Как автору самиздата выбрать жанр и заработать на Литрес

Глава

Как автору самиздата выбрать жанр и заработать на Литрес

Введение

Ещё десять лет назад путь в литературу выглядел линейно: рукопись, редактор, издательство, полки книжных магазинов — и где-то в конце этого длинного коридора, может быть, читатель. Между идеей и её встречей с аудиторией стояли месяцы, а часто и годы отбора, согласований, редактуры и производства. Самиздат перевернул эту схему целиком. Сегодня между вами и читателем — один клик: загрузить текст на площадку и открыть продажи можно за один вечер, не дожидаясь ничьего разрешения.

Но лёгкость публикации — это не то же самое, что лёгкость заработка. На Литрес.Самиздат ежедневно появляются сотни новых книг, и подавляющее большинство из них не находит своего читателя. Не потому, что написаны плохо — среди них немало крепких, добротных текстов, — а потому, что написаны не туда, не для той аудитории, не в том формате и не в тот момент. Хорошая книга в невостребованной нише проигрывает средней книге в растущей нише почти всегда, и это не вопрос справедливости, а вопрос устройства рынка.

Вот несколько цифр, которые стоит держать в голове с самого начала. Сегмент цифрового самиздата в России вырос за последний год примерно на 20% и уже занимает свыше 40% всего рынка цифровых книг. Это значит, что независимые авторы — не маргинальная группа энтузиастов, а полноценный, экономически значимый сегмент рынка, который конкурирует с крупными издательствами и нередко их обгоняет. Самый коммерчески успешный писатель прошлого года по совокупной выручке — не классик и не медийная звезда с многолетней издательской поддержкой, а digital-автор, построивший карьеру целиком на площадке самиздата, с нуля, без литературного агента и рекламного бюджета крупного издательского дома.

Это и хорошая, и тревожная новость одновременно. Хорошая — потому что путь наверх открыт, барьеров входа почти нет, а прецеденты успеха реальны, воспроизводимы и подтверждены цифрами, а не единичными историями удачи. Тревожная — потому что в отсутствие издательского фильтра вся ответственность за принимаемые решения — от выбора жанра до даты релиза, от структуры текста до цены — ложится на самого автора. Никто не скажет вам заранее, что любовное фэнтези сейчас растёт кратно, а бизнес-литература год за годом теряет читателя. Никто не предупредит, что читатель, купивший книгу по подписке, ждёт от вас не эффектного пролога, а веской причины дочитать до конца — и что от этого прямо зависит ваш заработок. Это ремесло, которому в традиционном книгоиздании учили редакторы и агенты, а в самиздате приходится учиться самому — обычно методом проб, ошибок и разочарований, растянутых на месяцы и годы.

Зачем эта книга

Эта книга — не учебник писательского мастерства. О том, как выстроить сюжет, прописать живого персонажа, работать с диалогом или редактировать черновик, написано множество прекрасных пособий, и дублировать их здесь нет смысла — за этим лучше обратиться к профильной литературе по драматургии и композиции.

Эта книга — о другом: как принимать издательские и коммерческие решения на основе того, что реально происходит на рынке, а не на основе интуиции, вдохновения или советов из закрытых чатов «как я заработал миллион на одной книге за месяц». Мы будем последовательно опираться на данные: официальную статистику Литрес и отраслевых исследователей, наблюдаемую динамику продаж по жанрам, сезонные колебания спроса, различия в поведении разных поколений читателей, соотношение форматов — текста, аудио и подписки.

Идея, лежащая в основе книги, простая, но не всегда очевидная на старте писательского пути: талант и трудолюбие необходимы, но не достаточны для коммерческого успеха. Автор, который пишет отличный текст в угасающей нише, и автор, который пишет крепкий, но не гениальный текст в растущей нише с правильно подобранным форматом и ценой, — в реальности рынка почти всегда выигрывает второй. Эта книга — про то, как осознанно оказаться на стороне растущей ниши, не жертвуя при этом тем, что вы на самом деле хотите писать, и не превращаясь в циничного конъюнктурщика, гонящегося исключительно за трендами.

Как читать эту книгу

Книга построена так, чтобы ей можно было пользоваться и как последовательным руководством, и как справочником, к которому вы возвращаетесь по мере необходимости.

Если вы только присматриваетесь к самиздату и ещё не определились с жанром — начните с Части 2, где подробно разбирается, что сейчас растёт, что стагнирует и как выбрать нишу под себя, с оглядкой на собственные сильные стороны. Затем вернитесь к Части 1, чтобы понять контекст рынка, в который вы входите, — это поможет осмысленнее интерпретировать данные о жанрах.

Если вы уже пишете в определённом жанре и хотите понять, как продавать эффективнее, — двигайтесь по порядку глав: рынок → выбор жанра → сезонность → читатель → формат и цена → публикация и продвижение. Каждая следующая часть опирается на предыдущую, выстраивая цельную картину, но при этом каждую главу также можно читать отдельно как самостоятельный справочный раздел.

В конце книги вас ждут итоговые чек-листы и сводные таблицы, собранные специально для практического применения — не как теория для однократного прочтения, а как рабочий инструмент, к которому имеет смысл обращаться перед каждым новым релизом, будь то дебютная книга или пятнадцатая в вашей библиографии.

Часть 1. Рынок: где вы оказались

Глава 1. Как устроен рынок цифровых книг в России

Прежде чем выбирать жанр или площадку, полезно остановиться и понять, в какую систему вы, собственно, входите, как в ней в принципе движутся деньги и какие силы формируют то, что читатели видят на витрине.

Общий размер и динамика рынка. Рынок цифровых книг в России — электронные и аудиокниги вместе — оценивается на уровне свыше 23 млрд рублей в год, с ростом порядка 18–25% в зависимости от методологии подсчёта конкретного исследователя. На первый взгляд это звучит впечатляюще, и в абсолютных цифрах так и есть. Но важно смотреть не только на текущий размер, а и на динамику: это заметное замедление относительно предыдущего года, когда рост превышал 35%. Для автора это значимый сигнал: этап взрывного, экстенсивного роста, когда «рынок сам вас понесёт» просто в силу общего расширения аудитории, уже, по всей видимости, позади. Сейчас рост всё больше обеспечивается не притоком новых читателей, а тем, что уже существующие читатели тратят больше и глубже вовлекаются в чтение — через подписку, через аудиоформат, через покупку продолжений. Конкуренция за внимание и кошелёк этой стабильной аудитории становится жёстче, а побеждают в ней те авторы, кто точнее понимает, что и как эта аудитория потребляет.

Соотношение цифры и бумаги. Несмотря на весь шум вокруг цифровых форматов в медиа и профессиональном сообществе, бумажная книга по-прежнему занимает подавляющую долю всего книжного рынка России — порядка 85–86%. Цифра — это быстро растущий, статистически заметный, но всё ещё количественно меньший сегмент относительно традиционного книгоиздания. Практический вывод из этого важен: цифровой самиздат — это не уменьшенная копия традиционного книжного рынка и не его прямая замена, а во многом отдельная экосистема со своими правилами игры, своей аудиторией и своей экономикой. Не стоит механически переносить логику «бумажного» книжного рынка — большие тиражи, длинные производственные циклы, ставка на один громкий хит в сезон, — на цифровую площадку. Здесь работают другие механизмы: низкий порог входа, быстрая обратная связь от читателя, возможность оперативно корректировать стратегию по ходу публикации серии.

Кто платит и за что. Внутри цифрового сегмента исторически сосуществуют две основные модели монетизации: разовая покупка конкретной книги и подписка на широкую библиотеку контента. Долгое время безусловно доминировала разовая покупка, но в последние несколько лет баланс стремительно смещается в сторону подписки — сейчас на неё приходится уже свыше 40% выручки всего рынка, а у отдельных крупных площадок доля подписки в структуре выручки достигла половины. Это не техническая деталь бухгалтерии, а фактор, который меняет саму природу того, какая книга становится коммерчески успешной, — подробный разбор этого механизма и его практических следствий для структуры текста вы найдёте в главах 3 и 4 этой части.

Почему цифра дешевле для читателя — и что это значит для автора. Средняя цена электронной книги в разы ниже средней цены сопоставимого бумажного издания. Низкий чек существенно снижает психологический барьер перед покупкой: читатель охотнее пробует нового, малоизвестного автора, если книга стоит две-три сотни рублей, чем если бы речь шла о бумажном издании за пятьсот-восемьсот. Это в целом хорошая новость для новичков без имени и репутации: вас будут пробовать значительно чаще, чем в традиционной модели книгоиздания с её высоким входным барьером для читателя. Но у этой медали есть и обратная сторона: раз отдельная покупка стоит недорого, удержать читателя после первой книги — и продать ему вторую, третью, целую серию — становится критически важным, куда более важным источником стабильного дохода, чем в «бумажной» модели с редкими, но крупными разовыми покупками. Экономика самиздата — это в гораздо большей степени экономика повторных продаж внутри своей читательской базы, чем экономика единичных хитов.

Глава 2. Литрес, MyBook, Яндекс Книги, Строки: расклад сил

Российский рынок цифровых книг не монополизирован одной площадкой, но и не раздроблен равномерно между множеством мелких игроков — у него есть явный, устойчивый лидер и несколько заметных, но существенно менее крупных претендентов. Понимание этой расстановки сил напрямую влияет на то, где именно вам стоит сосредоточить усилия как начинающему автору.

Литрес. Крупнейший игрок рынка с долей порядка 40–47% в зависимости от методологии подсчёта конкретного исследования, включающий также сервис MyBook в рамках своей корпоративной группы. Это площадка с самой длинной историей на российском цифровом книжном рынке, самой широкой каталожной базой контента и — что критически важно именно для темы этой книги — собственным полноценным разделом самиздата, Литрес: Самиздат, который выступает одновременно и издательской платформой для независимого автора, и полноценной витриной продаж со встроенными в неё аналитическими инструментами.

Яндекс Книги. Второй по величине игрок рынка с долей около 17–18%, глубоко встроенный в широкую экосистему сервисов Яндекс Плюс. Это обстоятельство принципиально важно для понимания: значительная часть пользователей этой платформы получает доступ к книгам не как к отдельной, осознанной покупке, а как к одному из бонусов внутри более широкой экосистемной подписки, оплаченной прежде всего ради других сервисов — такси, музыки, доставки. Это заметно влияет на модель монетизации контента внутри платформы и на то, как её пользователи в среднем воспринимают ценность отдельной книги.

Другие площадки. Сервисы вроде «Строки» и ряд более нишевых платформ занимают заметно более скромные доли совокупного рынка, но нередко предлагают специфические, порой более выгодные условия именно для независимых авторов — иной процент отчислений с продаж, иные инструменты продвижения внутри каталога, иную по своему профилю аудиторию, сфокусированную на конкретных жанровых нишах.

Что это означает на практике при выборе площадки для старта. Для подавляющего большинства начинающих авторов самиздата разумной отправной стратегией остаётся начинать именно с Литрес: Самиздат — как площадки с наибольшим совокупным охватом аудитории и наиболее развитой на сегодняшний день инфраструктурой поддержки для независимых авторов, включая инструменты внутренней аналитики продаж и читательского поведения, о которых подробно пойдёт речь в Части 2 этой книги. Это, разумеется, не исключает последующего мультиплатформенного присутствия по мере роста вашей аудитории и наработки библиографии, но для дебютной книги распыление усилий и внимания на несколько площадок одновременно обычно не имеет практического смысла — эффективнее сосредоточить ограниченные ресурсы там, где сконцентрирована наибольшая доля потенциальной читательской аудитории.

Глава 3. Модели монетизации: поштучная продажа vs подписка

Это одна из самых важных развилок во всей книге, поскольку она определяет не только структуру вашего будущего заработка, но и — что не так очевидно на первый взгляд — то, как именно вам стоит выстраивать сам текст.

Поштучная продажа. Классическая, наиболее интуитивно понятная модель: читатель платит один раз за доступ к конкретной книге, целиком и навсегда. Эта модель по-прежнему приносит больше половины совокупной выручки всего рынка цифровых книг и остаётся значимой, а не устаревающей. Её ключевое преимущество для автора — предсказуемость и прозрачность: вы примерно понимаете, сколько получите с каждой отдельной продажи, эта величина не зависит от того, как быстро и насколько внимательно читатель прочтёт купленную книгу. Недостаток модели — каждая новая продажа требует от читателя нового, самостоятельного решения «купить именно эту книгу прямо сейчас», а это заведомо более высокий психологический барьер, чем «просто открыть очередную книгу из библиотеки, доступ к которой я уже оплатил в рамках подписки».

Подписка. Читатель платит фиксированную ежемесячную сумму за доступ к обширной библиотеке произведений сразу многих авторов, а автор в этой модели получает выплату, привязанную обычно не к самому факту скачивания или добавления книги в библиотеку, а к объёму реального чтения — количеству фактически прочитанных страниц, минутам прослушивания аудиоверсии и подобным метрикам вовлечённости. Именно эта модель растёт значительно быстрее остального рынка и уже обеспечивает свыше 40% совокупной выручки сегмента, а у ряда крупных площадок доля подписки в структуре доходов достигла уже половины — и эта доля продолжает расти год к году.

Почему это принципиально меняет то, что именно вам нужно писать. В классической модели разовой покупки автору было, по сути, достаточно убедить читателя однократно нажать кнопку «купить» — и коммерческий успех, в узком смысле выручки с этой продажи, по сути уже состоялся, вне прямой зависимости от того, дочитает ли читатель книгу до конца или бросит на пятой странице разочарованным. В подписочной модели логика принципиально иная: заработок автора напрямую, количественно зависит от того, сколько именно читатель реально прочитал из купленной — точнее, добавленной в библиотеку — книги. Эффектная обложка и цепляющая аннотация по-прежнему критически важны для получения самого первого клика и открытия книги, но если дальше текст не удерживает внимание читателя, итоговая выплата автору окажется минимальной, сколько бы человек формально ни «взяли» эту книгу себе в библиотеку по подписке.

Практический вывод из этой главы простой по формулировке, но фундаментальный по своим последствиям для писательской практики: в текущих рыночных условиях российского цифрового книгоиздания недостаточно написать книгу, которую читателю захочется купить или добавить в свою библиотеку. Необходимо написать книгу, которую захочется дочитать до конца. Это заметно смещает фокус профессионального мастерства — с одного лишь сильного, эффектного открытия истории на равномерное удержание читательского интереса на всём протяжении текста. А для этого, в свою очередь, огромное значение имеет правильный выбор самого жанра и внутренней структуры произведения — подробный, основанный на актуальных данных разбор этого вопроса вас ждёт в Части 2 книги.