 B2B-: - GEO-
 


 B2B-  .  SEO      :      ,    (GEO)   -.



   B2B-: -  GEO-              .              .





 B2B-: -  GEO-



 



   



  , 2026

  ,  , 2026



ISBN 978-5-0071-3252-7

     Ridero


: :   



   :        .



    B2B:       .



 :    .



 1.  :     B2B-



1.1.         .

1.2.  :   B2C-     .

1.3. :     (         )

1.4.    :     ,    .



 2.    



2.1.    Unit-

2.2.     :         

2.3.  :       ROI.

2.4.  :       

2.5.   :       



 3.   



3.1.   :       .

3.2.  RAG (Retrieval-Augmented Generation)  :             .

3.3.   :       .

3.4. -:  ,    



 4.  



4.1.     B2B:      .

4.2.   :    

4.3.   



 5.   SEO   GEO



5.1.    LLM (Yandex GPT, Perplexity, GPT, Claude, Giga Chat)      .

5.2.           .

5.3.  :      .



 6.     



6.1. :    (  ).

6.2.    :   ,     .

6.3.  :    SEO-     .



 7. - B2B-:     



7.1.  :        .

7.2. -:             .

7.3.   :     .



 8.    -



8.1.  :     ,    .

8.2.   :        .



 9.    :  



9.1.  :    B2B-     

9.2.  :        CPL    

9.3.  :     SaaS-  

9.4.  :       

9.5.        







  ,   ,    .



    :   ,   ,    .



:-      .




:   


 B2B-      .        ,       :      ,                .



     ,  HR-    .            ,  ,            .



   .



 B2B-    ,    .         ,     ,      FMCG-  .



           5       ,    .    .



 ,     ,     (LLM)      ,    .

      SMM  .    ,             .

   

     .         .

      .    .          40%,      .

           ,   ,                 ?



      :



1.   .   ,   .   ,    ,         .



2.   .   ,     -.        ,         .



3.   .    ,      .    ,    -,     .

   

         ChatGPT         SEO  ,            B2B .



             :   ,  ,      ,      ,     .



       B2B-,       -,         .



 , :



    ,     SMM.



        RAG-,   ,     .



      ,    (GEO)        .



 -    ,             .



      ,   ,    .               .



       ,         2027      .

  :       

 B2B-    :          .       ,   .



    ( ,   )       .



    .      YandexGPT, Perplexity, Claude    /Google   :       X   Y,              ?



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1.     .    ,   .         ,        ,     .     .



2.     .    , ,      . ,    ,    ,  .   , ,   .



3.  .  B2B         .            .       .



     .  ,   ,   ,          .

 :      

            .   ,      LLM-    .         ,      -.

    :        ,     .




 1.  :     B2B-



     ,       ,     .    B2B-    , ,      SEO-    .

 .            ,        .

    ,    ,    ,     .         .




1.1.         


       -:           , ,   (  )     .   B2B-     .



    ,     :     ,  SEO-  ,  SMM-,   ,   ,  ,  ,   .



 -  B2B-          .   ,          .



   :



    //Telegram:             .   (,  )            -.   ,     ,    .      .

SEO-  SEO-:       10   ,         ,   , ,   -.     , ,        .       .



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 B2B-,           ,     ,        .



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   ,      .    ,          .     .



    ,      ,        .      ,   ,  .



           .



         ,        .         (, , ),           (CAC), ,       .




1.2.  :   B2C-     


      B2B-, ,        .     ,            .



    .        : , , , ,  ,  ,  .



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   :  B2B-,        ,     ,     ,        -.



    



   :            .      ,   SLA,        



     B2B-:



 B2B-         ,    ,     .       ,      .



   , ,    (ROI)      ,      :    .




1.3. :     (         )


           .     ,    :    ,       ,       .

 : -

       B2B-.       :  ,  ,     .



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  :    

    ,        .



1.    .           :  ,   (ISO/DIN),  ,  (CAD-)   .



2.   .      .    ,    ,       .



3.      (Schema.org).    ,      ,  :  ->  ->  -> .

:      

      -   3     :



 :   ,         (,     ),        .        ,    .

    :      45%.       :   50   X,  .

  -:    -     .     .

:  B2B      

  :  B2B-         .



          ,          .      ,        ,      .



              .




1.4.    :     ,    


     :        ,     .   .



    .        .   ,           ,    ,   :    ,   .



    .    ,       .

   ,   ,      .



       B2B- (   )       .



           4.0.    :  ,  ,   .



,    ,   : 80%      10 .



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  ,      ,    -5   .             ,       .         ,     ,   PDF-  .



  :     .             .



   :



   (PDF).

  .

    .



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   ,   B2B     .           ,   .

 :     

     ,    .     ,     :



1.   :      .    .        ,     .     ,    ,     .      .



2.   :    ,    .  B2B    .     ,     (,  ,  ).         .



3.     :                .   ,   .




 2.    



        ,     ,     .   .     ,  .



   :



1. : , ,  ,  .

2. :  ,  , .

3. : , , LTV (  ).



          , ,         .              .         ,    .




2.1.    Unit-


     B2B- :    ,    :      (CAC)          (LTV)?.



    .



    ,      .  B2B-  .    50 000    ,   30 000  ,   ,    .    ;    .

   Unit-

   :     .     -:  ->   ->  -> .      .          ,    ,     .

  :      .  CAC  2030%     ,  .         ,     .

  LTV:  B2B  ,         5 ,     ,   .           ,        ,    .

 B2B Unit-:  -  

      ,        .        :








       .    ,      .      ,   ,    .




2.2.     :         


 B2C-       :   ,   ,      .         .   ,         ,    .



 -  B2B-          .     , IT-   ,        ,     ,      .



     -                 .

    B2B



   B2B-     ,    .  ,     ,    ,      .

      (  Gartner  Forrester),     ,  B2B-    .      ,      :



    :        6  10 .    ,   ,    ,     .      ,   45  ,        .



  :         27                   .



   :  17%            .



  :  80%         .  ,        ,            .

         ,     80%    .

   :        B2B  IT-



    B2B-    ERP-   IT-   :



1. . IT-        :       .                  .    ,        .



2. .   IT-           -   ,           -.  ,          .



3. .              ,     ,   ,  152-    (SLA).



4. .                            .



5.   .    ,   ,                   .



     ?

        ,       .     ,          ,      .



        .     ,      .



        IT,      B2B-       . ,         ,        .

       



              - (   )           .



          .              ,   ,       .



      ,       .              :             .

  : CRM   



         -.       ,  -  CRM-.

  B2B-       :



1.    (Client ID).

        .        ,      .



2.  .

      ( -,       ),          CRM.



3.   .

       - (  ,    IT-)      IP-.       ,        .



4.  .

     CRM     ,       .       ,        .

  :   



         .                            ,   .



  B2B-         ,     :








,           ,   .



         ,                .




2.3.  :       ROI


    B2B-     .       ,        . ,  ,   .

      ,   500     5   ,      .



  ,    :           (CAPEX)    .

  ,        ,      ,   ,           .

  :    

                     .

           .              ,                 .



         ( ) .     .     ,  ROI   -   .



     .               ,       .



    ,     ,       .        :



   -,       (ISO/DIN),         .



  CAD-             ,          ,      .



       ,   .

      ROI

  ?          .



-,       .    ,            ,    .            .



-,      .     :        ?.  ,     ,   .

      ROI.           ,                  .

    



        ,   :

1.  ,    .     SEO-, ,     .    ,   .

2.    .          40      ,      .  ,    (ROI),    .

3.    .        ,     .          -:   ,         (CPL)     .



           ,     ,    .



              ,                 .            ,      .




2.4.  :       


  B2B-        ,          .   ,     ,       ,     .



      ,     -.

   ,    ,       .

1.   (SLA  Service Level Agreement)

      SLA.      .   ,    ,   



MQL (Marketing Qualified Lead):  . ,        (,   ).      ,      .

SQL (Sales Qualified Lead):  ,     :  ,     .

 :          (SQL),   .          (MQL)   24     .

2.    



          .

    ,     .  -         .

    .   :          .



      :    .



      :       .



   :




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/book/anastasiya-rechanska/evoliutsiia-b2b-marketinga-ii-agenty-i-geo-optimizats-74543458/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


