   : x2  100 
 


            .

   ,           .

    ,   ,       .

            .          KPI  .

      ,        .





 

   : x2  100 








   

.  

  100       .

    ( =  - ,      5  ).

  :      ()    .

 I.  115.      

 : ,      ,   .

  1.  :   ,   ROI.          ,      .

  2.  :     ?      .

  3.  -Yǻ:  20% /  20% ,   80% .      .

 II.  1635.  

 :   +2030%      ,   .

  4.  :      48 .      .

  5.     :    .     .

  6.    Cross-sell:  Up-sell ( )  Cross-sell ( . ).   ,      25%.

 III.  3655.    

 :      .

  7. ,    :  .        .

  8.    (CAC):     ,      .

  9.     :            .

 IV.  5675.   

 :      .

  10.   :          3  ( ,    CRM).

  11.   :           .

  12.  LTV (Lifetime Value):   ,      ,       .

 V.  7690.    -

 :         .

  13.   :        10-15%    .

  14.  :    .  -,   ERP-.

  15.   KPI:       .    .

 VI.  91100.     

 :  ,       .

  16.  :    95- .     .

  17.  :            .

 .  2.0:    ,     2    100 .

 






  .


   2026     6 ,       .   ,  ,    ,            .

  ,               ,    .         ,           .

          ,  ,      .     ,  -   (   -      )),    -     .

    ,                       ,          100 ,     .  -    2.

     ,   ,        ,      ,     .

      ,          ,    ,       .

    -,       ,     .

  ,      (  ,   100%)    .

         .           ,        .

  -   30 ,  ,          .     10   B2C     B2B.        3        .  2021          .

      ,       8          (    )      .

     500            1,2  17 .

   .

        ,   ,    ,   -     (,    )   ,        - ,    .

  ,    .

 ,    .

  ,      ,        .   .

,   ()   !




.  


    .       , ,     .   ,    ,         .     ,         .

 ,      .       :     100     ,      .    ,   .

      ,          .          -.              .


 1.  100       

       :      .    3   5 ,   .    ?  .    ,         ,     .      .        .     .     , ,     .

100         :

 . 100     ,      .   .    ,    ,  ,    .        .

  .          ,   .  100    ,     .    ,      3 ,    ,    .

    .         - .         .  ,   ,      .

100     ,  ,      -,     .


 2.   :   5 

    :       ?, ,  , :               .   ,     .

        ,     ,      .     ,      .

   .     .

    ,      ,  , :

 = (L * Cv * $ P * N) * Margin - Expenses

:

L (Leads)  :   ,        (  , ,  ).

Cv (Conversion)  :  ,     .

$ P (Average Price)   :         .

N (Number of transactions)   :              (,    100 ).

Margin ()  :              .

Expenses   : , , ,   ..

 :

 = (** * ) *    ( )

  :

          .       .  ,      5   (, ,  ,  , )   15%.




1.15 * 1.15 * 1.15 * 1.15 * 1.15 = 2.01

     15%,        ,   2  ( 101%).

   5%  5.75%  ? .    15%? ,    .          ?  .    100    ,   ,     .


 3.  :       

       . ? .   ,        .

           .

 ,   ,           .   ,   ,    ,           .    .    ,   ,     .

   ( )     .          ,    .   ,   .

   100-    ,        :

    (/):         ?.   ,     ,   (     )  ,     . :     ,    .    ,       .

    (  /  ):        ?   /   ?.     .   ,  ,       .

     100           .              .          ,     .            ,     ,    .


    ( 0)

        I,    :

  .          .  ,   ,    ,           .     .     .     100- .

 .      2    (   ,    ),           .     .  ,  ,     120 .

 .   ,    .  .   ,    ,          .  :     ,   ,     ,   .

    ,  :

2     -  ,         .

2     -          .

2G     -           .

KPI - (Key Performance Indicator)    ,        ,    .

LTV (Lifetime Value)    .     ,  ,             :     .



 .  .   .

   1.    .




 I.  115.      


 : ,      ,           .




 1.  :    ,    


      .         ,  ,      .       .    ,    ,      .     ,   ,      .

 1.  Bean & Bloom (B2C)

  (  ):

      .       ,     ,       .       1,5  .   ,    ,       200300     .

 ,         ,       .     .   :  ?  ,  ,   !.

  :

          ,      :  (  ),  (    )  . ,   1,5       70   (  5%).

  ?     ,   :    ,  ,    ,     ( 35%  )    -    .  ,      ,       ,    .

 2.   (B2B)

  (   ):

         .           ,   ,   -  5    .       (25%)     45 ,    . -       ,        .

  :

                    ,   . ,           120    .      .

  ,          10 .     ,            ,    .              18%.


    1 ( 15):

      :

  =  ?   ( /, ,  ).

  =   ?   (,  /, , , ).

    = (  / ) ? 100%.

  :      .       .         .


    -    :

  :         30 .      (   / )    ( / ).   .      .

- :

[  ]          .

[  ]     (, , , ).

[  ]      ($\  /  \times 100\%$).

[  ]      ;    .






 2.  :     ?


           .    ( )    ,      .  ,    ,    ,      .






  

 () ??> [:  ] ??>  30% 

/ ??> [:  /] ??>  40% 

:          .

 1.  Bean & Bloom (B2C)

  (  ):

 ,       .  ,    .               8:00  10:00    ,     .

   :   79 .     ,  ,      .     6 .  ,      14    ,  ,       .     30%    ,      .

  :

  -.    ( 7:30  11:00)        -.     ,     ,       .      1,5 .  ,       42%          .

 2.   (B2B)

  (    ):

        200 000   .      ()   ,    , ,     .     ,      ,    .

  :

    .    CRM-    50     .   :

35%         (      ),     ,      .

  -:         X?,  :  ,       ,        .

  ,   18:00,      .

   :           15 .           .        .              12%  28%.              .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/book/aleksey-shakirov/kvantovyy-skachok-v-biznese-x2-za-100-dney-74126567/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


