Михаил Соболев
Капитализатор прибыли, или 10 секретов Монетизатора

Если ищешь «волшебную таблетку» успеха для бизнеса – она не на следующей странице на 23‑й строке, а в седьмой строке сверху через одну страницу :‑)

Притча «Алмазные залежи»

«В один прекрасный день к Али Хафеду пришел буддистский священник и рассказал ему, как был создан этот мир: „Когда‑то земля была сплошным туманом. И тогда Всевышний простер свои персты к туману, и он превратился в огненный шар. И этот шар носился по Вселенной до тех пор, пока дождь не упал на землю и не охладил ее поверхность. Потом огонь, взломав земную кору, вырвался наружу. Так возникли горы и долины, холмы и прерии.

Когда расплавленная масса, стекавшая по поверхности земли, остывала быстро, она превращалась в гранит. Если же она остывала медленно, то она становилась медью, серебром или золотом. А после золота были созданы алмазы. Алмаз, – сказал мудрец Али Хафеду, – это застывшая капля солнечного света. Если бы ты обладал алмазом размером в большой палец руки, – продолжал священник, – то ты мог бы купить всю округу. Но если бы ты владел алмазными залежами, то мог бы посадить на трон всех своих детей, и все это благодаря огромному богатству“.

Али Хафед в этот вечер узнал об алмазах все, что только можно было узнать. Но лег в постель, как всегда, бедняком. Он ничего не потерял, но он был бедняком потому, что был неудовлетворен, а неудовлетворен потому, что боялся того, что он бедняк.

Всю ночь Али Хафед не сомкнул глаз. Он думал только об алмазных залежах. Рано утром он разбудил старого буддистского священника и начал умолять его рассказать, где найти алмазы. Священник сначала не соглашался. Но Али Хафед был так настойчив, что старый человек наконец сказал: „Ну хорошо. Ты должен отыскать реку, которая течет в белых песках среди высоких гор. Там, в этих белых песках, ты найдешь алмазы“.

И тогда Али Хафед продал свою ферму, оставил семью на соседа и ушел искать алмазы. Он шел все дальше и дальше, но так и не смог найти сокровищ. В полном отчаянии он покончил с собой, бросившись в море».

Но это еще не конец истории, а только ее начало.

«Однажды человек, купивший ферму Али Хафеда, решил попоить верблюда в саду. И когда верблюд ткнулся носом в ручей, преемник Али Хафеда вдруг заметил странное сверкание, исходящее из белого песка, на дне ручья. Он опустил руки в воду и вытащил оттуда камень, от которого исходило это огненное сияние. Он принес этот необычный камень домой и положил его на полку над камином. Как‑то в гости к новому хозяину пришел тот же старый буддистский священник. Открыв дверь, он тут же увидел сияние над камином. Бросившись к нему, он воскликнул: „Это алмаз! Али Хафед вернулся“. – „Нет, – отвечал преемник Али Хафеда. – Али Хафед не вернулся. А это простой камень, который я нашел в своем ручье“.

„Ты не прав! – воскликнул священник. – Я узнаю алмаз из тысячи других драгоценных камней. Клянусь всем святым, это – алмаз“.

И тогда они отправились в сад и перерыли весь белый песок в ручье. И в нем они обнаружили драгоценные камни, еще более изумительные и более ценные, чем первый. На этом самом месте (и это быль, а не сказка) были найдены самые великолепные алмазы всех времен: и знаменитый Кохинор, и голубой алмаз Надежды, и знаменитый алмаз Регент. Все они сейчас хранятся в Лувре».

Если бы Али Хафед вместо того, чтобы отправляться за тридевять земель, страдать от голода и жажды, а потом покончить с собой на чужой земле, остался бы дома и начал бы копать в своем собственном подвале, в поле или в саду, он бы нашел «алмазные залежи». Каждый фут его фермы скрывал огромные богатства!

«Эта история ярко иллюстрирует мою основную мысль: возможность стать богатым и добиться собственного благосостояния находится прямо здесь, в этом городе, и каждый мужчина и каждая женщина, которые слышат меня, могут достичь этого».

Источник притчи:

Как стать предприимчивым и богатым: Из американских рецептов/ Сост. и предисл. Ю.В. Емельянова; Пер. с англ. Н.Е. Емельяновой. – М.: Мол. гвардия, 1991. – 395 с. [с. 52–54]

Кто такой «Капитализатор прибыли»?

Термин «Капитализатор прибыли» не является стандартным понятием и отсутствует в общепринятой терминологии.

Официально этого термина не существует.

Не существует такой профессии :‑)

Этот термин пришлось придумать, потому что есть потребность в этой профессии!

Кто такой Капитализатор?

Капитализатором может быть увеличение капитализации акций компании на фондовом рынке. Компания может осуществить успешные инвестиции или разработать новый продукт, что приведет к повышению доли ее акций или цены на акции.

Капитализатором может быть финансовый инструмент, такой как облигация, который позволяет инвесторам получить доход на основе процента или капитализации вложенных средств.

В общем, капитализаторы в экономике помогают в увеличении стоимости активов и ресурсов для инвесторов и компаний.

Можно ли человека назвать Капитализатором?

Да, термин «Капитализатор» может относиться к человеку, который занимается увеличением капитала или стоимости активов.

Например, это может быть предприниматель, инвестор или финансовый специалист, который активно работает над инвестициями, строит портфель ценных бумаг или осуществляет сделки для увеличения финансового состояния.

В целом, Капитализатор – это термин, который относится к людям, которые стремятся увеличить свои финансовые ресурсы и активы.

Кто такой Капитализатор прибыли?

Термин «Капитализатор прибыли» относится к человеку, компании или стратегии, которые стремятся максимизировать получение дохода или прибыли.

Капитализатор прибыли – это инвестор или предприниматель, который активно ищет возможности для роста и увеличения прибыли своих инвестиций или бизнеса.

Капитализатор прибыли может использовать различные стратегии для достижения этой цели.

Например, он может искать инвестиционные возможности с высокой доходностью, разрабатывать эффективные системы управления рисками, улучшать операционную эффективность бизнеса или искать инновационные решения.

Термин «Капитализатор прибыли» также может использоваться для описания компаний, которые успешно увеличивают свою прибыль и обеспечивают хорошую доходность для своих акционеров.

В общем, Капитализатор прибыли – это тот, кто активно ищет и реализует возможности для увеличения доходности своих инвестиций или бизнеса.

Это может быть собственник компании или специально обученный человек.

Я считаю, что это профессия ближайшего будущего!

Кто такой «Монетизатор»?

Монетизатор – человек, генерирующий дополнительную прибыль за счет использования незадействованных или частично задействованных ресурсов компании.

Основные задачи Монетизатора – найти решения для типовых запросов бизнеса:

1. Где взять ещё клиентов? Как увеличить трафик?

2. Как увеличить чек?

3. Как простимулировать «сарафанное радио»?

4. Как найти дополнительные источники прибыли в компании?

5. Как снизить расходы?

И как сделать это всё без расходов на рекламу или с минимальным бюджетом.

Задача Монетизатора – увеличение доходов компании, в том числе и не от основной деятельности компании.

Задача Монетизатора – максимально эффективно выстраивать взаимоотношения внутри коллектива и вне компании.

Монетизатор подстраивается под ситуацию компании и находит наиболее эффективное решение.

Монетизатор – творческий специалист с определенным образом мышления, он не про «операционку». Он создает новое или находит хорошо забытое и эффективное старое.

Монетизатор является «внедренцем». Он внедряет, организовывает процесс анализа и коррекции, считает получаемую дополнительную прибыль.

Монетизатор работает на результат, а не на процесс. Конечный результат работы Монетизатора исчисляется в деньгах.

Продукт труда Монетизатора – дополнительные доходы, дополнительные деньги, которых не было раньше.

Монетизатор работает напрямую с Собственником или лицом, принимающим решения (ЛПР).

Преимущества для Собственника и для бизнеса от сотрудничества с Монетизатором:

1. Привлечены новые клиенты за счет: партнерских программ, кросс‑маркетинга, коллабораций – без дополнительных затрат на рекламу.

2. Создана добавочная ценность товаров и услуг компании (товары и услуги будут продаваться дороже).

3. Простимулировано сарафанное радио.

4. Создана собственная валюта из товаров и услуг компании.

5. Оптимизированы затраты и расходы компании.

6. Найдены скрытые источники доходов.

Существует около 20 видов ресурсов компании, которые можно монетизировать. Для каждого ресурса есть десятки инструментов, внедрение которых позволяет увеличить прибыль компании в 2, в 3 и более раз.

Как работает Монетизатор?

Монетизатор, как правило, выбирает компанию, у которой уже есть ТОП‑5 обязательных ресурсов, а также обладающую максимальным числом других ресурсов.

Чем большим количеством ресурсов обладает компания, тем больше шансов её монетизировать и создавать дополнительную безграничную прибыль, которой не было.

Основные критерии компании для монетизации:

1. Наличие ТОП‑5 обязательных ресурсов компании: трафик, база клиентов, продукты и услуги, соцсети, социальный капитал собственника (записная книжка).

2. Наличие карты остальных ресурсов компании.

3. Тип компании и ниша компании подходят для монетизации.

4. Компания уже зарабатывает деньги.

5. Собственник обязательно заинтересован в получении дополнительных денег.

Алгоритм действий Монетизатора в компании:

1. Предварительная оценка компании по критериям Монетизатора – подходит ли она для монетизации.

2. Знакомство с Собственником, уточнение задач по увеличению прибыли компании.

3. Заключение договора на услуги Монетизатора.

4. Знакомство с топ‑командой Собственника.

5. Аудит ресурсов и составление карты ресурсов.

6. Выбор ресурсов, которые будут монетизироваться.

7. Разработка стратегии монетизации ресурсов выбранными инструментами. Составление гипотез о предполагаемых размерах доходов/прибыли.

8. Согласование стратегии с Собственником.

9. Внедрение стратегии, с непосредственным участием Монетизатора, вместе с командой компании.

10. Контроль процессов и анализ первых полученных результатов.

11. Коррекция процессов, внедрение обновлений.

12. Получение результата (в виде дополнительных доходов и/или прибыли).

13. Оцифровка полученных результатов (финансовые расчеты, учитывающие вклад Монетизатора и понесенные затраты на акции).

14. Проведение расчета между Собственником и Монетизатором.

15. Предложение о продлении сотрудничества.

16. Доработка стратегии, а также разработка новых стратегий монетизации ресурсов, и далее по пунктам 8–15.

Типовые ресурсы компании, которые можно монетизитировать

Карта ресурсов (полный список ресурсов компании, которые можно монетизировать):

1. Трафик.

2. База клиентов.

3. Продукты и услуги.

4. Социальные сети.

5. Социальный капитал собственника – записная книжка.

6. VIP – клиенты.

7. Поставщики, контрагенты.

8. Сайт.

9. Площадки.

10. Оборудование, остатки.

11. Упаковка.

12. Интеллектуальная собственность.

13. База знаний компании.

14. IT – разработки.

15. Бренд компании.

16. Личный бренд.

17. Текстовые материалы.

18. Сотрудники.

19. Бизнес‑партнеры.

20. Окружение (бизнес‑сообщества, бизнес‑клубы).

ТОП‑5 ресурсов

ТОП‑5 обязательных ресурсов для монетизации:

1. Трафик.

2. База клиентов.

3. Продукты и услуги.

4. Социальные сети.

5. Социальный капитал собственника – записная книжка.

Почему это ТОП‑5 обязательных ресурсов?

Если они есть в компании, то внедрение инструментов монетизации может дать результаты уже через 1–2 дня (в зависимости от типа компании и конкретной ситуации).

Секрет 1. Знай своих покупателей

Кейс 1.

Клиент – продуктовый магазин.

Монетизация ресурса «Базы клиентов».

Прием. Создание базы ресурсных людей.

Цель – Сформировать персонифицированную базу клиентов.

Конечный результат – Таблица с разделами: «Имя (ФИО по желанию), телефон, аккаунт в Инстаграм/ВК».

Как узнать эту информацию?

На входе, на кассах, у информационной панели, возле весов стоит информационный указатель: «Вы являетесь клиентом нашего магазина. Мы хотели бы дать вам больше ценности. Подпишитесь на наш канал в Телеграм и/или (другая социальная сеть) и получите в подарок вьетнамский кофе. Покажите продавцу подписки и получите подарки».

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.