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  , 2026



ISBN 978-5-0070-1057-3

     Ridero




 I.    





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4.6    

    :

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5.   

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6.   

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 7.      




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2.    

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3.   



4.      

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6.    

6.1     

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8.    

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3.  

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4.  

     ,      :

    ,   .

     ,    .

      , ,   .

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     ,   .

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6. :   

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10.   



11. 

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    ,   .

   .    ,   .





       ,   .

     ,      ,    , , .

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             .

         .




 II.     





 9.   :   




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     ,  ,   ,        .       ,      ,   .

      ,   ,         , , .

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       ;

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        ,          (  ) .



1.     

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  ,    .

         :

, , , , , , , .

   .

    .

    ,   ,

      , ,   .

     ,  .



2. :     

  ( . attribuere  )   .   1958 .

 ,     ,     .

      .

2.1  

  ()     :

 ,    .

  ()    :

 ,     .

          

  .



2.2 

    .

  :  .

   :    .

  ,    .

   ,     .



3.   



3.1     

      .

     ,       .

  ,   .

   .

   ,   , , .

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   ? , ,  ;

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4. :  

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      ,   .

4.1   

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    : ,  , , .

  :    .

     , ,   .

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4.2  



5.     

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   ,  .

  ,    .

  ,   , , .

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    (. ).

   ,      .



5.1   

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     ,   .

     .

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6.     

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6.1      

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 2.  

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 3.  

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 10.       




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     :

   , , ,     .

    ,   ,     .

         .



2.   

2.1   

   ,          .



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       (, , ).



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 Relatedness (),

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      .

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3.    

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3.1    



3.2     

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4.     

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6.   

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 11.     




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     .  . 

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1.     

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B = f (P, E)

 (B)    (P)   (E).

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2.   

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 1.

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 2.

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5.1  

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    ,    .

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        .

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6.  

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7.  

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      ,   ;

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     ,        .

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8.      

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  ,  .

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    ,     .



9. 

 1.  

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 2.  

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 3.  

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10.   

    .

,   ,    ,    .

  :

       ;

    ;

     ,  .

     ,     .



11.  

        .

        .

      ,    .

      ,    .

  :   ,    .



  ,  ,    ,  .  . 




 12.  :    




    ,    ,         ,    ?

     (social proof).

         ,       ,           .

 ,      ,

   :

   ,  ,  ,   .

     ,       .

        ,      .



1.   

   ,     .

         ,     .

    .

  ,      ,       .

     .



2. ,   

2.1    (1951)

     :     ,       .

  ,      .

   ,     ,     .

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 37%     ,   ,   .

      .



2.2    (1974)

    ,        :  ,    ,   , ,    , , .

2.3     (1968)   

  ,      ,    .

      ,  - .

    .



3.  

      :

      .

3.1 

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   ,  .

   .

 ,   .

     .

      ,  .

   .

    .

3.2   

   .

       .

   .

     .

   .

  ,  .



4.   



5.    

5.1  

 , ,  .

 :  10 000  ,  .

    ( 3 ).

5.2  

  , ,   .

         .

5.3     

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       ,  .

5.4   

    ,   .

   , ,   .

     ,

      - .



6.    

  .

    :

  , ,   .

  .

      (, )

   .

    .

    ,       .

   .

      ,

   .

       .



7.     

      :

      .

     .

         .

    ,

 :

        .



8.    

8.1 ,     

 :

  ?  ?

8.2 

       .

    .

8.3   

     

    .

8.4  

  ,   .

  ,     .



9.    

      ,    .

    (    ).

     .

   ,     .

        .



10. 

 1.  

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    .

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 2.  

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 ,    ?

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 3.   

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        .



11.  

      ,

        .

    ,    .

       .

      ,    .

        ,   .



       .

  




 13.     




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    , ,      ,   .

     ,    .

   ,    ,

      .

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            .



1.   

1.1 

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   ,    ,    

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         .

     .

        :

 ,    .

   :

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2.     

2.1   

     .

     - ,  .

2.2  

,      :

   ,     /  / .

     .

2.3 

      , , .

 ,     - .



3. ,   

3.1    (1961)

 ,     ,

   .

     

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    .

   , 65%     

(450 )   ,    .

     ,

     .



3.2   (1966)    

  ,  ,

      .

   , 95%    .

       .



3.3   (1971)   

        ,

     6 .

         .



4.  



     :  +  =  .



5.    

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6.  

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7.1  

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7.2  

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7.3  

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7.4  

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8.       

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9.     

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10.     

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11. 

 1.   

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12.  

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 14.  :   




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1.    

  (Social Exchange Theory),         XX ,

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2.  

2.1  

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2.2  

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3.   



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5.1    (1971)

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5.2    

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6.     

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6.1  

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9.    

9.1  

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9.2    

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9.3  

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10.     

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11.    

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13.  

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 15.       




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5.    

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10.      

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12.  

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2. :  XXI 

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5.   



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13.  

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 17.      




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10.    

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12.  

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3.     

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8.     

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:

       ;

     ,   .

   :    ,     .



9.    

 ,      




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/book/oksana-polyakova/psihologiya-ubezhdeniya-i-vozdeystviya-ponimanie-etika-i-74151282/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


