Ауриэль Соларион
Страх Неудачи

ЧАСТЬ I — НЕУДАЧА, КОТОРОЙ ЕЩЁ НЕ БЫЛО

01 — «А ВДРУГ Я ПРОВАЛЮСЬ?»

У тебя есть идея.

Есть цель.

Возможно, даже есть план.

И тут появляется мысль:

«А вдруг я провалюсь?»

И всё меняется.

Проект вдруг кажется тяжелее.

Отклик на вакансию — рискованнее.

Разговор — важнее.

Публикация — страшнее.

Идея бизнеса, которая вчера казалась интересной, сегодня уже выглядит опасной.

И ты ждёшь.

Может, завтра.

Может, после дополнительной подготовки.

Может, когда узнаешь больше.

Может, когда почувствуешь уверенность.

Может, когда момент будет подходящим.

И самое странное...

ничего не делать действительно становится легче.

Ненадолго.

Потому что если не попробовать —

не провалишься.

Звучит логично.

Именно здесь начинается ловушка.

02 — ТО, ЧЕГО ТЫ ПРОДОЛЖАЕШЬ ИЗБЕГАТЬ

Вспомни то, что ты давно хочешь сделать.

Не то, что тебе безразлично.

А то, что тебе действительно важно.

Может быть:

ты хочешь откликнуться на хорошую вакансию;

начать своё дело;

опубликовать свою работу;

попросить больше денег;

запустить проект;

научиться чему-то сложному;

показать людям то, что создал;

изменить работу;

начать новый этап жизни.

Ты постоянно об этом думаешь.

Готовишься.

Представляешь.

Планируешь.

Но почему-то не делаешь.

И вот здесь важный момент.

Возможно, ты не ленишься.

Не потерял мотивацию.

Не стал недисциплинированным.

Возможно, ты просто защищаешь себя от того, что может произойти, если попробуешь.

03 — ТЫ НЕ ПРОВАЛИЛСЯ. ТЫ ПРОСТО НЕ ПРОВЕРИЛ.

Есть огромная разница между:

«Я попробовал и не получилось».

и:

«Я так и не проверил».

Первое содержит информацию.

Второе сохраняет неопределённость.

Ты попробовал продать что-то — никто не купил.

Ты узнал кое-что.

Подал заявку — получил отказ.

Ты узнал кое-что.

Опубликовал работу — почти никто не отреагировал.

Ты узнал кое-что.

Запустил небольшой эксперимент — оказалось, что твоё предположение было неверным.

Ты узнал кое-что.

Но если ты вообще ничего не проверяешь...

твой мозг может бесконечно рисовать варианты будущего.

А у воображения нет обязанности быть реалистичным.

04 — ПОЧЕМУ САМА ВОЗМОЖНОСТЬ ПРОВАЛА КАЖЕТСЯ ОПАСНОЙ

Неудача редко пугает только самим результатом.

Провал проекта может означать:

потерю денег;

потерю времени;

критику;

неловкость;

отказ;

разочарование;

дополнительную работу;

неприятный разговор;

необходимость менять планы.

Но иногда под всем этим прячется другой вопрос:

«Что это скажет обо мне?»

Вот здесь маленький эксперимент превращается в суд над всей твоей личностью.

Было:

«Получится ли этот проект?»

Становится:

«Способен ли я вообще?»

Потом:

«Достаточно ли я хорош?»

А затем:

«А что, если ответ — нет?»

Теперь цена попытки кажется огромной.

05 — «ВОЗМОЖНО, Я НЕДОСТАТОЧНО ХОРОШ»

Одна из самых дорогих мыслей в человеческом поведении.

Потому что звучит как вывод...

хотя часто является всего лишь прогнозом.

Ты ещё не освоил навык.

Не проверил предложение.

Не отправил заявку.

Не показал работу.

Не поговорил с человеком.

Не вышел на рынок.

Не собрал достаточно информации.

И всё равно мозг говорит:

«Возможно, я недостаточно хорош».

Обрати внимание на первое слово.

Возможно.

Это неопределённость.

Но мозг способен переживать неопределённость так, будто это уже доказательство.

Это не доказательство.

ЧАСТЬ II — ЧТО НА САМОМ ДЕЛЕ ОЗНАЧАЕТ НЕУДАЧА

06 — ПЛОХОЙ РЕЗУЛЬТАТ — НЕ ПЛОХАЯ ЛИЧНОСТЬ

Проект может провалиться.

Это не значит:

«Ты — провал».

Тебе могут отказать в работе.

Это не значит:

«Ты ни на что не способен».

У идеи может не быть продаж.

Это не означает автоматически:

«Ты не умеешь строить бизнес».

Твою работу могут критиковать.

Это не значит:

«Тебе больше никогда не стоит ничего создавать».

Результат содержит информацию.

Личность гораздо больше одного результата.

Архитектор разделяет эти вещи.

07 — КОГДА РЕЗУЛЬТАТ СТАНОВИТСЯ САМООЦЕНКОЙ

Опасная формула выглядит так:

РЕЗУЛЬТАТ = Я

Хороший результат означает:

«Я хороший».

Плохой:

«Я плохой».

Успех становится эмоциональным доказательством собственной ценности.

Неудача — доказательством обратного.

Теперь каждая попытка становится слишком важной.

Потому что ты проверяешь уже не проект.

Ты проверяешь себя.

И тогда избегание начинает казаться разумным.

Если эксперимент способен разрушить твоё представление о себе...

проще вообще его не запускать.

08 — КАКОЙ СМЫСЛ ТЫ ПРИДАЁШЬ НЕУДАЧЕ

Сама неудача — это событие.

Но смысл, который ты ей приписываешь, может быть огромным.

Представь:

«Презентация прошла плохо».

Это результат.

Затем:

«Мне нужно больше практики».

Это интерпретация.

Затем:

«Я вообще не умею выступать».

Это уже суждение о себе.

Три предложения.

Три совершенно разные вещи.

Архитектор сначала спрашивает:

«Что произошло на самом деле?»

И только потом:

«Что это значит?»

09 — ОТКАЗ, КРИТИКА И ВЫХОД НА ВИД

Иногда тебя пугает не сама неудача.

Тебя пугает возможность провалиться на глазах у других.

Это другое.

Можно спокойно ошибиться наедине с собой.

Но ошибиться публично — совсем другое ощущение.

Кто-то может осудить.

Кто-то может посмеяться.

Кто-то может не согласиться.

Кто-то может сказать «нет».

А кто-то может просто не заметить.

И последнее иногда ранит сильнее всего.

Потому что выход в реальность делает результат социальным.

Именно поэтому опубликовать работу иногда сложнее, чем её создать.

Создание происходит в относительной безопасности.

Публикация впускает реальность внутрь.

10 — СТРАХ ПОКАЗАТЬ, ЧТО ТЫ ПЫТАЕШЬСЯ

В попытке есть странная уязвимость.

Когда ты говоришь:

«Я хочу это сделать»,

ты показываешь желание.

Когда начинаешь делать —

показываешь усилие.

Когда не получается —

показываешь ограничение.

Это может быть неприятно.

Поэтому некоторые выбирают более безопасную позицию:

не пытаться публично.

Оставить идею при себе.

Оставить проект незавершённым.

Оставить амбицию в теории.

Тогда никто не увидит твою неудачу.

Но никто не увидит и твой успех.

11 — СТРАХ УЗНАТЬ

Возможно, это самый глубокий страх этой книги.

Иногда ты боишься не провала.

Ты боишься узнать правду.

Пока ты не проверил:

«Может быть, я могу».

Может быть, бизнес сработает.

Может быть, человек согласится.

Может быть, людям понравится работа.

Может быть, ты действительно способен.

А может, нет.

Пока не проверил —

все варианты остаются открытыми.

Попытка закрывает часть возможностей.

Но создаёт кое-что гораздо более ценное:

информацию.

Реальность отвечает на вопросы, на которые воображение ответить не может.

ЧАСТЬ III — МЕХАНИЗМ ЗАЩИТЫ

12 — У МОЗГА ЕСТЬ БОЛЕЕ БЕЗОПАСНЫЙ ВАРИАНТ

Когда мозг предсказывает неприятные последствия, он ищет способ снизить напряжение.

Самый простой способ:

не делать.

Не отправлять заявку.

Не начинать разговор.

Не запускать проект.

Не публиковать.

Не спрашивать.

Не показывать.

Подождать.

Напряжение падает.

Становится легче.

И мозг фиксирует:

«Избегание сработало».

Не в смысле:

«оно помогло мне добиться цели».

А в смысле:

«оно уменьшило неприятные ощущения».

Именно здесь находится механизм.

13 — ИЗБЕГАНИЕ МОЖЕТ ВЫГЛЯДЕТЬ КАК ЗАЩИТА

Избегание часто звучит очень разумно.

«Я просто реалист».

Возможно.

«Я жду подходящего момента».

Возможно.

«Мне нужно ещё подготовиться».

Возможно.

Проблема не в том, что эти утверждения всегда ложны.

Проблема в том, что страх тоже умеет ими пользоваться.

Спроси себя:

«Принял бы я то же решение, если бы точно знал, что не боюсь провала?»

Если ответ меняется...

страх, вероятно, участвует в архитектуре решения.

14 — ОБЛЕГЧЕНИЕ ПОСЛЕ ТОГО, КАК ТЫ НЕ ПОПРОБОВАЛ

Вот здесь цикл получает подкрепление.

Ты решил не отправлять предложение.

И сразу:

облегчение.

Не публиковать?

Облегчение.

Не подавать заявку?

Облегчение.

Не начинать разговор?

Облегчение.

Это чувство настоящее.

И оно появляется сейчас.

А возможная награда находится где-то в будущем.

Цель — через месяцы.

Дискомфорт — прямо сейчас.

Поэтому мозг выбирает:

меньше боли сейчас

вместо

возможного прогресса потом.

15 — ПОДГОТОВКА МОЖЕТ ПРЕВРАТИТЬСЯ В УКРЫТИЕ

Подготовка полезна.

До определённого момента.

Ты проходишь ещё один курс.

Читаешь ещё одну книгу.

Дорабатываешь сайт.

Переписываешь предложение.

Изучаешь ещё одного конкурента.

Покупаешь ещё один инструмент.

Корректируешь план.

Смотришь ещё один урок.

И однажды стоит спросить:

«А к чему именно я готовлюсь?»

Если подготовка никак не соприкасается с реальностью...

возможно, это уже не подготовка.

Это избегание, переодетое в профессионализм.

16 — «ПОКА НЕ СЕЙЧАС»

«Пока не сейчас» опасно именно потому, что не звучит как «нет».

Ты ведь не отказался.

Не бросил мечту.

Ты просто...

ещё не готов.

Завтра.

В следующем месяце.

После отпуска.

После праздников.

Когда накопишь денег.

Когда станешь лучше.

Когда почувствуешь уверенность.

«Пока не сейчас» сохраняет возможность.

Но возможность без проверки легко превращается в вечную комнату ожидания.

17 — «МНЕ НУЖНО ЕЩЁ ВРЕМЯ»

Иногда действительно нужно.

Архитектор не считает любую задержку страхом.

Он задаёт другой вопрос:

«Что конкретно изменит дополнительное время?»

Оно:

повысит твой навык?

снизит реальный риск?

улучшит эксперимент?

даст недостающую информацию?

поможет подготовить конкретный шаг?

Или просто сделает тебя спокойнее?

Это разные функции.

Время может создавать подготовку.

Но время может и увеличивать дистанцию между тобой и действием.

18 — «СНАЧАЛА Я ДОЛЖЕН СТАТЬ ЛУЧШЕ»

Особенно часто это происходит с амбициозными людьми.

Они думают:

«Когда я стану достаточно хорош, тогда и покажу».

Но навык часто развивается именно через контакт с реальностью.

Ты что-то создаёшь.

Реальность отвечает.

Ты видишь слабое место.

Улучшаешь.

Создаёшь снова.

Реальность снова отвечает.

Так развивается способность.

Если ждать, пока ты сначала станешь хорошим...

можно бесконечно ждать опыта, который как раз и должен был сделать тебя хорошим.

ЧАСТЬ IV — ЦИКЛ ЗАЩИТЫ ОТ НЕУДАЧИ™

19 — ЦЕЛЬ

Всё начинается с того, что тебе что-то важно.

«Я хочу этого».

И это важно.

Потому что страх неудачи обычно не атакует то, что тебе совершенно безразлично.

Он появляется там, где есть ставка.

Чем важнее цель...

тем выше предполагаемая цена потери.

Получается:

ЦЕЛЬ

↓

ЦЕННОСТЬ

↓

ВОЗМОЖНАЯ ПОТЕРЯ

И мозг начинает считать риски.

20 — УГРОЗА

Цель создаёт возможность:

неудачи.

Отказа.

Потери.

Критики.

Неловкости.

Плохого результата.

Сравнения.

Разочарования.

Но мозг не знает, что произойдёт.

Поэтому начинает предсказывать.

И прогноз создаёт эмоциональную реакцию ещё до того, как что-либо случилось.

21 — ПРОГНОЗ

Мозг запускает будущее.

«А если они откажут?»

«А если никто не купит?»

«А если люди будут смеяться?»

«А если я буду выглядеть глупо?»

«А если я пойму, что не способен?»

Заметь:

ничего из этого ещё не произошло.

Но тело уже может реагировать так, будто опасность приближается.

Прогноз создаёт напряжение.

22 — ИЗБЕГАНИЕ

Теперь мозг обнаруживает выход.

Не отправляй.

Не публикуй.

Не спрашивай.

Не запускай.

Не показывай.

Подожди.

Это защитная реакция.

23 — ОБЛЕГЧЕНИЕ

Ты ничего не сделал.

И вдруг:

Аааа...

Давление падает.

Вот и награда.

Не успех.

Не прогресс.

Облегчение.

Поэтому простое:

«Соберись и будь дисциплинированнее»

часто не работает.

Потому что поведение уже получает награду.

24 — НЕТ НОВЫХ ДАННЫХ

Но произошло кое-что важное.

Ты не узнал, что сказала бы реальность.

Нет ответа.

Нет сигнала рынка.

Нет обратной связи.

Нет отказа.

Нет согласия.

Нет опыта.

Нет данных.

Неопределённость осталась.

25 — СТРАХ РАСТЁТ

Поскольку ты всё ещё не знаешь...

мозг продолжает фантазировать.

Чем дольше ты не проверяешь...

тем загадочнее становится проверка.

А загадочность увеличивает эмоциональный вес.

Вещь становится больше.

Ты становишься всё сильнее привязан к результату, который существует только в голове.

И следующая попытка кажется ещё страшнее.

26 — СЛЕДУЮЩЕЕ ИЗБЕГАНИЕ

Поэтому ты откладываешь снова.

И цикл замыкается.

ЦЕЛЬ

↓

ВОЗМОЖНАЯ НЕУДАЧА

↓

ОЖИДАЕМАЯ ЦЕНА

↓

ИЗБЕГАНИЕ

↓

ОБЛЕГЧЕНИЕ

↓

НЕТ ДАННЫХ

↓

НЕОПРЕДЕЛЁННОСТЬ

↓

БОЛЬШЕ СТРАХА

↓

БОЛЬШЕ ИЗБЕГАНИЯ

Вот система.

И как только ты её видишь...

ты можешь найти точку разрыва.

ЧАСТЬ V — ЦЕНА ТОГО, ЧТО ТЫ ТАК И НЕ УЗНАЛ

27 — НАЛОГ ИЗБЕГАНИЯ™

Избегая неудачи, ты не получаешь бесплатный результат.

Ты всё равно платишь.

Платишь:

временем;

опытом;

возможностями;

информацией;

навыками;

уверенностью;

движением вперёд;

иногда деньгами;

иногда отношениями;

иногда годами.

Это:

НАЛОГ ИЗБЕГАНИЯ™

Ты избегаешь одного болезненного события...

и незаметно покупаешь другое.

28 — ВОЗМОЖНОСТЬ, КОТОРУЮ ТЫ ТАК И НЕ ПРОВЕРИЛ

Некоторые возможности исчезают потому, что не сработали.

Другие исчезают потому, что их никто никогда не проверил.

И ты не знаешь, какую именно потерял.

Вот почему избегание трудно заметить.

Провалившийся эксперимент виден.

Непроверенная возможность — нет.

На руках остаётся только вопрос:

«А что было бы, если бы я попробовал?»

29 — НАВЫК, КОТОРЫЙ ТЫ ТАК И НЕ ПОСТРОИЛ

Навыки требуют контакта с трудностью.

Если страх не позволяет тебе пробовать сложное...

ты одновременно блокируешь развитие способности.

Ты не становишься лучше в:

продажах;

переговорах;

выступлениях;

создании;

управлении;

обучении;

построении проектов.

Потому что не входишь в среду, где эти навыки развиваются.

Избегание защищает твою нынешнюю версию.

Но оно же может навсегда оставить тебя в ней.

30 — УВЕРЕННОСТЬ, КОТОРУЮ ТЫ НЕ ЗАРАБОТАЛ

Уверенность часто воспринимают как чувство, которое нужно получить додействия.

Но надёжная уверенность часто появляется из доказательств.

Ты пробуешь.

Переживаешь дискомфорт.

Учишься.

Адаптируешься.

Пробуешь снова.

И однажды обнаруживаешь:

«Я могу с этим справиться».

Это не позитивное мышление.

Это накопленный опыт.

Избегание не позволяет этому опыту накопиться.

31 — УКРЫТИЕ ВОЗМОЖНОСТИ™

Есть психологически безопасное место:

«Я мог бы».

Я мог бы открыть бизнес.

Я мог бы опубликовать книгу.

Я мог бы подать заявку.

Я мог бы стать лучше.

Я мог бы сменить работу.

Я мог бы создать что-то своё.

«Я мог бы» защищает возможность от оценки.

Но одновременно защищает её и от реальности.

Поэтому:

УКРЫТИЕ ВОЗМОЖНОСТИ™

В нём безопасно.

Но если прожить там слишком долго...

становится дорого.

32 — ЖИЗНЬ ВНУТРИ «МОЖЕТ БЫТЬ»

Может быть, я это сделаю.

Может быть, в следующем году.

Может быть, когда будет больше денег.

Может быть, когда стану лучше.

Может быть, когда люди поддержат.

Может быть, когда буду знать достаточно.

Может быть, когда появится уверенность.

Может быть.

Может быть.

Может быть.

В какой-то момент:

«может быть» становится образом жизни.

Ты превращаешься в человека, который всегда почти начинает.

Архитектор задаёт вопрос:

«Что сказала бы реальность, если бы я действительно это проверил?»

33 — ЧТО ИЗБЕГАНИЕ ЗАБИРАЕТ ТИХО

Избегание редко приходит с драмой.

Оно забирает маленькие кусочки.

Десять минут.

Неделю.

Одну возможность.

Один разговор.

Одну заявку.

Одну идею.

Одну попытку.

Потом ещё одну.

Опасна не одна пропущенная возможность.

Опасна архитектура, которая делает пропуск возможностей предсказуемым.

ЧАСТЬ VI — ТОЧКА ПРОВЕРКИ

34 — ТОЧКА ПРОВЕРКИ™

Есть момент между:

«А вдруг я провалюсь?»

и:

«Давай узнаем».

Это:

ТОЧКА ПРОВЕРКИ™

Твоя задача не в том, чтобы уничтожить страх.

Твоя задача —

изменить следующую реакцию.

Вместо:

страх → избегание

создать:

страх → проверка

Не огромная проверка.

Полезная.

35 — ПЕРЕСТАНЬ СПРАШИВАТЬ: «ПОЛУЧИТСЯ ЛИ?»

Этот вопрос кажется логичным.

Но он требует того, чего реальность не может дать заранее:

гарантии.

Продастся ли продукт?

Скажут ли «да»?

Возьмут ли на работу?

Понравится ли людям?

Никто не знает.

Поэтому вместо требования ответа до действия спроси:

«ЧТО Я МОГУ ПРОВЕРИТЬ?»

36 — СПРОСИ: «ЧТО Я МОГУ ПРОВЕРИТЬ?»

Один вопрос меняет всю архитектуру.

Большая цель превращается в маленький эксперимент.

«Сработает ли мой бизнес?»

становится:

«Заплатят ли мне за это пять человек?»

«Могу ли я стать писателем?»

становится:

«Прочитают ли это десять человек?»

«Возьмут ли меня на работу?»

становится:

«Могу ли я отправить одну действительно сильную заявку?»

«Понравится ли людям моя идея?»

становится:

«Что произойдёт, если я покажу её трём людям?»

Вопрос уменьшается.

Реальность приближается.

Страх становится управляемее.

3