      
 


             B2B-.         ,  KPI  Brochure-style .              .                .   -         ,             .  ,        ,      -          .





 

      



 1.   :   KPI     



          ,    ,   .   ,     ,       CRM-,        .           .     ,       ,     .       ,              ,  .  ,         ,     ,          .    ,       .       ,   :              -  .



          ,                 .          .         ,     ,         .         .      : ,      ,      ,   , ,    .      ,        .        ,     ,  ,   ,        .    ,    ,    ,             .       ,         .

  B2B-       ,        .          ,       .     ,       ,       .    -   :        ,     .  ,              .        ,           .       ,   ,         ,      .          ,      ,    ,     .

    ,         IT-    .   ,        .    ,       .    ,    ,      .    , ,  .         ERP-       .   ?        ,   .     ,     . ,       ,     IT-     .            ,    ,        .  ,       ,    .          ,               ,       .           ,          .

            ,      ,       KPI,     .             .             .   ,       .                  .    ,           .             :             ,     .



            .         ,               - ,   ,     -.             .    ,             ,   ,        ,      .   ,   ,          ,   ,       .           ,      ,    ,       .



 2.      :      



     ,              ,     .              .         ,      .    B2B-   .       ,     .    ,          ,             .    ,    ,   ,     .          ,        ,     ,   .



             IT-,                    .      ,    ,   B2B-,      ,            .       :       ,               .    ,             ,        .      , ,      .       ,    -  -    .    :        ,  ,         -.

             ,        .               .             ,     ,       .          ,   :   ,  ,      .          .         ,       ,         .        ,        .

        ,           .             .               .   ,    ,        ,       .            ,              .     ,      .        ʻ      ,                ,   .      ,    ,  ,  ,     ,   ,       .



 3.   :       



         ,       ,     .          ,        .           ,  ,       .   ,           .      ,         , -         .               ,    ,    .          ,       .



         ,     ,         .                     .       :         -,     (WMS)    .       .        ,               .   X5 Group           ,                  .        :  ,                . ,         , -       .

             ,    .                    .                       .        (LCC)    .           .                      .      ,    ,      ,           .       ,            .

       ,          .                 .        ʻ            ,         .           ,    :              ,             .       ,     .     ,             ,   .     ,            ,         .



 II.    ( )



 4.  :       ,      



 ,             ,       ,    .       .    ,        ,        .               ,       .            . ,                  .     :      ,    ,  ,          ,          .



               ,                 .  -        .       ,      .         -,    .          ,             .    ,      .   ,   ,     , ,           ,        .   ,                    . ,         ,       ,     .     ,      ,  ,            .

 ,      ,       .                        .           .         .      ,     ,      .      ,        .               ,      .        ,     ,    ,           .        ,          .

          ,         .  ,       :        .            ,         .   ,    ,      .     .          -    .     ,   .        ,      :  , ,    ,      . ,    ,       .           ,      ,    .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/book/aleksandr-vadimovich/korporativnaia-kniga-prodazh-i-metodiki-vedeniia-pere-74459464/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


