 ,  Ƹ  -.  2.  
 


    ,     ,   ?

   -,         B2B-.        ,   :     ,    .       ,      .

 .

          .

        .

        ,       .

    ,         -   Win-Win.      ,     .





 ,  Ƹ  -.  2.  
















- 2026









    ,     ,   ? 

      ? 

    ,          ?

     -. 2         -     ,        .

    -,       .  ,           B2B-.        ,     ,       ,       ,     .

         ,     .

              ,               B2B-.

      ,    . , ,  ,      ,        .

    ,      FMCG.               ,   ,  ,      ,                .

,        .

        .  ,      :     ,     .

    FMCG-:    ,        .  ,   ,         ,       .

           ,     ,       ,   .  ,     ,      .

            ,         ,      .

 ,               .  ,             .

         (   ).           ,     ,       -  ,         -.

   : 

-     (       )

-     (  ,   ,    ,  )

-      (       -   -        ).

                   . ,              .    ,        ,        .

    ,    ,     ,            .

   ,        -,     .  ,   ,            .

     ,         ,     .   ,       :

     ,     .



     ,     Win-Win   .



             .

                   , ,       ,       ,     .

    ,          .



:



 1.   .    .

 2. .  

 3.    .   ?

 4.  .    .

 5.  .   ?

 6.   .    ?



 7.  .  



 8.  .  



 9. .  



 10.  .     



 11.   .  



 12.     , 



 13.      



  





     :    -     ,    ,     ,       .

,       ,   .  ,        ,        .

         ,                ?

    ,             ,         ,        .

                  ,       !

             .       .         ,    Win-Win.      ,   .

      .      ,          ,    ,        ,  ,         ,                     .       .           ,     ,   ,          .       KPI


   !

       ?    - ?       ?                    ,  !?

   .              .

*      ,                       .

 ,                ,     ,                .             .   ,   .       , ,  ,     ,   ,  .       ,         ,         , .

          ,      ,       ,     .    ,        ,          .        ,    .   ,               ?

             .     ,          ,        .        , ,   .      

, 



*****

 1.    .

   .



                          ,   .            . ,          ,       .    .     -  .         -,    

           .       ,    .           ,   ,    -    .          ,      ,   .    ,        ,           .

         ,     ,    ,      .  ,           .

- , , ,           -?       .      .         ,      .    . ,        .         : - ,      .

   ,   ,         .

      .   ,       ,          . ,    ,   - ,        .

              



 2. 

 

   .            .         -   ,    .        ,   .     .

          .       .    ,    ,        .    ,           .                ,     .   ,            .

 -   ,   ,    ,        .       ,        . ,    ,    ,    .                ..   ,              .   ,               ,   . ,      ,    .        ,            .              .      ..   .

   ,       .         .   ,     ,       .      ,       .           .   ,    .        .

-    !        .   ,      .           .   ,    .        .        ,      .                .

- !     ,     .    - ?     ,     .

- ,    , -     ,                   . ,          .     .

    .     ,  ,        , ,           .

-   ,                  ?     .

 ?  ,           ,      ,           ,      .            ..   ,   .    ,    ,         .        .

-      ,      100%   .  ,       .   ,  .

         .  ,    .      !

   ,      .                     ,            ,                        .      , ,        .

      .           ,  100%             .   ,      ,          .            .          ,             ,        .           ,         .



 3.    .

  ?



        .        .         ,   ,    .     , ,        .           .                  .

       ,    .             ,    ,        .             .        .     .             .

  ,        hause-hold


,            .               .              .         .  -XYZ


  ,        ,           .         .

         ,      .   .

-  ,         


  .            .           .  ,    .

,         .

-         .         ?         .

   ,        ,         .     ,          ,            ,    .    ,     .       ?

              ,       .        .

- ,     ,           . ,  ,        ,           ,       ,    .   .              .        .

         .

-     ?




            .       .

-   .    .

-    ,             .

-  ,    ,        ,            ,                   ?      ,       ?       ,                   .

- ,   !        , -  , - ,          .

-     ?   ,       .       ,      !

 -     ,           .         .

-  ! ,          .     .   ,             60 .       


       ,          .   ?    .

 ,    ,           ,   .       ,     ,  .               .      .

- ,     ,   ,    .      ?      ,            ,                       ,       .              .

  ,   ,   ,              .           .  ,                     


 .   ,              .            . , ,   .

   ,  .

-  ,  ,               .         ,   ,      


.                .  ,      ,   -


    .           .            ,                   .          out of stock


   .                 .                    .     ,     .           


  ,                    .

            ,   .

-   ?   .

-   .     .   ,      .       ,    ,          ,      .

      .    ,       .

- , !    .  ,      .     ,           .

      .          .              ,        ,   ,       .            .    .              ?       ?

        ,           .       ,       .     ,            ,     ,        ,      .

 ,             ,   ,        ,      ,  ,     .

*****

  ,     ,    ?           ,   ?

           ,     ,       .

     ,    .                ,       .          .      ,      Win-Win


   .

          ( ,  ,  ),         .

              (  ).     .

     ,             -.         .

     ,   ,      ,      .       ,    ,       ,              .

     .      ?

         .            .     ,          . -       ,  -   .

              -  (LTV)


    ,     ,              (CAC)


      .  ,         .                .

             ,       .         .

       45 ,    8   .      ,            25%.         .        5  (LTV),      (CAC)    20%.       5     ,        40 .      LTV/CAC      5.    ,           40 .

    ,      FMCG   LTV/CAC> 3.     ?

   ,            (Total ROI)


     


.

     ,        ,              .

,        ,        .      ,            ,      - ,           .  ,        ,        .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/book/raznoe/piterskii-sindrom-ili-zhiostkii-menedzhment-po-russki-chast-2-anato-74436358/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


