  .  3. . 36     
 


   .     .     .       .

36:   ,    .

 :  ,    , ,    .

 ࠖ  , , , , HR,  ,   .





  .  3. 

36     



 



 ,2026



ISBN978-5-0069-9178-1 (. 3)

ISBN978-5-0069-8544-5

     Ridero







   

  ,     . Ѡ ,  ,  ,    .   , , , ,   ,   .

    .   ,    .  ,    .   ࠫ     .

 ࠖ .  . Π,    .

   컠    .   -  -  .      ࠖ    ,  ,  .

 XXI ࠖ   ,  ,    .     .    .  ,   ,    .     ,   ,    ,   .

   .         .         .        .

 ࠖ   .   ,     ,  .  ,   ,    . Π,   ,    . Π,  ,  . Π,    ,   . Π,   ,     .  36      ,     ,     . 36젖 36. , . 堫  , ࠫ ,  ,  .

   

ࠖ    ,    .       -,   ,   ,   .  ,       .

  .   .    ,  .    ,    .

  .

   ,     ,    ( ,    ).  堫 .   ,    ,  .   ,    .   ,     ,   .



    

 ,    36  .       ,  .          ,      .

1.   

   :  ?    ?   ?   ?       .   廠   .

2.   

   20%.      .       .     ,   .

3.  

Ƹ  . 頖   .   ,    ,   ,  ,  .   .

4.  

,    ,  .      .      .   . 堫 , ࠫ   .

5.   

   .     , , . ࠖ   . ࠖ  ,    .



6.   

   .       . ࠖ     . ࠖ  ,   . ,   ,   .

  ⠖ .  .   .         젖 ,      , 堖 , 堖    .



 : , , 

 ࠖ     .       .

 1. ࠖ ,   .   ,  .    .  , , .

 2.  ,   .   ,  .    .  , ,  .

 3.  ,  ,   , .    ,  .    ,    .








     ,   .    ,     .        ࠖ      .

  

     . 6, 36젖   .

 I.   (16)

  ,    .   ,  , , .

 II.   (712)

  ,    .  , , , , .

 III.   (1318)

  ,  . , , , ,  .

 IV. Ƹ  (1924)

  , , .  ,  ,  ,  .

 V.   (2530)

  , , ,  . , , , , , .

 VI.    (3136)

  ,    .  ,  , ,  ,  , .

    :

ࠖ .

   .

   .

  .

 蠖  .

 堖  .



   

 .  .

  .       .    .

.  .

Ӡ   .  ,    (,  ,  )   .

 . .

   ,    .    2  .

  

  .   .    ,   :  ,  ,    .

    .      ,      .      .    ,      .       .



    IVI.

   .



 , . , 2026.




 I.  ʠ

 16



1.  

 ,      ?

 :

  ,   ,   .  ,  ,  .

 ,     ,  .     .

Ӡ   :    ?,    ?,     ?.

 ,   .  .

 ,  ,   .   , .

 

  堖  . ,    ,  ,  , - .  .

  ( ) ,    . ,   ,  ,  , ,   . ,  , , , .

䠖 ,   .  ,    .



2.   

 ,  ,  I.








  I:

  ,    .

  .   I , , .   , ,   .  .    堖  .

3.    I

堖     .   :       .








4.  

   .

 :   ,  ,  ,   , .

  .  :

   蠖   .

  ࠖ   .

 ⠖   .

     .

  

 30 .  :

    ?

   ?

    ?

   ?

 ,   ?

30       .

5.   

   ,   . ,    .








    

     I.

. ࠖ  堫   .    . . , , .  , ࠖ.

. ࠖ    , .     ,    .    .

.     I  .  ,  .  .    .   , .  .




 1.  

 1,        




 .  .  ,   ,   .   . ,   , :    ?

:     .  :   .  ,   ,      .

  . ,     ( ). ,      , 堖  .    ,   ,   .



 

 ,   ,  . ,      .

Ӡ    .    .

       ,     .

  .   ,   .

    ,  ࠫ.

 

 1.   .

     ?  .   .

 2.    .

   ,   ?    .  .

 3. ,     .

 ,    .   ? :

  .

,    .

,    .

,     .

 4.   .

 .  .   ,  , .  젖 X.  Y .

 5.   .

 :     .  ,    .

 6.   ,  ,    蠖  .

:   ,     ,   .    .



:  -.     .  :  ,     .

 :  : , 5000頖  ,  . Ƞ . , .      ,    .

Ѡ:   :

: 20000.

: 10000.

 :  10000 .

  5000.  :  ,       10000.     ,   ,    .    ,   .   .

  :     .    .

 

  , :

   .      (    )   (   ,   ).

    .  ࠖ   ,    .     .

   .   ,    ,   , ,     .

-

:       100000.    : 95000 . : , 100000   . :  .   .   ,      90000.

  :   .      , .

   :     ,  . ,      .     頖  .



 

 1.          .

    .   .    .

 :  .      , .

 2.        .

      ,   .

 :  . Ƞ ,     .

 3.        .

   ,    ,  ,    .      .  .

 :     .   .  ,  ,   .

  

:

2  껠      .    .

3ࠖ  ໠    ,       .

4 ࠖ      ,     .

:

14    ,    .     .  ,  .

17 򻠖   ,    .     ,     .











 2.   

 2,        




 ,  .  ,   .  ,   .  ,       .      .

:   껠  ,    . ,    (  ,  ). ,     ,    .

  ꠖ   .  ,   ,  ,   .



 

 ,    . ,       .

Ӡ    , , KPI, .

  .   ,   .

       (,     ).

    , 堫- .

 

 1.   .

:

 :  , ,  ,  .

 ,  ,  .

   (   ,  ).

   (  , ).

 2.   .

    ?     , ,  ?   ,     ,   .     .

 3.   KPI .

   ?  ?  ?  ?  ?    ,    .

 4.   .

   ,   ?    ,  ,  ?   堖    (    ).  堖  (   ).

 5.     .

堖 :

    ?

   ?

Ѡ     ?

     ?

   ,     .

 6.     .

  ,    .   . ʠ  . 堖   . 堖   .



:    . Ӡ ࠖ 500000.  ,    .  ,    .

 :    500000. : .   400000. : 450000. : 425000.   .

Ѡ:  :

Ӡ  IT  堖 600000(   )

    450000( )

Ӡ  ⠖         (  IT-)

 KPI  ,   (  ,  )

 :  ꠖ  550000.   ,    .   550000.

:    550000. : ,   400000. :  ,    IT  堖 600000. Ƞ       .  Π  200000 . 550000      3.  .

  :  .    .   ,    , .

 

  , :

   .    ,   ,   .   .

    .   ,   ,  ,  .

   .  ,     ,  .      .

    .     , , .    蠖 .

-

:  ,   ࠖ 1 .  : ,    1,2  .    1,2. :   1.   . :  ,    1,    . : , .  .

  :    .   ,  . ꠖ  ,    ,    .    1, 1,2.

   :    ,   .  ,   .  ,   . ,   .

 

 1.      .

 ,     1,    700000.   1  .

 :    .   .  ,    . ,      ?

 2.     ,  KPI.

   1,    .   ,   ,   .

 :   , .    ? ? ? ?  ?

 3.     ,    .

 ,    1.   .  ,      .  .

 :       (   ),    .  ,  .   ,  .

  

:

1  󻠖      .       蠖  .

3ࠖ  ໠     .    ,    .

4 ࠖ      ,   . .

:

5      .      .  , .

11㻠      .     .













 3. ࠖ 

 3    ,    




 ,    .   .    ,  ,  .   ,    . Ƞ  .  ,  .

:  .  ,  ,  ,  .  ,   , . Ƞ  ,    .

ࠖ   .    ,     . Ƞ     .



 

  .   ,    .

   ( ).  ,  .

Ӡ   .     .

      .

      , .



 

 1.     .

     ,   ?  ,  ,  ,  .  .  .

 2.   .

     ?        .   堖     ,  .

 3.    .

 : Ӡ   .    .  ,     .

  :

      

Ӡ     

  ,    

 4.   .

,  ,  ,    .  :  .

 5.   ,   ,    .

 ,     .    ,   .   ,    .

 6.    .

   ,   ࠖ . .       ,    ,   . Ƞ  .





:   .    :  , .  30000 35000.

 :  :    ,   .  .  .         .

Ѡ:      . Ӡ      .  : 35000   . Ӡ     .    ,      .

:   ,    .       .

  : Ӡ   .    . Ƞ    .

 

  , :

Ӡ   .  .     .     ,  .

   .      ,    ,   .  .

    .      ,     .

    .      .   , .

-

:   : Ӡ   ,       . :  . :     . : ,  .   .

  :      .   .  .

   :  ,    .    , .        .    .

 

 1.    .

  ,  .    .   .

 :     .    .

 2.     .

       .   , .

 :  .    .   ,    .

 3.     .

 ,   .    .   堖 ,  .

 :    . ,   - . .



  

:

1  󻠖     .    ,   .

4 ࠖ      , .     .

:

5      .     .  ,   .

24    ,   .     .











 4.  ࠖ  

 4,    ,   




   .  ,   ,   .    .  ,    .  ,    ⠖   .  ,    ࠖ   .

: ,    ,   .    ?    ?     ?

 ࠖ     .     .     .  帠   .



 

 ,    . ,     ,    ( ).

 ,      ,   .     젖 ,  .

       .

  ,     , .

      ,    .



 

 1.     .

:

:     /?

  :    ?

  :     ?

  :    ?

 2.    .

 :    ,  ,    .

 :   ,  ,  .

 3.     ,  .

   ?

      ?

    ?

 ,    ?

 4.     .

      , ,   .

       ,   .

 5.    ,   .

:    .    . ,   , ,    .

 6.    , ,    .

: Ӡ  .    .     .



:   . Ӡ      .     10%.  ,   .

 :   :    10%. :    . : Ӡ  .  .   .

Ѡ:  :

   堖 ,  

Ӡ   ,    

      

 :   :     10% -   . ,   .       ,     .  .

  :  ,    .    .        .

 

  , :

     .  ,  ,  .

  ,   .    ,    .

   .  ,   ,     .         .

     ().  , ,  ,   .

-

:  ,     .    :   .    20%. :    .   . : Ӡ  .  ,    .   .

  :      堖   .    .

   :     ,  .  ,     .    .   ,    .

 

 1.      .

 ,   .        .  堖  .

 :    .      .

 2.      .

  ,    .      .   .

 :  .       .

 3.   ,     .

 ,     .    .         .

 :    .    ,   .

  

:

1  󻠖      .    ,      .

2  껠      .   ,   .

3ࠖ  ໠       .   堖  .   堖   .

:

5      .      .

22 򻠖       .      .













 5. 

 5   蠖     ?




     .    ,  ,  .  ,   , ,  .  ,   .

:    .   ?    ?     堖 ,   , ,    ?

     ,       .   젖    . Ƞ    ,      .



 

 ,   .  ,       .

 ,    .   ,    .

  ,   .

  ,    ࠖ .

   ,    ,  .



 

 1.   :    ?

堫  ?, ࠫ   ?. :

Ӡ   ( ,    )

Ӡ     ( ,   )

Ӡ  KPI (   ,   )

Ӡ    (  ,  )

    (    )

Ӡ    (   )

 2.     .

堖 :

     ?

  ?

 ,     ?   ?

      ?

 3.   .

,   . Ӡ  ,  KPI,  ,  .      ?      ( )?

 4.  ,     .

     .  ,      .

:    ,  .    ,      .      .

 5.     .

    ,  . 堫  , ࠫ    . 堫  , ࠫ     .

 6. ,   .

  ,    堖 ,  ?      .    .



:      5 .   8.  .  :     ?

 : , ROI, .

 ( ):    :

Ӡ   . 5 

  ,      

 :     ?

   

       

:     .  :  ,   , .   :       .    ࠖ   .  ,    ,   .

:  .

  :       ( ).      (  ).  .

 

  , :

    .     ,  .     .

       .  ,    ,    .      .

    .  ,    .   , .

Ӡ   .    , , .

-

:   :  ,    .    ,     . :  . :   .

  :     .  , .    堖  , .   .

   :    . 堫   , ࠫ ,        .

 

 1.        .

    ࠖ ,     .  .  .

 : 堖 .  ,   .   ࠖ  ,   ,    .

 2.      .

 ,    堖 .  堖   .     ࠖ .

 :  .   ,     ?    .

 3.     .

     ,    .   ,   , .

 :      ,   .    ,  .

  

:

11㻠  ?     .

2  껠         .

:

1  󻠖     .     ,  .

3ࠖ  ໠     .    ,  .













 6. 

 6 ,  ,    




   .   ,  ,    .    .  .   ,  .  ,   .

:    .  ,  ,    .    .    .      .     .

   .   ,    ,  ,  .



 

     .   ,    .

      .

Ӡ       .

       .

     ,    .

 

 1. ,     .

     .  ,      ,   .

 2.   .

:

   .  ,   ,  .

  (, , ) .      .

   .  ,  .     .

 3.   .

   ?   ?    ?  ,   ,   .

:

  (  )

   (  )

     (  )

    ()

 4.   .

    , :

 (30, , )

  ( ,  )

  (, )

  (, , , )

 5.    .

,    . :    11:00 .  ?    ,   .



 6.       .

   堖   .  頖   .   蠖   . .



:   .     .       9:00.

 :  .    ,   ,  ,     .   .  .

Ѡ:  :  9:00   .    11:00 ? Ӡ   . :   .   堖 - . : ,   11:00-.   .

:    ,     .    .      .

  :      .    .   ,    .

 

  , :

Ӡ  .   ,    ,  ,  .

   .  ,     .         .

      .   20 ,  ,     .  .

    .  ,  .   .

-

:   :   .   . : Ӡ    . :   . : ,   .

  :    .    -  .

   :  .    ,    堖 -  .   .

 

 1.    ,     .

 :      ,    .

 :  . , .    .      .

 2.   ,    .

   ,  ,  ࠖ   .  .

 :    ,  .    ,   .



 3.     ࠫ .

   :     ,  .  .

 :  ,   ࠖ ,  .

  

:

12໠       .

25໠     頖  .

:

8  廠    .    .

9໠     .      .











 II.  

 712



1.  

 ,      ?

 :

 .    ( ).   .

     .       .     .

 ,   ,  ,   ,   ,  .

 ,   .    .    .

 

   ⠖  .  ,   .    .     . ʠ ,     ,     ,   .

 ࠖ   . ,  셻  .    ,   ,  ,  .

䠖 ,   .  ,    .

2.   

 ,  ,  II .








  II:

   .      .

  .   II   .   ,  ,  .     .



3.    II

堖     .   :       .








4.  

   .

 : ,  셻, ,   腻, Ӡ  ,    

  .   .  .   .   . ʠ ,     ,  .

  

   .     ,   . Ƞ       ,   .

  

   .     ?    ?      ,  ,    .

5.   

   ,   . ,    .








    

     II.

.   II    .  .       ,  ,   .     .

.   II   .  .      ,   .   , ,  . .

.     II    .  ,  ,      .  .      ,  .




 7. 

 7    .   




 .  ,    .   ,  셻.  : ,   .

 . ,    ,  .  ,   ,  ,  .   .

:    . ,    . ,    .      ,    .    ,  .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=73874398)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


