Виктория Кабанец
Как зарабатывать на print-on-demand с нуля

Как зарабатывать на print-on-demand с нуля

Как продавать футболки, кружки, постеры и другие товары со своим дизайном без склада и закупки товара

Виктория Кабанец

Практическое руководство

© Виктория Кабанец, 2026

Введение. Товар существует после заказа

Print-on-demand (POD) — модель, при которой товар печатается после того, как покупатель оформил заказ. Продавцу не обязательно заранее закупать сотни футболок, кружек или постеров и хранить их дома. Обычно POD-партнёр печатает дизайн на выбранном товаре и отправляет заказ покупателю, а продавец отвечает за идею, ассортимент, карточку товара, маркетинг и экономику проекта.

Но отсутствие склада не означает отсутствие работы. У POD есть себестоимость, комиссии, доставка, возвраты, требования площадок, конкуренция и риски нарушения авторских прав. Поэтому эта книга не обещает «лёгкий пассивный доход». Её задача — помочь вам построить понятную систему: от ниши и дизайна до первых продаж и анализа маржи.

Часть I. Как устроен print-on-demand

1. Кто за что отвечает

Участник

Задача

Вы

ниша, дизайн, ассортимент, цена, карточки товаров, продвижение, поддержка клиента

POD-поставщик

печать, упаковка и обычно отправка

Маркетплейс / магазин

витрина, оплата, правила площадки, иногда трафик

Покупатель

выбирает товар, размер/вариант и оформляет заказ

2. Как движутся деньги

Покупатель платит розничную цену. Из неё вычитаются себестоимость товара и печати, комиссии площадки, возможные платежные комиссии, налоги, расходы на рекламу, скидки и иногда доставка. То, что остаётся, — не всегда чистая прибыль: нужно учитывать возвраты и другие операционные расходы.

3. Три модели запуска

Модель

Плюс

Минус

Маркетплейс + POD

быстрее стартовать, есть готовая инфраструктура

комиссии и правила площадки

Собственный магазин + POD

больше контроля над брендом

трафик нужно привлекать самостоятельно

Гибрид

можно тестировать разные каналы

больше процессов для контроля

Часть II. Выбор ниши

4. Не начинайте с «для всех»

Дизайн «для всех, кто любит кофе» конкурирует с огромным количеством товаров. Гораздо полезнее искать сочетание аудитории, ситуации покупки и эмоционального повода: профессия + юмор, хобби + подарок, семейная роль + событие, локальная тема + стиль.

5. Формула ниши

Аудитория + повод + стиль + продукт. Например: владельцы определённого хобби + подарок + минимализм + кружка. Чем яснее покупатель понимает «это про меня» или «это идеальный подарок для него», тем легче объяснить ценность.

6. Как проверить идею до создания 100 дизайнов

Посмотрите, какие формулировки и продукты уже покупают в выбранной категории.

Отделяйте реальный спрос от количества конкурентов: много предложений не гарантирует продажи.

Изучайте отзывы покупателей: что им нравится и что раздражает.

Проверьте сезонность и подарочные поводы.

Не копируйте чужие дизайны, тексты и брендинг.

Начните с небольшой коллекции и расширяйте её по данным.

Часть III. Какие товары продавать

7. Не ограничивайтесь футболками

Категория

Что можно тестировать

Одежда

футболки, свитшоты, худи, детская одежда

Дом

кружки, подушки, пледы, полотенца

Стены

постеры, принты, холсты

Аксессуары

сумки, чехлы, кепки, носки

Канцелярия

блокноты, стикеры, календари

Подарки

персонализированные товары и тематические наборы

8. Выбирайте продукт по контексту

Один и тот же дизайн не обязательно одинаково хорошо работает на футболке и постере. Товар должен соответствовать ситуации использования. Минималистичная цитата может выглядеть естественно на постере, но слишком пусто на большой одежде; маленькая персонализация может быть сильнее на кружке или подарочном аксессуаре.

Часть IV. 50 идей для POD-коллекций

1. Профессии с добрым профессиональным юмором

2. Подарки учителям

3. Подарки медработникам

4. Владельцы определённых пород собак

5. Любители кошек

6. Садоводы

7. Любители книг

8. Домашняя выпечка