HR-  
 


10 , 70+   :    HR     .

   HR,    ?    .   ,   .              .    .

       ,   ,   .    .  ,    .

 :

 ,     HR  ;

 ,       ;

 ,      .

 :

10      .

70+   ,  .

:  ,   , -,   .

  .

 :

  (  90% ).

     .

     .

   3   .





 

HR-  



HR-  

  :    

 

2026




 


    ,     :   ,    HR?

       ,   ,   IT.      :  HR   .     ,     ,       .

  ,    :     ,        ,      ,         ,   .

      .     ,  ,     ,    ,     .       :          .

     .        .

 







 

 1.    HR

 2.    

 3.    

 4.   

 5.     

 6.    (C&B)

 7.    

 8.   

 9. HR-

 10. HR-,   






 1.    HR



   .        ,    :   HR,   ,          .           ,   .

  :    HR,     ,      ,        .




1.1   HR-



HR   Human Resources   .       :      . -    ,     ,    ,     .    HR-.

  .     .   (),   (),       (). HR     :     ,   , ,       ,      .           .




   HR  



   ,     .        HR-    :

:   HR  ,      .

 :           ,  (   )   (, ).  HR         ,   .




    







   



HR    ,  

   . HR  ,   ,        ( , ).



HR   ,  

       .     ,  people   .



 HR     

.       .   ,         .



  

 HR          ,     .

      : /, , .

         .




      



     ,    .      ,     ,    ,  :   ,   ,        .    HR  ,    ,  ,   .

     :   ,   ;    ,   ;    ,     . HR             ,     .




 HR  :  



 ,  HR ,        .

  .        60 000 ?.   ,   :   ,   .           11,5       6090      .  HR    3   2 ,         .        ,   HR  .

         :  ,  , .          HR  ,   .

  

 HR       ,   .

  ,         .

  HR      ,     .




1.2  HR     



   ,    -: ,   , HR-, HR generalist.   .    .





 

 

 





,    .   .

 ,  

,  



 (  )

 , , .     .

   

   



HR-generalist / HR-

 : , , , ,   .

  

   



HR - (HRBP)

     .

-  

 



    .             HR-.  ,         .     ,      .

   ( ~50 )           HR-generalist.      ,      .   ;    ,       .

  

    ,    , HR-    .

     ,    .

        HR-.




1.3   



  HR   ,        ,    ,   .       (employee lifecycle).          .

:    .    HR  .

,   HR           :





 HR

 



1. 

 ,         

2 (), 10 (HR-)



2. 

   ,  , 

2, 3, 5



3. 

    ,       

4



4. 

, ,  ,  

7



5. 

, ,    

6, 8



6. 

 ,  ,  

5, 8



,   .       ( 12),    ( 3):   ,   ,   .    .    . :  ,      . HR    .

  

  :  ?  ?  ?  ?  ? .

     HR  ;  .

   (,  )   .




   



     ,           HR  .




1. 


      :  ,    ,    ( ).  HR   ,         .      ,    .




2. 


   HR  : , , ,   ,   .     (    ),   (    ).       .




3. 


  ,    . HR   ,  ,     .        ,   .




4. 


  ,     :  , , .          .  ,    .




5. 


  . HR   , ,   ,       .      ,     .




6. 


     .  HR:   (  ),     exit-      .          .

 .   ,    :      ,      .        .




1.4   HR



       ,       .  ,     .    .




1.  ()



   .  :    ,  ,  ,  .           .    23.




2.  ()



     .             ,   .  4.




3.   ()



   : , , , .       ,   .  5.




4.    (C&B)



,       : , , , , . HR ,   ,     .  6.




5.   



  (KPI), , ,  .   ,        .  7.




6.    



, , . HR  ,      .  8.




7. HR-



  : ,  ,  .  HR      ,    .  9.




    



    ,            HR.

  .     . HR     ( , , ),  ,    40 ,  8     .       .

  .     . HR    ,       .        .        .

  .   HR   , ,       .        ,  .     .

C&b  .      . HR   ,        .  .         .

    .    HR  review:       ,   .      .     ,     .

    . HR   ,      . :       .     .      ,    .

Hr-  .      . HR  :    -   ,    .     .     ,    .

    .       :    (1),  (2),  (3),  (4),  (5),   (6)     (7).

  

   HR: , , , C&B,   , , .

         .

       .




1.5   HR-



   HR-,    .        ,   .




  ( ~50 )



  HR-  :  ,  ,  .  HR-     -.   :     . :    .




  (50500 )



  HR-:  + 13 ,      .




  (500+)



 HR-    :

:   HR-   .

  

    HR   ;      .

      ,     .

 HRBP     .




1.6    



HR       . ,        ().

:   .    ,   .





 

 



Junior

: , HR-

    



Middle

 HR-generalist

     



Senior

  / HRBP

  ,    



Head / Director

 HR

   HR-  



         : executive search ( ), , C&B, HR-.       .

  

 : junior ? middle ? senior ? head ? .

 :   ( , , C&B, ).

      ,    .




1.7    



HR    ,        IT  .        .     .

:    , ?/.     ,   .

 ,    :



 .

     ,    .   ,    .



 .

IT    ;    .   (, , )       .



 .

  (executive search, C&B, HR-)      .

 .       .     1520               .   ,    10.

  

 HR         .

    ,   .

      ,     .




1.8  HR:    



  HR       .           .



  (hard skills)

  (soft skills)



   

   



    

  



    

 



 (job-, ATS, Excel)





  

  



  .       (, , ).      ,    . HR      ; HR     ,      .  .

 :     .    ,        .    ,    .

  

    ( )   (  ) .

   ,    .

    ,    .




1.9  HR



     ,   ,   HR.           .





 





Job- (hh.ru  .)

    

2



ATS (  )

   

2, 10



Telegram, 

   HR-

2, 10



Excel / Google 

, , 

6, 9



 

 , eNPS

8



   

 

5



  .      .     job-  Excel/.     .    ,   .




1.10     



HR      ,     ,   .     .




  HR




.

,  ,        .



  .

  ,   .   ,   .



 .

  ,    , , .



  .

   (152-,  5).




  






 



   

      ( 3)



  ,   

      



   

   90  ( 4)



   

   



    

 



  

  HR: , ,  ,  .

         .

  HR       .




1.11  HR    



          .      ,  ,    .   ,   HR   .



 

  

    HR



 

   ,    

    



 

   ,    

    





       

     





       

 ,  



      .   HR    :      45  20 ,    30%  12%.       HR .

.  HR    :  ,        (    ).  HR        .

  

 HR        ,   .

      .

  HR    ,    .




1.12     



    .      ,      .

  .    junior-  HR-  ,    .     HR   ,    .

  .          -      .

   .      ,   ,     .

 .       .          .

   HR.        (, , )   .     10.

    .    .     ,       .

 .    HR -     ,    .     ,   ,    .           .

  

     junior-, HR-  HR   .

          .

     ;    .




-:   HR



   ,   .         HR    .

 1..  :   , ,    .  ? .           .    :    ,       .     :    ,    .

 2..      ,    ,   .  ? .   .   :  ,     ,     .          ,   .

 3..   ,     .   HR? .    .    : , , , .     ,            .     ,   .




1.13  HR:  



  1.9    .        ,     .    :        .




 1.    job-



  .  job-   ,  .    .

 .  , ,  ,  .    :   ,    .

  .       ,  ,   .    ,    .

 .   ,       .

  .             ,   .




 2.      



  (Excel  Google )  : , , , , , .

    :  -  -  -  -  - .

         .

 :      .     .

 .            .

.       (ATS).     ,        .




 3.     10 



     . ,   .

 3-4       ,      .

 : , , .           .

      .         .

   :  /    .

  

    : job-, -,  .

       ,   .

   -       .




 :  



    .   ,   .

 4..    ,       ,      . ? .     .     ,    :    ,  .      .      .

 5..       .  ,   .  ? .  HR    ,  .            ,    .           .

 6..    :    2-3 .    .    HR? .     .    :    ,   ,   exit-.          . HR    ,    .




 



        .  .

 1   

   7  HR.   : ()    , ()       15.

 2    

 23 ,    . ,     12  (  ).       1.8      .

 3   

  job- 5   junior   . : ,  ,   .      .




-:    



,   

 ?  ,   HR     

 ?  ,   HR-

 ?  6    

 ?  7  HR      

 ?   HR-   

 ?     

 ?        

 ? ,      

 ?      

 ? ()   ()  




 



HR (Human Resources)    ,         .

       :  ?  ?  ?  ?  ? .

       .

         .

C&B  Compensation & Benefits    :    .

HR-generalist  HR-,    .

HRBP  HR -        .

    (junior / middle / senior / head),      .

Hard / soft skills   ()   () .




 



1.       HR-?

)     )          )    

2.     ?

) ,   )   ,    )   ,     

3.      ?

)  )  ) 

4.   C&B?

)    )    )        

5.       HR?

)     )  ,    )   

: 1  , 2  , 3  , 4  , 5  .






 2.    



    .  ,     ,    : , , .                   .

  :     ,   ,   (  ),        .     ,       .




2.1       



 ()    , ,        .  ,        .

  :       -,           .    :  (),   (),    ().     ,      .

.       .           .          .       ,   ,  .

    :          ,     ,     .      .

  

            .

  : , ,      .

   ,    ,   .




2.2  :  



     ,         . ,     ,    (   ).     .

      :





 





     ,   



 

  ,     





  ,   





, , , , 





 , ,    



  .    .       ,       .     :       ?     .

   (  )

:



 :



 (3-5 ):



 :



 :



 (, , ):



  (, ):



 ,   :

  

    ;     .

     .

   , ,    .




2.3     



   ,   .    :   , .        .   ,   .




,    




 :

      ?   ?



 :

   3 ,    ?



 :

      ?



 :

    ?    ?



 :

 ?        ?



 :

      ?   /  ?

  . :    , .   :   B2B- ,   +  ,  1,5 /,    ,  60-90,    4 ;   -  CRM    .

 :     ,  ,     .     .

  

         .

  :    3 ,   .

      .




2.4      



   :    ,    .       ,   .

:  .       .

    :



.

  1   ~200 ,   30   ,   .



.

 ,              .



 .

   ,    ,   .




     


    ,      .             :         .



  

 

    



 ?  

~30%

     



  ? 

~40%

   ,   



 ? 

~40%

    /



 ? 

~10-15%

    



  .   1 .       ~1  8,       ,   ~16  , ~40    ~130-150 .  ,        .

.     ,    .    ,        .

  

   :       .

   ,    .

    ,     .




2.5  :  



      .        .       .





 

 / 



Job- (hh.ru  .)

    

+   / ?   



Telegram-  

IT, digital,  

+   / ?   



, 

, 

+    / ? 



 

  

+    / ?  



  (sourcing)

 , 

+  ,    / ? 



  ( )

    

+    / ?   



 .      job-   .       .       .

  

     ;      .

    job-  ;    .

   ( )      .




2.6    



   ,    .      ,      ,     .




  


 .   ,                 .

  . 1-2 :     .     ,  .

.      ,  .

.   .   .

.  ( !), , , .

  .  ,  ,    .

 

[ ]





[1-2 :   /]





 :



 ...



 ...





 :



 ...



 ...





:



 : []



  / :



 :





 : [].    [].

  .        .  ,       .

  

    :   +  + .

       .

   :   .




2.7 Sourcing:    boolean



    ( ,  ),     .   sourcing   .    boolean-.




  boolean-


    . :





 





AND

  

 AND 



OR

  

( Δ OR   )



NOT



 NOT 



 

 

 



 . ( Δ OR  - ) AND ( OR ) NOT ( OR )      ,    .




 boolean-   


 :     OR,       AND,    NOT. -:





 





(   OR sales OR     ) AND (B2B) NOT ()





( OR  ) AND ( OR ) NOT ()



IT

(frontend OR -) AND (React) NOT (junior OR )





(  OR ) AND (1є OR 1C) NOT ()



.   :  ,  ,   NOT-,   .    ,  ,      .

  

 Sourcing   ,     .

 Boolean- (AND, OR, NOT, )     .

    ,     .




2.8    30 



  ,    .     .  ,       .




      


  .    /?   .

 .   ,    .

.     3-6    ,   .

 .  ,   .

.        ( ).




  


         10 ,      .  :

   (  )

1. : , []!  []  []   [].  10 ?



2.   : 2-3 .



3.   (  ):



     []?



    ?



  ?



4. : , ,    .



5.  :   ,     [].



6.   .

 .    10   :     ,       ,        .

  .     ,    , ,    .   ,  :     .

  

    :  , , .

 ,    ,     .

    ,    , , .




2.9    



     .     ,      . ,    .




   ( sourcing)


     ,   ,    .

 :  ,   ,      .

  :  ,    .

  : ,     .

  

, []!   [],   []  [].



()      [].    ,     : [1 ,  ].



     ,    10-15 ?

  

     ,    .

 :  ,   ,    .

 ,       .




2.10  



         ,     .





 

 



Time to hire

  

     



 

  

%   



Cost per hire

  

  ?  



 

   

   



 . 

 

%   . 



  .  junior-,      ,     .     ,   .

  

  :  , , , ,  . .

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