   .  
 


      -,            .

     ,               .    .

     .

      .            .

   ,  PR,    .

 10  :        B2B    .     ,

       .





 

   .  








   :  

 

.  -:      .

 1. . ,      .

 1.  .     .     hh.ru     .   .

 2.   .   : CAC  LTV.

 3.  .      .

 4.  :    .  1:    .

 5.   .   .  2:   .

 6.  e-commerce  :  ,  .  3:   .



 2. .  ,    .

 7.     ()   .

 8.    .   .  4:   .  5:    .

 9.  b2b-:     .  6:   .

 10.   .   .  7 ():   .

 11.     .  8 ():     .

 12.   :      .  9:  .

 13.   -.    .

 14.  .    .  10:     .

.      .

.  -

1.  

                    .          ,       ,     ,   .    ,   digital-   ,      .

2.  

                   .

 1   .    ,   ,      .    ,    .              .

 2   .    ,    ,  ,       .    .       ,           .



 1. . ,      

 1.  .     

1.       

 ,      ,      .            .    ,           .       :           .     - (digital-),          .

             .         ,          ,      .                ,          .

         ,    .    :    .   ,         ,    .

2.  :   

       .      ,     .         (CTR),     (CPL)    .  ,   ,   .

  - ,       ,       .      ,   ,       ,  ,       .       :   ,  ,       ,     .

3.     

       ,         .         ,        ,      .     .       (CMO)               .    ,  -    .

4.     

    :               ,    .           ,       ,          .              .             .

5.    

      ,       .            -.       ,    .    ,          .

     .             .      ,       ,     .

 2.   .   

1.    (CAC)

           :    (CAC)     (LTV).

      ,     ,     .      ,           .                 .    ,        ,  ,  CRM-   ,      .        .

2.   (LTV)   

     ,         .         ,     .      ,    .

    .   ,      ,  .          LTV.         .      ,        .

3.  

   -      .            .   LTV  CAC  3:1, system     .     1:1,    ,        .           KPI          .

 3.  .    

1.  

             -,      .         ()   .

2.  

   ,       .                .    ,     ,            ,    .               .

 4.  :    

1.  .      




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/book/raznoe/marketing-dlia-pervykh-lits-arkhitektura-protsessov-74421294/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


