 
 X


  - ,   ,     ,   .    -,    ,    ,   : ,   .     -    .   ,   ,         .





 X

 





 1. ׸ ,       


               .

 ,   ,       ,              .        ,    .

 ,     !    ,    .     ,  -      .

   , ,  ,   ,    ,     .   .    .

,  ,   ,        .

    , ,   ,  .      ,      .      ,     ,        -,    ,   ,      .     ,     ,    .     ,     .  ,   ,  ,      .

    .         ,   ,    ,  ,      .    .    ,    :            .   .  ,   ,  .

      - ,          .      :  ,  ,       .

 -   .

        .          ,       .     .        ,    -       .  ,       .   ,   ,        .

          HR- : , , ,    . .

 ,  ,     ,     . ,    .      . ,   ,   -       .

          .

 ,  ,            ,    ,    . ,  ,    HR.     .    ,     ,       .

 , ,    .     ,   ,     .

 .    .   , ?    ?

  ,       .    ,   ,    .

    .        .    .       LLM   .

 .   ,        ,     .  ,   ,       .

 ,  -.   ?

  .        ,    .

 ,  ,            .    .

    ,  .    ,   ,      ,     .    ,        :    ,    ,         .

 ?   .    ? ? ? -,      ?

 ,   .    ,    ,    API        .        .    ,        -  .

     !     .      ,  ,     .

 ,   !    : ,   -,    .    ?     !

  .

 , .             .  .  .       ,   .       ,     ,  .         .

  ?     .       ?          ?

  ,    .   ,  .    .    ,    .      .

     .

 ,     .  .    ,  .    . .  P&L  .                 .      API-       .  .

 .

       .    .  ,      .  -       .  ,    ,   ,            , ,            .

  .   .         .

        .        , ,       ,       .    . HR-    ,    -:     ,         .    .   ,    .  :  .   .   .    ,       .

     ,    .      ,    .    :   ,       ,   , -  .   ,        .

     .    .

 ,        .   . - ?   ,     .   ,      ,     ?     ,       ?

   .   ? ?  . . , .  .

   .   ,    ,  .  ,       , ,    ,  ,    .

 ,    .   .    .  ,   .  - .

    ,   ,    .      .   .

     ,      .    .    ,      .    ,   -.

   .

,  .   ,    ,      .       , -    . ? ?       ,    .    ,    -. Ÿ   ,         .

    ,     .  ,     ,    .    .   ,     .

      .   ,    .      .       , , ,  -.

 1: ,    (06 ).    ,       . ,   ,    ,  , ,   .      ,   . ,  ,         ,       .       .

 2: ,    (624 ).      .  -.   .     .  .           ,     ,     ,  .       .        ,   ,   .

 3: ,    .   .  .  ?  ? ,     .  ? ,    .     :

  .      ,     ,  ,    .          .

.       ,    ,   . , ,     .

    .    ,    ,    ,      .

    . ,  ,      , ,      ,      .    . .       .             .

   ,    ,       .        .   ,    .     .   .    .

     . ,       .      .   .   .   .       ,    .      ,     .

  ,      ?     ,    ?   ?   ,      ? ,      ?

   ,    .   ,  ,           -       . ,    ,  ,        .      ,   .  ,     .  .   .       .      .

   .  ,        .   ,     -,   .  ,        .    ,     .

  .   ,   ,   ,    ,     .      ,  ,  ,       ,    ,         CRM.

   ,     ,   .        ,    ,    .       ,  ,   , ,  :

 -.     .  Excel  . :    -      .  ,    ,       ,      .     .  .

 .    .        ,       .              -.            CRM.   . ,          . ,    .

     .

    ,  .  .      .     ,       ,  ,     , .

,      , ,   ,        ,       .

  .     .       ,   ,     .   .   .    ,                     .

   ,          .   .     .     .




 2.     


     ,      ,    .   ,        ,  .        .      .    ,     .

  ,   .          ,       ,         .     .       .

   - ,     ,     . ,        ,    ,  .  ,      ,    ,       ,  .

  ,         ,      ,   .     ,  .     ,         ,    :        08:00.    .

  .   ,   ,  ,                .

    .             -.  , ,    ,    .          :      ( ,  ).     "AI-"  "  ".    ?

  .    .   .     ,    ,     ,     .        ?   ,       ,   ?

     ,    .       ,     ;    ,          .      .   .  ,  - ,      100%   .  .  .   . ,    ,    ,     .    .         .

  ,      ,   ,  .   ,  ,    .   .   .    .

        :  .      .     ,      .  ,  ,       :    ,  .   . ,         .

   . : 87 400 .     ,        .    ,      .     : 28 000.        ,  ,   ,  ,  -     . , ,     : 11 500.   : 19 200.              .    .  ?    -    . ,  , , : 95 000.     ,     .    : 20 000.      ,   ,        .   ( ,  ): 15 000  .

  . 276 100 .       .  ,        ,        .

  .     (   )   ,        ,    1 980 000 .      . = 1 980 000 / 276 100   : 7,17.  .      ,    ,    ,           .

 ,      140 ?        .   136   . = 1 980 000 / 136 000    .            .     .    .

 ,    .   .   .                    .    -,    ,   . , .    .    ,           .     .

     ,   ,    .  ,  .

  .   .      ,    ,    .     .

   ,        ,   ,  . ,    -,  .      ,   .        ,         .   ,         .    .     ,      ,  ,     ,  ,    .

  ,      .   .

     180 000 .     ,       .    ,        .       .     .    . ,       . ,     :  ,       .  ,     .      .   API-   .  .              ,     .       ,     ,        .

   .  ,            .       ,    ,     .    ,   ,   ,    .     ,    ,   ,     .

   ?    , ,      .     ?

 ,     ,  .  ,    . ,         ,      -,     .        ?    .

   , ,   ,    .   .     .     .     ,      .

 ,    .     ,       .

    , .    .   . ,        ?  .   ?   ,         .

 ?    ,    .  ,     ?       .       .

 ,     .

 ,   .   .        .   ,         .

   ,     !    ,         .      .        ,      .

 ? ?  ?

     ,        .

 , .   ,    .   ,   .

  .         ,      .

 ,      ?   .   ?      ?

 .     ,  .    ,    ,  ,        .   .   HR-.     ,        .   ,     .        .      .   .       .

 ...    , ,   ,  .      .   .

 ,  ,    .   ,    ,  ,      ,  .   .

    ,    .    .   ,    .

     .     ,    ,     .   ,    .

 ,            ,    .                .    ,     .    ,  ,      ,     ,   ,    - .

 ,   ,      ,         -    .     ,  ,       .

 , ,   ,   .

  ,        .          ,       .

 ,   .    .  .

   ,          .    .     .

  ,   ,   .  ,     .  ?

 .       ,      .

  , . .  .     .  , , ...   .  :    .

  . ,   : , ,  -,     .      ,       ,     .

 ,  ?       .

    ?  ,  ,  .

 ,    .      .  -  ?   , ?

  . .

   ,    .     ,         ,    .   . ? ,    ,    .    ,        .               .          .

 ,    ,     .

  ,   ,     ?  .    .       .     .  ,   ,   ,     .   .      ,     .   .

   ,    -  ,  ,  .

  ,    ,       .    .      .   ,   ,      .     ,   .         .  ,   ? .       .     .    .  ,     ...        .  .  -  ?

 .   ,    .      ,     ,  ,   , .

 , ,    .

  ,    ,    .      .

         ,         .    ,            .  .     ,    .     ,               .      ,     .        .  .     . ,       ,             .       ,   .

   .   ,   ,      .         . : " ,    ". .        2.4     AI-   .  :     .     .    ,     FOMO (  ).    ,  " "   .       ,     .   ,   .   .    .

   ,   . ,  ,   ,    .   .  ,     ,        .    .       .   ,   .    ,      .   .  ,  ,   . @sokolov_andrey, , ! ,      "  ".    ?       ?  , .   -,    .     -,    . .

    .        ,  .     .   .   .    ,   ,  ,     .    ,     ,   ,  ,   .  ,        . - ,   ,     . -    .     .  .    :      . ,   - ,        .




 3. ,    


  ,  ,  ,        ,  ,  ,     .    ,      , ,        .        .   ,       ,            .

       .               :  ,  ,    ,     ,     .        ,       ,    ,          ,        ,  ,  .

          ,      .  ,     ,    .

    .    ,     .   .        ,      .   ,   ,      .

      .     ,   ,  ,      .    ,   ,   ,    .           ,     -       ,   .

   ,    ,    ,     ,   . :    -      .    .    -  ,       .

    ?   ,     .

 .       . Ÿ   ,       ,       .

 -... ,       .    .     .  ,    ,        . ...  . ,  .

    .    ,        .           ,         ,   .

 , ,    .      ,        .    .  ,   . ,     ,            .

    .

   ?

   ,     .      ,     .    ,    ,  .  ?

 .          .        ,     . ,           ,   .  ,   .

  ,    .   .  .     .       .  ...  .

 ,    . ,   ,       , , ,         -.

    .

 .    ,    ,     .    , .        .    .          .        . ?

 , ,     .  ,      ,   .        .

  ,   ,     .     ,     ?

    :

   - ,     ,   ...

 ,     .       .  .  ,     .   ,   ?   ,     ,          ?

 .      .   ,    ,    - ,        .        .

 ...   ,    .        ,     .      , ,        ,  ,   .              ,    .

      .

 .  .    ,   ,     ?

  ,    .    ,  ,  .

   ,   .    .      ,               ?

 .         .   ,  . ,        .  ,     .  ,           .

  ,    ,   .    .        ,        .    ,      .

 ,    .        .  .      ,   ,      ?

    .     ,  ,         ,    .

 !    ,    ,      .     , ?!    .   ,  ,            .    .    .   ,      . ?

  ,    , ,      .

         .       ,  .  - ,  .

 ,    .   .  .             ,        .    .         ,    .

    ,          ,    .

      .     .        ,    .    .    .

   .   :

1.  50   ,     .

2.    :   /    /       .

3.       .

  ?   .       ,     .

 ,    ,       ,    .    .  ,   .               ,   .     .       .   .    .

 ,       .  ,     .

   , ,       ,  .  ,        ,        .

  .      Forbes. 2015 .

       ,  .  .  :  .      " "      .

  ... ,  .        .    .      -   .   -,   ,    .

   ,   ,        .  , :     .

  .           .

2015 :     ,   ,     IPO.

2018 :  .  , ,  ,  ,   .

2019 :      159   (    ).  .     .

2021 :  ,         .     .             ,          .

     .     ,     ,    .

   ,          .       , ,  , ,   .    ,     ,   ,  ,       .

    .  .  .       ,     ,        - .

      ,   .   ,     ,     .  .

  .    ,  ,     :       .

,          ,    ,      .        ,      ,    .    .     .      .

     .

 .  .     .

           .

    . : .   :  .   .

  -  . : .   :  .      .

     .  .    :       ,      . .

     - .

    .   .  ,      ,              ,    .        ,  ,   .      .

    :         .

 : :  .

    .       ?       ,       .

 ,        .     ,   ,    ,  ,  , , ,        .   ,        .        ,    ,     .

     .      .  ,      ,    ,     .        ,     .

     :      .          .         .     .   , ,     .

    .     ,     .

    ,   ,     ,   - . Ҹ  .

   .    .     ,   ,     .

     .  .   ,     , ,      .        .           ,    .

     . ,   . ,       .

  .      ,     ,   ,  .

        -  .    . ,            ,    :           ,  .    ,  - ,   .




 4.  ,        


     ,            ,   .  ,     ,  ,      .

    , ,          ,      .     .       .  ,   , .       ,        ,     .     .    .       ,   .

   ,      ,   .     ,         ,  .               ,     .

  ,   .         .

    ,  ,      ,       :      2025 .  .

   .  , ,    .  300     !,   :          ,   :    .

,       , .    .       .           ,     ,  .

 -.  .    ,      .    .  4 . : 49 900 .  .

 ,           ,  -  ,   ( ,  ,     )        .

   ,   ,    .    ,    .   .      ,    :    .     .    .    , ,  .     .      .

 . .     ,            . ?  ?

    .     180 000 .      .  .    ,     ?  :   ,   .  ,     ,  ,   .     .

   .

      .       ,   ,     ,      (    ,        -  ).   ,   ,          .

   ,   ,  ,    .   ,   .  ,  .

   ,      .      .   .       .       .     .      ,       ,               .         .    .

 .    ,      ,   ,      .    -    |   ,     (     ,     ,   - )     .

    .     . ,  ,   .  ,                                .

     .        -.   .

 ,    ,     .     .  .  .  .   ,          ?       .     .        .

  .   .   .      .

   ,       -.       ,      .    -      ,          .

      .

   .    .

 ,    ?         .      .  . ,     .    ,    ?   ,    ,    ,   -    .       .  ,   ,   .         ,     ,        15%.  , ?     , .

 ,    ,  ,    - . . ,  .      .  . , ,          ,   .  ,   ,        ,   ,  .

   ,     .    .

,     50!   ,    !

   -  .    ,  100 . !

  .  .

 ,    .   .   .    .    ,          .     ,   .       ,    .    ,      ,  ,   .

  ,   ,     ,    .      .

     .   .    ,        .   ,    ,  ,      , .

  ?    ,   .

 .   ,      .  ,  ,   ,       ,      .

 ...   ,    .   . ,   . .

  ,     .

  ?

  .   . ...     .  ,  . ,  ,   .   ...      ,     .  .

  . ,   :   ?   , !.    ,       .

 ,    ,      .      .   .       .   .   ?

   .      ,     .   ,       .    .    .   ,   ,      .       .    ?

 ,    .     .  ...   ,   .  ,         .     .

   .

   .   . ,        ?            .  ,         ,     ,        .   .     .     , .          .    .   ...   ,    .     .

Ÿ    .     .    .

      .

    ,    .

  , ?      .   ?

   ,    .    .  . ,  .       .    ,    .      .

   .    .    . , ,  .

 , .  .

    ?   .   .       .

      ,     ,       .  ,     .    .       .      ,      .

 ,     :

    . -.    .    . ,       .

    ?   , ,      .

 ,   ,     .

  ?

   .   .  .      .    ,     .     .      .   ,    .     .  ...     ,     .    .     .

  . .  .    :   .   ,    , ,    .          . ,    .

    ,   .  .  .

. .   .

       ,   .    ,        ,   .         .

   .

       :

  ,   .  ,     ,  ,   .

    . ,      .        ,   . ,    . ,         .

   ,     .    ,   ,        .   .   ,  ,   ,  - , ,   ,   .     .   .

       .    :    ,    .    .           ,      .




 5.  ,     


   ,     ,     .      ,         ,         .      ,  ,    .            -  .        ,    .  ,     ,  .

         .  ,         .           .    ,       ,  .

       . ,  ,    ,      .          -   .        ,          ,      :        .     .    ,     ,    ,      -    .

    ,    .       .

 ,    .   .   .

   .    , ,   -    ,    .

 ,   .     ,  -  .    ,     .     .          .

        .

   .    .        ,     .

 ,         .

  .    ,      ,        .

 ,   ,   .   ,   .

   ,     ,      .      .         .         .      .

  ,    .        ?

 .      .

      ,      ,   .     ,  ,   .  ,       .  ,  ,  ,   .  ,      .  ,      .   .  , ,   .    .   ,    .   .    ,   .      Python.   ,   .       .    .

  .    ,    ,      ,      .      ,        ,  :    .   ,    ,    .

 ,  ,    ,        ,  ,              ?

 .

    ?      .

  -  ,    .     .     ,           ,      ,         .       .     .      .     .     .  ,  ,     .      Python.          .     ,       ,      ,       .

 .    ,       -,   .  ,  .         .

            ,    .

       ,   .    .         .      .    .

      ,  .

       ,   .   .     , ,   ,  ,   .       ,  .       .

  ,     ,  ,   ,    .

    .      .          ,    ,     .

  ,      ,         .     .     :  .

      ,   ,      ,    .  , ,   ,          .     .    ,     .

     .

:  .    ,         ?       .  ,     .  ,           ,      ,  ,   ,     .

:   .             . ,        ,     ,          .

:  .        .         .    .    .

:  . . ,    ,    .

    .  .

 = (12    ) ? ( ) ? (  ,   ) ? ( ).

       .        . -   -.  -,  ,    ,   ,   .

    Ȼ.      .

 ,     ,   .    : . 14:00.              .   .

  ,      .          .

        ,        ,     ,    .     ,         .    ,     ,          , ...  .      .

 ,   .  ,        .

   .  ,   .      .    .    ,   .         .     .

 ,   , ,     .     .    .      .   ,   .   ,    .

      ,   ,     .    ,   . ,  :   .           .

      ,     .   .     : , ,      .        ,   .

  .   ,    ,    ,      :

 .

  , .   .      . ?

 ...    ,     - .  .   ,         .  ?      ?

     ,  .     .      ,     .    ,   .

  ,       .

 ? ,   ,       -   .  - ,   .           . ,     ,    ?        !    .        .   ,      .    ,  ,    ,       .

  .     . ,     ,  .         .

  ,    .       .      .     ,   .     ,      .       .   .     .   ,           .

 ?    .

 ,                ,   .              .

   .  ,     .     .

       ?    .

 ,   ,         .   .       CRM      . .         .             .  ,     .   :     ,            .      .    ,    ,     ...       ,    .

   ,   ,    .

    , ...   .  , .      ,    .   .    ,    .  :                    .         . ?

 ,  .  .

      .     .       .     ,   -.    , ,      ,  ,  ,     ,    .

    .  ,      -.   .

     .

  ,   ,       .     .  ,      .       ,   ,   .

   ?   .

 ,    ,   .  , .    .

       .         .    .        ,          .

      .     .




 6.   ,     ,   


           ,   ,     .

    .       ,   .       ,         ,  . ,  ,    ,      ,         ,         .

 ,       ,   ,   ,     .     ,          .        .   ,  . ,   .

     ,    ,        .    ,  .      ,  ,   ,    .

     ,    ,   , ,   .     ,   .

   -      . ,        ,  ,         .

 :  ,   ,   .            .      ,            ;     ,   QR-  ;         .

 :     .     ,        ,     .

 : .   ,   .

     .   ,  ,       .

              ,   .

    ,      ,   .         .   .  .

  .          .

    ,     ,       ,    .           .     , .  _.    ,    .

    , ,   ,   .        .          ,      ,     .  .   ,  .   .

  ,  ,  ,   .     .          .

 .  .

,     , .       ,       .   ,   .     ,      .

     ,   ,       -   .   ,         .        .

  :  ,    ,   ,      ,  .    ,    .

 ,      ?   ,  .

           ,   .     .    .    .  .  .      ,      Wi-Fi    , ,           .       .       .

   ,        .     , ,   ?        ,     .    .

     .    ,     .     ,     .         ,  ,   ,  ,   ,    ,      .

   .      :  ,     ,   .    ,   .      .       .     ,      ,   .

 ,    ?    .

 .     .    ,     .

        . , .

      .

     ,         .   ,     .    .      ,  ,    ,      .

         . .  ,  , ,       ,       .       , ,    .            ,   ,     .

   : , , , ,  .   .       ,         .

     .

   ,   !  ,   ,  ,  .    ,   ?  -,     !

 ,  -  ,    .

 ׸ -?    .  !

     ,     .      ,  ,   ,   ,    .

  ,   .    ,  .    ,     .

 .      .    ,      .     ,   ,  ,     .

 ,     ,  ,      .   .

   ,        .    .         .    ,              ,        ,        .

   ,    , ,   :

  ?

  ,   ,  .   .   ,   .        ,      .    ,    .

   .     .      .

    ,   .   .   .    .

           .       ,   ,      .

          .       :       ,       .

  , ,   ,   .   .       ?  ,        ,       ,      .

    .            .    ,   :  , , ,  .

  ,  ,   ?

  ,   .

 ,  .  - .

       ,     .    ,   .

     ,     .  ,  .     .   .   .   ,  .

  .  ,    ,    .

    , ,    ,   ,      - ,      ?

   ,  ,       ,          ,    .    ,     KPI   ,        , ,   ,     .   ,   .     ,       :      .     ,       .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=73999994)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


