Екатерина Лобзева
«Системный селлер. WB и Ozon без хаоса»

Как пользоваться книгой

Эта книга устроена как практикум: вы читаете главу, сразу выполняете задание и фиксируете цифры/решения.

Если вы новичок – идите по порядку. Если вы уже продаёте – начните с Главы 3 (юнит-экономика) и Главы 8 (аналитика), затем вернитесь к карточке и поставкам.

Важное про «актуальную информацию»

Тарифы, комиссии, коэффициенты, условия акций и часть рекламных инструментов у маркетплейсов меняются регулярно и зависят от категории и схемы работы.

Методики и формулы в книге «вечнозелёные», а точные значения тарифов проверяйте в личных кабинетах продавца и в официальных новостях платформ.

Глава 1. Диагностика: где вы сейчас и что мешает заработать

Глава 2. Ниша и товар: как выбирать без угадайки

Глава 3. Юнит-экономика: как считать прибыль до закупки

Глава 4. Карточка товара, которая продаёт

Глава 5. Поставки и остатки: чтобы не терять деньги и позиции

Глава 6. Цена, скидки и акции: как не убить маржу

Глава 7. Реклама WB и Ozon: запуск и контроль без «слива»

Глава 8. Аналитика: 7 метрик, которые держат бизнес

Глава 9. Масштабирование: команда, процессы, контроль

Глава 10. План внедрения на 30 дней

Глава 11. 50 ошибок селлеров и как их исправить

Приложения: чек-листы, шаблоны, формулы, глоссарий, мини-FAQ по изменениям 2026

Глава 1. Диагностика: где вы сейчас и что мешает заработать

Система начинается с честной диагностики. Не «я всё знаю», а «вот где я сейчас, вот где теряю деньги, вот что исправляю первым».

Маркетплейсы не про хаос: здесь выигрывает тот, кто управляет цифрами, карточкой и поставками как единым механизмом.

1.1. Три уровня селлера

Уровень 1 – старт/первые продажи. Задача: не уйти в минус и доказать модель.

Уровень 2 – продажи есть, но качели. Задача: стабилизировать прибыль и понять рычаги роста.

Уровень 3 – рост и масштаб. Задача: процессы, команда, контроль, чтобы не выгореть.

1.2. Быстрая самодиагностика (10 минут)

Поставьте себе оценку 0–2 по каждому пункту и сложите.

Я знаю маржу с одного заказа (в рублях).

Я понимаю лимит рекламы на заказ (в рублях).

Я знаю точку безубыточности (при какой рекламе/цене я в ноль).

У меня есть УТП, видно на первом экране карточки.

У меня есть фото размеров и комплектации, чтобы снижать возвраты.

Я планирую поставки, а не тушу пожары.

Я контролирую остатки и знаю точку заказа (ROP).

Я еженедельно смотрю 7 метрик (глава 8).

У меня есть простые регламенты/шаблоны (1 страница).

Итого:

0–8: нужна база и порядок (обычно это самый быстрый рост).

9–13: фундамент есть, докручиваем рычаги.

14–18: масштабируем и делегируем.

1.3. Практика

Запишите цель на 30 дней (одна фраза).

Выберите одно узкое место: цифры / карточка / поставки / реклама.

Заполните мини-карту: «сейчас у меня…», «из-за этого теряю…», «первым внедряю…».

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.