Светлана Линн
Почему вы бедные, хотя много работаете

Глава 1. Миф о «честном труде»: почему пот не конвертируется в капитал

Давайте начнем с главного, что вам не скажет ни один бизнес-коуч и ни один психолог. Вас обманули. И этот обман — фундаментальный. Вас обманули, когда сказали, что упорный труд — это путь к богатству. Вас обманули, когда родители, учителя и первая книга по мотивации внушили вам: «Работай больше других, и ты будешь получать больше других». Вас обманули, когда вы смотрели фильмы про честных тружеников, которых в конце концов вознаграждают. Это ложь. Чистая, математически выверенная ложь, которая держит глобальную экономику на плаву за счет вашей энергии. Более того, эта ложь — основа социального контракта. Богатым выгодно, чтобы вы верили в святость труда. Потому что пока вы верите, вы не бунтуете, не требуете справедливой доли и не пересматриваете правила игры. Вы просто работаете. Много. Постоянно. И умираете на рабочем месте с мыслью, что вы сделали всё правильно, но мир оказался несправедлив. Но мир не несправедлив. Мир просто работает по другим законам. И эти законы вы никогда не изучали. Потому что в школе вас учили решать уравнения, запоминать даты и писать сочинения, но вас никогда не учили главному — как работает рынок, капитал и стоимость труда. Вас учили быть хорошим исполнителем. И вы стали им. Отличным. Даже лучшим. Но хороших исполнителей не награждают. Их используют. Их эксплуатируют до износа, а затем выбрасывают и находят новых, таких же верящих в «честный труд».

Рынку не нужны ваши усилия. Рынку нужна ваша незаменимость. А незаменимость и количество потраченных калорий — это антиподы. Чем тяжелее вы работаете физически или эмоционально, тем дешевле вы как единица труда. Потому что тяжелый труд, как правило, это труд, который может выполнить любой человек с двумя руками и здоровой спиной. А любой труд, который может выполнить любой человек, по определению не может стоить дорого. Это аксиома. Задумайтесь: кто зарабатывает больше — шахтер, который за смену теряет два килограмма веса, вдыхает угольную пыль и рискует жизнью, или трейдер, который нажал одну кнопку в своем уютном офисе и заработал столько же за пять секунд? Кто работает больше — официантка с двенадцатичасовой сменой, которая бегает от столика к столику, или владелец заведения, который появляется раз в неделю, чтобы проверить отчеты? Вопрос риторический. Но вы продолжаете верить, что ваше усердие когда-нибудь заметят, оценят и наградят. Не заметят. Не оценят. И не наградят. Здесь кроется первый и самый горький парадокс бедности. Ваша зарплата находится в строго обратной пропорции к количеству вашего личного присутствия на рабочем месте. Экономика называется «цифровой» именно потому, что она перестала платить за мускулы. Она платит за доступ к рычагам. Рычаг — это любое средство, которое позволяет вам получить больший результат с тем же количеством усилий. У шахтера нет рычага. У официантки нет рычага. У менеджера среднего звена есть небольшой рычаг в виде подчиненных, но этот рычаг слаб. У владельца бизнеса — мощный рычаг. У инвестора — еще мощнее. У создателя интеллектуальной собственности — бесконечный рычаг, потому что его продукт может продаваться миллион раз без дополнительных усилий. Вы же продаете свой час. Всего один час. И когда этот час прошел, вы не можете продать его снова. Вы можете продать следующий, но не этот. Это самая невыгодная модель торговли во Вселенной. И вы выбрали ее добровольно.

Представьте себе линейный график. Ось Х — это ваши часы. Ось Y — это ваши деньги. Всю свою жизнь вы строите этот график как прямую линию: отработал час — получил тысячу рублей. Отработал десять — получил десять тысяч. Это называется линейное мышление, и оно же является вашим главным финансовым врагом. Пока вы мыслите линейно, вы мыслите как батрак. Вы продаете свое время, а время — это единственный невосполнимый ресурс. Его нельзя накопить, нельзя отложить, нельзя купить впрок. Время утекает, пока вы спите, пока вы стоите в пробке, пока вы смотрите сериал после работы, потому что сил ни на что больше не осталось. Когда вы получаете почасовую оплату, вы расписываетесь в том, что ваш день стоит определенной суммы, и этой суммы вам хватит ровно на то, чтобы выжить и вернуться на работу завтра. В этом суть зарплаты-выживания. Она рассчитывается не для того, чтобы вы стали богатыми. Она рассчитывается для того, чтобы вы оставались на месте. Чтобы у вас были деньги на еду, на крышу над головой, на минимальный комфорт, но не было денег на инвестиции, на образование, на запуск своего дела. Это не заговор. Это экономическая необходимость. Если бы работодатели платили вам столько, сколько вы реально стоите, они бы разорились. Их бизнес держится на том, что они покупают ваш труд дешевле, чем он приносит прибыль. Это называется капитализм. И в этой системе вы либо владелец капитала, либо расходный материал.

Работодатель, назначая вам оклад, не смотрит на то, как вы проживаете месяц. Ему плевать на вашу ипотеку, вашего ребенка, вашу мечту об отпуске или ваши больные родители. Он смотрит на стоимость вашей замены. Сколько стоит найти другого такого же специалиста, который готов продавать свое время по той же цене? Если таких сотни на рынке — вы дешевы. Если тысячи — вы почти бесплатны. И сколько бы вы ни работали сверхурочно, вы не поднимаете свою цену; вы просто подтверждаете, что вас можно эксплуатировать дольше за те же деньги. Сверхнормативная работа — это не героизм. Это сигнал системе: «Я согласен на текущие условия, даже если они невыгодны. Я настолько боюсь потерять это место, что готов отдавать вам больше, чем вы просите». И система принимает этот сигнал с благодарностью. Она просто берет ваше время, которое вы сами ей отдали. И не говорит спасибо. Потому что это ваш выбор. Вы становитесь более бедным не тогда, когда вам не платят, а тогда, когда вы отдаете больше времени за ту же плату. Потому что время — это ваш ресурс для создания других, нелинейных источников дохода. Сжигая его в авралах, вы сжигаете свой шанс когда-либо выбраться. Каждая сверхурочная минута — это минута, которую вы могли бы потратить на изучение нового навыка, на поиск клиентов, на создание продукта, на чтение книги по финансам. Но вы потратили ее на то, чтобы ваш начальник получил свой бонус. И вы гордитесь этим. Вы говорите друзьям: «Я такой ответственный, я такой трудоголик». На самом деле вы просто боитесь. Боитесь, что без вас справятся. Боитесь, что вы не нужны. Боитесь быть обычным. Но вы уже обычный. И чем больше вы работаете, тем обычнее становитесь.

В поведенческой экономике есть понятие «когнитивный налог» — плата за перегруженность мозга, которая лишает вас способности принимать стратегические решения. Когда вы много работаете, вы живете в режиме реактора: вы не создаете стратегию, вы тушите пожары. Вы не думаете о том, как заработать больше, вы думаете о том, как дотянуть до зарплаты. Вы не планируете будущее, вы выживаете в настоящем. Этот дефицит ментальной энергии — самый дорогой ресурс, который вы тратите ежедневно, даже не замечая этого. В состоянии хронической усталости вы выбираете самое простое, самое привычное решение. Вы покупаете готовую еду, потому что нет сил готовить, — и тратите на еду в два раза больше, чем могли бы. Вы откладываете обучение, потому что нет сил учиться, — и остаетесь с теми же навыками, которые устаревают с каждым годом. Вы не ищете новую работу, потому что на поиски нужно время, — и застреваете в токсичном коллективе с зарплатой, которая не растет годами. Вы не занимаетесь спортом, потому что после работы нет сил, — и платите врачам через несколько лет. Вы не разговариваете с детьми, потому что устали, — и теряете связь с ними. Вы не читаете умные книги, потому что глаза слипаются, — и ваш кругозор сужается до ленты в соцсетях. Это не просто бедность. Это деградация. И она начинается не с кошелька, а с расписания. Именно в этот момент вы попадаете в петлю бедности. Мало денег — вы много работаете. Много работаете — нет времени думать. Нет времени думать — вы не растете. Не растете — зарабатываете еще меньше. И так по кругу, год за годом, десятилетие за десятилетием. Самые занятые люди в мире — это часто самые бедные люди. Парадокс в том, что их график забит под завязку, они носятся как белки в колесе, они вечно куда-то опаздывают, они всегда на взводе, но в этом графике нет ни одной задачи, которая принесла бы им деньги завтра. Все, что они делают, — это обслуживают свое сегодня. А сегодня, как мы знаем, заканчивается через двадцать четыре часа. Завтра наступит новое сегодня, и у них снова не будет времени. И так до пенсии. До пенсии, которой, скорее всего, не будет.

Но есть и второй, еще более глубокий слой этого мифа, который пронизывает всю культуру. Вам внушали, что труд облагораживает. Что быть «работягой» — почетно. Что стыдно не работать, стыдно бездельничать, стыдно отдыхать, когда другие работают. Это удобная социальная установка, которая превращает вас в послушный винтик. Это называется «протестантская этика», и она работает уже несколько сотен лет. Тот, кто работает «за идею» или «за опыт», на самом деле работает за еду. Богатые люди не работают за еду. Они работают за долю, за актив, за интеллектуальную собственность. Они получают деньги не за то, что сделали, а за то, что создали систему, которая делает за них. Разница колоссальна. Она как между тем, кто носит воду в ведрах, и тем, кто построил водопровод. Вы с ведрами можете бегать быстрее, вы можете нанять себе помощников, вы можете удлинить свой рабочий день до восемнадцати часов, но вы никогда не обгоните водопровод. Потому что водопровод не бегает. Он течет сам. И вода идет сама, без вашего участия. Вы получаете зарплату — вы продали час своей жизни. Богатый получает дивиденды — он получил деньги за то, что его капитал работал, пока он спал. Это две разные вселенные. И переход из одной в другую начинается с простого, но болезненного осознания: ваш труд, каким бы героическим он ни был, не имеет ценности на рынке капитала. Он имеет ценность только на рынке расходных материалов. Вы расходный материал до тех пор, пока ваша голова занята не тем, как создать рычаг, а тем, как отработать смену. Пока вы думаете о том, как сделать работу хорошо, а не о том, как сделать так, чтобы работа делалась без вас, вы остаетесь рабом. Красивым, образованным, культурным рабом, но рабом. Рабом, который гордится своими цепями.

Подумайте о типичном рабочем дне среднего человека в любом крупном городе. Подъем в шесть утра, потому что дорога в другую часть города занимает полтора часа. Дорога в переполненном транспорте, где каждый сам за себя. Восемь-десять часов на рабочем месте, где вы делаете то, что вам сказали, даже если это бессмысленно. Обед за двадцать минут, потому что времени нет. Снова работа до вечера. Дорога обратно в переполненном транспорте, где вы уже никакой. Ужин на скорую руку, чаще всего вредная еда, потому что готовить некогда. Сериал или соцсети, чтобы хоть немного отключить мозг. Сон. И так пять-шесть дней в неделю. Из года в год. Из десятилетия в десятилетие. За этот цикл он не прочитал ни одной страницы про финансы, не попробовал себя в новом деле, не создал ни одной связи, которая пригодилась бы для будущего роста. Он просто конвертировал время в деньги и сразу же конвертировал эти деньги в обязательства — кредиты, коммуналку, продукты, бензин, страховки. Он стал идеальной машиной по превращению своей жизни в доход других людей. Его работодатель использует его труд, чтобы масштабировать бизнес и купить еще одну яхту. Банк использует его проценты, чтобы выдавать кредиты другим таким же. Государство использует его налоги, чтобы содержать бюджетников. Маркетологи используют его усталость, чтобы продавать ему ненужные вещи. А он гордится собой. Он говорит: «Я кормилец, я пашу, я не боюсь работы, у меня нет времени на глупости». Но в этом нет гордости. Это защитный механизм, который позволяет не признать факт: ты выбрал самый сложный и самый низкооплачиваемый путь из всех возможных. Ты работаешь больше всех, а зарабатываешь меньше всех. Ты вкалываешь, как вол, а живешь, как кролик. И при этом ты еще оправдываешь это.

Самое страшное в этом механизме — он воспроизводится. Вы передаете эту модель своим детям. Вы учите их, что главное — быть послушными, хорошо учиться, получить диплом и устроиться на стабильную работу. Вы учите их тому же, чему учили вас. И они вырастают с таким же линейным мышлением. Они тоже будут работать много, бояться начальника, ждать прибавки, брать кредиты и жаловаться на жизнь. Вы не хотите для них лучшего? А вы даете им лучшее? Вы даете им свою модель. Модель бедного человека, который много работает. Вы говорите им: «Учись, а то пойдешь в дворники». Но дворник, который открыл свою клининговую компанию, зарабатывает больше, чем ваш сын с красным дипломом, который сидит в офисе с восьми до восьми. Потому что дворник создал рычаг. А ваш сын продает свое время. Вы обманываете своих детей с самого детства. Вы учите их бояться риска, бояться предпринимательства, бояться выделяться. Вы учите их быть такими же удобными, как вы. И они будут такими же бедными. Круг замкнется. Пока кто-то из них не поймет, что упорный труд — это ловушка. Что нельзя выиграть в игре, правила которой написаны против тебя. Единственный способ выиграть — перестать играть в эту игру. Перестать продавать свое время. Перестать быть расходным материалом. Перестать гордиться тем, что ты устал до смерти. Усталость — это не медаль. Это признак того, что ты делаешь что-то не так.

Может быть, сейчас вы возмущены. Может быть, вы скажете: «А что же мне делать? Бросить работу? Умереть с голоду?» Нет. Бросать работу не нужно. Нужно перестать делать из работы смысл жизни. Нужно перестать отдавать ей все свои силы. Нужно начать рассматривать свою работу как временный источник финансирования вашего настоящего дела. Ваша работа — это всего лишь дойная корова, которая дает вам деньги на жизнь, пока вы строите свой собственный капитал. Но вы относитесь к ней как к единственному источнику. Вы вкладываете в нее душу, здоровье и время. А она ничего не дает взамен, кроме зарплаты, которая тает к середине месяца. Вы должны работать ровно настолько, чтобы вас не уволили, и не на час больше. Все остальное время вы должны посвящать себе. Своему росту. Своим проектам. Своим связям. Своему образованию. Именно это отделяет тех, кто однажды вырвется, от тех, кто так и останется в офисе до пенсии. Вам не нужно быть лучшим сотрудником. Вам нужно быть лучшим инвестором в самого себя. Инвестируйте время в знания, а не в сверхурочные. Инвестируйте энергию в создание активов, а не в выполнение чужих задач.

Первая глава этой книги заканчивается не утешением, а приговором. Но это приговор старому вам. Тому вам, который верил в миф о честном труде. Ваше финансовое положение не зависит от того, сколько вы работаете. Оно зависит от того, насколько вы позволяете себе мыслить за пределами почасовой ставки. Бедный человек, работающий много, похож на белку в колесе: он движется быстро, тратит кучу сил, создает иллюзию прогресса, но остается ровно на том же месте. Чтобы слезть с этого колеса, нужно остановиться. Перестать доказывать всем свою занятость. Перестать жаловаться на усталость. Перестать искать оправдания. Начать требовать оплату не за пот, а за результат. За уникальность. За недоступность. За рычаг. Иначе через двадцать лет вы оглянетесь назад и поймете, что все эти переработки не купили вам даже год спокойной жизни. Они купили лишь право снова выйти на работу в понедельник утром. Они купили лишь право бояться начальника. Они купили лишь право завидовать тем, кто живет лучше. Но больше так продолжаться не может. Вы открыли эту книгу не случайно. Значит, внутри вы уже чувствуете, что вас обманули. Значит, вы готовы услышать правду. Вот она. Ваш труд не стоит того, что вы о нем думаете. Он стоит ровно столько, сколько вы согласны за него получать. И пока вы согласны на мало, вы будете получать мало. Но вы можете изменить это. Не завтра. Не с понедельника. А прямо сейчас, пока читаете эти строки. Просто перестаньте верить в ложь. Просто начните смотреть правде в глаза. И первый шаг к богатству — это признать, что вы бедны не потому, что мало работаете. Вы бедны потому, что работаете неправильно.