 
 

 


,   -   .     : , ,     .       .   ,   ,       .

    -,         .    ,      ,   .

   ,    ,        ,      .





 





 


 ,  !

         -,       ,             .

 ,   .  ,  ,    .  ,    ,    -      ,   -      .    ,   ,      - .

        ,     ,  .   ,  ,    :

    ,     !

 ,    ,     :

      ().     ,  ,    .

       .   ,   ,        . :   .

,    ,   -, ,                .       .       ,    : , ,    .  ,            :     .

        ,   ,     .

   ,     ,     .     ,     .      .  ,    .

 ,               .   ,      .   -  .     ,    ,      .          .       :

 ,   λ,   ,         

   ,         ,      .     :

          ,      .    ,     ,    

 ,     

 ,   - ,  . -   , -  , ,  , ,   .     ,    , ,     . ?         ,    23 .         .        . , ,  ,      

 ,      

      .    ,   ,   .     .       ,    .        ,       ,        ,   ,   .       -.    - .   ,   ,  

  :      ,       .           .

     :

   ,       

 ,   .             .    .







       ,    ,     .  ,    ,  -  .  ,     ,  ,   ,   ,  .   ,  ,   ,    : ,          .










    .  ,     .    .        .      ,  ,       .

      ,       .      .    8      .           ,    ,       .  ,          .      ,          .           .

       ,  ,                .

     ,        :

1.    ?

2.     ?




     


     .              ,           .       ,    ,    .       -  ,  ,       .

 , , , ,   

        :     ?       :

 ,    , , .     ,   -   ,       .       50%  .        ,   :      50/50.   ,    .

 ,     

  -             ,       .

  ,       ,    ,         .       .

      ,         ,     ,     .

  :      ,     .  ,  .   , ,           . ,                .     ,  . : 88%    Fortune 500      60 1[1 - : American Enterprise Institute].   -      ?   .      .        ,   ,       .

 ,    -?,      ,    :           .     ,      .      ,   , ,    .     ,       .

      ,  ,    .  ,    , ,  .   ,    .      ,    .       ,       .      .      ,       ,   .     .

,      :    ,  ,  .      .   ,      ,      ,  ,    .     - ,     :   ,    ,     .      .

        . 

    ?

1.    ,    .

2.      ,    .

3.    , ,     .

,   ,          .  ,          -, ,  .        ,      .          ,   .

     ,  ,      .       .      .






  ,       .      ,          ,     : , , .

:     ,     .         ,            .       .

 1

    ,       .

   

  

  

   

  

  

   

   

  

,   :     .   ?        :     ,          .        .    ,      .  ,       .




 1.     ?






     

 .



     ,     .             .        .      ,    ,        .          .

 2.

   3    - 



1. 

2.  

3. ,    

4. ,     

    ,  :      ?       .         ,    .    .

 ,               . ,  ,     :  ,  ,  ,   ,      -     .

 ,    , ,     ,      ,   ,     . , ,      ,    .       ,   ,   ,           .

       .       :

1.   Ų      ,     :

P  ;

A  ;

E  ;

I  .

  ,       ,      .

2.  DISC    ,     :

D  ;

I  ;

S  ;

C  .

       1928 ,     -.      ,       ,      .

3.       ,    :

   , , ,    ;

   , , ,     ;

   , , ,  ;

   , ,   ,    .

   ,        ,           .

4.        ,         ,  ,   .

     :

    , -, ;

   ,  ,  ;

   , , .

,      ,    :   ,   ,     . ,        .       ,      ,     .

      , , ,       . ,   D  DISC  ,    ,   ,  ,           .    ,     .    ,      :    ,    .

      ,   ,   ,  .   .    ,     .

 3.

   3 

 :

1.    /  

2.  ,   

3.  ,   

4.      

  :







      

      .  ,    , ,  .    ,  ,      .       ,  ,       .

:

  ?     

  ?    

   :         .      ,      . ,       ,          ?     :             .         ,    ,     .

 4.

  16    4, ,   ,   :







  

 

  







  





 

 





   3  

    :            ?

:             -.  ,   ,      .

        :   .   ,    . ,      , ,     .  , ,    ,    ,  .         .     ,     ,    ,    -,  ,  .

  :    .    ,   .   ,   .      -.        .

      ?

 ,    ,   .

 ,  ,     .

 ,   ,   .

 6.

   3 

           .     . ,    ,         .







 :         

  :   ?  ,    ?    :

        +  

   :      , ,    ,    ,     .       .

      .      .            ,       .   ,     :   ,   ,     ,      .

:

            ,    ,           .

          ,      ,                ,        .

      ,       .     , ,    .

      ,         .        ,  ,       ,      .

 7.

   3  

           :

      ,        ?

    ,          .

-      ?

,       :

   

   

   

  

  

    

  

    

  .

       .   ,   ,   ,   ,     ,     ,       .

    ,    , , .    ,  -.  ,              2[2 -   Dyer & Chu, 2005].

       .      .    ,          (    ).

     .

  ,    ,     .  ,        , ,  .

     .

      .        ,      .    ,    .

     .

   ,    ,   .    - ,       ,     .

   :    -   .    ,       . ,         ,        , ,    .   ,    .

    , ,    ,                 .    .   ,    , , .                .


 ,        

:             ,       .






   .        ,     . ,    ,    ,    ?  ,        .

1. ,       ,        .

     :      ,   .        ,     .    ,          .

2. ,     .

      ,          .      ,        .   ,        ,      .

3. ,      .

    :   ,   ,    ,    .      ,        .

4.   .

     .    ,      ,     ,  ,         .   ,     ,    .

     :            ,    .       : ,    .  ,         ,    .           :  ,  ,  .       ,         ,       ,      .

 8.

   5  

          .            :

   ?

   ?

    ?

  :      ,  ,     ?

   :

1.   (DISC): ___________

2.   (PAEI): ___________

3. : ___________

4.  : ___________

5. : ___________

6.      : ___________

7. :     : ___________

     ,  ,    . :     ?   ,    ?

    ,    :

1.   .

2.    ,     .

3.      ,     .

  :









 2.  : ,   


   ,      ,        .

<i>  </i>

,     , ,             .      :         .

    -,    : ,     .  ,            .    :     .     , ,       .







     

 -    ,     .   :        ,    ,              .  :   ,    .

     .    ,   .      ,      .   ,         ,      . ,        ,        ,   2000  . ,      ,     ,    .

     ? ׸    .                  ,     ,    ,   .   .       2000 ,          . ,     ,   , ,      .  ,   ,     .

,         ,   ,   .      ,   ,    . ,             .      .           ,     , ,  1 .   ,        .      ,    .      ,     :   ?   ?    ?     ,    ,     .      ?   ,          .

         ,       .    ,     :  ,   ,    .        ,     .

 9.

   7  

      .      ,    ,               .

          ,  ,    .        .

1.   : 

 

 

  

        ?

        ?

        ?

2.   :

 

 

      ?

   ?

3.    :

  + 

        ?

   ?

  + 

    ,     ?

   ?

  + 

   ,      ?

      ?

     /   ?

  

    ?

      ?

4.   :

    ?

     ?

     ?

        ?

5.    : 

 

 

  

 

       ?

       ?

      ?

6.       :

           ?

      ?

7   : DISC, PAE

          ?

       ,          ?

8.    :

  -

   

9.    :

     ?

      ?

       ?

10.   :

 

 

 

11.     :

 

 

 B2C

 B2B

  ?

      5, 10 ?

12.   :

        ?

        ?

     ?

 10.

   3  

      -.

       .


  :     

      .      : , , , , .        .    ,    ,    .      :  .    ,      ,   .

    ,        ,  .  ,      .

   ,    ,     . ,        ,    ,    .   ,    ,           .    ,     - ,    .    , ,      ,     .     .

   ,      . ,  ,          ,      :  ,       .   ,    .     ,   .    .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/book/raznoe/partniorskii-intellekt-74413997/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .



notes








1


: American Enterprise Institute




2


  Dyer & Chu, 2005


