Тренер
Курс. Искусство презентации: От слайдов к овациям

Как продавать идеи, захватывать аудиторию и добиваться результата за 7 шагов

ПРЕДИСЛОВИЕ

Вы стоите перед аудиторией. Проектор горит. Слайд №1 висит на экране уже минуту, а вы всё ещё не произнесли ни слова. Пот выступает на лбу. В зале кто-то проверяет телефон. Кто-то шепчется в углу. Вы чувствуете, как уверенность уходит с каждой секундой молчания.

Или другая картина: вы рассказываете о своём проекте, но глаза слушателей стекленеют. Вы перебиваете себя, торопитесь, теряете нить. В конце – вежливые аплодисменты и быстрое забвение. Идея, над которой вы работали месяцами, умирает в тот вечер.

Третий вариант: вы видели, как кто-то выходит на сцену без слайдов, без бумажек, с лёгкой улыбкой – и зал завораживает. Через 20 минут люди аплодируют стоя. Через час они рассказывают друзьям услышанное. Через неделю меняют свои планы под влиянием этой речи.

В чём разница между первыми двумя сценариями и третьим? Не в таланте. Не в харизме. Не в годах практики.

Разница в архитектуре.

Презентация – это не набор слайдов. Это конструкция из мыслей, эмоций и образов, собранных в определённом порядке. Как мост, который вы строите для аудитории, чтобы она перешла от точки А (не знаю, не понимаю, не верю) к точке Б (понимаю, верю, действую).

Эта книга – инструкция по строительству таких мостов.

Мы не будем учить вас красиво жестикулировать или запоминать текст. Мы научим вас мыслить структурно, чувствовать ритм повествования и создавать истории, которые работают без вашего участия – даже когда вы покинете сцену.

Книга построена как практикум. Семь глав – семь этапов подготовки презентации. Каждая глава заканчивается заданием, которое вы выполняете прямо сейчас, прежде чем перейти дальше. Не читайте всё подряд – работайте с материалом.

К концу седьмой главы у вас будет готовая презентация, которая пройдёт проверку временем и критикой.

Давайте начнём строить ваш мост.

ГЛАВА 1. СЕРДЦЕ ПРЕЗЕНТАЦИИ: КАК СОЗДАТЬ ИСТОРИЮ, ЗА КОТОРУЮ ЗАЦЕПЯТСЯ

Почему мозг любит истории

Человеческий мозг устроен как машина для обработки историй. Когда мы слышим сухие факты, активируется только зона языка (Брока и Вернике). Когда мы слышим историю – включаются те же области, что и у человека, переживающего события наяву: кора головного мозга, миндалина, гиппокамп.

Нейробиологи из Принстона выяснили: когда рассказчик и слушатель находятся в синхронии, их мозговые волны буквально совпадают. Это называется нейрональной куплингом. История – единственный способ создать такую связь между двумя незнакомыми людьми за считанные минуты.

Но не всякая история работает. Есть архитектура, которая захватывает, и есть хаос, который отталкивает. Разница в структуре.

Метод «Проблема – Герой – Путь – Решение – Будущее»

Любая презентация, которая убеждает и вдохновляет, построена на пяти опорах. Назовём их ПГПРБ:

П – Проблема (Pain)

Аудитория должна почувствовать дискомфорт от текущей ситуации. Не просто узнать о ней – почувствовать. Без боли нет мотивации меняться.

Г – Герой (Hero)

Кто-то должен взяться за решение. Это может быть вы, ваша команда, ваш продукт – или сама аудитория. Герой не идеален. У него есть сомнения, нехватка ресурсов, внутренние демоны. Идеальные герои скучны.

П – Путь (Path)

Препятствия, которые герой преодолевает. Чем больше препятствий, тем ценнее победа. Здесь вы показываете процесс, а не только результат.

Р – Решение (Resolution)

Конкретный исход, который меняет ситуацию. Не абстрактное «улучшение», а измеримый результат.

Б – Будущее (Bright Future)

Картина мира после решения проблемы. Что станет возможным? Как изменится жизнь аудитории? Это эмоциональная награда за внимание.

Как это работает на практике

Возьмём реальную презентацию Стивена Спилберга на церемонии «Оскар» 2013 года. Он получал награду за «Линкольна».

Проблема: «Мы живём в эпоху, когда кино становится товаром. Когда фильмы снимают не для залов, а для планшетов, которые смотрят в метро с паузой на рекламу.»

Герой: «Но есть люди, которые всё ещё верят в магию большого экрана. Я один из них. И, судя по тому, что вы здесь, вы тоже.»

Путь: «Два года я искал актёра на роль Линкольна. Два года отказывался от звёзд, потому что они были слишком красивы. Линкольн был уродлив. Его голос был противным. Я снимал 140 актёров, пока не нашёл Дэниела.»

Решение: «Мы сняли фильм, который невозможно смотреть на телефоне. Который требует двух с половиной часов непрерывного внимания. Который заставляет зрителей плакать над человеком, умершим 150 лет назад.»

Будущее: «Пока мы собираемся здесь, в этих креслах, кино живёт. И будет жить, пока есть истории, достойные большого экрана.»

Пять минут. Сто пятьдесят слов. Полный зал – в полной тишине, затем – овации.

Шаблон структуры для вашего кейса

Прежде чем писать текст, заполните этот шаблон одним предложением на каждый пункт:

ПРОБЛЕМА: [Конкретная боль вашей аудитории. Не «плохо работают продажи», а «менеджеры тратят 60% времени на холодные звонки, которые не конвертируются»]

ГЕРОЙ: [Кто меняет ситуацию. Не «наша компания», а «мы – команда из трёх человек, которая сама работала в продажах и ненавидела холодные звонки»]

ПУТЬ: [Главное препятствие. Не «мы разработали систему», а «нам пришлось отказаться от 90% функций, которые просили клиенты, чтобы сохранить одну главную»]

РЕШЕНИЕ: [Конкретный результат. Не «увеличили эффективность», а «сократили время на звонки с 4 часов до 45 минут в день»]

БУДУЩЕЕ: [Эмоциональная картина. Не «вы станете успешнее», а «ваши менеджеры будут уходить с работы в 17:00 без чувства вины, потому что план выполнен к обеду»]

Задание к главе 1

Возьмите лист бумаги. Не компьютер – бумагу. Заполните шаблон ПГПРБ для презентации, которую вам нужно подготовить в ближайший месяц. Не более пяти предложений. Если не укладываетесь – слишком сложно. Упростите.

Проверьте каждое предложение:

• Можно ли его представить картинкой? (Если нет – слишком абстрактно)

• Вызывает ли оно эмоцию? (Если нет – слишком сухо)

• Может ли это быть неправдой? (Если нет – слишком очевидно)

Когда шаблон готов – переходите к главе 2.

ГЛАВА 2. АРХИТЕКТУРА ВНИМАНИЯ: КАК УДЕРЖАТЬ АУДИТОРИЮ ОТ ПЕРВОЙ ДО ПОСЛЕДНЕЙ МИНУТЫ

Кривая внимания и её враги

Средний человек теряет концентрацию каждые 8 секунд. Это меньше, чем у золотой рыбки (9 секунд). Но это не значит, что нельзя удерживать внимание 20, 40 или 90 минут. Значит, нужно работать с природой внимания, а не против неё.

Внимание работает циклами: нарастание – пик – спад – восстановление. Хорошая презентация строится как серия пиков, между которыми аудитория «отдыхает», но не уходит.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.