  .     
 


          .     ,     .  ,       ,    .    ,       ,    .





  

    



 



  , 2026



ISBN 978-5-0070-8979-1

     Ridero




 


		 
		

		 
		  

     

    .

     

  .







    

  ,  ,   ,  -    , , ,    .      ,       ,       ,  ,                  ,           ,    ,     !

 

   ,     ,  -.   ,          ,   ,   .       .        .  ,        .

      .      ,   ,    ,  ,  ,  .        ,   .

      .  ,     ,      ,    .  ,        ,   ,     .     ,      ,  -             .   .  .  .      .

      .    ,    ,      .   ,         .          :     ,      .

   ,    ; ,    ;  ,   ,   ;      ,  , ,      .    ,          ,            .

,              .         , ,    .





 1. 

 2. 

 3.  

 4. ,    

 5. 

 6.  

 7.     

 8.  

 9.     

 10.      

 11.   

 12.     ?

 13. ,  

 14.    

 15.    ߻   ?

 16. 

 17.   

 18.    

 19.   vs  

 20.   

 21. ,  

 22. 

 23.  

 24.     

 25.      

 26.    

 27. 

 28.   

 29.   

 30.  

 31.   

:

 Ƹ  

  

  

    

  

  

   

   

  

  

  

 32. 

 1. 

    ,

   ,    .

    ,

   ,     .

,       ,   ,  ,   .

        ,     ,          !

     ,      ,     ,  ,      .              , , ,       .       , ,    ,     .

           ,      .         ,    .    ,     .       .

     .    ,     ,     ,          .     ,  ,      ,       .    ,             ,    ,   ,    .

        ,      ,   ,    . ,   ,   -  ,     .         ,   ,  ,  -     ,      .     ,               .

          ,      .

    .

       .

    ,         .

    ,      (,     !).

       ,         ,    .

    ,           .

     ,       .        ,       ,    .          ,     ,      ,       .

  ,     ,     ,  ,         ,         ,      ;      ;          .         ,       ,                  .    .  !

 ,        ,  ,    ,    , , , , , ,             

  ,         ?

, ,      .       , , !

       !

      .           , ,  . ,       ,    ,         .

   ,      ,   ;    ,   ,      .  ,       ,    .            -:    ,    ;    ,    .       ,     .

         ,      ,       ,      .       ,   ,       ,   .   , .

    .     ,    ,  ,  . ,    ,    . ,     ,   .  ,    ,    ,       .

,     !

 :  , , , , , .

,       !

 : , , , .

,      !

 : , , , !

,      !

 ,   ,   ,    !

  , , 

    ,  ,      .

    !

     !

,   ,    !!!

 , ,  .     ,       !

  !

     ,  ,    !

   ,      !

  ,     .     .

    ,     ,   ,   ?

!

       ?!

!

!

!

  :   ,         ,   ,  

  !

  !       !      ,    ,     .    ,     ,   .

    !  !

   !

  ! !

    !

         ,            !

 ,     !

   ,    :

   ,   .

   ,  .

   ,  .

   ,  .

   ,  .

   ,  .

   ,  .

   ,  .

   ,  .

   ,  .

   ,  .

       !

 

Richard Lazarus  Cognitive Appraisal Theory (19661984)

         .   ,               ,       .

          (  ).         (  ,    ),     .

  : ,      ,    ,    ,   ,      .

   :     ,      .

    ,         .

      .     ,        ,     ,      .    ,   ,     .

         .           .  ,   ,    ,    ,   .          ,    .    ,   .

 

     - ,     ,   .       , ,     .         ,        .

 ,      .  ,   ,    ,     ,   .     ,  ,       .

      ,     -  .    ,       ,     .  ,   ,         .         .

 ,      .          ,      ,    . ,      ,         ,   ,      .    .

   ,              .     ,         .                ,    .

-

     ,   .

      .

       .



 2. 

    ,

   .

   

      .

       ,    .

    ,           .      ,      , ,   .        ,  ,   ,   .

    ,      ,     .        ,       .      ,   .    ,     ,      ,             .

        .        :     ,    , ,    ,   ,        .            , , ,        .

     .     ,   .            , ,    .      ,        .      ,   .

     .        ,   .             .               .  ,   ,       .

   ,      . ,   ,          . ,       ,    ,         .

    ,         .     ,     ,    .  ,   ,       .           .      ,      .        .

    (   )     ,    ,   ,        ߻   .    , , , , ,       .                   .     ;        .

       ,      ,       .  ,   ,  ,      .     ,      .

     .    , ,   .    : ,     ,   .  ,      ,     .

 

Pygmalion Effect (Rosenthal & Jacobson, 1968)

       ,        1968 .

    .  ,                 .                .

   ,        ,   ,       .          .

      :    ,  ,     .

       :

 ,  ,    .

  ,         ,     .   ,         ,       .

       .

     ,      .       ,    ,        .

       ,    ,    ,      .

 

         ,  ,      .            ,      , ,   .

 ,  ,       ,    , ,      .                .        ,  ,          .

           .          ,    .       ,             .

   ,         ,    .  ,         ,   ,       .

             ,   .       ,          ,    .     ,        .

     .    ,      ,     .

       ,       .

-:

    .

         .

       .

         .



 3.  

   - ,  ,

 - ,     ,  .

     ,  .

  

       -  .        ,    .    ,    - ;   ,         ,     .      ,   .

    .  ,    ,    .    ,  , ,          ,       .     ;    ,    ,      .

         .  ,    ,     .        ,    .     ,   ,   .                 .

   ,       .     ,         .    ,      , , , ,  .      ,       ,   .

,      :      ,      . ,  ,   ,   ; ,     ,     ,   .          .

      ,   :    ,    .       -  .     ,    ,     .

    ,        ,    ,      .     ,     ,       .      ,  ,   .

      ,    .      :        ?    .    ,     .

    ,     ,      .         .    ,   .    , , .

    ,        ,         .           , , , .       .

    ,  - .

       ,    ,        .      , ,   ;    ,  ,    .     .  ,           .    , , , ,   ,     .    ,           .

  ,    ,      .   -,  .    ,   ,   :    .      .    ,         .

    ,     ,  .    ,   ,     .    , , , ,     .             ,     ,  .

     .        ,          ,   .             ,     .

        ,    .      ,   ,   .     ,        .

   ,   ,  ,   .    , , ,   .         ,  .

       ,    ,    .    ,   -  ,   ,        .

         .   ,      ,         .         ,    ,   .       :   ,    .

         ,     .  ,               .    ,         .        ,     .

  ,     ,            ( ,   ).     ,     .          .

     ,        .     :    ,   ,   .       ;        .

 

Solomon Asch  Conformity Experiments (1951)

          .     :        ,      .      ,   , ,  .

      ,             .   ,          ,          ,     .        ,    .

  ,      .    ,       ,     : ,  , ,   , ,  .         :     ,    .

        ,  :  ,  ,  .       ;    , , , .

   :       ,     .       ,            ,   .

     (  , 1920- )

         ,      .                        ,   (, - ),   .        ,   :        ,    .

         .   ,    ,    ,    .  ,    .

  ,       ,   ,  ,      .    ,    .

           . ,        ,   ,           .        ,    ,       .

,         .       ,    .        ,    ,       ,   .

    :        .        ,     .

 

     - ,      ,      .         ;       ,           .             .

   ,               .  ,   ,    .      ,   ,     ,      .

      ,      .       ,   ,     ,     .            .

              ,    .     :             .

   ,    .        ,    .

-:

  ,   .

 :    ,  ?

 ,      .

           .

       .



 4. ,    

        ,     .

 

   ,    .   ,     , , , ,    ,          .     ,    ,       .       ,        .

         .         ,      .    ,    ,    .          ,         .

    ,     .     ,    ,    ,        .        ,  .       ,     .       ,        .

    ,        ,        ,   ,     .      :  ,    ,     .      ,     .

    ,        ,   ,      ,   .        ,     .   ,    .

       ,      .   :  ,  ,  ,   .      ,       .         ,   .

    ,       ,            .  ,      .    ,        ,       .

        Ѹa ,       ,     .  ,     ,     ,       .         .       ,  :  ,  .           ,       ,    .

   .   ,          . ,   ,        .

 

Martin Seligmans Learned Helplessness Experiment  1967

          .   ,  ,    ,        ,  ,  ,      ,    .  .

   ,  ,           ,     .                .

   :       ,   .    ,           .           :   .

      .       , ,    ,     :    ,    ,     ,      .              ,    .

     :     .    ,      .       ,      ,   .         ,        .

 

      - ,      ,  ,     .                     .       ,   ,    ,       .

             ,        .       ,     ,     :     ,    ,      .             ,   ,    .

    ,         .   ,            ,       ,  -    .             ,           .

    ,       .      ,          .          .       : ,       ,         .

     ,       ,     .         ,          .

-:

    .    .

     .

  :   ,         ,   !

        ,     !



 5. 

     ,    ,

  ,   .

 

  ,     ,      .           .      .  :  .      . ,   ,  ,      .                .

  ,  -  .     ,  , ,  ,   .  ,   ,   .         .

  ,       .

 1  , ,   .

 2  , , , ,   .

  ,        2. ,  ,    .        1,    , ,    .     .

 ,   ,    ,           .       :   ,        .

   -.     status quo bias.           ,    .     .     .

     (loss aversion)       .       ,   .     :

    ?

 :

   ?

    ,    - .               .

       . :    ,   ,     .    ,     ,      ,         .         .           .

      ,     .         .      .    .

  ,     .       .        ,   , ,  ,  .      .   .

     .     ,    .    ,   : - .           ,  ,      ,        ,     .

      .   ,           .    ,  .

    .        ,    .        .       .     ,   :   .    .

       .     :   ,   ,   .            .    ,   .

    :     .

               .

,   ,     :

   ;

     ;

   ;

   ;

       ,    .

        :

    .

  :

    ;

     ;

    ;

    ;

    - .

     ,     . ,   ,       ,     .      .      , ,   .

    :

     .

,         ,   .     .  .   , ,   .

           .   ,   .     . ,        ,      ,         .

  .   .

   ,     .             ,   ,     .

 ,   ,  .      .

 

Status Quo Bias & Loss Aversion

Daniel Kahneman & Amos Tversky  Prospect Theory (1979)

          ,      .          ,          .      ,   .

       .    ,   ;     ,   .   ,       ,     .      ,    .

             .      ,       . ,         .          .

   .

    .

   :

      . ,   .

       

      .

     ,   ,

       ,  .

      :      ,   .

     :       .    ,    status quo bias     ,     .     ,   .

     .      ,   :   , ,  .    .            ,    ,  .

 ,       .       .            ,    ,     ,   .

     :     ,   ,       ,           .       , ,  ,   .

 

     ,      ,   .                 .     ,  -  ,      .

      : , , , ,           .      ,   ,            .

          ,    ,    :   ,  ,  ,   .       ,        ,     .

     :         .       ,   ,  -     .             ,       .

   ,       .       ,     .        ,    .            .

    .          ,        .      ,       .        ,   .

       .    ,        ,      .      .

-

       .

   .

      ,   .

     ,     .

   .

           .

!!

 !

 !

 !

 !

 !

  !

 !

 !

   .    .

   ,      .

!



 6.  

     ,

       ,   .

 

      ,       .   ,           ,   .     ,   .    , , ,    .

    ,  ,         .      :    ,    ,  ,    .         -,       , , , , , ,  .   ,           .

     . ,    ,     .   , , ,   ,  ,   ,     .     :    .            , , .

          .        .    , , , ,    .        ,      .          .

         .      ,   ,   .           ,   -    .   :    ,     ,  -    .

 ,    , ,        ,    .          ,     .   ,     .    : , , , , .

             .             .         ,     ,    ,   .

     ,  -    ,  ,     :     ,     ,   .   ,          .      .

     ,   ,      .    ,    ,    .   ,   .       ,         ,   .           ,    .

        ,   ,          .         .       ,    .

   ,   .       ,           .     ,    .

   ,      ,       .         .          ,   .   ,         .

  ,        ,  .        :  ,  ,  ,   .       ,     ,      .

         ,    .    ,        .       ,    .  ,      ,   ,         .           .

  :   .   .

    ,       .    ,    ,   .        ,      .   ,        ,  ,   .

     ,     .     ,        .            .    ,         .    ,     .

    ,      ,    ,   . ,            ,   .

     

 ,  :

    

    

    

       

     .

        .

    :    ,   .

  

    .

   , :

    

    - 

    

    ,       .

     ,

    ,

    ,

    .

    .    ,      ,    .

    ,  -    ,    .     ,         :    ?      ,      .

    .   :    ,     , ,   .     ,   .     ,   .   :  ,   ,       .

       .  ,     ,  ,       .        ,    :  ,     ,         .

     .        ,   .  ,     ,   .     ,       ,         ,    .

    .          ,     .     :   ?,  :    ?        .

      .        ,   ,       .     ,       ,   .           .

        .     ,   ;  ,   .          , ,   .

      . ,     ,             ,   .        ,    .    ,      .  ,          ,    ,        ,   .         ,   .

 

Harry Harlow  Attachment and Emotional Deprivation Experiments (19581960)

             ,     .     ,  ,       .

      .

       .

  ,  ,  ,  .

  ,         ,   .    .        ,           ,   ,    .

     ,            .      .

  :

    .

  ,       :       , ,      .   ,   .

       .    ,  ,          .     ,    .   ,     .

  ,         .          .

             .          ,       .       ,  ,       .

     :

     .

   .

           .         ,    ,     .     ,                ,   ,     .

 

        ,    .    , ,     .      ,    ,      .

      .         ,    .         .     ,          .

                .          ,      ,    .

-

      .

,    ,     .

 ,       .



 7.    

      ,

  ,    ,    .

 

  ,    .   ,     ,  .   ,        ,            ,  ,     .       ,    ,    .

       .  ,       ,     ,        .       :    ,    .         , ,    .

,     ,      .      , , ,  .      ,     .     ,         .

,        ,    .  , ,      ,     .     ,   ,            .

       ,      .         .   :     ,  :      .        .

  ,        ;       .    ,    ,  .       ,      :   ,   .

            .      ,    ,     .          ,    .

     ,  ,   ,  .   ,   . ,    ,               ,   .

      ,   .  ,           ,    ,   ,          .     ,    ,      :      ,   .

          ,     .       ,  , ,  .    ,  ,       ,     ,       .  ,       ;   ,  -  .

     ,      .   ,      ,     ,        ,     .      ,        ,    :           .       ,         ,         .

      ,        .       . ,     ,     .  ,    ,        ,     .

     

    1933 ,     ,      ,      :

The only thing we have to fear is fear itself.

,        .

       .     :       .   ,       ,  ,      .

        .          ,          .        ,   .      : ,     ,   .

       .        .    ,    :  ,  ,  .     ,    .

     .             .     .     :  ,  , ,   .      ,        .

,  ,      :    ,             .        ,   .

   :

       ,              .

   ,     .   , , .     ,   ,   .

       .         .      .

       .     ,   .        .

        .      .   ,     .

     .     . ,   ,    . ,   ,   .

        ,  .         .      .

,  ,     .  ,   .

     .

 

Burrhus Frederic Skinner  Operant Conditioning

(The Behavior of Organisms, 1938)

        .  ,     .

     .     ,  ,    .

      .

       (,   ),       .      ,      ,    .       ,            .

   ,        .     ,   .      ?     .

      ,       .     ,                   .      :

   ?

 ?

 ?

           .     .     ,   ,    .    ,    ,    .

      ,     ,          .           .

     ,     .         ,     ,       ,  ,  .

 

          ,    .      ,     :   .             ,       .

                ,    .

       .         ,    .        ,     ,   .         (, , ),     ( ).

 ,              ,  -  .         :   ,     .

            .      ,       .   ,    ,       .

-

    .

,  .

         .

    .



 8:  

   .

 

           ,   !

     ,       .        ;    , ,  .

 .  .   ,      .               .      ,  ,     ,    .

       .    ,          .   ,             .       ,  ,   ;      ,    .

    ,    .  ,     .               .          ,         .

   ,       .    ,   .   ,      .                 ,       ,      .

  .     ,          ,      ,      ,   ,  .   . -,        . -   , ,         .

      .  ,         ,     .   , ,  .             - ,        .

        .   .   .       ,  ,   , ,   .            ?

         .         , ,    .    , .  , , .  ,     .

    .       .     ?    ?  .

!

!

    !

    ,    ,    ,  ,  ,         ,   ,    ,       ,    ,      ,     ,     ,  , ,                       ! ,   ,      !

                ,   !

         !

      ,       ,      .

      ,     ,               .   ,     ,     .

   ,       ,       ,    .

       ,   ,         !

  ,         ,         .   .  ,   ,  .

 

Kurt Lewin  Field Theory & Action Research (19301940- )

         ,       .  ,          .      ,          ,      .

                 ,        .    ,   .         , ,       .  ,    ,      .

    :     ,       ,   .     ,    .

        .     ,     ,         .   ,     .      ,  ,          .

 ,   -,         .          ;    ,       .

     . ,   ,     . ,      , ,       ,     .     .

    ,    .      ,   .

 

        ,   .  ,   ,       . ,  ,    ,    ,      .     ,     ,        .

     .     ,       ,  ,  .     ,      , ,    .     ,       ,      .       ,   . ,         ,         .

     .        .      ;     .     ,  ,      .     ,    ,    :        .           ,     .

        .      ,     .      , , , ,   .      .      .             .

    . ,   ,      .    ,  -   .      ,         .     ,     :  .

     ,        . ,  ,    :  ,  .    :  ,     .       ,      .

    ,    .      ,  ,   .    ,       ,  ,   ,     .

-:

      !

      !

   ,    !

    !

       !

  !

        !

     !  !

 .   !



 9:     

        .

  ,      .

            .   ,     .    ,       ,     . ,     , .  ,     .

     .    ,       ,    ,    .      ,     .     .   ,      .

   .     ,  .   ,    ,   ,  .            ,    -  ,   .

     ,   ,  ,      .     .    .    .     , , ,  , .

,  ,  ,       ,    ,   ,      .

    ,       .  ,  ,  ,   .   ,     ,   .      .

        .   ,  ,           .   .      .

,     ,    ,    ,  .         . ,     ,  .      , , .   !

    .     , , ,      ,     .    ,  .    :       ?

  .  .  ,   ,  ,       . ,    ,  ,    , ,    .        ,      .

    , ,  ,   .         ,     .       ,   ,                   .             !

  :    , ,      ,           ,     ,    ,    .

      , , ,    , ,  .

  :   ?    ,  ,   ,   .     ,    .

                     ,            :        (,  ),     !

   :

   ,    ,  ,     ,      . .

,         .

  ,   !  !

      ,   ,      ,    .  ,  -       .    ,    ,        .

     ,       ,  ,  ,   .       . ,      ,    ,       .

!

  - ,    ,   ,   ,     ,   .            .

    ,      .  ,     ,    !        ,      ,  - ,   .      .           .

 .

    ,    .      .   ,     .

      .     .    :     , ,   ,   , , ,   ,  ,   .               ,         .

     !

     !

       ,    ? ,    ,   ?

?..

        .     .

      ,        ,   !

         ,  ,          :    ,     ,   .      ,       .

,       ,    (,    ),     ,    ,  ,      , -  .         ,   ,      .

         ,      ,    , ,       ,    .

       .  !



 

Mere Exposure Effect & Novelty Effect

Robert Zajonc  Mere Exposure Effect, 1968

      ,     Mere Exposure Effect (   ).

 ,        ,   ,    .    .           .

    ,   :

     ,    .          .    ,      .

   ,        .

    ,     ,      .       :     .

     .    ,   ,       ,       .    ,       ,       .

  ,         .   ,        .

    , ,   .   ,     .

   :

     

    .

   ,    ,      .  ,      .

 ,      .



 

     ,   ,         ,     .      :  ,  ,   .      ,        .

        .    , , ,    .     ,      .       ,   .   ,   ,    .      .

    ,   ,      . ,     ,   ,   .     ,       ,   .    ,      .

           .   ,   .   , ,  ,           .      , ,    .

   ,      ,       .  ,  ,   .        . ,    ,        .

 ,        .       ,    .   ,   ; ,   ; ,    .          .

 ,          ,   .              .       .        .



-

      .

       .

  ,     .



 10:      

     .

 




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/book/raznoe/kak-upravliat-muzhchinoi-sekretnye-psikhologicheskie-sovety-dlia-zh-74311637/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


