    
 


  ,     .  ,   ,  .            .

  ,     :     ,   , , ,       .              .

   ,   ,       . Ÿ   :        ,  ,    ,      .





 

    






 1. 


      ,     .     :     ,       .     .    ,     ,  ,   ,    ,      .

     ,   :        . ,     ,       ,  ,           .     ,     ,    .    ,  ,     .   ,      .

  ,     . ,      .     .            .           .     .         .          .

      .    .         .    .    ,   . ,            ,    , , ,      .

     :         .  .  .   .  .     ,    ,     ,    ,    ,      .        ,    .

       ,      :         ,       ,     ,     ,  ,    ,   ,            .

 .     .  .  ,      ,     .      ,     ,     ,    .






 1.       


     ,    ,       .         :   ,   ,     ,    ,     .    .

     ,     .     ,    .   ,       .

,      ,       .    ,   ,          .       ,         .




1.   


      ,    ,   .  ,  ,         .       ,      .       ,     ,       .

   :    ,     ,     .               ,    .



. -  

 :    18 000 ./.,    .

  :      60%,         1 990 ..     ,           .



  :     ,    .    2 ,      25%.      .



    : ,           ,     ?    ,     ,   .   :    ,      ,    ?




2.      


         .    ,   ,   ,       ,  .  ,        .

       . ,     ,    ,   .

  :

         30%  3 

          

            

           

            



    :                 ,     ?   ,    .



. B2B-  

 :      .

 :    2      .



:     34%   .          .






3.    ,   ,  


       .        .          .  , ,  ,   .

    ,   :  ,    ,    ,   ,   ,     .           ,    .

        :

   ? ()

    ? ()

   ? ()

  ,    ? ( )

    ? ( )

    ? ( )

     ? ( )



       .     .         :   , ,  ,  .    ,   .



.   

:    ,     .



:           3 900 .        .



:      80%.         67%.    .   .






4.      


       , ,   .    .     : , ,   ,  ,  ,  ,   . ,    ,   .

    ,    .        ,          ,    .         .         .

 ,    :

       (   ).

  :      .

   :  ,   ,   .

   , ,  .

   :      .

       .

  :  , ,  .



          .     ?    ?    ?           ,      .




5.     


   ,        ,      ,  ,  , ,       .     ,  ,         .

 ,        . ,      ,      .           .



.    

:    12- ,  ,    .           .



  :      .,  40   ,  3     /  /  / .



  6 : 8     .           .






6.    


   ,   .         ,    .       ,     .      , , , , b2b-.

    ,  ,             .      .   ,        .

  :      .    ,    ,   3 ,     .      ,    ,   ,    ,     .



.     

:      .



:         :  ,     30%: 5   2 .        .



:    4 ,       11%.        .






   ,  


        ?,        ?.   .     ,  .     ,      .

           . ,    ,     ,    ,    .     ,      ,   .     ,    .

     .    , ,  ,  ,  ,  ,   ,      .   ,         ,         .

   :

        ,     

           

     , ,   

          30    

              



         .  ,  , .      ,   .          ,    .






 -:   ,    ?


    .      ,      . ,   ,     .




 1.    

1.     5       30       .

2.  ,        ,     .

3.  ,         ( /  /  ).

4.  ,        ,       .

5.    -3 ,        .




 2.    

6.      ,     (:      ?).

7.               ?.

8.      ,         .

9.            .

10.               .




 3.     

11.        :  ,  ,  .

12.   ,            .

13.   ,  ,     .

14.            ,   .

15.  ,         ,    .




 4.    

16.         ,    .

17.     1         .

18.      :  ,   ,  .

19.     :  ,  ,  .

20.       .




 5.     

21.   /  /          .

22. ,     ,  10  ,      .

23.            ,      .

24.   ,          .

25.  ,    :   ,       .


  

2025 :       .    .

1319 :  .        .

712 :     .    .

16 :     .    1  2.



 ?

   .    .     ,      ,        ,       .









 2.      


      ,     :       . -         .     ,    ,     .      ,        :    , ,        .

     ,     .  ,     .  ,    .   ,     ,    ,     .     .           .




 ,    


  ,      ,       ,      20/80.           739 .   ,    .

20%   80% .       - :

 0,5%   21%   .

 2%   40% .

 4%      .

   .       .        .  1.






 1.      

   ? .   ,      20/80,           ,    .      :     20%,   20%   20%    .        ,      .  2.






 2.       

    ,               .         ,       .                20/80.     -    .




      


   ,    .

,      120   .   120 000 .    :

      80 ,       1 000 .   80 000 .

   ,    5 000 .    10 000 .

       90 000 ,  75%  ,    .        .

  ,  80        ? , .  ,         1 000 .             5 000 .  :       .     ,    .    .

       ,    :

           ,   .

             ,       .

           .       .   ,        .




    


         ,      ,  :         .  ,          ,  ,   .

     .           .    :   .     (20%)       (5%).     20%     4  ,     80%.

       ? ,  , . -,   ,   . -,  ,      .      .

   ,     .          ,  :  ,    ,             .          .

.  B2B-, 430 

   : 22%   79% .

  60%    50%            .

 :     -,         .

  :    18%         .




       


     ,       ,   .             .     ,   ,    .

         ,       .    ,       20%,     4   ,     80% .

     ,  , ,       .   ,     .       ,    .   ,     ,         ,    ,     .

                .




      


       .       .                .

    .    .     .     .       .       ,      .

    . ,     .      ,  :

      ,     ;

       ;

          .

         . :        . :              ,     .

     -,     :

 /  /   ?     

 /  /   ?      

 /  /   ?    

  :              .




    ,  


       .        20/80,  30/70, 10/90    .     .

         30/70   1/99    ,    .  ,       ,   20/80.       .

     ,     :          .      ,     .             .

   :         .    ,       ,        .      ,         .




,      


     ,      ,   :

      ?

    ?

      ,     ?

      ?

       ?

        ,     ?

   .        .   ,     .            ,       ,     .




 -:        ?


    .       ,    .




 1.   


-  ,  20%    80%        ,   .

-        :  , , .

-  ,                 .

-    -5      12 .

-  ,     : ,  , , .




 2.   


-         ,  :    ,  ,   .

-           .

-          ,    .

-     ,     .

-  ,      -20%,     .




 3.  


-       : ,   .

-         .

-  ,           .

-           .

-               .




 4.   


-             -,    .

-          .

-        ,   .

-      ,      ,  ,   .

-   ,      ,    .




 5.   


-  ,         .

-                .

-        .

-          ,  .

-             .




  


2025 :      .      -.

1319 :   ,     .    2  3.

712 :           .

16 :     .       .

 ?

  ,    .              .          ,          .




 3.   :       


           ,       .    ,       .  ,  ,  ,  .        .            ,       .

      ,    ,      .       .             .

  LTV        

LTV   Lifetime Value    .    ,           .

      MBA.            .       ,     ,    :      ,     ?

      3 000     .               36 000 .     :    ,      ,        .

  LTV:

LTV =   ?     ?    

:  .    5 000 .     .     5 .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/book/oleg-pavlov-33955934/antikrizisnyy-marketing-bez-lishnih-zatrat-74075689/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


