Виктория Кабанец
100 СПОСОБОВ НАЙТИ КЛИЕНТОВ ОНЛАЙН

100 СПОСОБОВ

НАЙТИ КЛИЕНТОВ ОНЛАЙН

Как получить первые заявки и продажи без большой аудитории и огромного рекламного бюджета

100 конкретных способов • где искать • что писать • первый шаг • типичные ошибки

Виктория Кабанец

© Виктория Кабанец, 2026

Перед началом: клиент не появляется из воздуха

Большинство начинающих предпринимателей слишком долго улучшают продукт, логотип, сайт или профиль и слишком мало времени проводят рядом с потенциальными покупателями. В результате продукт существует, но никто о нём не знает.

Поиск клиентов — это не одна волшебная стратегия. Это система контактов: контент, рекомендации, прямые предложения, платформы, партнёрства, поисковый трафик, повторные продажи и регулярная работа с теми, кто уже проявил интерес.

В начале важнее не «стать известным», а регулярно попадать в поле зрения правильных людей.

Эта книга поможет выбрать несколько каналов и протестировать их без огромного рекламного бюджета. Не нужно использовать все 100 способов. Выберите 5–10, которые подходят вашей модели, и работайте с ними последовательно.

Как использовать книгу

Если вы продаёте услуги — начинайте с прямого контакта, рекомендаций, локального поиска и профессиональных сообществ.

Если продаёте цифровые продукты — добавляйте контент, SEO, Pinterest, email и партнёрские рекомендации.

Если у вас уже есть аудитория — усиливайте повторные продажи, bundles, referral и email.

Если аудитории нет — не ждите. Идите туда, где потенциальные клиенты уже собираются.

Для каждого способа задавайте один вопрос: могу ли я выполнить первый тест в течение ближайших семи дней?

1. Прямой поиск клиентов без спама

1. Персональное сообщение потенциальному клиенту

Для кого: фриланс, услуги, B2B. Как работает: найдите человека с конкретной проблемой и предложите один понятный результат.

Первый шаг: «Я заметила, что у вас ... Могу показать 3 идеи, как это улучшить.». Типичная ошибка: массовая копипаста без исследования.

2. Мини-аудит перед предложением

Для кого: маркетологи, дизайнеры, консультанты. Как работает: дайте 2–3 наблюдения до продажи.

Первый шаг: запишите короткий аудит страницы/профиля. Типичная ошибка: превращать бесплатный аудит в 30 минут неоплачиваемой работы.

3. Cold email с одной проблемой

Для кого: B2B. Как работает: пишите не о себе, а о конкретной наблюдаемой точке.

Первый шаг: тема письма = проблема или результат. Типичная ошибка: длинное письмо с биографией.

4. Follow-up через 3–5 дней

Для кого: любой B2B. Как работает: напомните о первом сообщении одним предложением.

Первый шаг: «Поднимаю письмо выше — актуально ли это сейчас?». Типичная ошибка: писать каждый день.

5. Предложение бывшим клиентам

Для кого: услуги. Как работает: вернитесь к людям, которые уже знают качество вашей работы.

Первый шаг: предложите новый пакет или апдейт. Типичная ошибка: делать вид, что прошлой работы не было.

6. Контакт с тёплыми лидами

Для кого: любая модель. Как работает: напишите людям, которые уже спрашивали цену или сохраняли предложение.

Первый шаг: спросите, осталась ли задача актуальной. Типичная ошибка: давить на человека чувством срочности.

7. Ответ на публичный запрос

Для кого: фриланс. Как работает: ищите посты «ищу специалиста».

Первый шаг: отвечайте с релевантным примером. Типичная ошибка: писать «я могу» без деталей.

8. DM после осмысленного взаимодействия

Для кого: эксперты и creators. Как работает: сначала ответьте по теме, затем переходите в личные сообщения.

Первый шаг: сошлитесь на конкретный пост/задачу. Типичная ошибка: фальшивая дружба ради продажи.

9. Предложение одному типу бизнеса

Для кого: начинающие специалисты. Как работает: выберите одну нишу на месяц.

Первый шаг: например: только салоны, только coaches, только Etsy sellers. Типичная ошибка: каждый день менять нишу.

10. Пакет «первый результат»

Для кого: услуги. Как работает: предложите маленький тест вместо большого контракта.

Первый шаг: аудит + 1 исправление + план. Типичная ошибка: слишком дешёвая полноценная услуга.

2. Социальные сети

11. Образовательные посты с CTA

Для кого: эксперты. Как работает: объясните проблему и предложите следующий шаг.

Первый шаг: в конце: «напишите слово АУДИТ». Типичная ошибка: CTA без полезного контента.

12. Кейс «до/после»

Для кого: услуги. Как работает: покажите конкретное изменение.

Первый шаг: цифры, скрин, структура. Типичная ошибка: выдуманные результаты.

13. Разбор частой ошибки

Для кого: любая ниша. Как работает: покажите ошибку и способ исправить.

Первый шаг: пост: «3 причины, почему ...». Типичная ошибка: слишком общая теория.

14. Reels с одной проблемой

Для кого: B2C и creators. Как работает: коротко: hook → проблема → решение → CTA.

Первый шаг: 15–30 секунд. Типичная ошибка: пытаться рассказать всё в одном видео.

15. Stories с опросом

Для кого: Instagram. Как работает: узнайте, у кого есть проблема.

Первый шаг: опрос → ответы → личный follow-up. Типичная ошибка: продавать всем, кто нажал случайно.

16. Публичный мини-аудит

Для кого: маркетинг/дизайн. Как работает: разберите пример с разрешением или публичные данные.

Первый шаг: 3 наблюдения + улучшение. Типичная ошибка: унижать владельца.

17. Серия из 7 постов

Для кого: новый аккаунт. Как работает: одна проблема, 7 углов.

Первый шаг: миф, ошибка, пример, чек-лист, кейс, FAQ, CTA. Типичная ошибка: 7 несвязанных тем.

18. Закреплённый продающий пост

Для кого: любая услуга. Как работает: сразу объясните кому помогаете и как.

Первый шаг: проблема → результат → доказательство → CTA. Типичная ошибка: биография вместо оффера.

19. Комментарии у нишевых лидеров

Для кого: эксперты. Как работает: оставляйте содержательные комментарии там, где есть ваша аудитория.

Первый шаг: добавьте пример или полезную мысль. Типичная ошибка: самореклама в чужих комментариях.

20. Прямой эфир/Q&A