Светлана Бусова
УБЕЙ ФОРМУЛУ. НАПИШИ ПРАВДУ!

УБЕЙ ФОРМУЛУ. НАПИШИ ПРАВДУ!

Предисловие от автора

(или письмо, написанное в час, когда город засыпает)

Иногда мне кажется, что слова выбирают нас.

Тихо. Без объявления.

Как дождь, который начинается внезапно, но будто бы ждал этого момента вечность.

Так было и с этой книгой.

Она не планировалась.

Она снилась.

Во сне я увидела город, где живут формулы.

Они были похожи на людей – уверенных, ловких, умных.

Каждый знал своё место и роль.

Они строили тексты, как дома из стекла: функциональные, красивые, но холодные.

Я ходила по этим улицам, восхищалась и… молчала.

Мне не хотелось говорить.

Мне хотелось слышать.

Когда я проснулась, я поняла: я устала писать, чтобы впечатлять.

Я хочу писать, чтобы быть честной.

Без восклицаний.

Без угодливости.

Без привычного «как надо».

Эта книга – не инструкция.

Скорее, это путь. Вглубь.

От AIDA к тишине.

От PAS к доверию.

От FAB к себе.

Если ты ищешь волшебную формулу – здесь её нет.

Но, если ты ищешь голос, который будет звучать не на экране, а внутри – возможно, ты её нашла.

Я не учу писать «правильно».

Я просто делюсь, как в какой-то момент перестала бояться писать по-своему.

Когда перестаёшь копировать – становится страшно.

Но потом – свободно.

И это свобода не «продавать больше».

Это – говорить по-человечески.

О настоящем. О простом. О важном.

Если ты читаешь это – значит, ты уже близко.

Не спеши.

Здесь можно не торопиться.

Здесь можно быть собой.

Спасибо, что пришла.

–

Ты не обязана звучать как все, чтобы быть услышанной

Глава 1: Призыв AIDA

В мире, где каждое слово может стать оружием, существует город, о котором не говорят в новостях.

Его улицы вымощены идеями, здания стоят на столпах убеждений, а воздух пропитан смыслами.

Это – Город Формул.

Здесь живут те, кто управляет вниманием, пробуждает желания и толкает к действию. Здесь живут формулы.

В сером квартале Вступлений, где всё начинается, проснулась Она.

Высокая, стремительная, с огненно-рыжими волосами и пронзительным взглядом – AIDA.

~~Она появилась, как всегда, внезапно.~~ Ветер играл её плащом из заголовков. Каждый шаг звучал, как клик.

Она чувствовала тревогу в инфополе – где-то внимание терялось. Кто-то пытался достучаться до читателя, но не знал, с чего начать.

– Опять дилетанты, – пробормотала она. – Без Привлечения всё рушится.

Она посмотрела на небо, где светилась Точка Боли – огромная воронка, затягивающая эмоции. Пора было вмешаться.

AIDA достала из сумки свой четырёхгранный кинжал:

– Attention,

– Interest,

– Desire,

– Action.

Каждая грань сияла своим светом.

– Кто вызывает? – спросила она вслух.

Ответ пришёл почти сразу: начинающий копирайтер, Света, случайно произнесла её имя, сидя за черновиком поста.

– Значит, ты – моя новая авторка? – прошептала AIDA. – Посмотрим, что ты умеешь.

И она шагнула в портал – сквозь экран ноутбука, в голову Светы.

________________________________________

Глава 2: Внутри головы

Всё было серым. Комната, мысли, кофе.

Света сидела, уставившись в белое поле Google Docs. Пальцы на клавиатуре дрожали не от страха – от злости. Сроки поджимали, клиент хотел «продающий текст», а она – просто понимания, с чего начать.

– Как можно продавать, если даже сама не веришь в этот продукт? – прошептала она.

Рядом мигал курсор. Он будто насмехался: Пиши. Ну же. Напиши что-нибудь…

И вдруг – щелчок. Не внешний, внутренний.

Миг – и комната изменилась. Стены затрепетали, как в жаре. Экран ноутбука вспыхнул, и оттуда вышла Она.

AIDA стояла во весь рост, осматривая сознание Светы, как поле битвы.

– Слабое Привлечение, – пробормотала она. – Внимание умирает на входе. Ни ударной фразы, ни крючка. Тут даже тараканы не кликают.

Света замерла.

– Ты кто?..

– Я формула. Ты меня позвала. Я – AIDA. Твой единственный шанс зацепиться за глаза потребителя.

– Я… формулу? Позвала?.. Это что, сон?

– Ошибка. Это – первая встреча.

AIDA провела рукой по воздуху, и перед Светой всплыла светящаяся цепочка:

A – Attention

I – Interest

D – Desire

A – Action

– Каждая моя часть – шаг, который ты пропускаешь. Привлеки взгляд, зацепи интересом, разожги желание и только потом толкай к действию. Но ты сразу зовёшь "Купи!". А зачем? Зачем я должна покупать, если ты даже не заинтересовала меня?

Света не могла пошевелиться. Мысли гудели. Это было слишком живо, слишком логично.

Она поднялась и посмотрела AIDA в глаза.

– Научи.

Формула улыбнулась.

– Первое правило: ты не пишешь текст – ты запускаешь реакцию. Давай начнём. Скажи, на кого ты пишешь?

– Молодые мамы. Устали. Мало времени. Им нужен простой способ сделать покупки для ребёнка – быстро, без лишней суеты.

– Отлично. Attention. Привлечение. Что ударит по их боли?

Света на секунду задумалась. Потом написала:

«Если на поход в магазин у тебя нет ни времени, ни сил – этот текст для тебя.»

AIDA кивнула.

– Годится. Это правда. Это боль. Это рефлекс. И мы только начали.

В этот момент в комнате стало темнее. Воздух уплотнился. За спиной послышался шорох – как будто кто-то шёл по мокрому асфальту мыслей.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.