МАРКЕТПЛЕЙСЫ И НАЛОГИ: что должен знать каждый продавец

Диалог предпринимателя и бухгалтера

Автор: Миронова Наталья

Действующие лица:

Андрей Соколов, предприниматель

Марина Белова, бухгалтер-консультант

2026

Маркетплейсы изменили правила торговли. Но налоговый учёт за ними не успевает — документы меняются, позиции Минфина пересматриваются, а продавцы узнают о новых правилах только когда приходит требование от ФНС.

Эта книга отвечает на вопросы, которые возникают у каждого продавца: с какой суммы платить налог на WB — до скидки или после? Нужно ли включать баллы Ozon в доход, если первичного документа на них уже нет? Как работает НДС с компенсаций от маркетплейса? Что изменит 289-ФЗ с октября 2026 года?

Книга написана в формате живого диалога — предприниматель спрашивает, опытный бухгалтер отвечает. Каждый тезис подкреплён конкретной статьёй НК РФ или письмом Минфина. Никаких общих слов — только то, что нужно знать прямо сейчас.

Для кого эта книга: продавцы на маркетплейсах (WB, Ozon, Яндекс Маркет, МегаМаркет, Lamoda, Авито), их бухгалтеры и финансисты, предприниматели на УСН и плательщики НДС.

Миронова Наталья Владимировна

Москва, 2026

Предисловие

Эта книга родилась из реального разговора. Продавец спросил бухгалтера простой вопрос: «С какой суммы платить налог на Wildberries — до скидки или после?» Вопрос оказался началом долгого разбора — о том, как устроен налоговый учёт на разных площадках, почему одна и та же операция оформляется по-разному на WB, Ozon и Яндекс Маркете, и почему бухгалтер иногда видит в документах не то, что ожидает.

Формат диалога — намеренный. Живые вопросы, живые ответы, без академического языка. Только то, что нужно продавцу и бухгалтеру прямо сейчас.

Один термин, который встретится в тексте: принципал — это продавец, от чьего имени и в чьих интересах действует маркетплейс. Агент — сам маркетплейс, который продаёт товары и отчитывается перед продавцом. Это стандартные термины агентского договора из Гражданского кодекса.

Имена участников вымышлены. Ситуации — настоящие.

Глава 1. С какой суммы платить налог?

Выручка до СПП или после — WB

Андрей:Марина, на Wildberries есть СПП — скидка постоянного покупателя. Покупатель видит одну цену, платит меньше. Для налога беру полную цену или ту, что заплатил покупатель?

Марина:Берёшь ту сумму, которую покупатель фактически заплатил — цену с учётом СПП.

Если товар стоит 1 000 рублей, СПП — 200 руб., покупатель заплатил 800 рублей — твой доход равен 800 рублей. Именно это число стоит в колонке «Цена реализации» еженедельного отчёта WB.

Андрей:Но WB эти 200 рублей мне не компенсирует? Я просто теряю их?

Марина:Именно. WB финансирует СПП из своего кармана — это его инструмент удержания покупателей. В документах скидка уже срезана из цены реализации. Отдельной строки компенсации нет.

Поэтому в налоговом учёте всё просто: берёшь сумму реализации из отчёта — это и есть доход.

Андрей:А комиссию WB могу вычесть из дохода сразу?

Марин