Татьяна Глотова
Сказки оценщика Вовки: юридическая магия и рыночная справедливость

Все персонажи и организации, упоминаемые в этой книге, являются вымышленными.

Любое сходство с реальными лицами, компаниями или событиями случайно.

Предисловие

В мире, где цифры превращаются в магию, а законы – в заклинания, жил-был оценщик по имени Вовка.

Не волшебник, не богатырь – но человек особый. С острым глазом, честным сердцем и калькулятором, который никогда не лгал.

Эта книга родилась из историй, которые случаются каждый день в кабинетах оценщиков, банков и судов – но которые мало кто умеет рассказать так, чтобы было и понятно, и весело, и поучительно.

Здесь вы найдете сказки о кадастровой справедливости и самовольных этажах, о летающих метлах и их рыночной стоимости, о банкротствах и доброй воле, о роялти и лесных тендерах. За каждой сказкой – реальная профессиональная ситуация, реальный вопрос, реальный вывод.

Вовка – это собирательный образ настоящего оценщика: любопытного, думающего, порой ошибающегося, но всегда ищущего истину. Его друг Совенок из Горохового Банка – напоминание о том, что хороший заказчик и хороший исполнитель вместе находят лучшие решения.

Читайте эти сказки тем, кто только начинает свой путь в оценке, – как карту зачарованного леса профессии.

Читайте тем, кто уже давно в деле, – как зеркало, в котором узнаешь знакомые ситуации.

И читайте просто так – потому что иногда самое сложное становится ясным, когда рассказано как сказка.

С уважением и верой в рыночную справедливость,

Татьяна Глотова

Сказка о Вовке, Самовольном Этаже и Кадастровой Справедливости

Жил-был в королевстве Златогороховском один купец по имени Пекар Пых.

Не бедный, не богатый, но хлебосольный.

Пек он булочки и пирожки – такие, что ароматом можно было воскресить даже заседание Налоговой комиссии. Пекарня у него стояла на главной улице, с табличкой:

«Булочная “Тесто судьбы”. Все свежее, даже надежда».

Магазин был заложен Банку “Гороховый”, где мудрствовали Совы – древние хранители залогов и графиков платежей.

Совы были рассудительны, но суровы: все, что не учтено в таблице, не существует.

Все было спокойно, налоги шли Фискальному Драконату как по нотам: кадастровая стоимость известна, ставка стабильна, декларации сданы вовремя, казна довольна.

Кадастровая стоимость была определена на 1 января 2023 года – ровно 80 миллионов злотогорохов. А государственную оценку в королевстве проводила каждые два года славная компания “РосРубль & Фея”. В 2024 и 2025 годах налог считался исходя из произведения этой базы на ставку 2 процента.

Пых не спорил, не ругался, платил исправно, как гражданин, который верит, что справедливость можно оплатить авансом.

Но был у Пыха грех небольшой.

В 2022 году он пристроил второй этаж – чтобы наверху отдыхать, а внизу печь пироги.

И все бы ничего, да только в Златогороховском королевстве без разрешения даже мышь в подвале не могла поселиться.

Суд сказал строго:

«Второй этаж – самовольная постройка. Юридически не существует. Снести».

После этого Пых загрустил.

Пироги подгорели, выручка упала, настроение – вместе с ней.

По вечерам он сидел в трактире “Утомленный налогоплательщик”, пил пиво и тоскливо говорил:

– Как же так, этаж вроде стоит, а в бумагах его нет…

В другом углу пил морковный сок Вовка, оценщик, человек здорового образа жизни и не очень здоровых сомнений.

Слушал, слушал купца, потом подсел.

– У тебя бизнес настоящий, – сказал Вовка. – А я вот бегаю с отчетами по стоимости и все думаю – кому они нужны?

Пых усмехнулся:

– Прибыль, Вовка, зависит не от наценки, а от восприятия.

Вот, к примеру, Tesla и Toyota в соседних Королевствах! Одна делает в десять раз больше машин, а стоит в десять раз меньше. Почему? Потому что Tesla – мечта. Люди покупают будущее.

А я вот плачу налог за прошлое. За этаж, которого нет, – вздохнул Пых.

– Так ты хочешь, чтобы я помог? – оживился Вовка.

– Хочу, – сказал купец. – Мне нужен анализ ситуации и план действий. Услуги оплачу как за мечту.

Вовка помчался домой, открыл все законы подряд.

В Закон о кадастровой оценке заглянул – и подумал:

– Значит, на 1 января 2023 года нужно установить настоящую рыночную стоимость, – записал Вовка.

– Но оценивать надо одноэтажное здание, да еще с учетом сноса второго этажа!

Посчитал. Получилось: работы по сносу – 100 миллионов.

– Ну, – усмехнулся, – рыночная стоимость – 1 рубль. С математикой не поспоришь.

Перевернул страницу.

– Второе основание – недостоверные сведения. И это сильно. Суд ведь доказал: второй этаж незаконен с самого начала, его как бы нет!

Вовка заварил чай с настоечкой, подвинул лампу и законспектировал из Кодекса Фискального Драконата:

«В королевстве изменение кадастровой стоимости не действует на прошлое».

– Но ведь, если ошибка – действует! И это будет мой главный аргумент – размышлял дальше Вовка.

Так он и написал Отчет Оценщика о Справедливости – документ с графиками, выводами и запахом свежего логического теста.

Сел Вовка на велосипед и поехал к купцу.

– Вот, – говорит, – Фискальный Драконат должен вернуть тебе деньги. Погасишь часть кредита Банку Гороховый, совы будут довольны и дополнительный залог не нужен!

Пых расплылся в улыбке:

– Вовка, да ты золото, а не оценщик! Вот теперь вижу: твой продукт действительно имеет ценность!

На Суд явились все:

• Фискальный Драконат – Налоговая служба, пышная, шумная, с таблицами.

•  Купец Пых – с папкой и подносом пирожков.

• Вовка – в роли судебного эксперта, впервые и с дрожью.

• Совы из Банка Горохового

Драконат гремел:

– Этаж самовольный – да! Но кадастровая стоимость сто миллионов! Была сто, стала сто, останется сто! Плати как прежде!

– У нас налог на имущество, а не на фантазии Ваших оценщиков!

А Вовка встал и сказал спокойно:

– Есть исключения. Когда в оценке ошибка или сведения недостоверные, новая стоимость применяется с того же дня. Это не я придумал – это Кодекс велит.

Суд задумался, глянул на отчет, потом на пирожки, потом на Вовку.

– А ведь парень прав, – сказал Суд.

– Прав, – добавил секретарь, – что редко, но иногда случается.

И вынес решение:

«Признать кадастровую стоимость здания равной одному рублю.

Применить ее с 1 января 2023 года.

Излишне уплаченный налог вернуть».

Купец Пых сиял, Банк Гороховый успокоился – залог снова “цел”.

А Фискальный Драконат буркнул:

– Нечего было выдумывать с этажами.

А Вовка понял: он теперь не просто оценщик, он судебный эксперт по справедливости.

Выводы от Вовки

Смешно, но именно так в жизни и бывает.

Все начинается с маленького несоответствия – лишнего этажа, неверной площади, опечатки в ЕГРН – и превращается в целую экономическую драму.

А закон, если вчитаться, не всегда враг. Он просто любит точность.

Решение Суда о самовольной постройке – это не про архитектуру, а про юридическую реальность объекта.

И если в кадастровой оценке использованы недостоверные сведения, такая стоимость – ошибочная, а значит, может быть пересчитана ретроспективно.

Так и рождается справедливость: не из эмоций, а из правильно оформленных документов.

И да, бывает, что один рубль стоит дороже ста миллионов, если за ним – правда, логика и настойчивый Вовка с велосипедом.

Сказка про Вовку и командировку с философским уклоном

Вовка проснулся утром, потянулся, вспомнил – что же ему сегодня нужно сделать – и тут же вскочил: сегодня командировка! Да не простая, а сказочно-хозяйственная. У Вовки задача по оценке участков культур – но не культур картофельных, а культур волшебных: плантации хмеля-говоруна, грядки репки-скороспелки, теплицы с мятой-успокой-ка и лабораторные клумбы с грибами-трусишками, которые прячутся при громких звуках.

Ехать предстояло на самую окраину королевства. Сначала – на почтовой карете до станции «Тридевяткино», потом – дрезиной до остановки «Грибной перевал», а последний участок – по сказочному проселку, где дорожные указатели разговаривают и требуют «по правилам шагать».

Комплекс принадлежал Марфе Марципановне, женщине солидной, с серьезной бухгалтерией и запасом варенья на случай любого кризиса. Кредитовал все это добро Банк «Гороховый», да кредит стал проблемным, и теперь там правил конкурсный управляющий – Тимофей Тимофеевич Дроздов, человек с печатью в одной руке и лупой в другой.

Вовка осмотрел комплекс – 9 гектаров земли! Административно-бытовой корпус, склады, лаборатории – всего восемь зданий. Все оборудовано под производство эликсиров и настоев, с вытяжками, чистыми комнатами, паропроводами и волшебными фильтрами.

Вовка подумал:

– Это специализированное имущество, его просто так не приспособишь. Только под деятельность по переработке растительного сырья и производству настоев.

А вот транспортный двор – другое дело. Стоят 115 машин, и каждая с характером. Грузовики – будто великаны, что дремлют, прислонившись к воротам. Легковушки щебечут шинами, одна даже фыркнула, когда Вовка на нее посмотрел.

– Это имущество не специализированное, – заключил Вовка. – Любая отрасль примет с распростертыми дверями.

Осмотрев все, Вовка вернулся домой, только скинул обувь, и сразу за отчет.

Все шло быстро и ладно: два объекта оценки – имущественный комплекс и транспорт.

Ликвидность: низкая у комплекса, средняя у машин. Отчет отправил, и дело с концом.

Прошел месяц…

Вовка снова в делах – Банк «Гороховый» купил паи фонда, где числились доли в перерабатывающих компаниях, торговые центры, склады, гостиницы и даже причал с ледоколом «Пшик-2», все оценивать нужно.

И тут звонок от Совенка – старого друга и вечно разумного критика:

– Подъезжай, Вова, поговорим.

Вовка сел на велосипед и покатил к Совенку.

Дорога шла через осенний парк – листья крутились, как монетки на ветру, и вот тут-то Вовку и понесло в размышления.

«Деньги… – думал он, крутя педали. – Они ведь не цель. Они – следствие. Следствие того, что ты делаешь что-то нужное, умное, полезное, красивое.

Я ведь люблю свою профессию. Люблю искать логику, системность, разбираться в хозяйстве. И если делать это ради азарта, ради смысла – деньги приходят сами. А если ради них самих… рано или поздно начнется выгорание. И ведь что самое интересное – именно тогда деньги начинают ускользать, как хитрые лешие по болоту: вроде рядом, а ухватить нельзя».

Так, думая, Вовка даже не заметил, как домчался до банка. Велосипед тихонько сам припарковался у лавочки и сам снял звонкий колокольчик – мол, без помех, хозяин в делах.

Совенок встретил Вовку при полном параде – в очках, с кипой бумаг.

– Вот смотри, Вова, – говорит. – Ты сам пишешь: "имущественный комплекс – низкая ликвидность (более 12 месяцев), транспорт – средняя (180 дней)".

– Так и есть, – говорит Вовка.

– А коэффициент вынужденной продажи ты поставил 8 % для комплекса и 12 % для транспорта. Не сходится. При низкой ликвидности должен быть больший дисконт, а ты наоборот.

Вовка почесал затылок.

– Верно, – признал он. – Торопился, а глаз замылился.

Совенок кивнул:

– И еще. Пора тебе уже не ИП быть, а компанию создать. И чтобы кто-то обязательно вычитывал такие мелочи. Ошибки в отчетах – как трещины в стекле: пока маленькие, но потом бьют по репутации.

Вовка улыбнулся, пожал Совенку крыло и тихо добавил:

– Ладно, исправлю. И компанию назову «Оценочная палата “Три Эссенции”». Пусть растет не ради денег, а ради дела.

Сел на свой «Карбон-Конек» и поехал домой – ветер в спину, мысли ясные, и звенит в ушах не звон монет, а мелодия внутреннего спокойствия.

Выводы от Вовки

1. Ликвидность и дисконт должны идти рука об руку.

2. Самопроверка и вторая пара глаз – обязательны.

3. Любовь к делу – топливо. Деньги – всего лишь дым от огня смысла.

4. Выгорание приходит тогда, когда смысл уходит.

5. Компания нужна. Пусть небольшая, зато с порядком и качеством.

Как Вовка учил Сова писать правильные ТЗ

Жил-был в Лесном королевстве оценщик Вовка. Сидел он у себя дома, пил чай из пузатого самовара, намазывал на хлеб душистый мед и разбирался с искусственным интеллектом.

– Эх, чудо-то какое! – размышлял он, листая статьи на экране ноутбука. – Вот ведь, раньше все сам – и аналоги подбирай, и ставки капитализации крути, и дисконт за неликвидность считай… А теперь, гляди, эти машины умные – могут даже цену спрогнозировать!

Задумался Вовка глубже:

– А если ИИ научить отличать хороший торговый центр от фантастического? А если заставить его спорить с заказчиком про корректировки? Или – обучить вести переговоры?

И тут Вовка представил: сидит за столом в конференц-зале Совенок, напротив – ИИ “Оценко-Бот 3000”, моргает лампочками и уверенно говорит:

«Уважаемый Совенок, согласно анализу 327 аналогов в радиусе трех пней, рыночная стоимость объекта составляет 48,3 лесных талера. Поторговаться можно, но в пределах разумного!»

– Вот бы так! – засмеялся Вовка. – Глядишь, и сэкономил бы на бумаге, и СРО бы в восторге было!

Но не успел Вовка допить чай, как дзыньк! – на ноутбук прилетело письмо от самого Совенка Мудровича, главного сова из Банка Гороховый.

Письмо из Банка Горохового

От: Сов С. Мудрович

Кому: Оценщик Вовка

Уважаемый Вовка!

У нашего Банка Гороховый есть дочерняя компания – Гороховенок, ООО, владеющая торговым центром «Золотой Стручок». В нем арендуют площади:

• Енот Енотович с лавкой «Мыло-Рыло»;

• Ежиха Колетта – парикмахерская «Колючий Стиль»;

• Олень-флорист – салон «Рога & Розы»;

• Медведь Палыч – пекарня «Булка с медом»;

•  Белки-стартаперы с IT-компанией «ОрешСофт»;

и даже один ежик-художник, устроивший коворкинг с арендой по минутам.

Принято решение компанию ликвидировать, а имущество – тот самый торговый центр – передать на баланс Банка.

Направляю техническое задание для оценки.

Первое техническое задание

Цель оценки: определение рыночной стоимости для принятия имущества на баланс.

Предполагаемая сделка: да

Участники сделки: Банк Гороховый и Гороховенок.

Характер сделки: добровольная

Вид стоимости: рыночная.

– Ерунда какая-то, – подумал Вовка, щурясь. – При ликвидации имущество передается по балансовой стоимости, да еще учредителю. Какая ж это рыночная сделка? Это, скорее, бухгалтерская пересадка фасоли из одного мешка в другой!

Он задумался. И тут всплыли в голове его знания про эффективные переговоры, вычитанные из умной книги «Психология сделок в условиях неопределенности и повышенной нервозности».

– Так, – рассуждал Вовка, отхлебывая чай. – Самое эффективное – встреча на своей территории: я в плюшевых тапках, у меня чай, кот дремлет, все под контролем. Второе по эффективности – на территории контрагента: хоть и не дома, зато можно разведать обстановку. Потом идет звонок. И только в самом конце – письмо!

Он усмехнулся:

– А Сов – он ведь наоборот, письма пишет первым делом! Самый последний прием переговорщика использует. Ну ничего, я его научу:))

Он оглядел свой дом и сказал коту:

– Совенка-то я точно к себе не затащу… У меня кот, а у него аллергия на перья. Значит, еду к нему.

Совенок встретил Вовку торжественно, как высокую делегацию. В зале заседаний – самовар, плюшки, стопка бумаг и картина «Банк, стоящий на гороховом поле при луне».

– Ну, Вовка, – говорит Совенок, – что тебе непонятно? Все ж ясно написано в ТЗ!

А Вовка ему:

– Сов, вот ты потом сам будешь просить заключение СРО. А при таком ТЗ никакое СРО, даже Честный Экспертус, не даст положительного заключения! Ведь имущество при ликвидации передается с баланса дочерней компании на баланс учредителя по балансовой стоимости. Это не сделка между независимыми сторонами! Зачем тебе рыночная оценка?

Сов нахмурился:

– А это, Вовка, не я хочу, это моя бухгалтерия требует!

– Сов, ты выясни: может, они путают. Когда примете имущество на баланс, тогда и переоцените!

Сов вздохнул, снял телефонную трубку и позвонил в бухгалтерию.

На том конце отозвался строгий барсук в очках – Барсук Борисыч, налоговик с характером.

– Добрый день, – буркнул он. – Это бухгалтерия.

Сов начал:

– Вот наш оценщик Вовка недоумевает: зачем сейчас оценка при ликвидации?

Барсук кашлянул, поправил очки и произнес торжественно, как по писаному:

«В соответствии с пунктом 8 статьи 250 Налогового кодекса Лесного королевства, при ликвидации организации и распределении имущества ликвидируемой компании, доходы учредителей определяются исходя из рыночной стоимости полученного ими имущества за вычетом фактически оплаченной стоимости долей».

Совенок тяжело вздохнул, Вовка поднял брови.

– А-а-а, – протянул он. – Так это не для отчетности, а для налогов!

Барсук довольно хмыкнул:

– Именно. Чтобы налоги уплатить не «на глазок», а по-честному, как на рынке.

Налили они по чашке чаю с медом, достали перо и переписали ТЗ заново:

Цель оценки: определение рыночной стоимости для принятия имущества к учету.

Предполагаемая сделка: да

Участники?

И тут Вовка говорит:

– Сов, в твоем ТЗ была равновесная стоимость! Она не рыночная, а ты хочешь рыночную! Давай напишем: участники – неопределенный круг лиц (гипотетические участники рынка)

Характер сделки: добровольная, в типичных условиях.

Сов вздохнул с облегчением:

– Вот теперь все по науке.

А Вовка усмехнулся:

– Видишь, Сов, не зря я чай пью и книжки читаю. Надо всегда понимать, зачем ты оцениваешь, кто заказчик, и что потом с отчетом делать. Но давай все-таки совета спросим в нашем экспертном сообществе «Диалоги экспертов»

Выводы от Вовки

Когда тебе прилетает ТЗ – не спеши хватать калькулятор.

Сначала разберись, в чем суть задачи, и кто там – Банк, Гороховенок или Барсук.

Ведь не каждая сделка рыночная, и не каждая оценка одинаково полезна.

А еще – переговоры эффективнее, когда есть чай, юмор, живое общение, и понимание, что письма – самый последний инструмент переговорщика.

Ну а если сомневаешься – спроси у сообщества: там тебе и подскажут, и подшутят, и научат как правильно.

Сказ о Совенке, Вовке и проектной документации
(или как Гороховый Банк спасал честь оценочногодела)

Проснулся однажды Совенок ни свет ни заря – распушил перья, потянулся и сразу понял: день предстоит тяжелый, а может, даже методологически катастрофичный. Оно и неудивительно – работал он ведь не в каком-нибудь филиале “Грошиком по зерну”, а в самом Гороховом Банке Королевства Златогорох.

Банк этот был не просто крупный – системно значимый!

Сотрудникам Горохового предъявлялись высокие требования: не только считать уметь, но и знать, когда клиент врет даже в Excel’е.

Совенок недавно прошел модный курс в Школе ПрофОбрМагии и Учета – «Успешные переговоры с троллями и аудиторами», и теперь мог убедить даже лесного тролля внести корректировку в отчет по МСФО.

Но утро было тревожным: Совенка ждал зачет у самого профессора Сухометодия Формального Третьего – строгого педанта, который на досуге цитировал стандарты оценки Королевства.

Профессор сурово посмотрел сквозь очки на Совенка:

– Совенок! Вот тебе отчет. Проведи экспертизу. А если найдешь меньше трех ошибок – пересдача до конца века!

И выдал документ отчет об оценке с объектами оценки:

• Права на проектную документацию: отчет о маркшейдерской съемке карьера Сияющий Пескогрыз в Сыпуче-Песчанской области (дата постановки на учет 21.08.2021).

• Права на проектную документацию: план развития горных работ на 2022 год по карьеру Гравийная Улыбка в Блестюче-Каменистой долине.

Дата оценки – 17.04.2023

Отчет подготовила компания «Оценкин и Партнеры», аккредитованная в Мелкобанке Королевства Мелкогривенского, и даже снабжен заключением СРО “Честный Экспертус”, где устав начинался словами:

“Наше слово тверже сметы!”.

Но профессор, пролистав отчет, нахмурился и буркнул:

– Разве это отчет? Это же бумажная сказка о том, как не надо оценивать!

Совенок подумал: “Позову Вовку – вместе осилим. Не зря же он лучшим оценщиком в уезде считается!”

А Вовка в это время крутил педали своего любимого железного друга, ласково называя его “БайкБухгалтер”, наслаждаясь ветром и свободой.

“Вот работы не будет – устроюсь курьером в лавку ‘Волшебные Педали и Крылья’. Хоть воздухом подышу, а не отчетами…” – мечтал он.

Тут звонит телефон – пищит, мигает и даже подмигивает, потому что был зачарован приложением “ГосРегиструль”.

– Вовка! Это я, Сов! Срочно к Гороховому Банку, мне помочь нужно – у меня отчет – черт ногу сломит!

Через десять минут Вовка уже припарковал велосипед у банка (рядом с каретами клиентов-предпринимателей) и вошел в кабинет.

Совенок встретил его ароматным капучино с корицей и печеньем в форме Стандартов Королевства.

– Смотри, Вовка, – Совенок разложил отчет, – написано, что применяют стандарт “Оценка машин и оборудования”.

А оценивают – права на проектную документацию! Это же нематериальные активы!

Вовка приподнял бровь:

– Сов, ты абсолютно прав. Тут даже еж в очках разберется! Права на проектную документацию – это нематериальный актив, но, если мне память не изменяет, если есть исключительные права.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.