Егор Чекмарев
Алгоритмы маркетплейса 2026: Настройка карточки товара для роста охвата и продаж

ГЛАВА 1: КАК РАБОТАЮТ АЛГОРИТМЫ WILDBERRIES В 2026 ГОДУ

Сегодня принципы ранжирования на Wildberries окончательно сместились в сторону поведенческих факторов. Если раньше для выхода в топ было достаточно наполнить карточку ключевыми словами, то сейчас алгоритм работает как сложная нейросеть, которая оценивает полезность товара для конкретного покупателя.

Современный алгоритм опирается на три критических показателя:

Релевантность запросу. Система сопоставляет заголовок, характеристики и описание товара с поисковой фразой. Однако теперь учитывается не только прямое вхождение слов, но и семантическое соответствие. Если вы продаете спортивную бутылку, алгоритм понимает, что она относится к категориям фитнес, бег и туризм, даже если эти слова не указаны в заголовке.

Логистическое плечо. Время доставки стало ключевым фактором. В 2026 году товар со сроком доставки 12—24 часа всегда будет выше в выдаче, чем товар с доставкой 48 часов, даже при более низких коммерческих показателях. Система стремится показать покупателю то, что он получит быстрее всего.

Коммерческий вес (CTR и конверсия). Алгоритм анализирует, как часто на вашу карточку кликают в поиске (CTR) и какой процент этих кликов превращается в реальные заказы. Карточка с CTR 8% и конверсией в заказ 15% будет стабильно расти, вытесняя конкурентов с более низкими показателями.

Теперь выдача для каждого пользователя индивидуальна. Алгоритм учитывает историю покупок, интересы и ценовой сегмент, в котором обычно покупает пользователь. Это означает, что один и тот же товар может находиться на 3-м месте для одного покупателя и на 25-м для другого.

Для продавца это меняет стратегию: вместо борьбы за абстрактный топ по всей стране, нужно фокусироваться на максимальном охвате целевых сегментов аудитории.

Пример из практики: категория Товары для дома

Два продавца продают одинаковые наборы полотенец.

Продавец А: настроил SEO, заполнил все характеристики, но товар лежит только на складе в Коледино.

Продавец Б: сделал те же настройки, но распределил остатки по складам в Казани, Краснодаре и Екатеринбурге.

Результат: Продавец Б имеет на 45% больше заказов, так как его карточка отображается на первых позициях для жителей регионов за счет минимального времени доставки.

Алгоритм 2026 года умеет распознавать поисковый спам. Избыточное повторение одних и тех же слов в описании ведет к пессимизации карточки. Система ищет естественный текст, который отвечает на вопросы покупателя. Ваша задача – создать описание, которое будет понятно человеку и одновременно содержать необходимые маркеры для поискового робота.

Понимание этих основ является фундаментом для всей дальнейшей работы с карточкой. Переходим к практическим шагам по сбору семантики.

ГЛАВА 2: СБОР И КЛАСТЕРИЗАЦИЯ СЕМАНТИЧЕСКОГО ЯДРА

Семантическое ядро представляет собой упорядоченный список поисковых запросов, которые максимально точно описывают продукт и соответствуют реальному поведению покупателей. Это фундамент оптимизации. От состава ядра зависит, в каких категориях и по каким фразам будет отображаться товар.

Для одной карточки в конкурентной нише рабочим объемом считается список из 50—250 релевантных фраз. Правильный подбор слов гарантирует, что алгоритмы маркетплейса привяжут вашу карточку к нужным целевым группам. Если включить в ядро нерелевантные слова (например, указать материал кожа для товара из пластика), вы получите показы, но низкую конверсию в покупку. Это приведет к падению карточки в выдаче, так как система сочтет товар некачественным или неподходящим запросу.

Бесплатные инструменты для начала работы

Если вы только выходите на маркетплейс или не готовы платить за подписку на платные инструменты анализа, о которых пойдет речь ниже, используйте внутренние ресурсы системы и открытые данные.

– Аналитика Wildberries. В личном кабинете продавца перейдите в раздел аналитика – популярные запросы. Этот инструмент предоставляет официальные данные о том, что именно покупатели вводили в поисковую строку за последние 7, 30 или 90 дней. Введите название товара, и система покажет список фраз с указанием точного количества поисков. Здесь важно обращать внимание на столбец частотность: он показывает, сколько раз за выбранный период люди искали этот товар. Данные можно выгрузить в таблицу Excel для дальнейшей фильтрации. Например, при поиске слова зонт вы увидите, что запрос зонт мужской автомат ищут 45 000 раз, а зонт мужской трость – всего 12 000 раз. Это помогает определить, какое слово сделать главным в заголовке. Преимущество этого метода в абсолютной достоверности данных, так как они поступают напрямую из базы маркетплейса без задержек.

– Поисковые подсказки. Откройте сайт Wildberries под аккаунтом покупателя и начните вводить в строку поиска основной запрос, например, кроссовки. Выпадающий список предложит уточнения: мужские, белые, для бега. Это запросы, которые алгоритм считает наиболее эффективными и конверсионными в данный момент. Чтобы собрать максимум слов, используйте метод подбора по буквам: введите базовое слово и добавьте одну букву алфавита, например, кроссовки а. система предложит варианты: кроссовки аниме, кроссовки анатомические. Повторите это со всеми буквами алфавита. Так вы соберете узкие низкочастотные запросы, которые часто игнорируют конкуренты. Также обращайте внимание на порядок слов: если подсказка выглядит как кроссовки для бега мужские, используйте именно такую последовательность в тексте, так как она является приоритетной для системы.

– Анализ конкурентов. Выберите 5—10 карточек-лидеров в вашей категории с максимальным количеством заказов. Выписывайте поисковые фразы из трех зон: заголовка, первых двух абзацев описания и блока характеристик (особенно из полей назначение, особенности и комплектация). Лидеры рынка уже провели тесты и оставили в тексте только те слова, которые приносят продажи. Например, при анализе лидера в нише постельного белья вы можете обнаружить, что в заголовке указано слово евро, а в характеристиках – для подарка. Изучите также раздел вопросов и ответов: если покупатели спрашивают про плотность ткани, а в вашей карточке это слово отсутствует, добавьте его. Это поможет вам занять позиции по уточняющим запросам, которые важны для вашей аудитории.

Профессиональные сервисы и очистка кластеров

Для расширения семантики и получения более точных данных используйте специализированные инструменты. Каждый из них закрывает конкретные технические задачи. Большинство профессиональных сервисов работают по платной подписке.

MPSTATS

Сайт: mpstats.io (платный сервис, есть пробный период). Это самый мощный инструмент для работы с объемами поискового трафика.

Инструмент «Расширение запросов»: введите базовое название товара, например, худи. Сервис покажет тысячи связанных фраз. используйте фильтр частотности: оставьте слова со значением от 500 запросов в месяц. Это позволит отсечь мусорные фразы и сосредоточиться на эффективных ключах.

Анализ по артикулу (SKU): найдите через поиск Wildberries трех конкурентов с самой высокой выручкой в вашей нише. Скопируйте их артикулы в MPSTATS и вы увидите список слов, которые уже приносят им продажи.

MarketGuru

Сайт: marketguru.io (платный сервис, есть пробный период). Инструмент удобен для оперативной оценки ситуации прямо на сайте маркетплейса. Расширение для браузера: установите его, чтобы видеть данные под карточками товаров. это позволит мгновенно определить, по каким словам конкурент находится в топе. Как установить расширение: откройте интернет-магазин Chrome https://chromewebstore.google.com/ введите в строке поиска MarketGuru. нажмите кнопку установить и подтвердите действие в появившемся окне. после завершения установки нажмите на значок пазла в верхнем правом углу браузера и закрепите иконку MarketGuru (нажмите на символ булавки). авторизуйтесь в расширении, используя данные своего аккаунта. Теперь при открытии сайта Wildberries в каждой карточке товара появится блок с аналитикой.

Инструмент Магнит: введите свой артикул, и система автоматически предложит релевантные слова. это сокращает время на ручной поиск семантики.

Wildbox

Сайт: wildbox.ru (платный сервис, есть пробный период). Сервис помогает избежать переспама и санкций от алгоритмов.

Методика работы с кластерами в Wildbox: Алгоритм Wildberries объединяет похожие слова в группы (кластеры). Например, «платье», «платью» и «платья» входят в один кластер. Вам достаточно использовать одну форму слова.

– Загрузите список слов в Wildbox для группировки.

– Оставьте только уникальные корни.

– Удалите мусорные запросы с частотностью ниже 500 в месяц.

SalesFinder

Сайт: salesfinder.pro (платный сервис). используйте его для мониторинга после сбора слов. вы сможете ежедневно видеть, на каком месте находится ваш товар по каждому запросу. если позиция не растет в течение недели, значит, слово вписано в текст некорректно или товар не востребован по этому запросу.

Сравнение сервисов аналитики

Систематизация в таблице

Все собранные слова необходимо заносить в таблицу. Это позволит вам управлять данными.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.