    .   
 


    ,              ?

       : ,            .

           .      ,   ,         .

 ,      , ,    ,      ,          ,    .

      ,  , -,       .

    , -    ,    B2B- .





    .   










MOSTPro Online

     



 

 

  



  :

    



    

    , -

   



2026



 ________   ________  ISBN ______________

 .     .   : , , .  2026.

       :          ,   .        ,    .      ,        ,      .

  ,        :  ,   ,         .                         .

   :  ,   ,        .     ,      .

    ;  ,     .     :          .

  ., , 2026   MOSTPro Online, , 2026











7



   

8



   

9





10



.     

12



   

16



 0. 

17



 1.   

18



 2. ,     

26



 3.  ,     

34



 1.   

38



 4.       

39



 5.    

43



 6.  :   

49



 7.    

53



 2.  

56



 8.    

57



 9. ,    

62



 10.   

65



 11.     

68



 12.  :  

71



 3.  

75



 13.   

76



 14.   

80



 15.   

85



 16.   

89



 17.     

91



 4.    

94



 18. 

95



 19. 

99



 20. :     

102



 21.  

105



 22. 

108



 23.   

111



 5.  

114



 24.  

115



 25. 

120



 26.    

122



 27.   

125



 6. 

129



 28.   

130



 29.  ,  

132



 30.  

135



 31.  

138



 7. 

140



 32.       

141



 33.   

144



 34. ר 

146



 35. 

149



 36.    

150



 37. 

152



 38. :  

155



. ͨ  

157





159



 1.   

160



 2. -  

161



 3.  :  

162



 4.  

163



 5.   

164



 6.  - 

165



 7. -   

166



 8. -   

167



 9. 

168



 10.     

170



 

171







       .        : ,   .

       .        ,    .           .

     ,   .   .        ,             .

    .

Ÿ  ,             ,          -  ,    .   :  ,   ,         .      :         ,   ,       .

  ,    ,       .     ,   :   ,      ,      ,  .

  .    ,    ,     .




   


 ,         ,     ,    ,   .     .        ,      .

 ,     B2B    ,  ,     ,   ,   .

 -,            ,           .

   ,      ,  :  ,    ,        .

    ,        ,         .

           .  ,            .      .

 .

    ,          .  ,    .  ,      ,   ,     ,   .           ,  ,     .       .

      : , , ,  ,    .     .   ,    ,      ,     .




   


      .

 0  :   ,    ,   .  1    :    ,   ,      .  2   :   ,  ,    .  3   :     .  4   : , , ,   ,   .  5   :  , , , .  6  :      .  7    : , , , , , .   , -, .

  .

       .        :    - ,     .   ,     ,    .

      0 ,      ,     3, 4  6.  1  2 ,  ,  .        ;          .

    0,   7,    .  7 ,    .        .

  .   ,  ,            .

?     ,    . Ÿ    .

?         ,    .       ,   .

?    ,     .  :   ,    .       .

?       .    ,       .    .

       9.     ,    ,   .   ,      .







           .

  ,    .      ,                ,   ,    ,   .

?      

 .  ,  ,    ,     .  ,     . Ÿ   .

  .    ,       .     .  ,        .    ,    :   .

 . 60/30/10,    ,    - ,   .    ,    .      ,              .

         . ,   ,      ,    .

 ,  ,                 .        :    ,     ,  ,    ,   .           .

    ,  ,      ,         .           .

,     ,    21  .   ,      ,    .

 .      .  ,          ,      ,         ,      ,      .     ,  ,    .   .   .




.     


    ,         .

        .  .        ,            ,    ,    .         .      .

 ,   .     .  .

  .

   .     - ,  ,  ,     .  .  .    ,       .

        .   .

      .   ,   ,        .       : ,    .

      ,     ,     ,    .    ,      .           :

  ,    .

    .           1978     :     ,   ,     ,  - .       ,    ;  ,      ,     .

       .  ,    .        ,    ,     .

     ,       .




  -   


              .    .  ,   - ,       B2B-.

     :

  ,     ,  SPIN.

 .

  ,          ,  SPIN.

 .

    .  ,  ,     ,     .

 ,   .        ,     ?

    .

      .            .       .

 ,      ,   ,   . ,   . ,     .       . , ,  .    ,    .         .

   .  ,    .

   :       .          .        .     ,       .       -     ,  , , .        :   .    ,   ,    .

  ,      ,    ,     ,     .




    


  ,      .  .        .    ,   .

   .   . ,  ,   ,  ,          .

  ,       .    ,       ,   .

  .   .    ,       :     ,    .

   ,    .      . ,  ,  ,     .




 ,    


 ,     .    ,               :

          .         .

,  ,    .

?  

  ,          .

         .

      ,     .

?  

         ,      ?     -       ,     .  . ,    ,   .

    ,   ,    ,     ?        .   .

       ,     ,  ,  ?        . ,     .

?   

        ,      .  :  ,   ,   ,    ,   .  ,  ,   .

  .       : ,     - ,  ,    .

         .   ,       ,        .  ,   :   ,  ,           .

  .       23,    .




   


   .               ,    .      ,     .

                    ,       ,         .

1.    ?    ().       ().   ().  :      ().             .

2.    ?  ,  ,    .   :     ,    ,   .

3.    ?    ,          .

4.    ? .  ,    . ,    ,   ,   .

5.     ?  , ,  , , .        ,   .

6.     ?   ?   ?    ?    ?   .   ;    ,  .

7.          ?      .  ,    :   ,     .

?  

                .

    .




 0. 





 1.   


            .     ,     ,     .    .

   .

    .      .     ,  , ,     ,    ,     ,    .

   .         ,    .   ,     .     :  ,       ,   ,   ,  , ,  .

  .     ,     .

        .

     ,       .   ,      ,     .     .

         .

   .   .  ,   .  ,       ,     .

    .     ,  ,     ,      ,        .      .  ,   .      .

  :   ,                  ,      .       ,       ,      .

       .       .  ,    ,   .       .    ,    ,   .

    ,      :

  .

. .          .   ,    .            ,    .

     .   .       .  .  ,     .

     . , , ,  ,  .   .       ,    .




    


  ,  ,    ,   .    ,     ,    .

          :  ,  ,       .  ,   ,  ,  .

    ,   ,  .

     ,   .    ,    .   ,     .   ,     .   ?  ?     ?

   ,   ,  .

 :    , .  .  , , .    : ,     ,   ,  .

 ,        ,    ?    ?

   ,      ,   .   ,  ,  .    .   .    .

      ,    .    ,  ,   .

   .

  ,         :         .           ,      ,     .

      .

 .       .

 ,     ,  ,         ,        .

 ,      ,           .

   ,       ,   .

   .   .




 ,   


,  ,     .

     :    ,     .      :    ,   .   .    :      ,   ,      .

           .  .    .    , ,   .

        .  .   .     ,     ,    .

     .       .

     .      ,    :  ,  ,  ,  .

      ,      ,    .

           .

?   

  ,       . , , ,  .  ,     .

  ,    .       :    .

  ,     .         .

   ,       :  ,  ,  .   ,   .




    


 ,           :

   .

    .      ,    .

  ,      .

     .   ,     ,      ,  ,   ,  ,   .

     - , - ,       ,    ,  ,   ,    .            ,      .

       ,    .   .     ,    .        .     ,       .

  ,      .     :  ,   ,  ,  .       .      .

   , .

  .   .   ,        ,   .   ,        .   ,           .

       ,   .     .    .   .

     ,    .    .




   


? 

                    ,        ,         .

     ,    ,   ,   .

.  . , , .   .    ,  ,  ,  .      , :   ,   ,     .

    ,         .

    ,    . -      . -          . -  .

       .   .        .        .                .

     . ,   ,       ,        .   ,    ,       .

.  .   ,  ,  ,   .   .      ,     -.

.  .   ,         .    .       ,   .

.    .   ,     - ,      ,      .

     .

  ,            .  ,           ,     , .  ,        ,    .

    .    .

 :          ;         .      ,      ,      .   -       ,   .




    :  


     ,   .        :       .

       .    ,     :  ,  ,   .

           .

    ,    -               .       ,     .

     :   ,        .       .                 ,  .

  .

 .   ,      .    :    ,   .

    .       ,     ,        .     ,     ,  ,    .

  .  .

 .    . :      .        ,   .

   :         ,     ,   ,   .     :   ,   ,  .     .

 ,    .      .     .

 .          .        .        ,     .

 .           ,      . :     .  .        .

 .       ,   .    ,   .

 .   .           ,         .




     


    .   .

  .   ,    .    :      ,   .

 ,            .   .  ,     :  ,     ,     .   ,   .      ,     ,          .

   .    .      :        ,    ;      ;      .        .

  .     :  ,  ,  .    ,        ,    -,      .

  .             .      .     :     ,    .

    ,      .

            .          .     .       -   .   -   ,   ,     .

     .     :         ,       .

?  

           .

           .

           .

?  

           ?  ,    .

                ,     ?  ,     .

         ,   ?     .        .

?   

     .   ,   ,    .  .

         . : ,  ,  . .

       .   .        ,  .




 2. ,     


   ,      .

     ,    :  ,  ,   л.  :   ,  ,   .

     .   -       .




    











. 1.     :       

.  ,      .    :  ,    ,  ,  ,  ,  .     ,       .

. ,   .      . :   ,    ,  .     , , .

. ,   .      ,    ,   : , , ,  .

.   ,   . ,         ,      .        .      .

  ,    :

        .

      ,       .

      ,        .




    











. 2.      

    .   .  :    ,    ,   .    ,  ,  .  .     .    ,      ,     .

   .    ,   .      .       . ,   ,    . ,   ,  .    .

   .  .  ,    :  ,  ,   .        ,    .

    ,    :     .        .       ,  .    .

      ,  , ,   ,      :         .       ,   .

     ,    .     ,   ,         .    -,          .       ,  :      ,       .

  .     ,     ,    .  ,       ,    .             .

    ,   .  .  , , .        ,     : , ,  .             .

     .      ,      ,     ,  , :     .       ,        .

         .        : ,      , , , ,  ,  ,    .     26.

         : , , .           .           (),      .

      ,   :  ,   , ,     .      ,      ,     .

      .  :         .   :  ,  ,   ,  .

      ,   .

?  

   ,  .

      .

       ,    .

       : ,   .

      .      ?  ?   ?    ?  ?  .     ?  ?   ?  ?  ?  ?  ? .   ,  . ,      ,    .

?   

        .    ,    ,   .     .

      : , ,   .         ,   .

   ,        .     .        .




  


 ,          :      ?

          .   ,  ,  .       .

     ,  .  ,  .     .     .      .

     ,    .  ,   ,  ,    .   :          .      .

     ,      .      ;     .         ,  ,   .    ,    .










. 3.  : ,      .    ,     




    


     -     .   ,   ,     :   ,    ,        .

    .      ,  ,      . ,    ,  ,      - .









  





   ; ;  

  ;  

 

, , 





,    

   

, 

 





  

   

 ;  ;   

, , ;  



 

  

   

     

 ,   



 

,   ,  

, ,   

 ,  , 

 (   ),  ,  



 

   

  

   

   



          .           .




    


    .  .

        .      .            .

 ,         :      .         ,  .   :   ,         .

            ,  ,      ,     .         ,     .

    .      ,    .     ,        .      ,   .

  ,   :     ,       .         .

?  

    .

    .

   .

   .

       ,    .

?  

       ?           .

        ?       ,    .

           ?            ,      .

?   

    :    ,     (   3).

           :      ,    .

  .            ,     .       .          . -  .

     .       .




 3.  ,     


     .     ,     .        ,    .       .




 :   ,  


       .

     : , , .     .         .

  .      .    , ,   .        ,     .  .  .

  .

     .    .

     .      .

      .    ,        .

   ,  :     .   .    .      .

     .    :         .

    .     .     .

  :       .   :    ,    .   :      ,    .

    .     ,    .     : ,    ; ,     ; ,    .

     .   .




 :    ,  


    ,     .

     ,  . ,     ,     ,     .

       ?     .

   :     ,         ?

        .     .    .   .    .   .  .  .    .

    .

   ,        ,      .   .  .  .

, ,   ,     :     ?    .       ,   ,       :      .

        , ,         ,  ,      .




 :    ,     


        .  ,    .

     ,       .     ,    ,        .      ,    .

  ,     .

  ,    ,    .   .

   .    , ,       .    .

  ,       ,    .  .    -   ,             .           .

,     ,       .  :   .

       .    .   .




 :    ,   


  ,     .

     .   .  :    ,   ,    .

       .       ,       .

      .      .       ,      ,   .        .  .

    ,    .

   .      -.           ,      .

   . ,       ,  ,       .

     ,       .

         ,        .

              .  -,   .            :     .

        .  ,      - .

        .              .

?  

   .

   ,  .

   ,     .

   ,   .

?  

          ?     .     .

  ,     ,    ?       ,   .

        ?     ,   .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/book/irina-most-34072317/tri-stula-u-odnogo-stola-sistema-proektnykh-prodazh-74485142/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


