  .     
 


     .         .     ,      ?     ,   ,    ?      :  ,  ,   ,  , ,  ,     .    ,           .  ,     ,    ,    .





 

  .     





,  ,     ,

            .

,    ,      ,

  ,     .

     ,          .

       

 ,    ,     ,   .       ,    ,    ,    ,  ,    .

   .

     ,      ,     ,   ,     ,      .

     ,     

 ,    ,    .  

      ;

    ,   ,    ,    .




 1:     (   )

-:       (    ).

-:   (     ).

-:    (        ).

:   (     ).


 2:     

-:    

-:  

-:      

:  

-:     

-:  


 3:   (  )

:    

:    

-:   

:   

:   


 4:   (  )

:    

:    

-:      

:   

:   

:   

:      

:     


 5:    ( )

:     

:      

-:     



:   (  )


 1


 1:



    (   )


:       (    )

              ,           .     ,      ,        (Demand Fulfillment);           (  ,   ),      ,   ,         ,        ,    .



 :           ,        ,            ,    ,     ,  ,      .        ,    ,        .       ,      ,     ,                .          ,          ,    ,                .

 :         ,   ,        ,        .  

           ,      ,     ,                 .     ,   ,         ,       ,         .         ,           ,   ,       :          .



 :             ,          .         ,   ,    ,             .     ,     ,    ,  ,        ,  .  ,   ,              .  ,        ,               ,           ,          .              .   ,             ,           .    ,    ,      ,      ,     ;   ,           .

-:   (     ).

           ;         ,  ,      ,   ,   ,  :    ,      ,   ,    .      ,      ,       :

  :-      ,        ,       :   ,   ,    , ,   ,      .   ,            ,              . 

  :       ;              .   ,   ,    , ,  ,        .   ,           ,            .

    :-      ,    ,     ,      .       ,   ,       ; ,  ,    ,    .     ,   ,    ,    .

      ,      ;        (,    ),        ,      .      ,    ;        ,  ,        ,       .        ;   ,           .           ,        ,       .

-,    (        ).

        ,     ,  ,  ,          ,         .      , ,    ,    ,         ,          .

      ,      ,         ;     ,          , ,       . ,         ,        ,  ,       .

      , ,    ,              .         ,       ,       ,          ,     ,    ,         ,                .

       ,      ,     ,         ,     .    ,     ,   ,     ,    ,    ,           ,    ,     ,    ,    ,  ,           .

 ,      ,        ,    ,    ,  ,              .

  ,             ,         ,   , ,      .

        ,                 ,     ,         .             ,         ,         .

 ,                             .     ,         ,      ,              .  ,                     ,      .

       ,             .         ,       ,    .         ,         ,    ,            ,     ,        ,     ,        ,     ,       .

        ,            .            ,       ,      ,       ,    , ,       ,       ,           ,     .

 ,               ,         ,           .        ,    ,                 ,        ,         ,      .       ,        ,    .

              :    ,        ,       ,             .  ,            ,                 ,         .

        ,            ,      ;             ,      .              ,            .            ,     ,      , , ,        ,  ,        ,              .

           ,           ,          ,    .            ,   ,         ,      ,      .           

             ,    .      ,         ,       ,             .

       ,    , ,    ,             ,    ,     ,         .                       .

   ,    ,         ,        .                  ,             ,         ,       .  ,  ,           ,              ,    .

        ,         ,            .  ,        ,        ,            .

           ,   ,     ,                .             ,       ,            .        -      ,   ,          ,                 .

:   (     )

     ,           ,          ,    ,       ,       ,           .           ,     ,     ,          .

         ,           ,       ,    .   :

  (Demand Generation)     2.       (Lead Generation)

         ,                  .  ,     ,        ,        ,      ,        .          ,     ,   ,     .     ,       ,         ,        ,      .   ,     ,  ,  ,           ,        .           ,   ,   ,      , ,     .                  ,      ,           ,   .      ,       ,      ,        .

                ;        ,     ,      .     ,     ,              ,      . ,          ,     ,  ,         ,      .

        ,          ,       ,   ,           ,                                       ,       ,        ,        ,    .


   

 -  ,       ?

             ,     ,        , ,        ,       ,    .          .        ,               .           ,        ,     ,       ,  ;  ,           ,       .   ,                   ,            ;  ,     ,         .   ,             :  ,      ,    ,           . ,     ,    ,            ,     ,   ,     ,         .               ,   ,          ,  ,                 .








  (Demand Generation)

  (Lead Generation)



 






 :  ,            .





     (, , )   - .

   :           .








     ;    ,         .

  :           .








 ,       

    ( ),      



   ,   (Engineering of Desire)    ,       .    ,    ,           .       :

1)   (The Emotional Gap):           ,                     ,      .           ,           ,    ,      ,         ,      .      ,        ,       ,  ,  ,   .  ,         ,              .                 ,  , ,               .

               .            ,    ,       .           ,             ,      ,             .

2)    (Neuromarketing):         ,     ,   , ,  ,             .         ,      ,       ,    ,     ,         .     ,       ,   ,   ,              ,   .     ,   ,            ,   ,         .           ,       ,    ,           .         ,     ,    ,         .

3)  :          ,            ,        ,         .  ,        ,       ,    ,          ,    ,     ,   , ,    .     ,          ,    ,    .       -    ,   -  ,       .              ,    ,                ,   .  ,                  .  ,       ,    ,     ,        ,         ,       .

      ?

                  ,         ,          ,      ,        .   ,            ,                   .

      ,      ,     ,             ,   .                ,           ,          ,              ,       ,           ,         .    ,           ,             ,        ,       ,   ,       ,              .         ,      ,     ,     , ,    ,       ,      .

          ,        ,        ,          ,   ,             .

  (Case Studies)

 ,              ,    ,               .            ,         ,          .     , ,          ,      .

APPLE:      :

             ,           ,   ,        ,    ,    .               

     .           (Ecosystem)   ,   ,   ,     ,            .    iPhone,        ,             ,     ,   .           ,       ,                      ,     .  ,             ,    ,   ,    ,             ,            ,    ,       .      ,     ,   ,    ,         ,         .

:    iPhone,            .

 : Apple   ,          ( ), , ,        ,      ,       ,   ,       .

 Netflix:      

     ,                    .       ,       ,                .         ,     ,   ,      ,     ,       .  ,  ,   (Autoplay),           ,            ,      .      ,       ,    ,     ,       ,           .       ,      ,   ,    ,       .  , Netflix        :        ,      ,    .  ,      ,       ,            ,                      .

:    (Autoplay)  ,        90%.

 : Netflix  ,   ,  ;           ,   .            ,            ,         ,     .

 Tesla:      

Tesla               :        ,     ,    ,           .                  .         ,          ,      ,                 .  ,       ,    ,      .

Tesla             ,    ,           . ,    ,      ,     ,       ,     ,     .                   :       ,       .       ,          ,            .  ,             ,  :       ,     ,     .

:        .

: ,  Tesla,      ( ),             ( ). Tesla    ,     ,   ,     ,        .




 2



 2:


    


-:    

           ,         ,           .                    ,       ,    ,                .

         ,    ,           ,     ,     ,          .           (Marketing Management)      (Marketing Engineering)  ,         .

       ,   ,   ,       ,           .            ,     ,       ,        .         : (    (Behavioral Systems Design),          )   ,     .              ,     ,             ,   ,   .

  

       ,             ,     , ,   ,        .               ,   ,    ,       ,            .          ,     ,      .      ,           ,   ,                 ,                ,     .

           ,          ,   ,    ,           .

   

       ,      ,      ,   ,     .        ,    ,        ,              .

  ( ,  Value Layer)    ,      .      ,             .         ,    ,            ,    ,      ,   ,     .  ,         ,      ,        .

      (Attention Layer),          ,     ,     .      ,      ,       ,   ,         .  ,     ,              .

     (Behavior Layer)   ,        ,   .            ,    ,    ,       ,       .           ,    ,  .

         (Data Layer),        .     ,            ,           .  ,            ,       ,     ,   .

           ,      , ,   ,         .

  ,     (Closed Loop System),    ,     :      ,        ,     ,        (Feedback Loop).   ,       ,              .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/book/raznoe/zastav-rynok-zakhotet-inzheneriia-sprosa-v-novom-marketinge-74438749/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


