 :       
 


 
        -,      -.          .   ,     (   )   ()   .           .        ,       .     ,    ,  IT-,   ,       .





 

 :       



   (  436  29.12.2010.)








:  

:  

 :  

 :  

-:  

:  ,  

:  



 2002 by Geoffrey A. Moore

This edition published by arrangement with Levine Greenberg Rostan Literary Agency and Synopsis Literary Agency

    , , . Π , 2026


* * *












     Instagram / Facebook,   Meta Platforms Inc.,           .

  .           () .  ,  ,   ,  ,   ,          .  ,   ,     ,  ,          ,      ,   ,       .

,      ,  ,   ,        () ,        ,    .


 







   


,    , ,  ,     ,      ,     :  ,  ,  .

           ,       ,       ,    XX       ,      .    ,         .

           (  ,   ,  - ),                  .  1991.      ,    ,       ,          ,   .

                   ,  .        ,           .

          ,     ,              (     ,     1990-),              ( ,         ),   ,    ,      ,      (   ,    ,    ).        ,   ,            .   ,   ,    ,  ,      ,      ,    ,         .  ,   ,        ,    ,           .

          ,      ,           ,      ,     ,      .           ,    :  Lean Startup       -    :        .     :         -,    ?       :   ,     .      ,            .

        30.  ,  ,   ,    :     ,      .        ,  ,       .



 ,
  ,
    




 


        ,     :     5000 ⠖   .   ,        ,       .

  ,   10       1991.    300 000 .      .    :     ?  :         ,              .

,              -.    , ,      ,      ࠖ                ,      .

    젖     ,     .            .      ,      ,          .      ,       .

       ,       .       ,        -    .  ,              .

    -        ,    2000- .    .    :    ,   ,      頖    ,       ,     .    ,       ,      ,   .

       1997.,    :    Ashton Tate  Cullinet?   WordStar  Ingres?  ,         頖  .    :     ,   1980- .    1990-,      : 蠖    .

      .    . Ѡ             600 000 ,   ,   , -     ,   .    2007.    :   Channel Point? VerticalNet? Silicon Graphics? Savi?    ,      ?        ,      , , ,   .

  ,     . ,      ,       頖          .     ,       . 堖    ,     ,    [1 -   .  :  ,      . .: BestBusinessBooks, 2010.].           頖   ,     ,        .   ,     ,       .

  , ,         ࠖ   ,          ,     .     -      B2B,           B2C        .      B2C-   ,    B2B-       .

 ,  軠 ,  ,    B2B.      B2C,   ,        ,  , .   ,   ,    ,     .      .

  頖  .       ,   ,      Chasm Group, Chasm Institute, TCG Advisors  Mohr Davidow Ventures.      HarperBusiness,   ,    -     ,      .   , ,       ,          .    .



 
 2023.




 I

 



     



       :      , ,     .           :      셻  ,    ,   - ,    ,     .

   . ,   ,  ,   .       (     ,        )        . Ƞ  ?     .

 ?   . :   ?   ?      .    !    ,     ,   !    ,  Salesforce  RightNow, LinkedIn  Plaxo,    Akamai ,   Internap,    Rackspace  Terremark?    ,   ?   ,      ,       .

      ,                ? Ѡ          .    ! Salesforce    RightNow, LinkedIn  Plaxo, Akamai  Internap, Rackspace  Terremark.      .        !

 , ,    ,      ,    .     ,       젖   ,   , ,    .           .

 :    ,    ,   ,         .    ,     ,           . -    .        -.     ,      (   ),       .          ,           30%. Ƞ    .   :   ?

    .     ࠖ          . Ӡ         ,              .              ,          , -       .

   ,          ,    , ,   .    ,   ,       ,    .  ,           ,  -         .            ? Ƞ   ?

 蠖       .   ,    :        ࠖ     .     ,     ,     ,             ,         .           . (,     , ,     ,    ,     ,      .)            .    ,    - ,        ,       .

    .         ,  ,         .   ,        頖    ,    ,   ,     .        ,      ,                .           ,      .

          Chasm Group, Chasm Institute  TCG Advisors ,           .        ,         .     ,      . ,     ,      ,             . ,    ,       . ,  , .

 ,  -,   , ,  ,     .     ,         .   ,    蠖            ,     .   37  ,          .      ,        ,     :   ,       .          ,    .

  :           ,     .           .                 .   ,       .   ,     ,  ,   ,  , ?  :   .       ,     ,      .

  ,          .  -  -      堖       ,    ,         .     .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=74125181)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .



notes


Notes





1


  .  :  ,      . .: BestBusinessBooks, 2010.


