  :      .  .
 


    ,               .   ,       ,              .

  ,      ,        :   -,   ,   ,  ,        ,    .

     ,  -   .  -, ,    ,      .

      ,      ,   .  : ,   .





 

  :      .  .





 1.    ,   


,    ,       Wildberries  Ozon,            ?    . ,            ,     .  ,    ,    .

    .       :      .   ,  -      ,    ,      .

      ,              ,   .

         .

   ,       .   ,     .          ,      ,     ,   ,       .      .

 ,     ,    .

   .

   ,    ,     .

      ,           .            .

   .            .         .      ,        .   -, ?  ,      .     .

  .            .    .  ?          ,    ,    .         :                       .

    ?  ,         .

  .  ,  :   ,   -,   .      .

  . ,   .                     .  ,    .

  .      .    

  .        ,  ,  ,  .     ,      .   -    .



  .    .     :    ,   ,     ,         .     ,  .     : -, ,     .

,        .

     .   ,        .   ,  ,  ,  ,     .              .    ,    .

   -.         :     .

                   .        -  -  .   .           .

   .      ,      .

      :    ,          ,        .       .     ,     ,      .

, .




 2.  :     



,       .    :  , ,   .     ,      .     ,         .

      ,      .

Wildberries       .   :         .  ,  .     5  25     ,           .    :         ,  ,  ,    .

Ozon    ,       .  ,   ,       .          .    Wildberries,   :   ,    .      Ozon Premium,         .

.              .          .       : , , .           ,    ,         .

KazanExpress           -   .      ,   .    ,        .

    ,            ,     :  .           -,    ,    .    ,     ,        .

    :        .           ,       .

   - .  :     ,        ,          .          ,      .




  ,     .


       :

FBO       ,     ,     .       ,     .    ,     .  Wildberries, ,       .        :   ,        .         .

FBS     ,       .   ,   ,       .  ,     .     ,    :        .  ,         ,      ,             .

DBS    :    ,  .  ,   ,       .   ,      , ,     ,    .      DBS :    ,         .

   ?   ,         FBO         .               FBS          .   : FBO     , FBS    .

 :       ,     .        .

   . ,  ,           ,  ,       ,   ,    .

   .

        ,       .  Wildberries    5  25      ,  Ozon  .  ,     .

         .    ,   .     ,     - ,   .  FBS        .

      .            .      :      ,    ,   .

    ,     .   :      ,       . ,        ,         .     , ,        .     ,      .

  ,    : ׸ , 11.11,    .         .   ,          :     . Wildberries, ,              -      ,     ,      .

 :      , ,      .          ,      .      ,             

 :        .      ,    .

     ,          .          ,      ,    .

  : , , , ,           ,     .  -    ,   .

      ,     .   :         ,   ,     .              ,       ,    ,   ,      .

  ,   ,      . 

       ,   ,  ,    ,       .     ,    ,    ,       .          ,             .

    .     ,       .   ,   , ,     .         ,   .     -     :  ,   .

  .         ,        . Wildberries            . Ozon       FBS. .        .     ,      .

 :     .  ,  ,    ,    .

      ,     ,    .

:      . Wildberries  ,    ,         .           ,        .

:        ,    . FBO ,      . FBS ,     .     ,      .

:    ,    . , ,  ,  ,      ,        .

 ,   .    ,   . , ,     ,      .




 3.     



,          .      , ,              ,        .    ,   ,   .      ,     .

      .   ,   , ,    ,  ,   ,     .       ,  .

      ,     - . 

     .     ,    (),    .           :     ,    ,       .         .    ,             .

   .    .     :  ,  ,    .     ,  ,   ,   .   -  -      .  ,      ,    .

      .       ,    ,       .        ,   ,   ,    ,   .            ,      ,     .

,     .        ,    .      .

      .  Ozon  Wildberries  ,         .     ,      .    ,  ,      ,   ,        .      :         ,   ,    .

     . MPStats, Moneyplace, Sellego       ,          .    ,           -        .     :  , ,    ,          .        ,            .          -       .

      Google Trends  ,       ,      .    ,          .     .        .       ,     ,      ,    .

      :   ,   ,       .     ,      YouTube,   Telegram-  .   ,     .               ,     .

   ,        .   ,    .

     .       ,     ?         .    .    ,    ,     :  ,   .     ,      .

   ,        ,   .       ,      ,       .  :  -    ,            .        ,                .

    ,   .           ,  ,         ,    .           .   ,     ,   ,        .   ,            , , .         ,  ,           .

      .              ,        .  ,       ,      .

     .            .     ,            .     -10,     :         , ,               .

  ,       .      .       .   ,        ,        .   ,   ,     .

       .   ,  ,    ,              .          ,   ,             .   -                   .     ;         .

    :         ,     .          ,   .        ,          .

     .  ,    :  ,  , .  ,     ,      -     .    ,   ,     ,   ,      ,      .       ,         ,  .

       - ,   .     :      ,  -10       .    ?     ?        ?    ,       ?

       ,       .    :      ,      .

   .          ,          .            ,       ,      -.    :    ,      ,            ,          .

    ,     .          ,      ,    .         :       ,      2018   , ,              .

       : - ,          , ,  ,  ,  , .        ,    .        ,       ,        .

   ,         . Ÿ       .        ,   ,  ,      .        ,    ,           ,    .

    -      -  -.    .   ,            .     ,   :  , , ,   .     ,      .

   -     ,           .     -,      .    :    ,     ,    ,      .

         -    ,     ,         ,       ,  .      .    .




-   3


           .     ,      . ,      -10.

          ,  . ,  ,      .

  -10   .   ,   ,   .

  : - ,  ,     ,   .

 : -   -    .      ,     .

      -:     .               ,       .




    3


 .                   ,    .   :      ,  ,     .     ,   .

 .    ,               .     ,         .

 .  -5           .   .             .

           ,           ,        .




 4. -   


  ,         .   ,      ,      : ,      .   ,      ,    , , ,   .              .

-        . ,       ,        ,   .

      .      ,      ,   , , ,     ,   . ,                    -.        ,  .       .     -    ,    .

   .         ,        .

    .  ,       .  ,     :                .  :    ,        ,   ,          .

   . , ,  ,   ,     .                 . ,    ,    .

      .             .        ,       .      ,     .  :              .     ,  .

     .            ,        .   ,   .               .      .

    .        ,   FBS,     .      :      -   ,        .      :      ,  ,      ,      .

    .          ,     .   ,        .        :     -   ,   -,     -.   ,  ,    .

   .  ,       .        ,     .     ,   ,   ,   .

       .    ,           .      :  ,    ,   .           .    -             ,       .

 ,      ,  .       ,    ,    ,   .      .           ,       .     ,     ,         .

          .      contribution margin,   ,             .         contribution margin      :  ,   ,  ,    .       :     .

 contribution margin        ,      .  ,    ,      ,        .     .

  :      contribution margin   .      ,       .          ,      .         ,          :            .             .   ,       .

          .   ,    .                   :    ,    ,          .               ,   .

          ,    .      ,    ,     .  .   ,             .

   ,              .   ,     .

 .   ,   contribution margin    ,    .   .      , ,          ,     .

  . ,    :   ,   ,  ,     .       ,      ,  .           .      .

      .     ,       .

  ,    :      . Wildberries  Ozon                 .  ,    :     .         ,       .          -     .       ,   .

     .     ,  ,      .      :      ,           .

,          ,          .   ,   ,   ,             ,   .

     SKU  :    ,     ,   contribution margin    .      ,  ,  . .  ,  .

   ,   .    ,          .    ,     . -   ,      ,    ,         .  - ,               .

 -      .         ,      , ,     .        -      ,  :   ,    ,       .

        ,   cash flow,    . Contribution margin  ,      . Cash flow ,       ,    .

  ,        .  :      .       .        .              .

              .        ,    ,       .          ,       .

 .          ,         .          ,      ,            ,    .

         ,   , ,    .      -  .     :         ,    -      .

  :     ?

   ,   .    ,     ,    ,               .        SKU.

                                .          ,   ,     ,  .

        ,    .       ,   .  -       ,           .    ,   ,    .

    ,    ,     : ACOS  TACOS.

ACOS          .     ,       ACOS  .  ,        :  ACOS      ,   contribution margin  .      :     ,       .

TACOS  :         ,  .       ,  ,   TACOS    .        ,   .

         .

      .

  ,     : Google , Excel,      .    ,    ,  contribution margin .       .   .   .   .

    ,    .      -:      ,       .

    ,   ,                 .




 5.   :     



   ,    : , ,        ,     .         ,     :   ,  ,        .

  ,  .

       .  ,  ,   ,   -           .    : ..,  , OptList.       , ,        .    ,      :      ,           ,     .

      ,    B2B. Ozon  Wildberries    ,      .     ,   : ,   ,    ,   .

-     .               ,            .  ,  .

      . Alibaba, 1688, Made-in-China    .  : Alibaba   ,    -     . 1688    ,   ,     ,  ,  ,     100 000 .    Alibaba ,         1688.

     ,   ,       .      ,      .

: MOQ.        ,      .  Alibaba MOQ     ,  ,         .   :              .   ,   .

: .      . .     , ,    .                     ,     ,        .

:  .    ,       .   : ,   ,    Pantone  RAL,  ,   ,     .      ,          ,  ,        .

:    .              .   ,            -.        . ? ,         .

: .          ,     .                 .              .   30/70,           ,   .

    ,        .

   : , ,  ,  .   , ,      .   , ,        .         ,    .     ,    :         -     ,   .

   .  ,    ,   .          ,       ,      .            ;         ,            .

         .   :  ,   ,        .               . ?       ,   ,   ,         .

  ,   : .    ,  ,         .      EXW  FOB. EXW ,        ,         . FOB ,                  ,       .    FOB :  ,    .

  :       ,      ,    .    ,      .

    ,        ,   ,    . ,  , .

 ,    ,    ,           . ,  , , ,     .       ;             .    ,    .

 ,     ?             .        ,    .  ,            .

           .          ,   ,     .             ; ,        ,  .        .     :       ,         ,    .

      ,    ,      .   ,       ,     ,   .    ,        .

         ,        . , ,  , , ,      .      ,       DataMatrix,       .         .

,     ,    .            .  ,      .              ,     ,     .

       - : ,     ,   .     ,       ,   ,       ,     .

    .        .     ,     ,  -   .  -        .

  ,    :         ,  , ,    ,   ,      ,  .         . , ,    :      .

      ,     .           ,   .       :  ,   ,       .    .

,        :      ,    ,  ,      ,   .    :     -    .        ,  .

    ,  .       ,     :   , ,  ,    .      ,   ,        .    ,          :  .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=74152069)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


