   .     
 


,           .         :    ,  ,   ,   .  ,        ,    ,     ,    ,      .   72-      ,       .    ,      ,       .





 

   .     






:        

 



      ,    ,     .    ,   :  ,  ,   .             ,   ; ,    .      ,    :    ,     .

    :

     .                ;        ,  ,            .

    .     ,     .             ,        .

    .        ,         ;           .

      :    ,          .       ,       ,   .    ,          ,     .

 



 ,   ; ,      ,       ,    :

 :   ,       .    ,         ,      .

 :       .     ,  ,          ,      .

 :        .     ,    35  ,         ,     .

   :     ,    .               ,       ,    .

 :      .    ,   ,               .

      :   ,    ,     ,       ,      ,   ,   ,  .     30  ,         .

    



      ?    :

   :    ,         ;       ,      .

   :      ,      ;            .

   ,  ,    :

:          ,    ,  ,    .

:         ,       .

:              ,        .

                   : ,    ,    ; ,  ,     .

  



 1:     



 .,       ,         ,         .     ,        ,   ,     . ,  ,  ,       ,   ,     .    ,  MVP,         .

 2:     



- L         .   12-   :  1-        ;  24-       3  ;  58-         ,       ;  910-       ,    ;  1112-    10  .         ,       :       ,       13-        .       ,         .

 



       .   ,   :

      



    ,      .

         .

 3   (, , )    .



    



 30-    ,     72 .

      (, , ).

    :     ,   .



    



            .

      5090     .

 ,    ,    ,       .



  



  ,  ,   .

       (, ,  ).

    ,     .

     ,   ,        ,       ,   .   ,  ,    .

    

: ,    ,   . :     ,    ,    .

:     . :  ,    ,     ,     .

:      ,   . :   ;       .

:     . :    ,         20 % .

:    . :      ,  ,      , , ,     .

  

    :  , , ,    ,   .

   : -, ,     .

  :    ,      .

  :            .

 



    ,      ,   ,   ,    ;      ,    ;    ,     .     ,      ,       .30 ,    ,          .                       .




 1:       

 



      ,        ,   . ,  -      ,       ; ,    ,        .     :   ,      ,      ;       ,   ,          .

      .            ;       ,      .       ,       .  ,     ,  ; ,     ,    .     .

  ?  :

   :            .    ,   ,    .

,    :        ,      ,   ,   =    .

   :        ,      .            ,    .

  

  :           .  ,   .

 : ,     ,        .   ,       .

 :  ,   ,  ,     .            .

  :          ,   .          .

  :    

:      (,  ,   ,  ,  ,     )    ?     ,        .

:       (MVP, A/B-,  )   ?        .

:        ,   ,        ?       .

          .     ;     .

 



I.      

   ,    ,               ,       (,  ,   ,     );      ,        ( ,  ).

  80/20,     :  20 %    (, , )  80 % .

2.        

MVP:          ,           ?,   ,   .

  :      ,    .

 :   -   ,      .




3.      


 :    ,  ,         ;  /  .

  :    ( ,   )     ,      .

 :              .




4.   


  (Plan B/C):      ,      .

 :     ,        .

 :      ,     ,     .




5.   


  :   ,        (SOP)      .

 :      ,         .

 :      ,   ,     .

  



 1: ,         



:   -,    , ,    .      ,     ,              .         ,         ,    ,    .     ,     ,    .

:

  :        ,        .

 :          ,       .

 :     ,      ;         .

:

   :           (  ,     ,   ).

   :     10 % ,                .

 :     ;    ,   .



     ,        ,     .

  2:         



: -   60       20 000  60 000.        ,    :

   :               (SaaS,     ,  ).

   :        (   ,    ,     ),       .

   :        1 000     ,    20   ,       .

 :           ,           .

:   3-    ,   6-   64 000.     ,    ,      .

 3:    



:    8      .



:

  :     ( 2   Kaggle,  4    , 1    ).

 :                             .

  :           .

  :        ,      .



:  8-         .    ,   .

 



 1:      

       ( ,  , )

    ;      ,        

         (MVP/ /AB-)

 2:     

:   7 

:      5 %    ;     50 %    

:    (,   ? 2 %,  ? 40 %,       ? 20 %)

-:         

 3:   

 :              

 :  ,  2  ,  1  ,  1  

 :     (SOP)  ,      

 4:   

   :   3   

  :        

        :  ,  

 5:   

 :   ,        

:   ,    ,       

:      ,     

 : ,       

       ?

    ,    (, ),    ( ,   ,  )?

        ?

           ?

          ?



         ,  ,      .

     

:   .  :    ,   ,        .

:   ,     .  :    ,    ,    ,    .

:       .  :       ,      .

:     . :       ,    .

 :     

  :   . . .

,  :  .   ,  .

  :  .  ,    .

  :   ,    .

  

  :        ,   ,          .

 :             ,       ,      .

 :  ,  .        ,        .

     

 :       

 :     /   /  

 :    

 :   /   /   



  12   ,         .

 :   72 

 0- :   , ,    

1- :  MVP,     ,    

2- :  ,    ,   

3- :  ,      SOP v0.1

 

 :     ,   .

          :    ,      .

  :     ,    .










   ,     .   ,  ,        .     ,       ,          .             ,              .




 2:  90 %      ,   


 



            ,  .        : , , , .           :   ,    ;   ,        .      :       .

      :

 :       ,   ,     .      ,    .

 :      ,    ,          .

 :        ,  ,       ;       ,       .

        -   :

 :        ,    ,    .

  :              .

  :        ,     ,  ,      .

         ,     :    ,    ,       .

 



1.    :  ,     ,   

      (Deliverable): , , , , ,  ,    XXX   YYY.

 :  (  )   ( )   (   ). :          ;       1      ;    2 A/B-     .

2.      :       

 :       (, , , )        .

  :    23    ,       ;         .

 :    6  .       ,       .




3.    :   ,    


 :  ,          .

 :     35 ,       ,  .

 :       ,     72 .

4.      

    :   /  ,    ,      ,        .

 :       ,             .

 :     ,    ,     ,     .




5.       


      :    ,   ,        .

   :    ,     .            .

6.  :   

   :      ,      .

 :  90     ,  ,   ,   ,     .

  



 1:      



: S       ,   68   ,      .



:

 :    ,   ,  .  ,     ,     .

  :         24       :    ,     ;       .

 :          ,     .



:     ,            43%  86%.

 2:     



:     ,         ,          .



:

  :      / ;    Notebook,     GitHub.

   :      ;      .

   :            ,        .



:  6   3      .

 3:    



:  B       , , ,       .



:

   :          :  ,    ,  .

  :      ,             .

 :       ,      .



:   ,   ,     30 %.

 



I. -   (02    )

    30      (  )   ?

        5090- ,      ?

         ?

    6       ?

      ,   ?

          ?

        ?



  : 04  =  ; 58  =  ; 912  = ; 1314  =  .    9 ,          .




2.      72 


 1:          ;  ,     ;    .

 2:       ,       ;    .

3- :    ;   ,     ( , , ).

3.  ,   

: , ,  , , ,  .

 :           .

  :   ,       ,     .

4.     

  ,           .

        .

        :     .

5.   

     ,          .

      ,    .

 :       ?

    ,        ?

       ,    ?

     ,           ?

           ?

             ?

    

   :          (   ).

     :   ,     .

 :      90   ,    ,    .

 :  

:            .

 :     34    ,       .

:  ,    ,      .

 

    ,       .      ,    .

  ,    .  20 %  ,   80 % .

     ,       .










      ,   .    ,    ,      ,     ,     ,    ,       .       ,        .                   .




 3:       ,  

 



           .       :  ,  ,     .       : -,     ,       ; -,  ,             .      ,       ,          .

 :

    ,  .     :    ,          .       .

     .           ,          ,     .

     .         ,        . ,     ,    ,     .

  :        ,    ,               .

 



I.    

 :      . ,  2 ,      ,         (30 %  )   .

 :      ,    . , 2       90 ,   1  ,   1  .

 :   ,    ,    ,    ,  .    12    .

      :     ,       .      ,        .




2.    :   


  :      ,      .     .

     :



  :    ,       ,     .

   :     10  ( , ,  ).

  :        .

  :         35   (   1  5 )    .



 :      ,    .

3.   :    



 :

 (/)

  ( )

 (/  )

    (//)

   (  )

   (, ,    )

 :

:      .

:  ,  ,     .

:     ,  ,  .

:   ,  .




4.        :   ,      


         ,        .

 :



 : ,   ,        .

 :  12 ,      ,       .

 :      ,     ,    .



  :        ,       ,    .




5.    :    ,   


 (14 ):        ,    MVP    .

 (1 ):           , ,   ,       30%.

 (  ):         , ,            50%.

       +   +   +  .

6.       

       .           ,          .

     .         ,   .

  ,   ,   ,    ;   ,          .

7.   ,      

   :            ,     .

 :      ,         .

   :        ,      ;   ,   .

  



 1:  ,        



: .      -.    ,     ,   ,  .



:

  :      4  ( ,   ,  )  ,       20%.

    :     ,    ;       (SOP)    1.0;             .

  :    (  ,   ,   ).

 :    ,            .



:        18%,          .    ,     ,        .

 2:   



: F   ,     ,      .



:

 :        ,         .

    :  35 %,    40 %,    48 %;  12-  ,    .

:       ;      A/B-    ;        .



:  12    51 %,    57 %,    62 %.        ,     ,       .

 3:         ,  



: J         , , ,     ,    .



:

 :  30     10  ,     (, , ).

  : SQL 2/5, Excel 3/5,  0,  3/5.

 :        -,    4   ,            .

 :      ,  .



:  10-        ,  12-     .  J   -           .

 



I.      



 :

   

 

   (//)

   

     (    )

  (     )

   (MVA)   

 :

     ,    .

      ,    .

      :    .

2.    

:          .

 :       .

:     ,  .

: ,     ,     .




3.     


 :    15       ;   .

  :   ,      (        )        .

 :         ,   3-  ,    ,         .




4.   


:      30-  .

:       .

:        .

:       ,   .




5.      


       .       :  ,   ,   .

:  -            ,      .    .

 :          ?

   30        ,     ?

    1           ?

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    ,     ?



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:   . :     ,     ;  -    ,       .

:    ,   . :      ,     ;     ,    .

:     . :    ,   ;     ,    .

:    ,   . :       ,      .

 :    

 : ,      ( ,  ,  ).

 : ,        ( ,  ,  ).

 : ,    ,    (   ,  ,  ).



:   70/25/5;       .  70 %        .

 :     

1- :           ,   .

2- :      ,  ,    .

3- :     MVA,  .

4- :  -  (  ,   ).

5- :      (//).

6- :       ,   .

7- :  ,  ,       .

  



    ,           .      ,    ,    .       ,      ,         .










      ,        ,      .    ,    ,     .                  .        ,        .




 4:         

 



    ,     .     ,       ,    ?              ,      ,      ;  ,      ,       ,          .

      : .        (),      ,   .      ,      :      ,       ,      .       ,    .

         ,      :

 ,  :       ,   ,     .

   :        ,      .

 :   ,    ,     .

  :         ,      ,    .

            ,              .

 



I.     :     

 MVP:           (MVP)    .        (,   ? 5 %    ,  ? 20 %  ,       ).

 :            ,       (      ,      ).

 :                ,      .




2.   :  ,     


  :     (?3   ),    (  2     ).

  :             (, 2030 %),      ,     .

 :         ,    ;      48     .




3.          


 :              ;           .

 :       ( ,   ,   ),       .

 :     -   ,       .




4.     ,   


  :              ,    -   .

  :           ,         .

 :         +  ,           10 .




5.       


 :       / ,         .

      :          :       .

   :     15- -,   :  ?   ?    ?

6.        

 :        ,     ;      ,    .

   :  ,         ,    .

 :      ,        (, , ,  ,  ).




7.  ,      


   :    .   ,    ,      .

  :   - (,    ,  ),       .

 :     ,     ,    ,     .

  



 1:           



:     B2B SaaS,   ,  2       ,      .   ,      20 % ,      .    .



:

  MVP:  3     ,      .

    :  30  ,  45-          .

  :              .

  :     ,      .



:      ,     ,     .      (SOP)          ,      .

 2:           



:     ,     ,   ,  .



:

  :              ,    .

  :        ,      ,    -  .

  :              +  ,     .

    :       ,  ,   .



:        35%,      90%;    ,        .

 3:      ,  



: P        ,  ,  ,   ,   .



:

   :   3      ( 2  ),        .

 :    :          ,    20 %   .

 :        ;       3    .



:  10-               ;        .    ,   .

 



I. -    (     )

            :       (//),  -,       .

      ,     ;      .

     :     ,    ,     .

2.    



 :

:  ,  X   Y

 :           

   :   / 

 : //

  :        



:     12 ;      ,      .




3.        


:  10     (, , ,  ).

:         .

:    (     ),        24 .




4.   


 70 %        , 20 %       , 10 %     .

      ,          70- .




5.     


  10 :        ,    .

, 30 :            .

, 60 :   ,   ,     (SOP).

 :    

        30    ?

            ?

     ( ,  ,  )?

          ?

      ,     ?

    

:      . :         ,      ,     .

:    . :       ;       ,   ,       .

:     . :        ,        ;     .

:      . :     ,          ,       .

 :   

   (): ,  , .

   ( ):  ,  ,  .

   (  ):  ,  ,     .



 -     ,    ;        ,  ;      ,    .









      ,   ,         .        ,     ,       .            ,        .            ,         .




 5:   :      

 



  ,   ,      .   :  ,  ,  ,  .    ,           .       ,  ,  ,       .

   (Minimum Viable Action, MVA)   :      ,          ,       .     ,      +    + ,    . MVA      ,       ,                ,      .

   MVA?

  ,   :   ,     .

  :       ,    .

 :       ,        .

 : ,         ,     .

 MVA   ,            ,          ,    .        MVA,     ,           : ,   .

 



I.    MVA

  :        ,    .

 :         ,     ,   .

  :     ,     ,     .

:      2472 ,      .

  :  ,   -      .




2.       MVA


  :   ,  ,        (:      X).

  :     ,     ? (:   3  10      ).

  :      (:   +    +  20 ).

     :        (:      ?3%   48 ;         )




3.   MVA ()


:      ?

:  ,  X   Y

 :  ,         (/////)

   :    ?    ?

 :  (? 72 ),  (? 5 %   ),   (     )

   :       ?

  -:    ,   ,   ?

 :    , ,      

 :         




4.    


    :           + 200-  ;      ;         .

 :     (  ,  ,    )     .

 :  MVA      (//)      .




5. 72-   MVA


T0  (30 ):   MVA,  ,    .

T+24 :   v0,  13        .

T+48 :       v1,         .

T+72 :   :   /   /   / ;     SOP v0.1.




6. MVA     :    


 1:  MVA     ,      . :    MVA       .

 2:  ,    . :       ;      .

 3:   ,    . :           3      .

 4:        . :      ,          .

    



I.  :      



:  2       Python     ,   .

MVA 1 (24 ):  Notebook v0         



 : Notebook    200 ,     



  :  , 2 , 3 



  :             2  

MVA 2 (48 ):  Notebook   



 :    A4 (      )



  :         3/5



 :            

MVA 3 (72 ):          



 :  /       



  :      ?10%    2  



 :       ;          

II.  :   MVA    



:        1     .

MVA 1 (24 ): A/B-         



 :   ,  ,  



  :  ? 500,    (CR)   ? 0,5  



 :   ,     

MVA 2 (48 ):      



 : - v1,   ,    



  :      ? 10%,    ? 1       ? 1  



 :      

MVA 3 (72 ):    



 :  3        



  :      CR ? 0,3  



 :         ;      

III.  :  ,    



: ,   ,     .

MVA 1 (24 ):    +   



 :   ,  ,   ,    



  :       200 ,    ?3%       ?10%



 :   WeChat /   /  

MVA 2 (48 ):        20 



 :    ,   



  : ?5     10   



 :        ;         

MVA 3 (72 ):    



 : -,  ,      



  : NPS ? 30,  / ? 20 %



 :     




4.     


 :     . MVA =    5  ,  3   :        ?.

: MVA =       100  ;  =      30 ,   ,   .

: MVA =  3-  ,  =        .

 : MVA =         ;  =         7 .

 : MVA =  10     20   ;  = 5        .

  



1.   MVA

// /  / / //     /  

2.      

 (  )

 (  )

 ( )

 ( )

 (      )

 (72- )

 (/ / )

3.   

  ( //)

 :    /     /      

:      (  )

4.  

  ( ) ?  ( )

  ( ) ?  (  ,  )

  () ?  (  ,  )

  ( ,   ) ?  (      )

  



 1:   ,     



: H     ,       .



 MVA:

:      

: 3    800 

:    ?50%,    / ?5%

:    + 3  



:         65%;  H     ,  3   10      .

 2:     



:     ,            2 .



 MVA:

: ,      

:   +   

: ?4  5        2 

: 2 ,  



:      ,    ,     .

 3:       ,    



: Z        ,      .



 MVA:

: ,     PRD v0

: PRD v0 (1 ),     

:                

:    6 ,   



: Z  PRD    ,                .

 



I.   10 

   MVA     10 : , ,  ,   ,   ,  ,  .

  10     ,     :    ,  ,   .

2.    24 

  v0,  .

 3      ( //).

          .




3.   48 


       .

 ,       (,  ,     ).

     .




4.    72 


 :   /    /  SOP

 :   (/ //)    ( )

 :       24 ,      




5.   


    2  MVA,       MVA:             .

 6   1      ,      .

 :       ?

    -  ?

    72           ?

       ?

         ?

         ?



      ,     MVA        .

    

: MVA  . : MVA      ,       ,    ,    .

:    , MVA   . :  ,      ;        .

:    . :   MVA     ; ,     ,   ,      .

:  . :             ,      .

 :        

      ,       .

       :        .

:    , ,    .       ,   ,   .

 :  MVA,      

:       200 ,   v0  ,         .

:   KPI     A/B-,     24 ,     0,5  .

:   - +   ,  200 ,  48      .










    ,    .        .    ,   , , ,     .    MVA   ,   ,    ,    ,         .    ,  MVA   ,      72       .




 6:  :   ,   

 



  ,   ,             :   ,  ,  , ,   ,  ,    .       ,      .      ,   ,    ,      .    ,       -    ;   ,     ,     ,   ,   ,      ,       .

             :  ,  ,    ,      .         :        ,        ,          ,        .

 



I.  :        

:           .       ,    .

 



      ,    ,     .

   ,   ,   ,        .

    ,   ,   ,    .



:      ,      (, , ).

 



 :          .    ,   ,    .

 :        ( 2030 %  ,    ),    .

 -:          ,      .




2.  :   ,    ,    


:   ,    ,    .

 



      ,     .

,     ,    .

          .



:  ,    ,       .

 



  :  ,  ,       ,   ?    .

  :      ,          .

 :       +   (,  +  ),        .




3.   :   - 


:       ,        .

 



     ,            .

 ,    ,       .

  ,   ,      (,   ,    ).



:  ,       ;      ;    ,     .

  



    :     MVA  4590 ,        .

   :       ,      ,    .

 :      (  ,  ,     ).




4.    :       


:    (, , )    ,      ,   .

 



  80 % , , ,   ,     .

 //  ,     .

        .



:      ,      .

 



   :    ,            0,      ?  ,   .

 :     ,    ,     ;    ,     .

 :     ,    , ,   ,       .




5.  :       


:        ,      .

 



  ,  , ,     .

   MVP,  All-in   .

   ( ,  , ,  ).



:       ,   -  .

 



:            ,     .

 :   (P50/P90)   ,    ;  P90     .

   :         ,    ( ,  ,    ).

  



 1:       



:        ,      ,        .    A/B-        ,     -      .



:        ;               ,           3,2  . :       ,       .

 2:       -



:         ,   ,      ,     .



:         ;     +   ;          -;          ;        . :     .

 3:     



:             ,          48 ,     .



 :        P90;           .        15 . :       ,    .

 



1. -     ()

              ?

         ?

        P50/P90?

        ?

          ?

2.      (     )

  

    (   ,   )

 :   +  

   :  / , , 

      

  (P50/P90)

:       

   

3.         (    )

  ,      ,     ?

 ,  ,      30 ?

  ,     ?




4.   


 1-     -    ,     ,    :  ,      .

        ,         .

5.   

    :         10 ,    (,   ?1,6).

    ,     ?  ,    .

 

  :      ,    ,   300 ,  ,     .

  :      ,        ?,    .

  :            :     ;       .

 :     ?

 ,       ,      ?

   ,     ,  ,     ,       ?

    ,    ?

 -      ?

        ?

 

      ,      .     ,    ,      .

    .  ,  ,  -,  P90    ,         .

    ,      .         ,  ,     .









     ,    .  ,  ,           .       ,    ,                .




 7:   :   ,   

 



  ,   ,   .     ,    ,  ,           .      ,      ,       ;     ,      ,     .     ,         ,      :       ,        ,    ,    .

 :

      ,         .   =  ?  ?  ? .

       :     ( ,  ),       (, , ),       (  ,  ).

      .         , ,   ,  ,   .

  :        ,     ,         ,            .

 



I.   :  ,    ,    



    TV (Time Value)   :



TV =   /   ?   +    ?   ?   /  

  /  :     (, KPI,  ),     .

 :  0  1;    ,     1.

    :        ( 0  5), ,  , , -,  .

 :  ,   ,   ,       36  (01).

 / :   ,  ,    ,  ,    .

  (   ):



TV =    +    ?  

  :   ,        / (15)

  :          (15)

 :         (15)

:  1530 ,      ,       .

II.   :       



 :    (/)



 :    (/)

 A ( ?  ):  ,  KPI,   . :     .

 B ( ?  ):   , -,  ,   . :    .

 C ( ?  ):  ,  ,     . :    .

 D ( ?  ):  ,    ,    . :   ,   .

:

    : A  5060 %, B  2535 %, C  1015 %, D  05 %.

 A    ;  B   ;  C     ;  D     .

III.   :    



:

 :   7       ( ?15 ),   ,  /,  (/// ),  (/  /)    (15).

:      A/B/C/D   .

:      TV (110),         .

:        TV,           TV,    .

IV.  :       



 1:   

 :    TV,    D,          (  ,   ,  ).

 : ,    ( )     ,  ,     .

 2:   

 :     ,         (, ,  ).

 :  , RPA, ,  ,  .

:               ;  -             .

 3:        

   TV        ,     :           A  B.

 :     B       90120    ;  ,       A.

 4:   

   C    (,  )         ;         .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/book/natan-rou/sokrashchaite-put-k-rezul-tatu-bystrye-iteratsii-vmesto-dolgoi-p-74461339/)  .

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