 :    ,   .        
 


           .     ,    ,           .     7 ,   4      ,    .          ,     3040%.





  :     ,    

         



 



  , 2026



ISBN 978-5-0070-6492-7

     Ridero


  :     ,    ,      



         







      , ,         ,     .       ,    .       .     7  17 ,    ,   30   3 ,    .

   ,  ,     (    ),   ,      .     .

    .  ,    :

1.  .       .        - [1,2],      , ,    .

2. .    100 .   ,          .

3. ,   .     .    .      ,        ,      .

4. .  ,   100%    ,      3040% (    )    .



  ,     .    ,   ,        .    .

     ?        ,  :     ,       [1,3].     ,            [2].         : ,    [5].         .          ,       [6].          .       .           .




 1.   :

  

(    )



        ,      ,        :   ,   ?

,    . ,      100%  ,      .     ,          ,      [1,3].




1.1   

(Kernel of Truth)


      ,      . ,         .  - 2022 ,    Personality and Social Psychology Bulletin,    [1].

      ,       .   :



 . ,     .   ,    ,  ,     ,    (r = 0,14   ),    [1].

   ?         .       [1].

  :       ,             .          .




1.2   =   


 ,        ,   ?       .

 Todorov   (2015)  ,          100   ,     [3].    Sutherland   (2017) ,        : ,    () [2].                 ,   .  .




1.3      


        .         .   ( )       .

    :         (  ),             [4].     /   .




1.4     


     .   .   ,    (, , , , , , )  ,       [6].    ,   ,          .

     ,        ,    (),      .

    ,       ( + ),     .   .




  1    


      :

1.          ,   ,   ,    [1].

2.               [2,3].

3.   (, )      ,  ,   (/) [4].

4.           [6].



               ,   ,     .




 2.   :

  

(     3     )



,       ,      ,    :    ?      ?

 ,            [2].     -,        ,    :

1.  /  (Trustworthiness / Warmth)

2.  /  (Dominance / Competence)



    ?    ,      , ,          .



 1:  (  ?)



   .  :     ?    (  )   , ,      .



  :

Trustworthiness ()  Warmth ()            [2].   20242025  :      -,     (,   ,   ),       [4].     :     ,    .



   :

     .     ( ) ,              [6].     ,       .  :   .       . ,         .

   .     ,        .  :      -  ,             [7].  :   (  )  .   ,  ,  .



 2:  (    ?)



  ,   .  :     / ?        ?



  :

    .      ,   ( )   (  )     [2].

     ,   ( ,  ).  .

     , , .  .



       ,   .      (  ),  .       .



   :

  vs.   ( -).        ( ,   ):     ( ,  ). -    . -   .    .    ,  .     ,    .

  /   (  -).       :        ( 1).         . :    ,   ,   -,     B2B-  ,   .



:     



  2025  :   100   ,      [3].        .  :

    .

    (,   ).

    :  .

 ,       ,        :  - 



-      :

1. : ?     (     )?

2. : ? (    ).

3. : ? (   ,    ).

4. :   ?




  2  


1.   :  (, )   (, ) [2].

2.     .       .

3.    ()  .    .   ,     .

4.   .  ,    ,    ,   50%  [3].



        ( , , ),       ,         .




 3.    : 3 ,     



        .       .   .  ,      -.

     ,         [5]:

1.        .

2.      .

3.         .



   ?       (, )     [4,5].          .




3.1  :

  ,  


    .   :   ,    ,        [5].

              .      :    ,           [5].

    :

   .        .   .      ,      .   ,          ,  .

     . ,   ,    .   ,       .  :       ,       100%      ,   .

   . ,  ,   ,        [5].   :     , ,   , ,      .



: ,  



  (,     ,    )        [2].    - :              ,       [12].




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=74269478)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


