Эд Эд
Не начинай бизнес

Глава

Не начинай бизнес

Сначала продай одну маленькую вещь

Аннотация

Анти-план на старте: не логотип, не стратегия на пять лет, не регистрация десятка сервисов, а один маленький обмен с реальным покупателем. Книга о том, как добыть первое доказательство спроса до того, как строить вокруг идеи целую империю.

Бизнес слишком большой для первого шага

Слово «бизнес» тащит за собой логотип, налоги, сайт, воронку, рекламу, бренд, аналитику и тревогу. Но в начале нужен ответ на куда меньший вопрос: даст ли кто-нибудь деньги за конкретную ценность?

Пока ответа нет, всё остальное — декорации вокруг гипотезы.

Одна вещь

Под «вещью» здесь понимается любой маленький результат: файл, услуга, подборка, шаблон, цифровой продукт, физический предмет, если он у тебя уже есть и продажа законна.

Она должна быть понятной. Покупатель должен знать, что получает и когда.

Один покупатель

Не думай об аудитории из ста тысяч человек. Найди тип одного человека, которому это может быть нужно. Где он уже бывает? Что он спрашивает? Как он описывает проблему своими словами?

Первый покупатель важен не размером выручки, а тем, что ломает теоретическую стену.