    
 


      ,    100   .   ,  -   :  ,     ,     ,  ,  ,  ,         .

 ,         ,       ,     .     -, ,        .

      ,     ,    -   ,       .





 

    








        .     .   ,    ,   : -  , -   , -  , -  , -  , -   .    ,   ,     ,         .

      .

 ,       .   ,    ,        .            .       :      ,     .

 .   .   .   .     .   .  .   .    .    .    .      .       .    .

        ,          ,     .        ,        .           ,     ,       .

        .

      .         ,    .     ,  ,    ,        ,    .    ,      . NIST,      ,         ;         .    :       ,    .

     ,    ,  .   Harvard Business School  Boston Consulting Group ,   GPT-4        ,         .            .     jagged frontier      .     ,     ,     ,     .

     .     . :     . :   ,    .   .    :          ,         ?

  ,      .   Stanford AI Index 2026, 88%           -,               .     ,        .  OECD                 :       31%  .       ,      .  29%      ,        .

       .

      ,     .     , , ,  , ,   ,     .  ,   ,     .       .      .

    ,       ,     Ȼ.     ,      ,    :   ,   , , , ,     .          ,   .

     .  :        .    ,   ,       - .          ChatGPT      Claude   .  ,    .

       .    ,        .

   ,    .  -      ,    .  -  ,      .       ,    .           ,   :  ?  ?  ?  ?  ?  .

     ,     ,        .

      ,       ?      .

     ,   . ,    ,          .        .   ,      .   ,       ,  ,       ,       ,       .

  .       .       ,     ,   :     ,   ,   ,       .      ,       ,  .

      , ,     ,      .       ,  ,  ,        ,     ,   ,    ,   ,   .         Ȼ.       .

  .    :          , ,     .    ,     .

    .        .      ,    .    ,     .       ,   ,     Excel  ,  .

      .

        :    ,  ,     .         ,  ,    .     ,  ,    .        .       ,              : ,   ,  ,  ,  ,     , -SaaS  ,         .

    .         .        ,    ,  ,   ,  ,     ,     .

      .      .   ,     . -    ,       . -  ,   . -     ,     .            .

 2025    ,         ,   ,                  ,        ,     .       ,   .     ,   .    ,    ,    .        ,   .

,           ,     .   -   .     ?     ?        ?    ?     ?     ?               ?

      :        ,   ,   ,    .

        .

         .       ,      .   ,    ,    .   ,       ,    .    CRM,            .

  .   .        .      ,     ,   .

     .    .    .

     :       ,             ?

      ,   , ,    .




 1.          



     .     .    .      ,    :   .

  ,      .  ,   ,    ,    ,            .        .   ,  ,      ,  -  .

         .   .   .   .    .     .

     .         ,    .




    


       500 000   .

   , ,   ,       .         ,              .

   ,  ,  ,           .        ,       .

      .     .

     ,     .      .    .       ,   ,           ,  .     .

       .

   ,   ,   ,   ,      ,       .       ,   :  ,     ,  ,   .

   :    .   .    .      .     ,            .




   ,    


     ,      .  :    ,    .        .

,   B2B-.       ,   ,   ,    ,     ,   ,              .

      -,      .     ,      .      :   ,  ,  ,     .     ,    .   ,               .

   .   - 1500     .    . ,     ,     .   ,   ,    ,  ,         .        1500 .     ,    .

    :   ,     .




    


  .         .    Brynjolfsson, Li  Raymond              14%,       .     Microsoft Research              .

      .

    ,        ,        ,    .      .

      :  .       , , , , , ,    ,   .    ,   ,   .

      .

  ,     . ,   ,  ,  ,   .

  ,   :  , , ,  , .

   ,      .  , ,    ,   ,      .

      .    .    ,   .

            .




   


           .

    .    , , , , .               .

   .      ,    .    40 ,    25 000       ,      . , , :   ,  , , , .     ,           .

           .      .

     .               .       .              .

        :     .     ,  ,  ,      ,               .

     .        .     ,  ,  ,     .




     


  ,   :     ?

  .      .        :         .

    .      .   .

     .        .      ,    :   ,  ,   , ,  , ,  ,  .

,         30 000 .  .    ,         ,  ,  ,        ,            .       ,      .

    :      .

       .    ,  .




    


,  ,     .          :   , , , , ,  ,  .    .  .

   .

       .      ,         .  ,    .     .

  :   ,          ,   .

  .  ,     ,       .         .

,           .      ,    .      ,          -,      :       ?      ?     ,         ,       ,   ,              .

     ,     .




   


         :     .

      , ,  ,     .       .   ,    .      .     ,    ,   ,  ,  ,     .

  :  ?    ?  ? .

  ,        .

        .    ,        .

  ,   ?     .

 ,   ?   .

 ,   ?     .

 ,   ? ,          .

      ,       .




     ,  


     :   ,   , , .       .

   .   .   .   .   .   .  .

    -:

  ;

   ;



     ;

  ;

   .

   ?,         ?

       ,        .      .   .      .                  .

  ,   .    ,     ,   .   ,     .    ,        .

            :      ,               .




 2.  :   ,   



              ?.       .   , , ,  ,   ,  , ,  .      .

    :         ,      ?

      ,      .     ;          .            ,   .




  


    .

   ,  .     .      ,  ,    ,     ,      .     ,       .

          .  ,   ,    ,  ,     .      ,      .

     .  ,  ,   , ,  ,  ,  .      ,   ,  ,       .    ,   .

    . , , , , ,     ,    .    ,        .

     .   .      .    :   ,      .




    


 Harvard Business School  BCG      ,  .         ,   .      ,   ,     ,  .

,        200      ,     .             .        ,      ,      .

       ,   .

       :

   .

    .

   .

  .

   .

       ,   .




    ,   


  :   .    ,       ,     .    .

     .

     ,      20     .   ,           .   ,         .   ,   ,      .

 ,        .

,     .    :   ,  ,      .

 :



    ;



     ;



     ;



 ,   ,   ;



,    ,  ;



      .

            Ȼ    .




     ,     


       :    .     ,  .

       .     , , ,   ,      ,      .    ,   :      .

    .

 1.     



     [//].       ,     . : [ ].   : 1) ,   ; 2)  ; 3) ,       .     ,     .    .

    ,        .      .




  ,   


       .     :  , ,  ,  ,  , ,  ,   .

    .    .

 .  :



     ;

    ;



     ;

   ;

   ;

  ;

   .

     B2B-,       ,     follow-up.   ,          .

   .  -, :

  ?  ?   ?  ?   ?  .

      , ,    .      .




 ,   ,   


       :    ,         .

      80 .    .

:



     ;



     ;



     ;



    ;



    ;

    ;



     .

      :   ,   ,    ,      .

    , ,       .

     .     .




   ,    


    ,  :       .

         .   ,   ,   ,  ,     .      .     .

        ,   ,  ,     .

 2.  



   : [].    .     .     ,     .   :     ,   ;      ;      .   ,       .

      .        ,     .




     


    ,  .

      ,  , ,      ,           . OWASP             .        ,   .

        ,    .  ,  ,  ,        ,   .

       , ,    .      ,           .

  :   ,       ,   .       ,   ,     .      .




    


      .          ,  .

      .

,   1000 .    .    510% ,      ,    ,    .   ,     .

         .  :   ,         .




    


        ,   :

:   .



:   .



:     .



 :  /  / .



:  ,   .



 :    .



:       .



-:       .

  ,     AI-.    .

    ,     ,  :  ,      .




 3.   :       



    .      .

  : , , , , .   :        ,     ,       ,         .

    .

      . -         .       ,      .      Ȼ,      ,     .




   



      .      .

 .      ,       .     , ,    ,   .

  .    :  , ,  .  :   ,  ,  ,  .      ,    .

Ÿ .     ,     .    :    ,    ,      .

    .    ? ?   ?   ?  ?    ,   ,   .

      :      ,  ,    .




  ,     



      ,    .  ,  .    ,       .

        .

   ,     ,   .            .             .     ,   ,    ,    .

     .       .    Excel, ,  ,  ,    .

        ,   ,      .



B

2

B

     

   B2B,      + Ȼ      .

 :        ,   .          ,           ,   2050     .        .

 , B2B   .        .   .

  B2B   :  ,    ,   .     -    .




   



   100 -    .

 ,            .    , , , -,  ,  ,  , , , .

   ,   .

  ?   ?   ?   ?    ?    ?   ?   ?   ,     ?      ?

  ,       .

,       ,    .  ,   .      -,     .      :     ,       ,     .

       .




  ,    





1.   


   ,   : , ,  , , , ,  .      .




2.  


  ,    .   ,    .




3.    


  ,  , .        ,   .




4.  


  , , , ,        .       .




5.      


   .   .     .   ,     ,    :       .      ,     .




:  ,    



    , ...  .       .

   .

     ?

  ?

 ?

 ,     ?

   ?

  -   ?

   ?

  ?

   .  ,     .

 3.    



   []  [ ].  12  ,     , ,  ,      .     ,   ,     ,     .  ,       ,    .

   ,     .




  



  .   B2B-        ,     .         , , ,   .             ,  .

       .    .




 



 ,     ,    .

.      ?       ?

 .    -     ?

 . , , ,  .

.        ?

 .     -  ?

     .    .

,    12      ,        1500 .  18 000   .     25 000,       .          ,       1%     5 ,    .

       ,     ,   ,    .

     .       ,   ,        .       .




      



      .

     ,    ,          .

        .

        ,           .

    .  ,  ,   ,   .

   .        .




      



      . Ÿ  .     ,    .      .

           .

       50  ,               .

       ,  ,         ,         .




    



     : , , ,  .      .

    ,        ,   .

 4.   



  .   ,    . :  ; ;   ;   ;  ;    ;   .    ,     ,     .       ,     .

        .    .




    



    ,  :

    ?  ,     .

   ,   ?   ,  .

    ,   ?   ,   .

:     B2B-        .       ,   CRM.      15           .

   .

  ,      ,       .




 4.    ,    



        .      ,     .     ,     ,    .

      : ,        .

     .   ,     ,  50 000     .




  ,    



   ,     .

 :    .

: ,       200 -  ,             .

: ,       ,        .

  ,    .




  





 1.   


    TAM   .    ,       100500  .

    , , ?    , , , ,  ?           ?

   ,          ,   .




 2.  


   ?  ? ? Excel? ? ?

  .    .    .




 3. 


   ?     .   , , , , ,  ?       ?




 4.   


       - .        ?    API, ,  , RSS,  ,  ?   ?    ?

          ,  -,    .




 5.  


    ?  ?  ?  ? ?   ?   ?

    .




    



       .         .     :     .

     -       .  ,        .   ,   ,       .

  :      ,        .

        ,     ,    ,   .          ,        .        .

        ,     .




:   



,       :      ,   ,     ,   .

   :



    ;



     ;

    ;



      ;

    ;



       ;

    ;



      .

,        .

   30  ,               .

  :       ,   .

 :    ,     ,   .




    



     : , , , .  .

   -.

  ?   ?    ?     ?   ?     ?   ,   ?    -  ?     ?

    ,    .

 5.    



   : , , ,     .      .  :  ;  ; . :  ,  ,  ,  ,   ,   ,   .           .

     SWOT.




   



    .   30            30 .

    bottom-up   .

,   800  .     400.   10%     40.        10.       5  .

  .   ,   .

   30 000   ,    150 000 .    600 000,   .   :           ?

     ,     TAM.




   



      .     .

  : ,   .

:

  ? : 3% / 8% / 15%;

  ?  : 10% / 25% / 40%;

  ? : 30% / 50% / 70%;

  : 15 000 / 30 000 / 50 000 .

    ,    .   50    .




    



 . , , ,     .       .

         ?,      ?.

    ,    :    .




    



       ,   2024             .   2026    ,   ,  4,8%,       500   14,9%,  4,1%    100      .            , , ,    HR.

   .   ,         Ȼ.      .         ,       .      AI-.       .




  



        80- ,   .

    :

    ;

    ;

   ;

   ;



    .

:

:   B2B-        .



: 6  9    30  90    .



:    .



 :           .

 ,   .




 



     , :

    ;



    ;



     ;



    ;

    ;



 ,    50  .

      ,   ,   .

       .        ,   .




 5.  :   ,  



  ,     :       .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/book/raznoe/malen-kii-biznes-s-bol-shimi-vozmozhnostiami-74435334/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


