     
 


       .     .              ,        .    ,          .

           .    .        :    .     ,    ,      .





     








  :      

   .    .

        .    ,    " ".

     ,    ,     .

         ,   ,      .

    .     .









      

-     ,    .      ,       .           .              .        ,    .

        .

       .     .              ,        .    ,          .

           .    .        :    .     ,    ,      .

     .        ;     .            .      .              ,       .   .      .

 ,           ,       .

       .   ,    ,     .  ,   12       -,       ,       .

  .     ,         ,   .          .

   ,     .         .

 , :      .      .







  :     9   

     :  ,  ,  .                  .           :     (   )    ,          .

             .   (OPEX):    ,   ,    ,      .    ,   .      ( )         ,        .

  vs       :

 :            .  ,   -  .

 :      ,      .    .         ,  10       30%  .

          .    -,    ,      4   .        ,       .    ,    .

           .    Z  ,    .                      ,      .    ,     .   ,         ,      .

     :        ,     .      .                       -.

                .

 :      

       .   ,     ( ):  ,     .                    .             .

1.     

      ,   .     .       .  ,     ,     .       .            .     ,        .

2.   (Experience Economy)

     ,   .     Pine & Gilmore,       ( )   ( ),    ( )      (     ).

 :      ,   .  ,   .

:  ,    ,   Real Feel  ,    .

3.    

       .       (Reason to Believe) ,  ,       .

 :     ,  .          .            ,   .

 :           (    ),      ,      .

4.  FOMO (Fear of Missing Out)

       .     .         .  ,      .

  :     (   )      (  ).          ,       .

 

 :     12  - (     )               ,       40%     (   ).

    :

      ,      :

1.       (Demand Shaping)      .       .    (      )   FOMO (Fear Of Missing Out)    .            ,    .

2.    (Base Effect)                 .

 :       3540%.

 :      5056% (+40%    /)      (BreakevenpointBreak-even pointBreakevenpoint)       .

             .

3.       (LTV & ADR)          :

:     ,        3  ( ,  ,  ),    .

:       3040%      ,    ,        .

  (  )

         :

 :    RevPAR (Revenue Per Available Room     )          3- .

 :          .

 :    - (,    ),     .

 ,    ,            (ROI),      ,     ,     .

 1.   :   

1.1.  :        

          .        ,            ,       ,    .                   (P&L).

 :            .     :

 :  ,   ,   .  ,   .

  (OPEX):     ,   ,  ,        ,  .

       ,      .         ,           .

        RevPAR (    ).          .         .                       .     .    - ,          .        .                    .       ,  ,    .         .

 :         .        .  ,    .     -       .             ,    .

 ,        .            ,      (),           .

1.2.   :     (?)   (?)

        .     .    ,   , ,          .    .       ,  ,     .       ,          .

    (Access over Ownership)

   (  )    -.      ,    ;       .            .           .      ,          .     ,    ,   .

   FOMO

         .    .       .

FOMO (Fear of Missing Out):       .   ,       .

 :        .     .   ,    .      :      ,        .

   

      .    .

 :     ,   .      ,  ,  ,     .

   :        ,        Wi-Fi.      :   ,      ,   .      ,     .

  :       -.   .           .     .       .  ,        ,  ,     ,         .




 1.   :   


1.3.     :   (,   )

     ,     .      :      (),            .         ,        .

 1:  ()            .        .

 :  1618     6  .    1,25   .

 :            :  ,      ,    .

  :           100%  ,  .         ,         .

 2:   --            .      .

 :   ,              .

 :      .     ,      .

 (Goodwill):        .             .

 :             :

  :    -,    -.      ,   .

   :         .      .

 :        .       .     ,      .

   :           ,   .               .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/book/valeriy-zhiglov-3264/leningradskaya-oblast-strategiya-kruglogodichnogo-tur-74141089/)  .

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