Виктория Кабанец
Как зарабатывать на UGC-контенте

Как зарабатывать на UGC-контенте

Как создавать контент для брендов, находить клиентов и получать оплату даже без большой аудитории

Виктория Кабанец

© Виктория Кабанец, 2026

Введение. UGC — это работа создателя, а не конкурс подписчиков

UGC (user-generated content) в коммерческой работе — контент в естественной пользовательской стилистике, который создатель делает для бренда: короткие видео, демонстрации, отзывы, фотографии, voice-over, tutorials и другие материалы. Бренд может публиковать их в своих каналах или использовать в рекламе — в зависимости от договора.

Главная идея: вам не обязательно иметь большую аудиторию. В UGC бренд часто покупает не охват вашего аккаунта, а сам контент и право использовать его определённым способом.

Эта книга проведёт вас от первого портфолио до переговоров, цены, прав использования и повторных контрактов. Доход не гарантирован: ставки и спрос зависят от рынка, качества, ниши и условий проекта.

Часть I. Что именно покупает бренд

1. UGC и influencer-реклама — не одно и то же

UGC-создатель

Инфлюенсер

бренд платит прежде всего за контент

бренд часто платит за доступ к аудитории

большая аудитория не обязательна

охват и вовлечённость важны

материал может публиковать бренд

публикация часто идёт у автора

цена зависит от deliverables и прав

цена зависит и от охвата

2. Основные форматы

product demo;

unboxing;

testimonial-style video;

problem → solution;

tutorial/how-to;

voice-over с b-roll;

before/after там, где это уместно и правдиво;

lifestyle-видео;

фото продукта;

raw footage для монтажа брендом.

3. С лицом или без

Faceless UGC тоже может продаваться: руки в кадре, экранная запись, предметная съёмка, POV, voice-over, текстовые overlays. Выбирайте формат под продукт, а не только под личный комфорт.

Часть II. Выбираем нишу

4. Не пытайтесь снимать всё

Портфолио выглядит сильнее, когда бренд быстро понимает ваш стиль. Начните с 1–3 направлений: beauty, home, apps, food, fashion, wellness, education, SaaS или товары для семьи — с учётом того, что вам реально доступно для съёмки.

5. Матрица ниши

Критерий

Вопрос

Доступ

Есть ли продукты для первых sample-видео?

Визуальность

Можно ли показать результат/процесс?

Спрос

Бренды регулярно создают short-form content?

Комфорт

Мне удобно говорить/снимать эту тему?

Повторяемость

Можно ли сделать 10 разных концептов?

6. Изучайте рекламу брендов

Смотрите не для копирования, а чтобы заметить паттерны: первые 2 секунды, длительность, кадры продукта, возражения, CTA, субтитры. Ваша задача — понять язык рынка.

Часть III. Портфолио без клиентов

7. Первые 6 роликов

Для старта создайте 6 демонстрационных видео на продуктах, которыми вы уже владеете. Чётко обозначайте, что это sample/spec content, если бренд не заказывал работу.

Видео

Задача

1

говорящая голова / hook + problem-solution

2

faceless product demo

3

voice-over + b-roll

4

tutorial

5

testimonial-style sample без ложных утверждений

6

эстетичный lifestyle/ad-style ролик

8. Что показать в портфолио

короткое представление;

ниши;

6–10 лучших работ;

форматы;

языки, если это преимущество;

контакт;

при необходимости — базовые пакеты.

9. Не перегружайте

Портфолио должно открываться быстро и показывать качество за минуты. Лучше 6 сильных работ, чем 30 посредственных.

Часть IV. Сценарий, который удерживает внимание

10. Базовая структура

Hook → проблема/желание → продукт в действии → конкретная выгода → доказательство/демонстрация → CTA.

11. Hook — это не крик

Сильный hook создаёт релевантность: «Если вам надоело…», «Я не ожидала, что…», «Вот что изменило мой процесс…», «Три вещи, которые я проверяю перед…». Не используйте ложную сенсационность.

12. Один ролик — одна главная мысль

Не пытайтесь вместить десять преимуществ в 20 секунд. Выберите один сценарий использования и одно ключевое обещание, которое бренд может подтвердить.