   
 


      ,     , , ,    .        :        ,  , RFQ, , , , , , , , , ,   .

   ,          ,          .        ,  ,    .

           .    , ,    ,     ,       .





 

   





.    


  .        ,       .   ,   . ,      .

          ,    .   ,     ,        .        .          .

     .     ,    ,     ,    ,        .   ,     .

     ,      .     ,        .     ,       .       -    .

               .     :      ,     .       .

     .        :      .       ,             .       .

      ,      , , , , , , ,  , ,    .      ,    , , ,      .

 ,       ,   .       , ,    -.     ,        .

    .      .       .      .        ,        .

   .      .      :   ,   ,        .      ,  , , , , , , , ,  ,  , ,    .

      .           .   :  ,    ,   ,        .    ,  , , , , , ,    .

    ,  ,     ,    .             .     ,      .

      .         .  :                  .    ,    .

      :

  = - ?  ?  ?  ?  ?  ? .

    .      .      .   ,    .    ,    .     ,    .

-   ,          .  ,            .       , ,   .   , , , ,    .

        .  ,    ,  ,        .     , ,      ,    .

   ,  ,     ,        .   ,   ,         .        .

  ,     .    -.       , ,  ,     .      .

   .   ,  ,     ,        . ,     ,    .

   .   ,   , , ,     .     ,  ,      .

   .  , , , ,  ,   Incoterms 2020   , , ,   .   ,     .

   .     ,    , ,  ,     .         .

   .   ,   ,  ,  ,    .          .

   . , ,       .   ,    ,       .

   .         , , ,    .           .

     .       :  -,  ,  ,  ,   ,  ,      .   :     .

     .   ,  ,   ,      .        .

       .  ,    ,    .       . -  -, -      , -  , ,    .    ,   ,      .

      , ,      .  ,    ,                .

        . ,      ,     .

       .   ,  ,      ,      . , ,            .

    ,        .   , , , ,     .        ,     .

    ,  ,  , ,       .      , ,       .

      ,     .     ,  ,   ,    .

   ,  QC,    .    ,  ,     .   ,       .

     , ,  , ,    .    ,  , ,         .

    , , ,  ,     .              .

     ,  , ,    .     RFQ    .      ,    .

        .    ,   , ,  ,   .        ,      .

     , ,    .         , ,    ,    .

     . ,     ,  ,   ,    .

    .       ,  ,  ,    ,     .        .

     .     I,    ,      IV: , , RFQ, , , , , , ,    .   ,     .

     I,    II  III.        ,     ,  ,   .  IV ,    ,      .

      .       :   ,          .          .

     .  -    .      .  RFQ   .      .       .        .

    .     .       -,     , long list,    RFQ.   ,  ,  ,     .

      .    ,  ,   .         ,       .

  ,     .  ,          .        ,  ,   ,  , , ,   .

   ,   ,       .          ,        .

   ,     .    ,    .     , ,    .    , , ,    .       .

   .    :   ,  ,    ,           .         .

    .    ,  ,    ,  , ,  ,  ,  , ,      .

     ,         .     ,  , ,  , ,         .

       ,         ,   .           ,        .

     ,     .   , ,   .     ,   ,        .

       .     :   .   ,         .

     -.      -, , ,   , ,    .    , , ,  ,   ,     .

     .     ,  , ,   -.      ,     .

    ,     ,        .       ,  ,    .




 I.     





 1.          ?


    

    .          ,      ,     .    ,    8,40        ,       .      ,  1.0: 8,40        ,        ,    ,      .

      .       ,     ,   .      ,     .  ,     ,      .    ,   ,    ,       .

     ,      .      ,        ,        .       ,     -      .     ,       ,    .

   ,   

  ,         .   ,       ,     .   ,  ,            -.    , ,  ,   ,      .

       :     ,             .      ,     .      : ,    ; ,    ; ,     .    , ,   .

  .  ,   ,     .        ,      .    ,      .    ,    due diligence, , ,     .

  :     

      ??, guanx?, .       ,     .                 .     ,         .      ,  ,     .

  ,     .             .      .     .   ,    ,              .

   ??, mi?nzi, ,  .        ,       .      .        ,     .  ,     ,      .

      .      .           :         ,          .       ,      .   ,          .

   ,    .    , , ,   ,    .     ,      .       :   , , ,      .

,   

  ,      .     , ,  ,   ,  ,  ,       .    ,   .        ,    ,    ,    .

,         .    ,       .             ,    .      -  ,    -  ,    -     .

     .     ?     ?      ,   -?    ?   ,    ,      . :          ?         ?

        .     .     ?  :        ?    ?     ,     ?     .

     

    ,      .   ,               .      :  ,      ,   ,          .

   .  , ,     .    :      ,  ,            .    : ,  ,  ,      .       ,    ,     .

   :   ,     ,   ,         .        ,     ,    .

   ,   .       .     ,    .     :           .

        .     ,   ,         .       .      ,    : .     :  ,      .

WeChat       ,   .     ,   ,  , ,    .    2  2026  Tencent  Weixin  WeChat  ,   : Weixin      , WeChat      .       ,  WeCom         .  ,      , ,     ,     .

 WeChat   :    ,   ,       .     ,    ,     ,           .      ,          .

      .  WeChat   ,  ,  ,       .      : ,  , RFQ, ,      .    ,       .

       .  , ,  ,  ,  ,   .  ,    ,    .     ,      .          .

         .    ,      ,   .       : ,  , , , -, ,    .    WeChat    ,    .

    .      .      .    ,        .   ,  , ,      ,   .      .

        ,       .  ,      .       ,      .          .

             ,   .  ,    ,   ,       ,           .        :    ,       .

     :        .

   

          ,     .        ,     ,         .     ,        .

        ,    .    ,   ,  ,   ,      .        ,        .           .

         .     ,    , ,   .      ,  ,  ,    ,    .    ,     ,  ,  ,  ,  , ,    .

      .    ,   ,   ,    ,     .      ,   ,  ,       ,     ,     .

         .      ,  ,    ,      .    ,    .     ,         .

     .    ,    ,    ,     ,  :  .       .     ,      .

   .   ,    .       , ,      .     ,   ,       .     , , ,     .

, , ,              .      ,           .    8,40 ,    , ,  ,    ,    .         .

        .   :  ?      ,      -.   :    ,       ,      ?     ,      .

     

   ,   ,    .  ,  ,    ,   ,     ,      .    ,    ,   ,      ,     .

       .     .   ,     , ,     ,          .    , ,    ,          .

       ,     .   ,    .   ,     .   ,     .      ,    .  ,      ,    .

   ,    .     .      .      .           .  ,      .

    ,    .        ? :       ?     ?       ?    ?    , ,      ?

    ,       .  ?       15      ?                ?        .

    

       ,    .     ,     .     , , , , , ,   .         ,      .

  BATNA      ,     .     ,  ,  ,  ,      . BATNA     .    ,       ,      .

      ,   .       .       ,    .          .   ,        ,   -.

      .     ,  ,  ,    ,   .     ,      .        ,       .

          .      ,  ,  ,   ,     .     ?  .    ,  ,      .

   . ,     , , , ,  ,    .  ,          .      RFQ,    .

     .    ,      .      ,       .    ,   ,    .         .

   :        ,             . :       ,    ,       .   ,      .

    

     ,   .    , ,  ,  , ,     ,    ,    .      ,  ,  ,       .

      .   ,          .    ,      .    ,          .

      .         : ,  ,   .       .        , ,           .

        ,    .      , ,   ,  ,  , ,   .         .           ,     ;      .

     , ,    ,   .    .         RFQ-.        .     ,     .    ,      .

   .     ,  ,    .           ,  .     ,     .     ,           .

    .      ,   ,   ,        .    ,          ,  ,      .

      :  ,  ,   ,          .      ,         .      ,     ,      .

    

     ,     .   ,    .      ,       ,       .          ,      .

    ,  ,    .    , ,     ,         .      ,       .

      .   ,    .       .   ,     ,   ,  ,        .

       . ,    ,  .    ,  ,     ,       .      ,     .

   ,     .     ,     .           .       .

      .    ,    : ,    ,      .      .     ,      .

    ,       .              ,     :  .    ,     .        .

     , , ,    .   , ,        .        ,       .   ,     .

      .            .       :   ,         .

,   

   .       ,         .     , ,  ,     ,    .  ,         .

    .      ,      ,       .     ,        -,         .

  ,  ,  ,     ,      .     ,        .     ,             .

         :  ,   ,      ,      .          .       ,    .

  ,   ,    .    ,  , , ,    .      ,  ,       .

   .             .   ,      ,    ,    ,       .

   

    ,    .       .     ,      ,            .        ,     .

   2  2026             15  23  2026 ,  14  28    .    ,    ,     1  7  2026 .       ,        :   ,       .

        .      ,         ,   .        ,     ,      .

       .     ,  ,  ,  , ,  ,     .       ,      .

        .        ,       ,       ,      .  :  , , , ,       .

      . ,     :  ,  ,   ,     .     ,   . ,        ,    .

     .     ,  ,        .                ,   .

      ,   .       .     ,   .    ,     .        .

:  ,  

     .    , , ,     .        .      .      12                .

     .       ,   ,      .      :      ,    .      .

      .       ,    .      ,   .    ,      .

     .  , , , ,   .     .      :  ,   ,      .            .

     .       ,  , ,  ,  ,         .        .

    ,    .       .    :       ;     ;    ;       .

     ,       .  :     .            .     ,         .

     ,  .  ,  ,          .    ,      .  , ,     ,     .

      .      .     ,   ,      .    ,       .

    .   ,  ,              .        .         .

        .    ,     ,  ,     .     ,     ,   .

    : ,  , ,  , ,    .      ,    ,    .        ,      .

 , ,         .      ,    .    ,    ,       ,       .

:     

            .           .            ,  1.2,      .      :                 .

     ,  , ,     .      .   ,    ,      .         ,  1.1  ,   ,          .

   .    ,    .       .    ,    ,       ,            .          ,    .

       .      .   ,   ,    .      ,      ,          .

       .    ,    ,      .      .       .     ,         .

    .        :      .      -  .       ,           ,      .

   .       ,             .             .

         ,    .    :  ,   ,    ,        .        .  ,    .

            .    ,          ,     .              .

     :        30 .      .           .       ,    .

 ,                  .  ,         .      ,    .      ,   .

      ,    ,  1.2.      ,   ,  ,  ,  ,      .  ,         .        .

     .          ,        .         .               .

    ,      .       .        ,     .      ,    ,    .       ,   .

   .         ,    .     ,      ,       .

 

     .   :    ,    ,    ?   :           ?    :           .

     .  ,        ,      :         ,        .      .      .

   ,   :           . :      .      ,         .

     : ,  ,   ,  ,   ,  .      ,      .

   :        2.1,     ,  2.3.      .   ,        16:00   .        .

  

      .      ,      .       .    , , , ,  ,  ,   , ,    ,   .

     .     ,  .         .

    .    ,      .     :   ,   ,         .   , ,   , ,  ,     .

      .  ,     .   ,     .        .  ,         .       .

     .      ,  ,  ,  ,    ,    .     .            .

    .     .    , ,   ,  ,  , ,    .      ,     ,    .

       (follow-up).   ,         .      , ,  , ,      .

     .       ,      , , , , ,      .      ,   .         .

     : , , ,   ,    ,    ,     .

     ,    .  ,       .

-  

    .      ?  ,   ,  ,       ?    ?

    .     ?     ,    ?        ?

 .      ?     ?   , , ,    ?

  .    ,  ,    BATNA?       ?    ?

 .       ?     , ,    ?     ?

 .   ?    ?       ?            ?

     :          ,   ?       ,      ,       .

    

           .      ,   ,    ,         .    ,      .

  ,   .  ,       ,   .   ,            ,  ,     .          -:         .




 II.     





 2.  ,           ?


 :   

             .      ,      ,          .   ,  ,     ,   ,      .    ,   :   ,    -.

       .       :    ,          .       :   ,        .       ,       .

      .   , , ,       ,   .      ,       .          ,             .

        .   ,          .    :       ,   ,      .   ,       ,     .

   .        ,  ,  ,  ,     .     ,  ,  ,  ,        .          ,            .

    .   ,  , , , ,    .    , , , ,   .     ,    .

 -

       .        -.          .   ,     ,                .

       .   , , ,   ,   .  :               .

    .  :   ,       .        .    ,  ,      .

   .    ,      .         ,         .

     .      ,     .       ,   :   ,  ,       .

     .      ,    . ,      : , , , , ,    .

    .        ,  ,  ,      .       : , , , , ,    .

    ,   . ,            .

    .   ,     .       .        ,      .    ,    .

   .     ,     .     ,      ,     .    ,      .

   . ,        .       ,    .     ,      .       .

    ,     .      , , , , ,   .    , ,  ,  ,  ,     .    ,     .

    .  ,   ,      .  , ,  , , ,     .          ,    ,    .

      .       ,        .

    .    :        ;    ;    ;    ;      .

     .      ,    ,    .      ,    ,    ,      .

    .  ,     :      ,  ,   ,  ,     .        .

    . ,   ,    ,       .     ,   .    ,  ,           .

      .      ,   ,     .        ,    .

 :   

       ,       .     ,      .      ,   ,       .             .

           .     ,  ,  ,      .    ,        .      , ,   .

    :         ,              ,  ,         .      ,  ,     .

      .    .        ,    :     ,        .     ,      , ,   ,          .

  

     .     go, change  no-go   .    ,              .

        .     ,    ,   .   ,          .

      .        .      ,    ,     ,        .

       .     ,    .      ,     .

        .        ,   ,     ,   .   , , ,  ,    .

      ,    .      ,  ,   ,   ,    .

       .    ,      ,       .    ,    ,     .

        -.             .       ,     ,   .

    .   ,   ,   ,        .   ,    , , , , ,    .  ,    ,            .

             .    -   ,  , , ,  , , ,  ,  ,      .          ,         .

 :   

   -      :        ,     .              .           ,       .

   make-or-buy,     ,        .      ,    .     ,  ,      .        ,     .

   .         ,            ,   .       ,       .       ,   , , ,    .

       .     landed cost,      , , ,    .      ,      ,      ,    .

  

    .  ,  , ,      Incoterms 2020   .   FOB China, EXW factory  delivery included   .   ,      ,   .

       .       ,  ,    ,      ,    .           ,    .

  tooling  NRE      .    , , ,  , , ,     .          :       ,     .

   .     ,  ,   ,    .        .    ,  ,     .

    .     , first article,   ,  ,      .        .     ,      ,     .

    ,      .     , ,  , , ,     .          ,           .

     .                  , , ,    .        ,        .

    , , ,    .          .       ,  ,    , ,    .

,               .        .     ,     ,    .

    , , ,         .      , , ,      .         .

        .        artwork,  , ,      .      ,      ,     .

    .  , , , , ,      .   MOQ       ,      .

    .        .     ,      , ,  ,     .           ,     .

   .   ,  , , , ,    .           .         .

      .       , , ,    .       ,       .             .

      ,   .     .    ,  ,     .  ,     ,     .

MOQ,    

MOQ           .      :  ,  , , , ,   .     MOQ           .

   . ,    ,       .     ,       .         .      .

 MOQ    .    ,  ,  ,    ,              .       :   ,     .

      .     ,         .      , ,   , ,      .         .

               .        ,    .   ,     ,       .

MOQ       .         . ,       ,     .      .   ,             .

    

    ,         .          ,     .    ,      ,      , ,     .

    .   , ,  ,  , ,  ,      .   ,       ,      .

          .           .       ,    ,        .

   .        ,     ,        .        ,      .          .

     

          ,     .      .     :      ,  ,  , , ,     .

MOQ       ,         .      ,   .   ,         ,          .

   .   :    ,     ,      ,           .    ,          .

    ,    .       ,      .           . MOQ       .      ,     .

   .     ,   ,   ,     .  ,    , , ,   .           .

  ,       , ,  ,  MOQ,  ,     .     .  ,        ,    .

        ,      ,     ,     ,          .        ,     .

             .     ,   ,  MOQ,     ,  ,    -.       ,     .

     

     .          ,       .   :         ,     .

    .     ,      .         , ,   .        :  ,  ,   ,   ,         .

       :      ,       .       .     , ,   ,         .      ,     .

     :         ,   ,            ,   .   ,     .       ,    .

     .  ,        .              .        ,        ,        .        .

             .   ,       .     ,         .      ,    ,       .

         .     , , , ,    ,      , ,  , ,  ,  ,      .    : , ,      .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=74264963)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


