 5Ϡ  
 


        .   ,      . ?

     ,     .   5ϻ:  ?  ?  ?  ? .  ,      .

      .  , -,      . ,    -.





 5   



 



  , 2026



ISBN 978-5-0069-4838-9

     Ridero




 1

  



      5

1  ? 2  ? 3  ? 4  ? 5 




       .

    ,    ,   .


        ,       .       .           ,        .

       ,     ,   ,  ,   . .        ,      .

      ,    .   ,        ,    . ,        ,       ,               .

                  .  ,        ,          . ,         ,         .        ,         .

   ,            ,           .              .

              .       ,              .     ,         ,       HR      ,        .

                .    ?     ?        ?      ,      ,    .

   ,     ,    ,    .               .    ,     ,       .




   


    -,      ,     ,    ,   ,      .           ,       .



[]  



 ,     ,       .        ,        .

,     ,  ,    ,  .  ,           .    ,    .

  ,         -.      ,        ,           ,     ,  ,  .

   ,             .


       ,       ,     ,     .   ,    ,                 .




        


,    ,          . ,    ,  ,       ,       ,  ,   ,  .

  ,   ,            . ,      ,       ,    .    ,     ,       .

     ,   ,       ,       .  ,   ,         -,       ,  .




   


   ()            ,      .

  2  :

    ,     .

   ,   ,           .

        ,          .        .

        ,        .     ,        ,       .                   .    ,            ,   .



    

   

      ,     ,    ,           ,      .



        ,  ,                    .      ,     .

 (  )

           ,         .          ,           .



          ,   ,       .



   

       ,    :



     ,  ?

             ?

      ,      ,   ?

        ?



 :              ,    ,        ,  ,    .


 :   ,   ,       -,     ,      ,           .




 5     


,          ,    ,       .

        .      ,      .

    5 :









   ϻ


1  :   ?

   .    ,   ,   . ,            .    : ,  , , .       -        .

2  :   ?

      ,      .      .   :  ,  ,  , .       ,    .

3  :     ?

     ()    (),            .   , ,  .            .

4  :   ?

  .      ,    . ,  ,       .      : , , ,  .

5  :   ?

      . , ,     ,            .        .



   

         5:








 2         .

 12            .




  


 ϻ      :

         ;

         ;

      ;

        ;

       .

 5       .  ,            .

  .        ,          .




   1 


1.      .            .

2.  (  )   .    , ,     .

3.  =  + :       .

4.  5     :  ?  ?  ?  ? .

5.  ϻ        .

6.     ,   .  ,     .






    1




 2

  


 :    5

1  ? 2  ? 3  ? 4  ? 5 





    


      .      ,      ,  :

   ,

  ,

   .

     ,     ,        .

   

         .   :

1.       ,      ;

2.      ,       ;

3.       :

 ,    ;

  ,      .



:      ,      .


   

,     ,      ,       ,     ,     -  ,       .

      .       .      ,             ,      .




 1:     


     ,          ,          .



   

-,        ,      .      ,      .

-,       .                   .  ,   ,    ,     ,              .

-,       ,    .                .

,      -    .     ,       .



 :         .         .


    

,      - .     ,   .           ,   X    ,       ,  ,        !

  ,         , !     ,              ,        .

 :      ,   .

 :           , ,  ,     ,     ,             ,       .



  :      5



     : , , , , , ,    .  5        :








 5    

-,    .    - .

-,  :  ϻ       ( ?  ?  ?  ?  ?).

-, ,   :        2  3.       1  4.      5.




 2:     


  ,    ,    ,   .  ,     1 ,         . ,       ,        .

  ,       ,           .       .  :  , ,     .

  ,       ,           .

  

               ,            .

          ,           .   ,      ,      ,     .



5     ( 5)



       5 .             .



1.     

       .  ,        ,     ,     - ,      ,   . ,   ,   ,       ,    .

      -        . ,          ,    : ,  , , .



2.     

      ,      .      1       ,      .

     .   :  ,  ,  , .       ,    .          .



3.     

     .      :     ,     ,      . .        ,     ,      .

     12 ,      ,  .   ,        ,      .

 ,    ,    ,          ,     .



4.      

  .         ,    .    ,       .  ,       ,     .

 ,     ,               ,       ,   ,    .     .  , ,       .



5.      

.  .      ,           ,      .      .    ,       ,    .          .

    :  ,    ,    .



:  5   .     ,    ,   .     ,       .     ,      .




 3:     =   


     .   ,    ,         ,   .            .       ,       ,         .



   

,   ,           ,      .     - ,              .        ,             .



 

              ,      .

               ,      ,      .



 :        ,  .


,    ,            .

                  ,    -,     .       .

       ?




 4:         


             .   ,   ,      ,     .

     ,       ,    ,           .      ,         ,   ,        .



  

        ,       ,   ,      .

         ,    ,       .



     :

     ,

   ,        ,

        hh.ru, rabota.ru, superjob,

           .  ,     ,         .



   

     ,   ATS    ,          ,            .   ,   CRM-,       ,   ,           .

  -       ,     ,   ,       .




 5:         


      .   ,      ,    . ,       ,  ,     .



  , ,         .

       :         .            ,      .     ,      ,   ,     ,     .



         HR-   ,      .   ,        ,     ,  ,         ,         .



 100%        ,     ,                .


 

 ,          ,       :

1.        ,        .

2.     ,   , ,    . .

3.     ,         .

4.           ,  ,             .

5.         ,     .

 ,      ,   .        ,    .



     

  ,          .        ,   .



1. 

             .      ,        , ,      ,      .

   ,     ,       .   ,            .               ,    .

     ,            ,     ,             .



2.  

  ,      .  ,    ,     ,                  .

,             .   ,           .      ,   ,     .

   ,     ,         ,      .         ,    ,      .

 ,                  ,         .



3. 

    ,            .       ,   ,        .    ,       .

    ,     ,      ,     .



4. 

        ,        .

         ,    ,      ,    ,     .                ,      .

 ,    ,             ,        .   ,         ,    .



5.   (hard skills)

      ,  .

         ,    ,         .               .

 ,                          .

     ,       ,                    .



6.   (soft skills)

  , ,       .

            ,    ,         , , ,    .           .



7.  

  ,        .   ,     , ,  ,   .

          ,   ,           .       ,                .

 ,   ,      ,        ,        ,      .



8.  

   ,          .          ,                 .

              ,       ,     ,      .    ,             .

 ,    ,   ,    ,           ,   .



 8      5

  8      ,       4 .   ,       ,     1 .



1. : 1  ? 4 

2.  : 1  ? 4 

3. : 4 

4. : 1  ? 4  ? 5 

5. Hard skills: 1  ? 4 

6. Soft skills: 1  ? 4 

7.  : 2  ? 4 

8.  : 4  ? 5 



 :            ,    ,   .                  .





   


 ,          ,   ,  ,      .     ,           ,      . ,        ,          .

       ,     ,      ,        ,  ,  ,   ,       .

       .            .



  



, ,  A.      , HR-     ,      .        ,    .       ,     .              ,          .

             . ,        ,               .


  

 :      , ,    ,          .

          ,    .

,         .      ,    ,        -   .       ,       .              .



 

     ,      ,    .

 ,     ,      .         ,          .              .

  ,   ,         .             .  ,      ,     ,  .



  

              ,   .           ,           .  ,              .

, ,     .    ,      ,          .  ,     ,     .           ,       ,       .



 :       .     ,       . ,       ,       .

         ,       .          .





   2 


1.     ,       .

2.    ,  ,   .

3.     ,      .

4.       , ,   .

5.          .

6.         .

7.          .

8.    ,  , , ,    .

9.           .

10.       -         .



     5

      5  :     (1 )






    2




 3

      


    5:

[1 ] ? 2  ? 3  ? 4  ? 5 





   


  ,       .   ,        .     ,  ,      ,            .

           .     ,       .       ,      .

            .  ,    ,      .       ,    ,      .

 ,          .   ,        ,         .

 ,           .    ,    ,        .              ,         .

             ,    .



      

         (   ,       ).         .

             .

       .

         ,             .

      .

            ,   .



       :

1.  .    .  ,         ,    .

2.   -  (, , ,    ).

3.    .       ,    ,        .



   ,        .  ,     ,         .          .  ,      .     ,             .          ,           . ,   ,      ,                 .




  


    ,   ,   .       ,       ,       ,     .    ,       ,         .

      KPI (  ). KPI       .      KPI,     ,            .

 ,       ,       .     , ,   .          ,   ,         .

  ,      ,    ,      ,        .       ,                ,              ,      .



     

  :

         .

        .

  .

   .

:

          .

 ,    .

     .

:

       .

     ,   .

   ,      .

:

       .

       .

         .

  :

    ,  ,    .

    .

    ,   -         .

  :

      ,  ,    .

     ,    .

    ,   ,   ,        .

          .

  :

      ,     KPI,     .

       ,   -  .

   ,  , ,      .

           ,       .

           ,               ,     ,  .



       

1.   :    ,           .          .

2.  : ,    ,         .        .

3. :         .           .

4.   :            ,    .         .

5.   :     ,       ,      .

6.   :            ,           .




[]      


1.    :    ,             .         .



2. ,     :     ,       .     , , .



3.    :         .     ,    ,   , ,    .



4. 24   :     24   ,      . ,         .



5.     :         ,    .       .



6.   KPI:        (KPI),         .



7.     :          .   ,        .



8.    :        .            -   .



           ,  :

    ,

   ,

     ,

     ,

     .




   3 





    3



1.         ,   .

2.       ,     .

3.           ,       .

4.           ,     ,     ,       KPI.

5.         ,     ,      .

6.              ,    ,    ,      .



     5:



 1         ,

  :  4     (1 ),

 :  56       (2 ),

       4  ( 7).









 4

  



    5:

[1 ] ? 2  ? 3  ? 4  ? 5 


        ,      , ,  ,     ,            .

    ,     HR-   ,   ,       .     ,             .

        ()    ,    -    .  -         ,               .




   


 

      ,    .     ,       -  ,      .

     ,         ,        .           ,      ,         .

               .             .         ,       .

       ,           .           ,       ,        .



  

 1

:   .

 :        1 .

:             .

 2

: .

 :     Python.

: Python      ,          .



 

   ,    ,   ,     .    ,      ,         .



  

 1

: 

 :  .

:      ,                 .

 2

:   

 :     .

:                 , ,    .




    


     :      ,        .           ,          .



 :           .        ,        ,    .  ,   ,     .



 :           .     ,     ,         .



 :        ,     .             .

     , HR-       ,        ,    ,      .    ,     ,        .




       


1.     ():

,            .

   ,     .

2.     ():

    ,      .

       -    .

3.        :

      ,    ,      .

       ,   ,    .



            ̻



 :      .

 :  ,  ,   ,  ,       .

:   ,   ,      ,    .

 : , ,    ,   , ,   .



 :     .

 :  ,    ,    ,    .

:     ,   ,   ,  .

 : , ,   ,     ,     .



 :    .

 : ,  -   ,    ,     .

:    ,   ,    .

 : , , , ,      .



 ,       ,   ,           .                    .




      


1.  :         ,        .

2.  :   ,     ,     ,        .

3.   :     ,           .

4. :         . ,            

5. :    ,    ,          .

6.   :    ,         . ,     :      ,               ?

7.  :   ,    ,    ,       .         .

8. :       . ,        1  5,  1     ,  5     .

9.  :     ,       . ,            ,   .




      


      ,      .

      ,     ,      .



     

 :

     

 :              2 .

    

 :           .

 :         .

   

 :      ,      .

 :            .

     

 :             .

    

 :            .

 :    CRM-        .

   

 :          .

 :              .




  


   ,         .

      ,      .



   

     , , -   ,     .

    ,       .



        :


     

 :         2 .

 :       .

 :     .

 :          .

 :       ,       .

 :              .



    

 :           .

 : -,    ,  ,      .

 :     -     .

 :     ,          .

 :           .

 : -     ,      .



   :

 :      ,      .

 :      ,       .

 :            .

 :   ,           .

 :    ,      .

 :   ,         .



  :

 :     ,       .

 :          .

 :             .

 :            .

 :            .

 :              .

 :    CRM-        .

 :        CRM-    .




       


            ,      .        ,  ,       ,    .        , ,   ,    .



, ,        ,      ,   ,          .          ,   ,             . ,   ,         ,       .  ,    ,    ,       ,     ,       ,       .



     



        ,          ,

             .    ,           .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/book/mihail-mihaylov-33973497/sistema-5p-formula-nayma-74143084/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


