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 II.   

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 III.  

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   ׸ [10 -  , The Black Swan: The Impact of the Highly Improbable (2007)]    .

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     .        . ׸     .    .

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   .     .    48  [11 -  , The 48 Laws of Power (1998)]       ,   .  ,   .

 1503 .      ,      .   VI,     ,     .     ,  ,  ,  .

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 2.  :     

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   1994    -. , , .    Amazon  ,    .

    .  .     [14 -  ,  Regret Minimization Framework (  )         ]   :  80    ,   ?   .   ,  .  ,   ,    ,    .

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 2.       





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      [16 - : Believe in yourself and magic happens      ].   .   ,    .

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 2024   [17 - Cambridge Dictionary         Cambridge University Press]  [18 - . manifest  ,      ]     130 000      . Google Trends       430%    ,     2020-.      .

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 2006    [19 -  , The Secret (2006)     ]    . , ,   ,  .      30  .        ,          .

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:   ,   

     Sapiens:   [20 -   , Sapiens: A Brief History of Humankind (2011)]     , ,     .  ,     .

   .     : , , .       .     .

      -.    .  .

1532 .     .          ,  ,   .   ,        .    ,     .

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1988 .      Coca-Cola (-)    1,3       Berkshire Hathaway ( ).

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2008 .  .      ,         ,    .     ,    .   .

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   [22 - . premortem    :          ]    .   :  ,  .  .         .


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1999 .   . :      .

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    [23 -  ,  Implementation Intentions ( )    [],  []       ]. :  [],  []. - 94          , , , .

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2008 .    ,  :     .     .

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       [24 -  ,  skin in the game (  )    :    ,    ].     .    ,   : , , .

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    [39 -  ,  emotional labor (1983)       ,   ]. ,     ,      .       .       [40 - . surface acting   ,   ;      ]:   ,   .    :    , ,  .

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 2006      ,   [48 -  , The Secret (2006)]        .    ,    .       .

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 III.   







 7.  -





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       ,        . Google, Facebook, Tesla         .     : , , , TED-talks.     , , .

     .    :      ,    .       [60 -  , Zero to One (2014)]    ,    .   :          .    ,   10x-   .

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       [61 - . hustle culture]  :     25,    , ,  .    .       ;         .

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    BusinessWeek[62 - BusinessWeek     ( 2009   Bloomberg Businessweek)] (2004)  :  .  ,   .          ,  ,  .     :   ,  ,  .      ,    .

  ,    ,    ...  [63 -  , Thinking, Fast and Slow (2011)].     :     ,            .     ,    , ,      .      ,   ,     ,   .         .

     :           .     ,  :  , , .       ,     .

    [64 -  , Atomic Habits (2018)]   :              .       .      ,       .       37            ,     .

   [65 -  , Antifragile (2012)] :    .    ,    .        ,   ,   .

   21   XXI [66 -   , 21 Lessons for the 21st Century (2018)]   :      ,    .          ,   .    :    ,   .     ,   ,   .

    ,  , ,  ,  ,     :   ,      .  .  .


  

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1994 .       ,  ,   .     ,         .  :    ,         .         .      ,   .

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 1:   PayPal        

  1999      Confinity [67 - Confinity  -,   1998      ;  2000-   X.com  ,  PayPal]  PayPal [68 - PayPal       -],   :      .    ,     .    :       eBay[69 - eBay    -].  .  .  .

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PayPal       eBay.    25%    .   .   .   2002- eBay  PayPal  $1,5 .    .     :   ,    .


 2:   Luxo Jr.  NeXT

     Apple  1985   .  NeXT[70 - NeXT  ,     1985       ]  ,      .  .  .  .

NeXT     , ,  .    :  ,  , , .  ,   .  11     50  .    . NeXT  ,     .

   Pixar[71 - Pixar     ,   1986 ]       $10 .        .    :  ,    . Luxo Jr.[72 - Luxo Jr.      Pixar (1986),    ] (1986)       .  .  .   .

Luxo Jr.    SIGGRAPH[73 - SIGGRAPH         ]  1986-.  .         .    ,    .   .

       (1995)     .   2006- Disney[74 - The Walt Disney Company   ]  Pixar  $7,4 .

  : Pixar      ,    . NeXT ,       . Pixar ,           .   ,    Luxo Jr..    ,  .


 3:   $5000,    Neiman Marcus

1998 .        .   $200  .   $5000.  ,   ,     ,       .   -   .

  :  ,       ?       .    .     :    ,   .

 $5000         .  .   ,  ,   .      ,     .    ,       $3.   Spanx[75 - Spanx     ,     2000 ]    .  2000    .

   .    Neiman Marcus[76 - Neiman Marcus      ]  : ,  .  - .  ?   .   .     ,      . .    ,    ,      .  : .         .

   Neiman Marcus,   ,   : ,  ! Neiman Marcus   ! . ? Neiman Marcus? ?  ,         . , ,   .   !

       Spanx    .  .    $4  .   $10 .  2012-     -,   .   2021-   Spanx  Blackstone[77 - Blackstone    ]   $1,2 .

:      . ,  ,  .  100% .  .   .    .    .

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 1.  :  

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      :    1%  ,     37  .     .   ,    ,   .

    .  2003         [78 - . Tour de France     ]    .  2003-         .       1% ,  .

  :    ,  ,   ,   ,    .     .

        .        ,  Tour de France.         :   2013-, 2015-, 2016-, 2017-,   2018-.     .    109    .

    .        ,        ,   ,         .

:       ,  .

:         .      10  .     5   .       .    .


 2. :  ,  

      .       .

   Starbucks[79 - Starbucks    ,   1971 ]     . 1971      --[80 - . Pike Place Market    ,   1907 ], .   .   .

   1982-.  1983-          ,   ,      .   ,    , .  1985-     .  .  .  .

:        .  .  .     .     :  ,     .   .      .

 1992-  IPO[81 - . IPO (Initial Public Offering)        ]    $270 .  2024-  38 000   86 ,    $100 .

     38 000.   .

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:       .       .   ,     .    ,     .


 3. :   ,  

 ,  Nike[82 - Nike         ,   1964 ],   $50   .  .  .  .

1964 .    ,   Onitsuka Tiger[83 - Onitsuka Tiger     ,   1949  (  ASICS)]    .    .          :    .

   Adidas[84 - Adidas         ,   1949 ]  70%  .     Adidas       .   ,   ,  ,  . , , , .

   $8000 .   $16 000.  1968-  $150 000.  1980- Nike  .  2024-    $120 .

   [85 -  , Shoe Dog (2016)]  :     .     .   .

      .    , ,  .      .     .   .    .

:   .   .

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 4. :  ,  

     .    .

     .     :   ,   .    .     .     Neiman Marcus  .

  ,     ,  .       7,  Saks,  Bloomingdale's,  Bergdorf Goodman[86 - Saks Fifth Avenue, Bloomingdale's, Bergdorf Goodman      ].

: $4     ? $1,2   23 .   . 100%    .

    .      :    ,       ,     .      1%  ,   .

:   .

:     :     1%?       .         .           .


 5. :   

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       :      ,   ,    . PayPal   ,     ,   ,        .

  :    .    .        .     ,     .

:  50  . :  ?  ?  . : 10  ,   11.

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   ,   .        :   , , ,  .

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     eBay.     .     .    .     .

   .    .    .

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 8.  SMART-





 :    SMART[87 - . SMART (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound)    : , , , ,   ]    .

. . . .   .   ,      .

        .    ,   :  .    .      :            ,  ,   ,  .

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SMART    .   .


   

  [88 - . KPI (Key Performance Indicators)        ]   ,       .      ,      ,    ,       :   ,   ,   .

       .  :   ,   ,   .    .

       .      ,  .         ,      .            .

      Excel.     . (:   ,   .)


  

   ,     : SMART   ,   .        .    .      .

        ,    .        ,           .                 .

       1954       .    .      ;        .


   

   . SMART           .

   ,  ,             .   ,      .       .

      .     .


   

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 .   :          .   ?   .      ,   ,     .       .

    , 2014 .      24 .   115.     .    : 1700       ,  40    .         . ,   ,      .

         ,     .


    

         .

     :     ,     .

     .       7  .  14 ,  102     15      3,5   .        .

SMART   .    .    ,     .


:   

      .

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        ,  ,  . -,  ,       SMART-.       , , ,      .

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SMART    .     ,    .

 ,   ? ,         ,        ?

  .





 :  SMART-  

1999 .          ,      :   SMART-.

    :    25%  ,      ,    .   .  .      .

         .     Excel,  ,    .  ,      ,    -,        .

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  ,             .          .

  .

      ,        . SMART   .      ,   .

 :       SMART,    .   ,      ,     .

    :

 :  -

 :  -

:  5 

: , , 

     . ,      ,    .   5     ;       .

SMART   :         .     .

     .  :      .


:  

 1976               .

 ,  .    :     ?       .

     ,    :

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   .   .     :  40%    .  .

 :        ?

 .   .

:        ,           .

    [89 - . planning fallacy   ,       ,    ].        ,     .        .

  ?     .               .

 :   ,            .     ,  , ,  ,  .

    [90 - . outside view           ,     ]:     ? :        ?

     .       SMART   .

 ,     .        .


:    

    Sapiens[91 -   , Sapiens: A Brief History of Humankind (2011)           ] :     , ,     .

    :      .      .    .

     [92 - . hedonic treadmill   :        ,   ]:    ,        - ,   .

  .   :    40 . .  ?   .            - : , , .  SMART    .    . (      .)


:  WOOP

  2000-         .

,       ,   :      ,    ,  .

?     .  .  ?

     [93 - . positive fantasy effect   :         ]       [94 - . mental contrasting             ].       ,     ,    .      ,     .

   WOOP[95 - . WOOP (Wish, Outcome, Obstacle, Plan)    : , , , ]:

Wish ()    ?

Outcome ()   ,  ?

Obstacle ()     ?

Plan ()     ?

WOOP      ,   . SMART    ,       .

WOOP   .     ,     ,  .


  :     

 2011         1112             22,5 .

  .

     65%   .         .  .      .

:    ,    , ,  .   ,   .              .

    ,   .

   65%  .     .

 :    .   ,    ,    .       .  ,        .

     SMART-.

    .  .   .   ,       .         :      .

    .

SMART-  ,     .   .             .      ,   .


Kodak  Fuji:    

 1990-  Kodak[96 - Kodak      ,   1888 ;   2012-]      ,     Kodak moment.

  -        ,  ,     .  , CEO  1993  1999 ,      :        .

    .

Kodak  10 000     .    Advantix[97 - Advantix    Kodak (1996),   APS (Advanced Photo System)].    ,  ,   .

  : Kodak     ,      ,       .

   Kodak    .          .    :    ,   .

  Fuji[98 - Fujifilm        ,   1934 ]?

 ,   1934 ,     .    :      ;       .

Fuji     .     ,       ,  ,  . (,  :         .)

Fuji        .  ,          ,  Kodak.  .

?  2012  Kodak   . Fuji    .

 :         . Kodak     . Fuji     .


SpaceX:      

 2006  SpaceX[99 - SpaceX    ,     2002 ]    Falcon 1[100 - Falcon 1    -,  SpaceX (20062009)]  .

    ,    .   ,   ,     .

24  2006 .  .    .  .   .   .

  . .    .

21  2007 .  .Falcon 1    289    .       .    .

 .  .  .

3  2008 .  .   .   .   .    .

   .

  Merlin 1C[101 - Merlin 1C    SpaceX  ,   Falcon 1  Falcon 9]        .     .        .      .

   SpaceX    .    SMART     .

         .

    :    ,   .             .


28  2008 .  .

            .

 .  . .

  :     .        .

   SpaceX          .   ,        .

 .  . Kodak     . Fuji      .      ,     .        .

     :      .    .

   ?      .





   ,    

   SMART-     . ׸ , ,        ,     : ,  , .

     SMART-, ,  ,  . ,      ,      .   :          ;         .          .  ,     .          .

   .       :       .      ,    .           ,  SMART .

   .


 1.  ,  :  

SMART   .   .      , ,   ,    .

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   :


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2009: ,    

2009 .        -.  ,        .

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1831 .      :  [138 -  (HMS Beagle)   ,        (18311836)]     .  .       .  ,   ,  ,     .

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   .        , , .          .

  1836-.  . .    ,     [139 -   (On the Origin of Species, 1859)     ,      ]  1859-.

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    .   .   .   .   .


  

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   ,    ,       [140 - Working Identity ( , 2003)       ].    ,   ,   .   ,   ,    ,   .

    [141 - . possible selves     ,    ].        ,  .    ,  ,     .   .  .

  ,  ,     ,  ,  .

  ,   ,       .   ,     ,      .


  

        [142 - . craftsman mindset    :    ,     ].      ?       ?




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     2009 ,    . ,     .

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 2008  2010   .  ,     ,   .   ,   ,   .

 2009-        .


  ,  

      ,     .    :

[143 - . Job, Career, Calling         ]:  ,  .     .

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     .      ,           ,    .     ,     .

   .  .

    ,       .     [144 - . job crafting    ,       ]:  , , . ,      ,   .   .   ,     .

   .   .


  

    .  .         .        .

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   .    ,    ,      ,   .

      2009 . ,     . ,    .  ,    .

   ,  .  ,  .





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   :   .  .        ,    .

 2009    .    .      .      .    ,   .

  ,   ,    .       .      .

    .      .


 1.   

       

    2008  2010 ?   ,     .     .         .

  2009-  .          .    .  .  ,    ,  ,  .

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 2.   

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 3.   ,  

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    2009-.             .      , ,  -.  .  ,   ,      .

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 4.  vs 

     

   16PF   : 185 ,      60 .    :    .    .

   ,  ,   .   .   ,    ,   .   .    .  .

   2008  2010 .  ,  ,  .   .    2009-       .

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 5.    

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 11.      






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 Wakefield Research (2022 ): 87%   ,     ,  .   .         . ? , :         - .


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HR-  :     [145 - . Bring your whole self to work].       :    .       .           .

 .     Harvard Business Review:        ,    .     .     ,   .

 ,  INSEAD,    :       ,   .      .    ,  ,  -,     .

The Visible Authority (2024 )    100  .    35  75.    .            .

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-    .     .   .    .  [146 -  Apple Think Different (1997)]  ?

Quibi  $1,75        .     (  Disney)    ( CEO HP).  ,  .     , . ,     ,     .

Clubhouse   $4        .  2021      .    ,    .  .

    80% .  2023      .  ? Twitter Spaces, Instagram Live, Spotify Greenroom     .     .  Clubhouse   .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/book/nik-shestakov-31318538/antikouching-pochemu-sovety-ob-uspekhe-podvodiat-i-chto-s-et-74482952/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .



notes








1


. Just Do It    Nike




2


. survivorship bias   




3


 ,   (1902)




4


 , Thinking, Fast and Slow (2011).  planning fallacy ( )




5


 , The Call of the Wild (1903)




6


Boiler Room (2000)      ,      




7


. born again Christians   ,      




8


. sunk cost fallacy   :      -   




9


. loss aversion     :       ,  




10


 , The Black Swan: The Impact of the Highly Improbable (2007)




11


 , The 48 Laws of Power (1998)




12


 ,  decision fatigue (  )       




13


. opportunity cost   :         




14


 ,  Regret Minimization Framework (  )         




15


. Endurance  ,    




16


: Believe in yourself and magic happens      




17


Cambridge Dictionary         Cambridge University Press




18


. manifest  ,      




19


 , The Secret (2006)     




20


  , Sapiens: A Brief History of Humankind (2011)




21


. overconfidence bias   :      




22


. premortem    :          




23


 ,  Implementation Intentions ( )    [],  []       




24


 ,  skin in the game (  )    :    ,    




25


 ,  learned helplessness ( )  ,          




26


. self-made  ,    ,   




27


 ,  survivorship bias ( )   :       




28


 , hindsight bias ( )   :   ,    




29


 , outcome bias ( )     ,       




30


 ,  WYSIATI  What You See Is All There Is ( ,   )    :      ,  




31


  , Sapiens: A Brief History of Humankind (2011)         




32


. self-made    ,       




33


. Dream Big    ,    




34


. Good Vibes Only   ,    




35


    , planning fallacy (1979)   :   ,    




36


 , illusion of control (1975)   :      ,    




37


. The Universe is listening      :   ,        




38


. Attitude is everything    ,        




39


 ,  emotional labor (1983)       ,   




40


. surface acting   ,   ;      




41


 ,  emotional agility           ,    




42


. Never let them see you sweat           




43


     ,  emotional granularity       ;   ,    




44


  ,  antifragility (2012)         ,      




45


: Focus on what you want, not what you fear




46


: Never lose money




47


: Never forget Rule No. 1




48


 , The Secret (2006)




49


. Law of Attraction




50


. vision boards   




51


: You are the creator of your reality




52


 , Mastery (2012)




53


 , The Black Swan (2007)




54


. antifragility      




55


  , Homo Deus (2015)




56


TechCrunch   -     




57


TED (Technology, Entertainment, Design)  ,        ,   




58


Instagram        




59


. Think Big




60


 , Zero to One (2014)




61


. hustle culture




62


BusinessWeek     ( 2009   Bloomberg Businessweek)




63


 , Thinking, Fast and Slow (2011)




64


 , Atomic Habits (2018)




65


 , Antifragile (2012)




66


  , 21 Lessons for the 21st Century (2018)




67


Confinity  -,   1998      ;  2000-   X.com  ,  PayPal




68


PayPal       -




69


eBay    -




70


NeXT  ,     1985       




71


Pixar     ,   1986 




72


Luxo Jr.      Pixar (1986),    




73


SIGGRAPH         




74


The Walt Disney Company   




75


Spanx     ,     2000 




76


Neiman Marcus      




77


Blackstone    




78


. Tour de France     




79


Starbucks    ,   1971 




80


. Pike Place Market    ,   1907 




81


. IPO (Initial Public Offering)        




82


Nike         ,   1964 




83


Onitsuka Tiger     ,   1949  (  ASICS)




84


Adidas         ,   1949 




85


 , Shoe Dog (2016)




86


Saks Fifth Avenue, Bloomingdale's, Bergdorf Goodman      




87


. SMART (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound)    : , , , ,   




88


. KPI (Key Performance Indicators)        




89


. planning fallacy   ,       ,    




90


. outside view           ,     




91


  , Sapiens: A Brief History of Humankind (2011)           




92


. hedonic treadmill   :        ,   




93


. positive fantasy effect   :         




94


. mental contrasting             




95


. WOOP (Wish, Outcome, Obstacle, Plan)    : , , , 




96


Kodak      ,   1888 ;   2012-




97


Advantix    Kodak (1996),   APS (Advanced Photo System)




98


Fujifilm        ,   1934 




99


SpaceX    ,     2002 




100


Falcon 1    -,  SpaceX (20062009)




101


Merlin 1C    SpaceX  ,   Falcon 1  Falcon 9




102


. "You are the average of the five people you spend the most time with"        




103


. law of averages       




104


. Yale MBA (Master of Business Administration)     -  




105


. Harvard Business School    ,   1908 




106


"Goals Gone Wild" (2009)       




107


. confirmation bias   :    ,   




108


YPO (Young Presidents' Organization), EO (Entrepreneurs' Organization), Genius Network        $10 000  $100 000  




109


. VIP (Very Important Person)    




110


. Proceedings of the National Academy of Sciences (PNAS)       




111


. relational diversity    




112


. MIT (Massachusetts Institute of Technology)    




113


LinkedIn    ,   2003 




114


. survivorship bias   :       ,  




115


Hennessy XO      Hennessy,  XO (Extra Old)     10 




116


homophily   :      ,      ,     




117


"Jim Rohn was wrong"        




118


Psychology Today     ,   1967 




119


. illusion of validity   :         




120


. skin in the game    :   ,          




121


:       (. Ikigai)        (2016),      




122


(Technology, Entertainment, Design)  ,      18 ,   1984 




123


   (Find Your Why, 2017)          




124


:   ,     (The Crossroads of Should and Must, 2015)    




125


StrengthsFinder ( CliftonStrengths)    ,  5    34  




126


. Failing to launch   ,         




127


. hindsight bias   :    ,        




128


Blue boxes    1970-          ()




129


NeXT   ,     1985     Apple




130


Pixar   ,     1986   $10 




131


. passion hypothesis       So Good They Can't Ignore You (2012): ,         




132


. grit   ,      ;      Grit: The Power of Passion and Perseverance (2016)




133


- (. West Point)    ,   1802 




134


Amazon   IT-,    -,     1994 




135


   (Awaken the Giant Within, 1991)       




136


MBTI (Myers-Briggs Type Indicator)   ,     ,        1940-




137


16PF (Sixteen Personality Factor Questionnaire)    ,      1949     




138


 (HMS Beagle)   ,        (18311836)




139


  (On the Origin of Species, 1859)     ,      




140


Working Identity ( , 2003)       




141


. possible selves     ,    




142


. craftsman mindset    :    ,     




143


. Job, Career, Calling         




144


. job crafting    ,       




145


. Bring your whole self to work




146


 Apple Think Different (1997)


