     
 


      :   ,   .   ,  .   ,  .       .

   :     ,  , , ,  ,  ,  ,     ,       .    , ,   .

     .       ,      .         ,    ?  .





 

     









        :      ,     .            ,  ,   ,  ,          .      ,     ,     ,    .

        ,            ,   ,        . ,         ,             ,       ,  ,      .             ,    ;              ,       .

    ,   ,   ,   ,         .  ,      :      ,     ,   ,         ,     ;             ; ,  ,     ,      ,                  ,      .

,               .   ,       ,   ,    ,   ,       ;       .  ,     ,    ,         .      ,        ,    ,         ;      .


    

   ,     ,      ,     .           .    ,     :     ,    .




1.     


,     ,        ,   ,          .            . ,         , ,   ,   ,  ,  ,      .

(1) 

         ,  .       ,               ,       ;   ,   ,          ,      .          ,      .

(2) 

     ,       ,     ,             .

(3)   

     ,       .     :   ,       ,         .      :     ,   ,      .

(4)   

  ,       ,       ,     ,     ,   .

(5) 

      ,       . -,   ,     ; -,   ,     ; -,     ,      .         .       ,  : , , ,   .

(6)  

          ,      ,      ,     ,       .     ,             .  :                       .

(7) 

       :       ,    ,     .

-,     :      ,        ,    ,     .

-, ,           .

-,     :    , ,       .

-,    ,    ,           .

        ,          .

        ,     .                     ,      ,         .




2.      


   ,        ,              ,       .       ,          ,         .                 ,        :

(1)       

 ,           ,      .          ,   ,      . ,    , , ,        ,      :    ,    ,  - ,       .

(2)          

 ,           ,          .     ,     ,   ,     :     ?,    ?,  ,     ?         ;     ,    ,     ,      ,  .     ,  ,        .

(3)     

              ;          .             -      .         ,       ,     ,    ,     ,      .         ,  ,  .         ,       :          .  ,  ,   ,   ,        ,           .    ,        ,   .

,            .    ,     ,                 ,      -   .      ,    .           ,    ,        ,           .  ,           ,           .




3. ׸    


    ,          ,  ,     ,    .       :

 ,   ;

      ;

   .

(1) ,   

                 ,      .         ,   ,  ,    ,          .        :           .

                 .        ,    , ,  ,       .     ,     :

   ? ?

      ?  . .

    :     ,        .   ,     ,    ,       .    ,    ,     ,   ,   .

(2)      

  :  ,       ,  ,       .        -    ,        ?  ,           ,   ,      ,  ,            .      :

        ?

   ,    ,          ,      .         ?

                  .      :

 /,   ,   ,   .

 ,          .

 :      ,   .

   :   ,  , ,    ,    ,         .

   : -  ,  ,  ,      ,   -     ,         ,   .

      ,     ,      ,      ,      ,           :

    ?

      ?

      ?

          ?

,   -        ,       ,          .

(3)  

                  .         .       ,          ,      ,  ,         .           ,          .   ,       -, , ,  .      ,   ,   .   ,         ,         ,   .

       ,      ,        .  :           - ,      ; , ,        ,            .




4. ,    


  ,      ,     ,       ,      .  ,        :       ,   ,     .    ,         .  ,     .   :    ?       ,   ?     ?    ?    ?    ? ,       ,   ,           .         ,      .   ,    . ,  :    ?           ,  ?    ,    ,   ,  ,  ,      . , ,    .

 ,       ,   ,        .      ,         ,      ,          .

                ,   ,        .

   ,         ,    .   ,  - ,   ,     ,   .   ,       ,    ,            .

  ,        .       ,       .

,               .        ,     ,             .   ,            .

   ,    , , ,    . ,     , , ,   ;    ,     .            .           ,      .      ,       .

    ,        .   ,    ,        ,      .

5.         

            ,     :    .

    :          ,       ;     .   ,    ,          ,       .         .

              ,     .                   ,       .   ,            , ,      .

,        .

,   ,       .

  , ,         ,    .            ,        .          .

     ,     ,     .     , ,     , ,     ,        ,  ,          !              .

            .    -  ,  :              ,         .        .       ,      ,   :    ,   ,     .

          , , ,     .              .         :

 ,        ,               ,    ,     .

   , ,   ,       , ,  ,   .

    ,    :       ,         .   ,   ,        - ,    .

               .

,              .     ,   ,  ,   .     ,          ,   .       ,       .

    :              ,    .        ,        .


  ,    

          ,    ,      ,        .                      ,    ,     .




1.       


                               .

         .   ,   , , ,   ,       ,           .  ,   ,                       ,    .

               ,     .              ,      : -,         ,     ,          ,          ; -,         ,      , ,   ,   . ,        ,         .

   ,  , , ,        ,   . ,      ,    ,          . ,  ,    , , , ,   . .,   ,           . -    , ,     ,         ,             ,  .   ,  ,    ,         .

         ,       ,       .   ,  , ,       .           ,       ,  ,     .              : -,             , ,   ,        ; -,       ,     ,   ,     ,   ,  ,   ,   ,  .

    ,    ,     .

       ,      ,          . ,  ,       :

(1)  

    ,   ,    ,        ,     .        : ,    , ,    ,     ,   ,     .    :      .    :   ,        ,    ;    ,   !     ,       ,        :        ,    .  ,    24       .

(2)  

  ,    ,  ,    - :  ,  ,   .                .       :   ,   ,   ,       ()     ,      .         ,    .

         ,      ,      , ,    .

   .         ,        .




2.    


        : - -    , -,     ,      ,   .     ,  ,     ,   ,  .         :   ,        .

                     .

-,     ,   .

     -     ,  -    . ,     ,    ,         ,       .        ,           ,    ,      .  ,     :      ,      ,  ,  ,     .  ,       ,    .   ,     ;        ,                 .

,    ,    :   ,   ,   .  ,    - ,       ,           .        :   ,         .       ,    ,   ,    .        ,  :   ,   .            ,       .

        .       ,     ,    .          ,     .             ,       .   ,     ,            ,           ,          .          :   ?,            ?       ,          .      ,   ,         ,   ,     ,    ,                  .

-,        ,         .

          ,      ;      ,     .

,      ,         .   ,    ,       .          :             ,          ,   ;     :  ,   ,        ;           ,     ,     .         :      ,       , ,  .

       .         .       ,     ,     .

ʸ  -    .  -      .      ,  ,  ,  ,          ,        .    ,   ,   : ,   ,    ,              ?

,   ,           ,         .      ,      : ,  ,   ,  !    .

 ,   ,              .      !          : ,     ,       . ,   .

 ,     ,  ,      ,        ,     .   ,      .

-,  ,   ,   .

    ,   .   ,           .         ,      .   ,   ,   .

                    ,      .     ,    ,          .   ,      ,    ,   ,   ,     ,     ,      ,    .

  ,       ,     ,       ,     .       ,    ,     ()   (,  )   ( ),    .         ,       .

,         .         :   ,       .  ,    ,          ,      ?

  ,            ,      ,        .         ,     .




3.          


 ,     ,          .             .   :   ,    .     ,     ,      ?

,     (  ,  )       ,    ,   .      ,   -      .   :   .    ,     ,         -       .           ,      ,      ,       ,     ,      ,              .  ,     ;      ,    .   , ,   ,     ;    ,      ;   ,    ;    ,     .

  :     ,        ;     ,     .        ,      .       ,    ,      .  ,           ,       .   ,  ,  ,      .          :

(1)  .  ,               .

(2)   ,    , ,     .

(3)    . ,            ,       , ,    ,    ,        .

(4)     .  ,     .         .

(5) ,    .      .

(6)     .   ,       .              ,          .

(7)      .  ,          .

(8)    ,   .           ,    (,   ).

(9)      .          ,       .      ,    ,   ;         , ,  ;          ,       .

(10)       .    ,    ,      .      ,           .

          ;               .




4.       


     ,      : ,   ,   .     ,         .                .

 :      .           .

     ,    .      ,     ,        .  ,       ,         ,         ;  ,    ,         ,         .

    ,    .     ,    ,       ,  .         ,  -       ,     .       .     , ,  ,   ,   ,   .     ,      ,       ,   ,      .

              ,    ,   ,       ,       ,   ,       .               .     ,   ,   ;        ,         ,      .

  ,   ,     . ,      ,         .   :   ,         ;   ,    (     ).    ,    ,          ,    ,      .

  ,  ,   ,     ,       . ,        ,     ,        .     ,    ,     ,     ,   ,   ,         .

-,   ,       ,   .     ,     .            ,   ,       ,       .         ,   ,     ,     ,      .

,              .          .           ,   ,    ,       ,  ,      .  ,           ,       .

         ,             .

            .    ,     :

-,  .                .    , ,  ,  ,    . .

-,  .          ,      .          .    ,  ,     ,  ,   ,  ,          ,      ,           .

-,  .        ,         .

     ,         .      ,              ,        ,     ,         ,           ,       .

  ,   ,          .        :         .      ,  :  ,        ,      .

        ,  ,     ,        ,      .




5.      ,  


  ,     .             .     ,   ,        ;       .

        ;      .        ,        .

 ,   ,      .    ,     .   , ,     , ,        .   ,     ,         -      .

      ,           .  ,     .            ,    .

           ,       .            ,    ,    .  ,    ,       .         ,               .    ,          ,  ,       ,  .

 ,            . ,     ,       ,      ,      ,       .       ,     ,     .

          ?

  ,         .

(1)    

   - ,      , , ,     ,    ,      ,    . ,       ,  ,     ,       ,       .       :         ,  ,     ?  ,      ,      ?

(2) ,          

  -   , , ,  ,              . ,      ,        ;      ,    ,          .     ,          ,    .

(3)      ,    

-      ,     , ,    ,        .    ,                       .

(4)      ,     

     :        ,      .      :  ,       . ,  , -   ,  -  ,  -     .

(5)   ,      

   ,     ,    .    ,   ,        ,   ,      ,       ,   ,     .       , ,      ,     . , ,     ,       .      ?          ,    ,       ,         ,   ,    ,            ,        .    ,       ,     , , ,     ,      .

 ,             ,   , ,  ,    ,       ,    .               .




6.     


                   .   ,               ,    .              ;            .            ,    .

   ,     . ,    ,         ,  ()    .            ,       ,    .

       :      ,   , ;    ,  ,     ;     ,   ;    ,   .

        :   ,     .      ,   ,   ,     .             ,     .       ,           ,         ,         .        -  ,     ,  ,     .

       :      (IQ)    20 %,  80 %   ,     (EQ).      , :              37 %    ;              ,   .              21 %       ,         57 %.

  ,        :     ,          .   ,      IQ,       ,      ,        IQ.                  .

        . ,       ,    ,    ,       ,   ,         .

      ,       , ,     ,       ,   ,   , ,   .  ,     ,           ,          ,    .           ,      .

      ,     ,   ,    ,             . ,             !




7.        


          ,        .              .

       ,    ,  ,  ,    :

(1)   ,   ,    ,   ;

(2)   ,   ,    ,  ;

(3)   ,  ,   ,  ;

(4)   ,      ,    ,     ;

(5)   ,     ,    ,    ;

(6)   ,     ,    ,     ;

(7)   ,    ,    ,    ;

(8)    ,     ;

(9)    ,    ;

(10)    ,    ;

(11)    ,         ,     ,         ;

(12)   ,     ,          ,    ,     ,            ;

(13)   ,   ,    ,    .

          .         .         :   ,         ;   ,    .

            :    ,    , ,  ,             ,    .

,    ,     ,    .       .    ,   ,     ,    .         : ? ,    ,     ; ? ,    ,     ; ? ,    ,    .

           .      ,      ,       .

  ,      .               .        ,          !




8.       


          ,           (Principle of Vital Few and Trivial Many),    .

          (Vilfredo Pareto)   XIX   XX .     ,           ,    , ,   ,     .  ,   ,          80/20    80 %   20 % ,   20 %   80 % .   80/20    ,  ,      .   :

80 %     20 % ;

80 %     20 %  ;

80 %     20 % ;

80 %     20 % ;

80 %   20 % ;

80 %    20 % ;

80 % ,   ,   20 % ;

80 %    20 %   ;

80 % ,   ,   20 %  ;

80 %     20 % ,     ;

80 % ,    ,  20 % ;

80 %   20 % ;

80 %    20 % .

 80/20       ;      ,    ,         .     :    ,      .   : 80 %   20 % ,   80 %    20 % .

 1:         ABC.       : A, B  C.  A          ,    .          :          ,           .   C    .    ,   ;   , , , ,  ,   ,  ,     .         ,           . ,  ,     ,    ,    .   B   ,      C  A.        :       ,    .

 2:             ,   90 %       ,   10 %    .         ,                     .           .

 3:           ,    ;      37  .     ,    ,           37    .   ,          ,   .

 4:     ,     ,  ,      4 %    ,       .         .

 5:       -  ,   ,    - .     ,      ,    - ,     ,    ,   -   .  ,    ,   , ,       ,         , , ,     ,          .

       20 % .   ,     ,            80/20.  ,      ,      ,            ?



   

     ,       .      :      i              .




1.     


   ,      ,       .       :

(1)    

   ,    ;   ,        .       ,   .

  ,       ,   . ,         :      100 000     ;  50 000  100 000     ,   50 000     .

     ,       ,     ,     .

  .               :

?           ;

?        ;

?      .

   :

         :  ,  ,    ?         ?

         ?                ?     .

         .             ?

   :

?             ;

?       ,        ;

?          .

(2)    

  ,  ,         ,   .   ,    ,    ,   .

    ,       ,     ;    , ,    ,    ,          ,             ,      ,       .

  ,     ,     .

 Dataflex         .         ,    .        :           600  ,     BMW.             ,          1  .

(3)    

       ;      .

        ,         100 .     , -    , ,   ,    ,          -   .    : ,    ,    ,           -,     ,    ,      ,       .

    ,            . ,     ,         , , ,       60   ;       , ,  150   .

(4)     

       .             ,       .

,  10    ,     200 000             .  :      ,       ? ,   100     :   100    ,      10     ,     ? , .

(5)     

       :

   ;

    ,    ;

     ;

      ;

       ;

        .

        .               .      ,           .




2.    


                   ,   ,     . , ,          .         .

(1)  

   ,        .       ;          ,     .

?    ;

?    ;

?  -   ;

   :   :

    ,     - .      ,          .

        ,   .   ,     ,     .

(2)  

    ,    ,         .

?       ;

?               ;

?      ;

?        .         ,         .

(3)  

?     ;          ;

?     ;

?     ;

?     .

(4)  

 ,  ,    ,       .          ,     ,    ,      .           .

(5)  

?     ;

?       .

   ,        .  ,              .       ,     .




3.     


      ,     .           :   ,     ,     ,             .        ,       ?   ,             ,     ?      ?   ,                    ?

       . -,    , ,  ,    ,           .   :             . -, ,  ,          ,         ,   ,        ,        . ,           , -          . ,         ,        .

        ,    :

?   .      ,      .  ,         ,      .      ,       - .

? ,    .      ,     ,        .

?   .    ,   ,     .   ,  ,      ,          .

?     ,      .

?  ,   ,   ,      ,      .

         ,   , ,    . .   ,   .

 ,          ,         ,         !




4.     


       .          ,           ,       .     ,             .

     ,     :

(1)   

  ,   - ,        ,       . ,  - :       ,       ,      .   :    ,        ?        :        .

(2)   

         ,     . ,  ,   :        ?  ,        , , ,   ,            .   ,        ,  ,  ,    .   ,       ,     ,    ,   ,       .      ?     ,  , ,       .   ,                .

(3)    

   ,        ,  ,      .   ,    ,         ,  ,         .    ,        .        , , ,      . ,          .

        ,       .  ,         , , , ,   . .,        .  ,       ,     , ,       ,      .

      , ,         . ,      ,    ,  ;           ,     ,      .

(4)  

  ,       ,          .       ,         ,      .

    .    ,     ,          . ,  ,      . ,    ,   ,     ,       ,    ,   .               .        ,      .   , -,    :

-,   ,     .  , ,     ,    ,    ,   .       ,   .    , ,    ,    .

-,      ,   ,             :  ,    , ,  , -    !  . .     ,     .

 ,              ,           .

            ,      .      :        ,        ,   .

(5)    

               ,     ,    ,      .     ,     ,         ,   .         ,        :

-,    .

-,          .

 ,     ,           .

(6)     

  ,           ,         ,        .        ,    :      ,           . ,             ,   ,       ,        . ,       ,           ,      . ,   ,     ,   ,     .

        ,     ,      .       .    ,     .

          ,     ,  ,      ,     .

  ,  ,        ,  ,         ;     ,            .         ,      ,      .

       :   ,    .          ,    ,    ,     ,        ;      ,     .           ,        ,   ,   .

(7)   

       .   ,      ,        ,      .

       ,           .    ,     ,           ,            .       ,           .

      .         ,           ;        ,          .  ,        ,   ,      .

        ,   ;  ,    ,    .          .

?  .         ,    .

?        ,     .

?   ,    ,        .

?    ,    ,    ;   ,    ,       -.         ,    .

?   ,        .

?        ,    ,          ;  ,       ,     .      ,        ,       .

?  ,    ,  ,  .   ,    ,  ,  .

?     ,          .

?          ;            .

?     ,    ,        .

      .  ,       ,       .




5.      


   ,            .   ,     ,     ,              , ,      .    ,        ,         ?               .

(1)         

    ,     . ,   ,        ,     .      :

?      .             ,        ,     ,    . .

?        .  ,      .      ,       ,        ,       ?  ,    -.       ,           ?

?     .     ,     -            .   , ,    ,    ,          ,      .         ,    .

(2)       ,             .

       ,      ,        .

?    .       ,      .

?       .      , ,      .

?     .       ,   ,   ,       ,    .

(3)  :          

     ,  ,  ,      ;             .          ,        .

(4)                

?               ;

?              ;

?      ;

?         :      ,   ;        .

(5) ׸  ,      ,  :

?    .

?      .

?   .

? .

     ,     ;                 .

6.    

    ,           .

    ,      ,      :

(1)    

     :

:    ,     ,        .

:  

: ?!      ?!

   ,      ,          15   ,      ,     .

 ,    :       ,    .    ,    ,      ,       .      .   ,         ,        .

      ,      .        .           ,        ,      .    , , ,   ,      ,   ,      .

(2)     

   ,    ,       .

 ,       ,        ,       ,           ,     ,     ,          .

(3)         

        ,          ,      ,          .

          . ,        ,    ,  .        ,       ,      ,        .

7.   

      ,              .

    :             ,    10 .     ,   ,    ,   ,    ;   ,     .   -      ,     ,      ,       .   ,    ,  ,    ,       ,        ,      .

       ;   ,    ,     : ,      .       .   3/4 ,    ,     ,  , ,   !   - ,    ,       .     :    ,          ,   ,         .  ,    ,            .          ;  - ,    ,   ,  ,      ,    .   -      ,  , , ,    : ,    ,    .

  :      ,       ,       ,     ,       ,      ,   .

  ,   ,       ,        .

,      ;    .           ,         .           ,                  .         ,      ,     .

       ,             .     :   ,             ,   ,   .  ,    ,    ,   ,           .

      ,    ,      .         ,    .      ,           .      ,     ;   ,       ,       ,         .

        .              ,    ,       .

   .     ,  ,    ,    ?  ,      ,  .       ,       .

  ,          .     ,   .

         ,      . ,      ,       ,        ,        .

     ,         .        ,   -    .




8.       


       , ,            .           ,             .

 IBM         .        ,              IBM.

  IBM,   , :

?   .

?        .

?        .

        ,         .        ,    ,      .  IBM       ,   .       ,   ,      .             .

       ,   ,    .     :   ,  ,  ,  ,     .     IBM          ,          .        ,   .   ,     ,               .      ,   ,      ,        .

(1)   

     ;   ,     ,    .       ,      ,        . , IBM    ,      ,       .

    ,           - ,  .    IBM     .      ,       ,  ,   ,     .     ,              . ,   ,  ,   .  IBM                .  ,     ,     ,  ,     .         ,   . ,   ,    .

  IBM        ,      ,               .    ,     IBM         .  IBM  :     ,        ,          .

(2)  

 - ,   IBM     ,        ,    ,   IBM.   ,  IBM  ,     ,     IBM     .       IBM        ,    .

    - ,        24 ;       ,    .       , ,  ,      .  ,  IBM    ,       ,    ,       .    ,       ,     .

 IBM  ,     IBM   ,  ,  ,     ,   .         ,     IBM          ;             . ,    IBM   ,      .    IBM  40-  ,     ,   .          .         ;           ,    .

(3) 

       :     ,     . ,    ,    ,       .    ,   ,          .   ,      : IBM ,                          .    ,     ,           . IBM     ,        .   IBM          ,      ,            .  ,  ,  ,   .   .

       ;      IBM   :   ,    .     ,    ,  ,    ;  ,   ,  .

    IBM,          ,    .      IBM   .        ,      ,    -  ,    ,     .   ,      ,          ,     .        .

 ,               , , ,      ,        .         ,               .


   

   ,     ,          .     , ,  ,   .       .             ,       .




1.       


     ,  ,         , ,     .       ,    , ,        ,    ,    .     ,   ,      .

    ,     ,   15  17      .          2,5       .          ,     1   .         ,   ,     ,      , ,     .   , ,           .      :        .

   ,       ,        .           ,   , ,    .

      ,       . ,      ,   :         .     ,   :   ,  .  ,          .    ,    .

      ,     .       ,       ,        ,    ,    .

  ,        .  , ,      ,      .        , ,  ,      .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/book/ilya-leyn/obiazatel-nyi-kurs-dlia-rukovoditelia-srednego-zvena-74535248/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


