (партнера): Не дать совет («А ты ему скажи!»), не обесценить («Да ерунда, забей!»), не переключить на себя («Ты думаешь, у меня день был лучше?»), а помочь ему выйти из состояния раздражения в более спокойное и ресурсное.

Диалог с комментариями:

1. Этап Подстройки (Присоединение к его реальности).

●

Что делает муж: Сидит ссутулившись, говорит низким голосом, резко, с паузами. «Всё. Больше так не могу».

●

Что делает жена (подстройка):

Невербально: Подходит, садится рядом, под тем же углом (позиция «мы на одной стороне»). Перенимает его расслабленную, немного «сломленную» позу. Ее лицо не улыбается, оно выражает мягкую серьезность и внимание.

●

Подстройка по речи (тон, темп): Она отвечает чуть более тихим и медленным голосом, чем обычно, подстраиваясь под его ритм. Не бодро «Что случилось?», а спокойно и сочувственно: «Что-то случилось…».

●

Вербально: Она отражает его эмоцию и дает валидацию.

Жена: «Выглядишь совсем вымотанным… Похоже, день был ужасный». (Здесь нет оценки, только наблюдение и предположение, дающее ему возможность согласиться).

Муж (кивает, чувствуя, что его не игнорируют): «Да уж… Сплошной кошмар. Этот проект…»

2. Этап установления Раппорта (Глубокое понимание и признание).

Здесь задача – усилить контакт через активное слушание.

Жена: «Проект пошел не так?» (отражение содержания).

Муж: «Да не то слово! Опять все планы в последний момент меняют, а потом требуют невозможного. Чувствую себя просто винтиком, бессильным что-либо изменить».

Жена (важный момент – признание его состояния, самой сильной эмоции): «Это действительно вызывает бессилие и злость. Любой человек чувствовал бы себя обессиленным, когда его труд не ценится и с ним так обращаются». (Она не говорит «успокойся», она называет его эмоцию и говорит, что она законна. Это ключ к раппорту).

Муж (вздыхает, но уже менее напряженно. Раппорт установлен, он чувствует, что его слышат): «Именно. Злость. И усталость просто жуткая».

3. Этап Ведения (Мягкий вывод в новое состояние).

Теперь, когда есть доверие и связь, жена начинает постепенно менять свои невербальные и вербальные сигналы, увлекая его за собой.

●

Шаг 1 (невербальное ведение): Она делает глубокий, медленный и спокойный вдох, который хорошо заметен. Она не говорит «дыши», она просто демонстрирует более спокойный паттерн дыхания. Бессознательно он может начать синхронизироваться.

●

Шаг 2 (вербальное ведение – переход к деталям): «Расскажешь, что они в этот раз придумали?» (Вопрос переводит фокус с общей эмоции «всё плохо» на конкретную историю. Рассказывая детали, мозг немного переключается в аналитический режим).

●

Муж (уже менее резко): «Да вот, с утра пришел, а тут новые правки от начальника…».

●

Шаг 3 (невербальное ведение): Пока он рассказывает, жена постепенно выпрямляет свою спину, ее поза становится чуть более собранной и энергичной. Она делает это плавно, с запаздыванием.

●

Шаг 4 (вербальное ведение – фокус на ресурс/будущее/выбор): После его рассказа она говорит: «Ох… Это и правда тяжелый день. И как ты обычно справляешься с таким давлением? / Что бы тебе СЕЙЧАС помогло немного от этого отключиться – просто тишина, или может быть, чай/душ/что-то другое?».

Ключевая фишка ведения: Последние вопросы кардинально меняют фокус.

●

Сначала фокус был на проблеме («всё плохо»).

●

Потом – на эмоции («я бессилен и зол»).

●

Теперь фокус смещается на решение и заботу о себе («как я могу себе помочь?»). Это уже более ресурсное состояние.

Как итог – трансформация состояния:

●

Было: Раздражение -> Бессильная злость -> Изоляция в своей эмоции.

●

Стало: Признание эмоции -> Разделение эмоции (не один на один с проблемой) -> Легкий анализ -> Поиск способа самопомощи.

Жена не решила его рабочую проблему. А помогла ему выйти из эмоционального штопора, в котором мозг не может искать решения, и перевести в более спокойное, где он может о себе позаботиться. Ведение сработало, потому что было построено на искренней подстройке и установленном раппорте. Если бы она сразу с порога начала ведение («Да ладно, идем чай пить!»), это бы сработало как отрицание его состояния и привело к конфликту.

Практическое упражнение.

Делайте в течении недели.

«Тренировка в безопасной зоне»:

1. Наблюдение: Не вступая в контакт, просто наблюдайте за людьми в кафе, в метро, по телевизору. Ищите признаки раппорта: как зеркалят жесты влюбленные, как синхронизирован шаг у друзей. Записывайте в свой Дневник.

2. Подстройка к позе: Разговаривая с членом семьи или близким другом, с которым у вас и так хороший контакт, мягко подстройтесь под его позу. Через 2-3 минуты медленно измените свою позу (например, разомкните руки).

Посмотрите, последует ли он за вами. Это проверка раппорта.

3. Подстройка к голосу: В следующем разговоре сознательно подстройтесь под темп и энергию голоса собеседника. Отметьте, как изменится атмосфера разговора.

Чек–лист «Сигналы установленного раппорта»:

●

Собеседник начинает бессознательно копировать ваши жесты.

●

Разговор течет легко, без неловких пауз.

●

Собеседник более открыт, говорит «да» чаще, чем «нет».

●

Появляются слова «кстати», «знаешь», «понимаешь» – маркеры доверительной беседы.

●

Если раппорт потерян (человек отворачивается, меняет тему резко), вернитесь к подстройке. Снова присоединитесь к его текущему состоянию.

Вывод из главы:

Раппорт – это искусство быть с человеком. Это проявление глубокого уважения: «Я готов на время отложить свою карту и побыть на твоей территории, чтобы ты почувствовал, что ты не один». Когда мост доверия построен, по нему можно идти в обе стороны.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.