 :  .     ,   
Samael Blackart


        -.       . Samael Blackart   ,     ,    .      ,            .   ,           .





 :  

    ,    



Samael Blackart



 Samael Blackart, 2026



ISBN 978-5-0071-3644-0

     Ridero




 :  

    ,    



: Samael Blackart







    - ,   ,  ,     .   ,                    .

     ,      .          .         , ,   .

    ,           .













       

    

    




 I.  


 1.  :   

  

    

    

 2.   

    

    

    

 3.  :  

    

    :  

   -

 4.  :  

    

    

      

 5.  :  

   

   

    




 II.  


 6.  

    

    

   

 7.   

  

   

 :  

 8.  

   

    

   

 9. :     

     

   

  

 10. :   

   

   

    




 III.  


 11.    

   

   

    

 12.   

  

    

  

 13. :  

     

    

    

 14.   ,   

   

    

  

 15. :     

  

    

   




 IV.  


 16.   

     

   

   

 17.  

    

     

   

 18.  

   

   

     

 19.  

 

 

  

    

 

 20. :  

   

     

  







       

    

  













  

  

    











      


    .    .

       ,  ,     ,  ,     .   ,  ,    ,      ,    .

      :     .              ,         .

 ,         ? ,        ,   ,  ,      ,      ?

    .    .

       .




   


  .    ,        .   ,    ,         ,      ,      .

  Samael Blackart,       .

     .  .   ,     ,       ,       .

 ,        ,       ,      ,      .     ,    ,     .

  .  .

  , , .       ,     .     ,  , ,    .    ,  ,      .

     .




   


    ,    .   ,       .

    :

 I.        ,   ,  .  ,     .

 II.         ,  ,         .        .

 III.        ,  ,     .     .

 IV.        , ,  .  ,        .

   ,    .         ,            ,       .

     ,     .     .

 :      .    ,     .         ,           .

    .

    .




 I.  





 1.  :   





 


     .  ,   ,     .

   .     ,  .    ,      different version of myself,    ,   .

   .       ,     ,        .          ,    .    ,  ,    ,    .

    .   .

   .   ,   .       -.  ,  ,  ,  .     .

        ?      ?        ?

   .  ,  ,  .        .  ,  .   .

       ,   ,    ,  .

     ,  ,   ,     ,       ,    .

    ?

   

   .

        .  ,  ,  .        ,  ,      .

 .  .

   CEO  .   :  ,   .   . ,     73%,         48 .      28%.

   .   .  .       .

  .

     .   ,   symbols framework   .         .

    .     .    .

   -  .   :        ?   . ,     41%,     .    ,   , ,  .

   .   . .  .

  .

 ,   41%!     .    ,   ?

 .   .     ,       .

   .

    ,   .     ,      .

    ,    .      .     ,    ,     ,    .

   .

       .

   .

   

    :

     .    ,      .   .    .

  .    .   ,       .     ,  ,  .

  .   ,    .  ,   .

     .   ,    .       ,   .    .  .

   .

  ,   ,      .   ,    .   ,     ,      9  6.

    .

  .

  ,  .  ,  ,  ,  .   ,      .

  .  ,  ,     ,         .

 ,     ,      .

 :     .    .

        .

  .    .

          .

 ,   ?   ,      ?

  .




 2.   





   


  ,      .

     :    ,    ,   .      ,     .   ,            .  .     ,   ,    ,   .

     .

    ,        .    ,         .     ,        ,        .

  :

  .    ,   -,    :   ,    .       .  :    .   .  ,    .     .  .     ,      .

   ,        .          ,           .           ,        ( ).

     ?        ?

 :  .

   

          (- )  .     .      ,   .

     .

        .         (UI)    .   ,        ,  .

, , ,        .         .

        ?     - . 22     -,    . 56     -,  ,   .         -.

   ,    .     ,          -   .    ,      .

 :

 :        ,       ,     ( ).     .     ,    ,     .   ,   .  ,   .

     .    .     ,  ,         .

   

     .      ?

    .  ZIP- ,        .     :  ,   ,        .       :         .

     .    .

   .       ,  .        ,    ,  .     ( ,  ,  )     ,   ()  .

  .      . ,    ,       .

 ,       .   .

       .       .     ,        (   , ).     : ,  ,  .     ,            .

      ,     .  ,     .   ,     ,          .

  .   ,     .




 3.  :  





   


     ,    ,         .

             .           .

       .  22  ,      :      ,    IPO   .

     .   , ,    .      ,       .   .       ,   .

  :

    IT-.  ,  ,       .      .       ,   ,  ,   .      ?     (        )     (  , , ).    ,     (   , ).      ,     ,      -  .    :  ,    .  :      C-level    90 ,     ,   .

   :  

      -.        .

0.  (The Fool)    MVP.  .  ,    .     ,  product-market fit.  ,     .        ,    .

I.  (The Magician)   .    .   : , , .    MVP   .  ,    .         .

II.  (The High Priestess)     . ,      .     ,    , ,  .    ,   .       (analysis paralysis).

III.  (The Empress)    .  ,  .  .     ,    , ,   .   .        .

IV.  (The Emperor)    .   .   ,  ,  .      .      .      .

V.  (The Hierophant)     .  .      .    , , , .  ,         .        .

VI.  (The Lovers)     (M&A).  .     ?    , ,   .        .       .

VII.  (The Chariot)     .  ,  .       ,   ,    .   .      (   )   .

(     ,      )

X.   (Wheel of Fortune)     . ,     .   : , ,  .      .       ,    .

XVI.  (The Tower)      .   .    ,   ,   .    ,    .   ,      .       ( ),    ,        .

XXI.  (The World)  , , .  .    ,    (),      .    .      :  ,    ,           .

  -

    ?       KPI   ?

   -.

   ,         .       ,       .

           ,   .

 CEO ,      ( ),     ( ,   , ), ,    .    ,    .      :   LTV,  CAC,  .     ,     -.

    .    :

       ?

          ?

    ,     ?

    . ,      , .  ,     ,   ,    .

      .        ,        :

     .      .  .      ,       .        .

       .  , :      .    ,      .   ,     .




 4.  :  





   


       ,        .  .   , , ,       .

  56  ,      14   (   10    ).       :   ,   ,   ,   .

          ,    (, , )     .

 ()     

   , , ,  .    R&D,  ,   ,  .  ,    .

  -:

     (time-to-market)

     

    (eNPS)

     

  : ,  , , -              .

  :

    fashion-.  ,      .      .  ,        (),      ().

    :    ,    ,  .     stage-gate:            . .      ,       340%.         .

 ()     

   , , ,  ,  .    CRM,   ,   (retention), HR-, .

  -:

 NPS (Net Promoter Score)

 Retention rate  churn rate

 LTV (Lifetime Value) 

   

   

  :  ,     ,  ,     ,   .

  :

CEO   ,      ,    .           (),   ().

:       ,    -.   ,     ROI.      -,   .

:     .   -   KPI.     -.   retention   68%  89%  .    ,  .

 ()     

   , , ,  , .    data science,  ,  , , -.

  -:

        

     

   (  )

    

   -

  :  ,  ,  ,   , ,   ,    .

  :

     .    :    ,    .          (),   ().

:   ,  .       ,     .     ,   unit-.     .

:   ,        .   ,     unit-   ,     .   ,  .    ,   .            .

 ()     

   , , , ,  .    , , , ,  , .

  -:

 EBITDA,  , 

 Cash flow   

    

   (OEE, productivity)

     

  : , , ,    ,   ,    .

  :

    ,   .       :   (, ),      ( ).

:     ,    .  ,  ,   ,  .    .

:    ,   .   CAPEX     . ,  cash flow ,   8     22%,    14%  27%.         .

   

       10.          .    ,  ,      .

     ,         .

 (1)  ,  .   .   ,  ,  ,  .  ,   . :  ,    .

 (2)  , , .    .   , , .     . :     .

 (3)   , .     .   ,  ,  .   . :  ,   .

 (4)  , .   .   ,  ,  .     . :       .

 (5)  , , .    .  ,  ,  .    . :  ,  , .

 (6)  , .    ,     .  ,   .  . :   ,    .

 (7)  , .   .    :    ?    . :  ,  ,  .

 (8)  , , .     .    , , . :  ,   .

 (9)  , .   .   ,  ,  .     . :  ,    .

 (10)   , .    .   ,   ,     .  . :  ,    ,     .

 :        ,       ( ),     ( ).       ,   ,   .

:

 :      ?   .  :  (, )     ()   (),     .   ,        ,    .        , .        ,     (,    ).

     

   (   10),      : , , , .       ,   .

   ,   ,         .        ,   .

  , ,   

    , ,  .     , , , ,      .

:

  ,  

  , challenging status quo

   ,     

    

 :

 Junior-, , 

     

    

:

      

   ,   

     

  , ,  

     , , .      , , ,     .

:

  ,  

   ,    

     

   

 :

 Project managers, sales managers,  

    

 ,     

:

   KPI  

  ,   

     

  , ,  

    , ,   .     senior-, , ,          .

:

  ,  

    

   ,    

    

 :

 Senior specialists, team leads, HR-, CMO

      

 ,      

:

    

     

    

  , ,  

     , , .     CEO, , ,        .

:

  ,  

     

   

   

 :

 CEO, founders, board members

   

 ,  ,   

:

    

     

     

 :        ,   ,         .

:

  CEO    ,     .       ()    (, ).  :   ,     .    ,      CEO  .

:   Chief of Staff  Strategy Director  ,        .   CEO ,        ,     .




 5.  :  





  


           .   , ,  .   ,          ,   .

      .   .         ,    .

               .

      .   ,  :

    (, , )

   (   )

   (  )

   (   -)

  :

IA = (S ? W?) + (A ? W?) + (H ? W?) + (C ? W?)

:

 S  Score    (0100)

 A  Archetypal alignment (0100)      ,   

 H  Historical precedent (0100)      

 C  Contextual factor (0100)     (, , )

 W?, W?, W?, W?    ( = 1)

    :

   : W? = 0.5, W? = 0.2, W? = 0.2, W? = 0.1

   : W? = 0.3, W? = 0.3, W? = 0.2, W? = 0.2

   : W? = 0.4, W? = 0.1, W? = 0.4, W? = 0.1

  :

 ,       ,     . .        (A  archetypal alignment).      ,  ,  .    ,    .     ,    .     .    ,    .

  

      .   ,    .           ,          .

    ,     (  )   .  ,  ,      .

 :  IA (t)       t,       t*,  |dIA/dt|  .

   :      ,     .       ,     .

   :

   .  IA    (, ,       ).

  .   IA.

   . ,   IA       .

   .     (.  12)        .

  :

  e-commerce     Black Friday.       30%  .       ,  ,   ,   .

      :   (IA = 68%),   (IA = 74%),    (IA = 41%).  ,   2   Black Friday  IA          .

:        (email-,   ),       .   . : Black Friday  ,    22%     ,   .       .

   

    .    ,   .         ,  ,   .

    ,   ,   .  ,  :

    

 ,    IA

  IA

 ,    IA

  

     

  :

  .   ,       .

   .       .

  .   ,  IA   7080%  (   100%,   ),    .

  :








  ,      ,     (, ).  ,    C ()     ,       .

  :

   .   .     ,    .   . ,     . ,    . ,     ( ).   ,    .     .  .    ,   ,    .

     

    .     IA   .    :  ,  ,   .      .

    .  IA = 95%  IA = 5%,   ,   .    ,     -  .     .

  IA   ,     .   ,  IA = 72%,  ,  IA  A ,  IA  B.     .

  IA .      ,   .   ,        .    IA   ,   .

  .   .      .     .

    .     ,     .     .      ,  .      .

     .   IA = 90%,  10% ,    .  ,   IA = 20%,   .    .    .




 6.  





   


     .  .  :   ,   .    ,      .

        ,   ,   ,  .   ,    ,   .  ,  ,    ,  .

  .  .

        :

    , , 

     , , biases

    , ,  

     .  ,   ,    .    ,    .

      .      .

  :

     ,   .    :       ,  ,    .       ,    .    :   bias ,    .  CEO     ,   .    :    ,   .      .   ,    .       .

   

      :

   ,  

   ,     

    .     .      .

 :    .  :     .  :    .  :       .  :    .  :      ,    .

        .   ,    ,   .  ,   ,   .

    ?    ( ,  ).    ( ).    .

     .       .     ,     .

       ,       .

  :

   CEO   .    40%     :    15%,    ,  .        .

CEO   .   ,   .       .  :   ?

      .  :  (, ),   (, ),      ( ).

    :    .   .           .      :       ,    ,    .       ,       ,        .

  CEO:    .    -:    3    ,      .         .       .

 .    . CEO  .

  

,    ,       .    : , ,  ,  ,    .

  ,      . .   ,     .      ,  ,   ,  ,   .

     .              .

 1.   

 :   , , ;   , , ;   , , ;   , , ;   , , .

 :    , ;    , ;   , ;   , .

 :      ;     ;     ;     .

 2.   

  :     ();     ();     ();     ();     ().

 :    ;    ;    ;    .

 3.     

    :

 :    ,     .   ,    .

 :    ,   .      .

 :     ,  .      .

 :     ,  -.     ,   .

 :  ,   , .      .

 :   ,   ,    .    .

  :

    SaaS-.        .  :    .   ,  ,  .    , .

   .    + .       .         .

:     ,  ,     .     ,    .  1218     :  churn rate,  ,  .

:       .        ( ).   ,  ,  .  15      .      .

  

       .    .

     .    .      .      .    .     .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/book/samael-blackart/verkhovnyi-khranitel-arkhitektura-apeirona-sistema-upravle-74544293/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


