   .     
 


       ,      ,    .    -:   ,  ,  ,      .     ,   ,  ,      .   ,      ,        .     :    ,   ,  ,    ,    .   ,       ,     .





 

   .     



  ,   :   ,    

     






           :    ,        ,        ,         ?           ,        ,     ,   ,      ,       .      :      ,    ,   ,    ,            .

      ,    .        ,    .  ,        -,   ,       :         ?      ,   ?

   ,      ,                 .       ,        ,   ,      .              ,           ,      .

,      ,        ,    ,         ,       .






       , ,     .     ,         ,          .           ,     ,       .

      ,   :            ,   ,     ,      .      ,      ,    ,    .

   ,         ,        .    Dyson    Airbnb       ,     ,    ,      .

      ,        ,        .   ,      ,         ,        .

         ,  ,   ,     ,         .      ,        ,    .





 :    




 1:      ?



             .   ,    ,  ,         :   ,     , ,    ,    .    ?    ,       ,   ,      ,    .



I. ,   :  90 %    ?

   -,     ,       ,             Ȼ?   ,   ,     ,    ,       ?   CB Insights,     4000    ,  90 %    -       廻.       :  = .

  



    ,     ,  ,     .     ,     ,   -    ,    .      ,      ,       .

 



  ,   ,      ,      ,         ,   .       ,            .



II.  :    Dyson

     :  Dyson.

 



  XX      .           ,  .        :     ,    .

  



      .  ,        :   ,    ,      .               ,     .         ,      ,     Dyson    ,         ,     .





  Dyson    ,   ,  ,   ,   ,         .        .



III.  :    vs.  

  ?  .

         .              ,     . ,  ,             .

1.  

 :   (Red Ocean)



  ,  ,   .       .

 :   (Blue Ocean)



 ,   ,     .         .

2.  

 :   ,     (,  , ,  ).

 :         (,    Dyson).

3.    



 

 



 

   ( )

   ( ,  )



 

  (  )

   (  )



:



  ,    ,   ,     .        ?         ,   .



IV.   :     ,   

1.  =  

 ,  -   ,    ,    .        ,    ,    .                .

2.    

             .   ,    ,  , ,         .     ,         .

3.    

  :      -,   ,    ?

   ,    :       ,        ?

   , :   ,   ?



V.   :       ?

1.    

     (,  ,   , ,  ).

:           ?     ?     ?

  :   ,    ,     ?

2.   

  ,       : ,    ,  .

    :     ,  ,    .

     :    ,     -.

3.    

 ,      XX    XX   ,   :    ,      ?

         ,     ,    ,   .



VI.   

1.      

   2015  2017               .  ,   OFO, Mobike  Xiaolan,    ,     .        -  ,       ;   ,    .        .

2.    ,  ,  

 ,  ,   -      .    2022 ,  ,   ,                .  ?      , 99 %      ,     ,        .

3.          

        ,       ,    ,      ,    .  2023   80 %  ,      ,    ;    --   MCN-.

:



       ,     .        ,        ,     .



VII.      

1.     

   ,         ,    .  :   -,         ,         -  ?

2.   

    ,   ,      ,    ,    .       ,    .

3.  

     ,     ,    :   ,       ?         ,  Dyson, Nintendo  Muji.



VIII. :    vs.   ( )

 1:   

 :         ?

 :     ?

 :       ?

 2:   

 :               ?

 :     ?

  :         ?

 3:     

  +  :   ,    

  +  :  ,  ,    

  +  :  ,       

  +  :   ,    



IX. :     ,  

    ,     .

      ,       : ,   ,       ,       .  ,   ,           .

    : ,   ,    ; ,    ,    .




 :   ,      



          ,   ,           ,   .        ,   ,  ,         ,     .     ,     -,      .



I.  -:    ,   

      ,     ,           ,  .   ,    -:

   :  , ,       ,   ,  ,          .

,    :    - ,          .

:      

          - .       -      ,   ,    .   ,     ,      ,    (,    ,        ),          ,            .       ,   ,   ,  ,       .

:     FUXXY

      ,    .   FUXXY ,          ,           .    ,      ,  ,     ,       . ,    ,         .



II.  :      

 ,      ?        ,    .        ,      :

1.   

 :    // ?           ? ,       ,         .

2.  

     ?        ?     ,            ,  , ,   ,       (,     ,      ).

3.   

       ? :    ,       -      -.

4.  

        ,    ? ,      ,      ,         .

5.   

       ? : ,   ,   ,  ,      . .           .



III.   - ,   ,  

        ?      :

1.  

     (  , , , )       -    . :   ,     ,      .

2.    

    (    ,  ,  )           . :       ,       .

3. - 

    ,   -     . :      ,  -   .



IV.   :   ,  ,   

 1:    ()

 -     ,   -        -.                    ,     .     +             .

 2:     

    ,       -  .         ,      ,        ,          .      ,       .

 3:         

             .             ,        ,               .



5.    ,   

     ,      :

1.    

    , , ,     .       ,   :    - ?

2.   

    ? -   ,  ,     ?     .

3.     

        ,  ,    ,    ? ,  ,   ,         ?

4.   

,       .     ?  ?  ?   ?    .

5.       

            ,  1 % ,    ,    ,    .



VI.       ( )



 

 

 (15)



  

  ,    ?



 

     ?



  

  ,  ?



  

       ?



  

    ?



    20,       ,   ,  ,     .



VII.        

 ,    ,    .  :

  : ,      .

  :    ,     .

    :  ,      .

 :

       ,   -.

        ,   ,       .

       .    ,   :         ,     ?



VIII.     ,       :    

     ,   ,     ,   :

 ,  :   ,      ,       .

 :         ,          .

  :         - (,  +   +   + ).



9.    

    ,     .      :

  :    ,      .

  :    , -        .

  :  ,    ,        -  .

:                   .



10. :   -   ,       

 ,        ,       ,    .

 ,    .      ,        ,  ,       .  ,   ,   ,   ,             .

          , ,         ,  ,        .




 3:    



  ,       , ,     .     -, ,          ,       ?             .                 ,       ,   ,        .



I.    :       ?

1.  ,   

     ,     ,     .           : ,      - ,   ,   .      -     .

2.    (Social Proof Bias)

      :   ,  ,   ,  .           ,           ,    .

3.  : 80 %    ,    ?

 :      , ,    . 80 %     . ?   20 %  70 %   ,        .    ,     ,    ,     ,    .



:     ,   ,       .



II.  ,     

1.  ,  

     (, NFT,    ,  ),    ,    ,      ,      .               ,         .

2.   

   :     ,  .

  :     (, , ) .

 :       ,        .

 : 99 %   ,     ,     ,   .

3.  :      

 2010             (  Meituan, Lashou    ).   :      ,    .        99 %      ,      . ,  ,     ,       .



III.  :        ?

1.           

  : ,     ,  ,  .

  :        ,      .

   :          .

2.     ?

 :      



,       ,   ?         ,        ,    .

 2:    



     ,    ,  :   -,      ?      ?

 3:   

 ,    : ,  Dyson     ,      .

-,    : , Patagonia       , , ,    .

  ,    : , Muji       .



IV.  :      

1.    

 ,      ,   :       ,    ,       ?

2.   

 ,     ,      .

   ,    ,   :   ,    ?

3.    

         ,          .

  ,       ,      Ȼ.



V.    

1.    

,     : ,     ,  B2B-.

  : ,    ,   ,    .

2.  

   :        ,        .

 :      ,       .

   :          , , ,      .

3.  

 : ,     XXX      .

  :   ,        .



VI.      

1. Leftys     

   10 %     ,  . Leftys    ,       .     ,    ,        ,          .

2.          

         ,            .       ,            ,    .

3.           B2B

 ,      ,      ,           ,         .



VII.       

       .  :

  :     ;  ,       .

 :          ,     -.

 :         .

 :

    ,       .

            .

  ,      ,       .



VIII. :        

     ,     .

 99 %     ,          ,     .     ,     ,              ,       .

                      .




 4:     



               ,   . ,              ,  ,   ,   .        ,     ,     ,   Shein  TikTok,                   .



I.       ?

1.    =  

         .              . ,    ,    ,        ,   .

2.     

      ,         .         .      ,       ,     .

3.     

            ,        .



II.    

1.              

:        Shein

Shein       ,      .                 ,  ,        7 .     Shein     .    SKU +    +             ,        .

:



       ,  ,      ,      .

2.         ,    

: TikTok  YouTube    

YouTube          ,  ,   .     TikTok     ,     ,                .  TikTok , ,   ,          .

:



    ,   ,            ,        .

3.          

:   MUJI

      ,           . Muji    ,  ,     .            ,      .

:



            ,     .



III.    

1.     

      ,   ,     .      (, , , ),      .

2.      

     ,    ,      ,   .      ,     ,                 .

3.    

      ,       , ,   .



IV.     

1.  :   

:          ,   ?

: -    ,   ;     ,    .

2.  :      ?

:  , ,     ,      ?

:     ,          -  .

3.  :     

    ,          ,    .

4.   :       

 , ,     ,         .

:    ,    ,      .

5.  :     

     ,   .  ,          ,       .



V.    

1. Shein:    +        

       ,  SKU  35    .

            .

  ,   :       ,      .

2. TikTok:   +      

       ,        .

        ,    .

   , , ,     , ,   YouTube.

3. Lululemon:      

      ,            .

  ,   ,      ,      ,   .

   ,      .



VI.     

1.       

      ,    . :       .

2.     

    ,   . :       (, , ).

3.     

       . :      ,        .



VII.        

1.   





 

 

 



 A

 ,  

 ,  

, 



 B

 

   

, 



 C

 

  

 , 



2.    

    .

       ,     .

      ,  .

       .



VIII.   

     .          ,     .

     ,   ,    :    .               .



9. :      ,        

    ,    .          ,    ,  ,    ,          .

              ,              ,       .




 5:       



         ,        .          ,      ,    .            ,            ,   ,    ,   .



I.         ,  ?

1.    

 :   ,   ,           .

̸ ,   :  ,   ,         ,     ,     .

2.   ?  

       ,    ;         ,      .    ,  :       .



II.       

1. ,    

  ,    .

   ,       .

      .

2.   

  ,  ,    ,  .

           .

     ,           .

3.   

  ,     .

   .

   ,   ,   .



III.       

1.   (/ / )





  (5 )

  (1 )



 

   

      



 

13  

 10  



 

   

 ,  



  

  

   



 

  

  



 :       1  5 ,     25.    15      ,      .

2.     (  ,   )





  

 

  (15 )





    ?

      ?





   (, , )?

      ?





    ?

      ?



 :        4  ,    ;   3,       .



IV.     

 1:       ,   

  ,       ,        .

     (  ,   ).

   ,         .

 2:        

    (MVP)       .

 :      ?      ?

:       Zappos     ,        .    ,      .

 3:           ?

       ?

    ,    , ,   ?

     ,      ,  ?

 4:       ?

    ,           .

,              .

   ,  ,      ?

 5:           ?

          .

  /   .

    ,     ,    .



V.  :         

[  1]       

:             ,         .

:         ,        ,      .

:  2023              30%;              ,    .

[  2]      

:     ,         .

:      ,      ,        .

:    ,   ,    .

[  1]   

:   ,     ,    .

:    ,     ;   ,   ,  .

[  2]     

: ,      ,    ,     ,    ,    ,      .



VI.     

1.  ,    (Micro-Niche)

   ,        ,   .

:   , -   ,     .

2.      

        .

:     ( +  ),     +   .

3.       

  ,     ,    .

:     ,     , -   .

4.      

     ,    ,   .

:  -     ,      .



VII.         ( )



 

 

 (15)



 

     5000     ?



 

     ?



 

      /?



 

 /  ,    ?



 

      ?



 

      ?



    

             ?



VIII. :      ,   

        ,             .       ,          ,      .

           ,  ,   ,   ,      ,       .




 6:  ,   



         ,     ,      .      ,    :     ,     .                     Nintendo  Muji  Netflix  Airbnb.      ,     ,        .



I. Nintendo:           

1.    

  2000-            Sony  Microsoft.          ,      ,        .   ,         ,  .

2.   Nintendo

   , Nintendo     :      ,     .   Wii,                .              ,      (,  , ).

3.   

       Wii     PS3  Xbox 360,     . :        ,         .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/book/ren-asahina/nakhodite-den-gi-bez-konkurentsii-kak-zamechat-zabytye-pribyl-74448777/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


