Сергей Милованов
Охваты - пыль. Система - Деньги! Как выстроить канал в мессенджере MAX, который приносит деньги, а не просто просмотры

ОХВАТЫ — ПЫЛЬ,

СИСТЕМА — ДЕНЬГИ

Как выстроить канал в мессенджере MAX,

который приносит деньги, а не просто просмотры

Sjergius

© Sjergius, 2026

Все права защищены. Книга предназначена для личного использования.

Любое воспроизведение и распространение в коммерческих целях без разрешения автора запрещено.

Мнения и оценки в книге основаны на личном опыте автора

и не являются финансовыми или юридическими рекомендациями.

Тем, кто уже сделал первый шаг.

И тем, кто ещё только думает.

Он не кричит — он просто делает

Слово о человеке, которого вы сейчас держите в руках

Я встречал много людей, которые умеют красиво говорить о бизнесе. Выходят на сцену, машут руками, рассказывают про «экспоненциальный рост» и «изменить индустрию». Снимают Reels с мотивационными цитатами. Продают курсы про то, как стать успешным — ещё не будучи особенно успешными сами.

Sjergius — не из таких.

Когда я впервые столкнулся с его материалами, меня удивила одна вещь. Не глубина экспертизы — хотя она там есть. Не количество запущенных проектов — хотя оно внушительное. А то, как он об этом рассказывает. Без позы. Без пиджака с нагрудным карманом. Без торжественного голоса человека, который «изменил правила игры».

Он просто говорит, что работает. И показывает, как именно.

За годы, что я пишу о предпринимателях и цифровой экономике, я научился распознавать один паттерн: те, кто громче всех кричит о своих достижениях, как правило, только начинают. А те, кто реально сделал — говорят меньше, но точнее. Каждое слово весит.

Sjergius — предприниматель, за плечами которого несколько запущенных бизнесов и проектов разного масштаба. Это не абстрактная «предпринимательская история успеха» из корпоративного буклета. Это конкретный человек, который проходил через провалы, перезапускался, находил рабочие модели — и, что важно, умеет объяснить, почему что-то сработало, а что-то нет.

В мире онлайн-контента и мессенджеров он один из немногих, кто смотрит на платформы не как на арену для самовыражения, а как на инструмент. Прагматичный, холодный взгляд человека, который считает деньги — и умеет выстраивать системы, которые их приносят.

Я называю таких людей «тихими профессионалами». Они не строят личный бренд ради личного бренда. Они строят репутацию через результат. Они не объясняют, как надо — они показывают, что работает. И именно поэтому к ним прислушиваются.

Книга, которую вы держите в руках — не учебник и не манифест. Это концентрат практики человека, который сделал несколько правильных ставок в нужное время. И теперь объясняет, как думать, чтобы делать такие ставки самостоятельно.

Можно долго искать наставника, который скажет вам правду о том, как устроен рынок онлайн-каналов. Можно покупать курсы, ходить на конференции, слушать очередного «эксперта» с красивой презентацией.

Или можно прочитать эту книгу.

Второй вариант быстрее.

Предисловие

Эту книгу я написал злым.

Не в смысле агрессии. В смысле — мне надоело наблюдать, как умные люди сливают деньги, время и нервы в погоне за красивыми цифрами, которые ничего не стоят.

Миллион просмотров на пустой канал. Десять тысяч подписчиков, которые никогда ничего не купят. Охваты как смысл жизни. Таблички с «динамикой роста» вместо реальных денег на счёте.

Я сам через это прошёл. В самом начале я мерил всё просмотрами. Радовался, когда пост «выстреливал». Расстраивался, когда «не зашёл». Потом понял простую вещь, которую объясняют редко, потому что она невыгодна тем, кто продаёт «курсы по SMM»:

Охваты — это витрина. Деньги — это система. Это не одно и то же.

MAX — новый мессенджер, который прямо сейчас растёт быстрее любой другой платформы в России. В нём ещё мало авторов, низкая конкуренция и живая аудитория, которая не перекормлена контентом. Это окно возможностей — и оно открыто прямо сейчас.

Но сколько людей войдут в это окно правильно? По опыту — немногие. Большинство повторят старые ошибки: погонятся за подписчиками, забудут про систему, выгорят через полгода и скажут, что «MAX не работает».

Эта книга — для тех, кто хочет сделать иначе.

Здесь нет теории ради теории. Нет «мотивационных» глав про то, как важно верить в себя. Есть конкретика: как устроен MAX, как выбрать стратегию под себя, как выстроить систему, которая приносит деньги, а не просто просмотры.

Читайте медленно. Некоторые главы стоит перечитать дважды.

И пожалуйста — не начинайте с последней главы. Я знаю, что вы так делаете.

Sjergius, 2026

Глава 1. Таблетка от невроза

Давайте начнём с честного разговора.

Большинство людей, которые покупают курсы про онлайн-заработок, находятся в одном из двух состояний. Первое — паника: «Надо срочно что-то сделать, время уходит, все уже зарабатывают, а я нет». Второе — ступор: столько всего надо изучить, столько вариантов, столько советов — и в результате человек не делает вообще ничего.

Оба состояния одинаково бесполезны. И оба лечатся одним способом.

История про красный помидор

Несколько лет назад я сидел в офисе на работе, которую ненавидел. Не потому что работа была плохой — просто она была чужой. Я понимал, что хочу делать что-то своё, зарабатывать по-другому, жить по-другому. И это понимание меня медленно съедало.

Каждый день я приходил домой, открывал ноутбук и начинал изучать. Читал про SMM, про каналы, про монетизацию. Смотрел кейсы, анализировал чужие стратегии. Строил планы. Ставил цели. Записывал в блокнот суммы, которые хочу зарабатывать.

Ничего не делал.

Вернее, делал — но только в голове. А в реальности сидел красный как помидор от злости на себя, на обстоятельства, на всех вокруг. Злился, что не хватает денег на раскрутку. Злился, что не знаю, с чего начать. Злился, что другие уже зарабатывают, а я ещё нет.

Знаете, что я понял спустя год? Что в этом напряжении не было никакого смысла. Ни одного полезного действия оно не породило. Зато несколько раз довело до состояния, когда вообще ничего не хотелось делать — ни по работе, ни по своим проектам.

Невроз не ускоряет рост. Он его тормозит.

В тот период, когда я наконец выдохнул и начал делать что-то просто потому что надо, а не потому что горит — дела пошли лучше. Не потому что я стал работать меньше. Потому что начал работать точнее.

Про цели, Мерседесы и визуализацию

В мире бизнес-литературы есть устойчивая традиция: ставь большие цели, визуализируй результат, верь в себя — и всё получится.

Я проверял. Не работает. По крайней мере, не так, как обещают.

Когда я рос в деньгах — не на проценты, а в разы — я не ставил себе целей. Ни финансовых, ни по подписчикам, ни по охватам. Вообще никаких конкретных цифр на горизонте.

Я просто делал следующий шаг. Потом ещё один. Потом ещё.

У меня был план действий — но это не то же самое, что цель. План — это «что делаю сегодня и на этой неделе». Цель — это «что хочу иметь через год». Первое управляемо. Второе зависит от тысячи факторов, которые вам не подконтрольны.

Делайте что можете сегодня. Завтра сделайте чуть больше. Это и есть стратегия.

Собачья логика

Есть хорошая метафора, которую я периодически вспоминаю. Джокер в «Тёмном рыцаре» говорит: «Я просто пёс, бегущий за машиной. Я не знаю, что буду делать, если догоню, но всё равно бегу».

Зачем пёс бежит? Потому что он пёс. Это его природа.

В начале пути лучшее, что вы можете сделать — стать вот таким псом. Не высчитывать оптимальную траекторию погони. Не строить трёхлетний план по поимке машины. Просто бежать. По-настоящему, вперёд, не оглядываясь.

MAX — отличная трасса для такого забега. Аудитория есть. Конкуренции мало. Алгоритмы помогают новичкам. Единственное, что вам нужно — начать движение.

ИСТОРИЯ. Антон и его идеальный план

Антон три месяца готовился к запуску канала. Он купил три курса, прочитал пять книг про SMM, составил контент-план на год вперёд и выбрал «идеальную» нишу — личные финансы для молодых специалистов.

Канал он так и не запустил.

Потому что на четвёртом месяце нашёл новую книгу, которая поставила под сомнение его нишу. Потом прочитал, что личные финансы — «перегретая» тема. Потом решил, что нужно сначала набрать 10 000 подписчиков в ВКонтакте, чтобы создать публичный канал в MAX.

Его знакомый Игорь за те же три месяца запустил канал про ремонт квартир — тему, которую он знал с детства. Без курсов, без идеального плана, без трёхлетней стратегии. Просто начал писать о том, в чём разбирается.

Через полгода Игорь зарабатывал на канале 40 000 рублей в месяц. Антон всё ещё готовился.

Два выбора

Когда я разбираю эту тему с людьми, которые застряли в подготовительной фазе, обычно выясняется одно и то же: проблема не в знаниях. Знаний у них, как правило, достаточно или даже избыточно.

Проблема в том, что они не сделали выбор.

Не между нишами и не между стратегиями — эти выборы второстепенны. А между двумя базовыми позициями:

• Делать в состоянии хронической тревоги, сравнивая себя с теми, кто «уже добился» — и медленно выгорать.

• Делать спокойно, понимая, что результат придёт не сегодня — и именно поэтому придёт надёжно.

Второй вариант не значит «без усилий». Он значит без лишнего шума в голове, который мешает думать.

Замените давящее «надо» на спокойное «делаю». Это не мотивационная фраза — это инструкция по эксплуатации собственного мозга.

КОРОТКО О ГЛАВНОМ

• Тревога и напряжение не ускоряют рост — они его тормозят.

• Большие цели без конкретных действий — это просто красивая тревога.

• Начните двигаться. Прямо сейчас. С тем, что есть.

• Собачья логика: бегите за машиной, потому что вы пёс — а не потому что составили план.

Глава 2. Новая пиратская станция

Прежде чем разговаривать о стратегиях, деньгах и контенте — нужно поговорить о том, где именно мы находимся. Потому что MAX — это не просто ещё один мессенджер. Это конкретный исторический момент, который повторяется раз в несколько лет.

И те, кто понимает это прямо сейчас, окажутся в принципиально другой позиции через два-три года.

Три стадии любой платформы

Каждая крупная платформа проходит три стадии, и в каждой из них работают разные правила игры.

Первая стадия — золотая лихорадка. Аудитории мало, контента мало, алгоритмы раздают охваты всем подряд. Подписчики обходятся почти бесплатно. Можно делать что угодно — и всё равно расти. Именно так было с ВКонтакте в 2008–2011 годах, с Instagram в 2012–2014, с Telegram в 2015–2017.

Вторая стадия — рост с умом. Халявы уже нет, но возможностей ещё много. Нужно думать о качестве, стратегии, нише. Именно здесь сейчас находится MAX.

Третья стадия — зрелый рынок. Всё дорого, всё конкурентно, для старта нужны либо большие деньги, либо гениальная идея. Это сегодняшний Instagram и отчасти YouTube.

MAX сейчас — это вторая стадия. Золото ещё лежит на поверхности, но его уже нужно поднимать — само не прыгнет в карман.

Пиратская станция внутри астероида

Я люблю одну метафору для описания MAX. Представьте космическую пиратскую станцию, построенную внутри астероида-рудника.

В отличие от Инстаграма — который давно стал галактической корпорацией с полицией, налогами, алгоритмическими судами и правилами на тысячу страниц — MAX пока работает по пиратским законам. Здесь ещё нет монополистов, которые скупили весь рекламный инвентарь. Здесь ещё нет «правильных» форматов, которым обязан следовать каждый. Здесь можно экспериментировать, и эксперименты стоят в разы дешевле.

Но «пиратская» не значит «дикая». Базовый порядок уже есть. Есть правила регистрации, есть требования к авторам, есть закон о рекламе. Станция работает — просто ещё не забюрократизирована до смерти.

ИСТОРИЯ. Как я смотрел на тренды и что из этого вышло

В 2017 году один мой знакомый сделал канал в Telegram про городские новости своего города — миллионника. Все вокруг говорили: «зачем, кому нужны местные новости в мессенджере, сделай лучше что-нибудь федеральное».

Он не послушал. Через год у него было 15 000 подписчиков — живых, местных, вовлечённых. Местный бизнес платил за рекламу хорошие деньги, потому что аудитория была чётко географически привязана.

Федеральных каналов с похожей тематикой было сотни. А конкурентов у него в городе — три. И все три слабее.

Мораль: не ищите «горячую» тему. Ищите тему, где вы можете быть лучшим в своём конкретном углу.

Цифры, которые стоит знать

Я не люблю сыпать статистикой — как правило, это способ произвести впечатление, а не дать понимание. Но несколько цифр по MAX действительно важны для принятия решений.

К весне 2026 года в мессенджере зарегистрировались более 107 миллионов человек. Ежедневная аудитория — свыше 77 миллионов. Число каналов — около 3,6 миллиона, но подавляющее большинство из них — официальные аккаунты организаций и небольшие приватные каналы. Авторских каналов, которые реально ведут живые люди с интересным контентом — единицы.

Это значит одно: спрос на контент в MAX есть, а предложения — почти нет.

Это и есть ваше окно.

Кто сидит в MAX — и почему это важно

MAX вырос из Госуслуг, платёжной системы и официальных коммуникаций. Это определило его аудиторию — и это важно понимать, прежде чем делать контент.

Здесь много людей от 25 до 55 лет. Государственные служащие, педагоги, медики, сотрудники ЖКХ — им MAX рекомендован или обязателен по работе. Это взрослые занятые люди, которые ценят конкретику и не любят, когда им тратят время впустую.

Это принципиально отличается от аудитории раннего Telegram, где было много молодёжи, стартаперов и технарей. MAX — более зрелая, более платёжеспособная и менее избалованная контентом аудитория.

Если вы эксперт в чём-либо — юрист, врач, финансист, педагог, инженер, предприниматель — MAX создан именно для вас.

Что работает в MAX, а что нет

Быстрый гайд для тех, кто переходит из других платформ.

Работает хорошо:

• Профессиональные темы с практической пользой — право, медицина, финансы, образование, строительство.

• Локальные сообщества — районные новости, городские события, сообщества по интересам.

• Экспертный контент с личным опытом автора — не сухие факты, а живые истории.

• Образование и обучение — аудитория здесь готова учиться и платить за это.

Работает слабо:

• Мемы и развлекательный контент — аудитория взрослее, чем в типичном Telegram-канале.

• Копипаст без авторской позиции — здесь это видно особенно хорошо.

• Агрессивный продающий контент — аудитория MAX настороженнее к рекламе.

КОРОТКО О ГЛАВНОМ

• MAX сейчас на второй стадии развития — золото есть, но нужно его поднимать.

• Аудитория взрослее и платёжеспособнее, чем на большинстве других платформ.

• Авторского контента критически мало — ваше окно открыто прямо сейчас.

• Работайте с тем, в чём вы реально разбираетесь. Экспертность здесь ценится.

Глава 3. Не гонитесь за трендами — стройте позицию

Вот типичный разговор, который я веду несколько раз в месяц.

— Sjergius, какая тема сейчас в тренде?

— А что ты хочешь делать долго и с удовольствием?

— Ну... не знаю. Что выгоднее?

— Выгоднее то, что ты будешь делать три года, не бросая.

— Но ведь тренды...

— Тренды закончатся раньше, чем ты успеешь их поймать.

Примерно так и обрывается разговор. Человек уходит искать «горячую нишу», запускает канал, через три месяца бросает, потому что тема ему скучна, и идёт искать следующий тренд.

Что такое тренд на самом деле

Тренд — это не магия. Это снежный ком.

Кто-то делает канал определённого формата. Другой видит, подхватывает идею. Третий. Десятый. Каналы начинают активно рекламироваться, аудитория их видит везде — и начинает массово подписываться. Нарастает волна.

Потом волна схлёстывается: каналов становится слишком много, аудитория наедается, стоимость подписчика растёт, интерес падает.

Весь этот цикл — от старта до спада — в MAX занимает от трёх до восьми месяцев. Чтобы поймать тренд, нужно войти в него в первые две-три недели. Большинство людей узнают о тренде, когда он уже на середине или близко к вершине.