Что можно продать, не покупая товар

Глава

Что можно продать, не покупая товар

Микропродукты, услуги и цифровые результаты без склада и закупки

Аннотация

Не вся продажа начинается с закупки. В книге разобраны модели, где продуктом становится результат, информация, организация, доступ к собственному цифровому материалу или маленькая услуга. Без обещаний лёгких миллионов и без склада коробок в коридоре.

Продажа без закупки существует

Когда слышишь «продажи», легко представить коробки, поставщиков и деньги на товар. Но можно продавать результат, который создаётся после заказа или уже существует в цифровой форме.

Главное правило: у тебя должны быть права на то, что продаётся, и реальная возможность выполнить обещание.

Информация, которую ты собрала сама

Подборки, инструкции, чек-листы, справочники, карты решений, сравнительные таблицы. Ценность возникает не от количества страниц, а от экономии времени и ошибок.

Просто скопировать чужие материалы нельзя. Но собственное исследование и собственная структура могут быть продуктом.

Шаблоны

Таблица учёта, текст письма, структура объявления, план проверки, набор вопросов, документ для организации проекта. Один раз сделанный шаблон может продаваться много раз, если он действительно решает повторяющуюся задачу.

Микроуслуги

Проверить, найти, сравнить, оформить, сократить, собрать, протестировать. Маленькая услуга хороша тем, что её легко описать и оценить.