 
 


     :     ,       .   ,     .

   ,        .                 .

    :

-        .

-    Value-Based Pricing     .

-        .

-         .

-      .

      .         .





 

 





 1.  :    





1.1.  :       



  ,      ,    ?   .  ,         ,             .       .

      ,    Homo sapiens   ,        .            .      ,     .          ,       .       ,    ,  ,      .      :        .

      ,     ,         300 000 .        ,         .             .               .

      ,      .     ,       ,    ,     .

,     :  10 000     25 000 ,     .          ,   ,   ,      35% .  ,  ,       .      : .

    ?     .       ,  ,     , ,      (  ).       .  :      ,     .       .  10 000    ,  ( )   ,       Excel.   ,    ,         ,     .  ,      ,    .

        ?   : -           .     ,     .        ,         .                  ,      .

      .        .     .   ,       (   ),       ,         .

   ?                   .     ,   ,   BMW       ,      ,  .       ,        .  :    60   ,  ,   ,   ,      .        .    ,      ,     ,    .




 :   


       ,      ,      .  -   ,    .           .

        ,     .     .     ,       .       .

  :

1.   .  ,           .  :   ,  5%    , .     300 000 ,       15 000  (   ,       )   .

2.   ( T+72).            ,   .             .             (    ).      T+72 .       ,    ,   ,    ,        .

3.    LER (Life-Energy Rate).   72-             .      160 ,      .         .       120 000 .          ,   ,    .        120    ?

4.   .     .   . ,       10                .          ,             70%.

   72 ,            ,      .   : 8  10       . ,       ,         .    .




1.2.     :   



500    .               . ,             ,      .           ,    .

,  .  34 ,     IT-,         .         :    -  150 000   ,       120 000 ,   -  ,        .  ,     .   ,     ,    .

        ,    .     .    ,     ,        .       ,       (    ),  ,         .   .    ,     .      ,     ,        .           ,       .

   ,      :     .  ,      ,         .     ,         (, ,  ),       .

  1899              .  ,            ,       .  XXI         .                ,  ,    .

   ,              .  ,     ,   ,     ,         .     ,     Instagram.      ,       .      .       ,     ,        .    ,        ,    ,  .   XXI     .        .

                :   500 000   .     .         ,           12%  (      ).

    ,  .     , ,         .     ,        .

     .   150 000       .    ,       .   :   -      80 000 .

 .   120 000     .      .               40 000   .        ,  ,     .

 : , ,  .       150 000  .   50 000    ,    .   ,    .

   50 000     (, , )          .      6%      30 000   .      56%,  280 000     .

        . ,   ,       6,9  .      ,      2,5 .      9,4  .

   ?     280 000      12% .         65  .         !

       .   65               ,    .   ,  ,             .

     ,   , ,  -  ,    ,        .          .   ,         40%      ?      .    ,     .




   


    ,         . ,         .    ,         .

  ,    10%    (   ,  ,      ),       .         ,    ,     ,   .       .

1.    (  ).:     ,        (, ,    )                     ? :     .       ,         ,   .         80% , ,     ,    . ,      ,        .

2.   (   ).:        (, , ,   -   )? :            .    ,   ,        ,   ,   .     :        ,         .

3.   (OPEX ).:          (, , , ) 3%    ? :     ,      .     ,  ,     .         ,    ,      .

4.   .:        ,            (ROI)? :    ,    .     ,     .     .         ,   ,         .      .       .

5.   (   ).:         ,    ,          ? :    .     ,       .         ,   ,        .      -,     .

6.    (   ).:                60%     (    )?:     ,            .    -  (, ,  ),    .         ,      .

7.     .:     ,               ? :        .               .     150 000      260 000       ,    :                ?.

     .     ,        ,   .     .     .    ,   ,            .           .      ,       .




1.3.  :       



    ,    .            .      :   ,    ,  ,    .        .     ,        .   ,           ,          . ,       .

   ,             .       .        ?         ,          ? , .    .          .

 ,       ,     ,        ?      ,      .

      :   (fungibility). ,    , ,        (),  ,   ,     .       .   ,         .

      ,     .           ,        .           ,        ,     .

        .      ,      .    ,          .         :    ,     .      ,           ,    .                 ,    ,              .       ,           .  ,   .

              .                .

      . ,                .   ,  ,      ,      .   .                   .

     ?            .        ,        .                .     :    ,      !.   .                 .        .   ,     .




   


           .               .    ;     .        : ,    , ,  ,      .

 1.   .              .      .          (     ),         .        .     ,      .

 2.    ().          .          .      ,          .        .       :  ,     .          .

 3.   ( 80/20).             .           :   ,   ,       .                 ,      .

     ,   ,           ,      .              .                 .




1.4.   :    



           ,            .   ,   ,  :        ,                  .  ,          .

    ,     .       ,            ,      ,    .          ,    :       .     .       ,         -,               .    ,      .     ,         .        ,  ,            .

      ,       ,    .      .    ,        .   ,    .             ,        .

-,  .        ,       .      ,       ,       ,           . -,  .                    .                   ,           . -,   . , ,  ,   ,           ,      ,    .           ,       .

  ,         .          ,     ,         ?     ,      .       ,   ,   .        .           .        ,   .     ,        .      ,    ,       .

     , ,        ,    .        .

            .      ,        .    ,   ,                  . -    ,             . ,     ,       .

      .    ,         ;  -     ;    ;         .       ,     .      OPEX ( )   ,     ,   ,        .

      .     (180 000 )     (13      22     286   ).       629 .   .    .

  ,        .   .        Pro Max             .     629                  .      .           ,   ,  ,         ,      ,   .     ,    .

             ?      ,   .         .      ,     ,   ,        ,         .      ,   ,      ,     .

             .    ,  .   , , , .     ,        .       ,      .




   (LER)


             ,          .        LER  Life-Energy Rate (  ).            .            .   ,       ,    .

   ,     .        ,   ,        .

 :    (Total Time).                    ,             .    :  ,    ,  ,  ,            .    (, 13 )       ( 21  22).      ,           (   ,  ,   ).     T-total    ,   .

 :    (Total Costs).       .      ,      ,                .      ,     -,    ,     ,     ,   .     ,      C-total (   ).

 :    LER.    .     ,    (Net Income),       (C-total)          (T-total). LER = (Net Income - C-total) / T-total          .             .       .      .         .       ,    .

 :   (  ).  ,     ,     ,   ( ,  ,  ),        LER.               LER.

     ,     ,   LER   ,       :    .      ,  ,       .             ?        ,    ,      ,        ?

   ,     .    ,            .        ,  .           .   ,        ,     .      - ,          .     ,       ,  .




1.5.      



 ,   ?   ,  -         ,     .      ,      ,    .      ,       ,        -,      .    ,  ,   .        .           , , ,           .   ,    ,     .  , ,       .

      ,   ,          .       ,  .       ,     ,    ,        .  21:00     .    ,  ,     ,  .

   ,         .        ,        : .       ,         -.    .       .    ,    .     ,         ,      .           .

        ,  .   ,           !     .          .              .    ,          .     ,     .

       (),                  ,          .              .         .      ,     ,          .   ,        .




    


         .         ,    .      ,            .    ,            .

1.   .        .   :     ,     -      20:00.    .           ,   .  -    ,     ,          .

2.    .     ,     ,  19:00     .  , ,      ,              .      ,   ,     ,    .    ,      , ,        .        ,      .

3.    .                  .           ,        .    ;     ,      -            .

4.   .       ,      .          .    :        .    ,        ,                .

        .   ,           :  ,      .




1.6.   :      



    .  ,      ,       -     .      ,    ,         .     .       ,          ,  .    ,  ,     . ?   ,  :      ,        .  .

 ?               ,       .        ,    ,         -    .       ,     !             ,      .              ,    ,     .

          (Sunk Cost Fallacy).  , ,      .

    ,     :    .    ,       .   . ,       ,     ,           . ,         ,           .

      (   ,  -   )  -     ,       .        .

   . ,          .         .      :        !  ,   !.    ,   .   :              ,          ?    .         ,          .

   .            -,     .  ,      .     ,       ,   ,  .      :    ,       .

              ?       .       (loss aversion).     ,               ,         .         ,            .         .

      ,          , , .     ,     .  ,         .        ,   .     .       .       ,           .




  


        ,   ,   .  -        ,     .        ,     .

1.    (Zero-Based Thinking). ,              ,    ,      . :          ,    ? :   ,     .      ,           .

2.   .          . :         ,   ( ,  ),      ,      ? :            .        ,   ,    .

3.    (  ).     ;       .      ,     ,        . :     (OPEX)             ? :       ,       ,     .  .         .

4.    ( ).       .    .  ,      . :         ,          ? :       (Life-Energy Rate).          .    ,                    .            .

      ,      .   .    ,      ,    .       .         ,   .




1.7. :        90 



      ,       . , ,   ,            ,         .         ,                .       ,        .

     ,        .        ?  ,    .   ,     ,     ,            .       ,       .

  ,       ,        .  -   . :      ,    .                .              CSV    Excel.               .

          .     ,   ,   :    ,   ,    , ,       .                .     .    ,         ,   ,   .

      ,  ,   ,           ,      .          ,     .  .           .

 .      ,     ,    20:00.          ,        ,     .          .

 .    ,          .      ,          ,  ,         .      .

  .       .       ?          ?            ,            .     .

 Sunk Cost ( ).   ,     ,     .       ,     -,       ,   ,     .         .

                ,       .            .

 1:  .      . : 14 , 18 500 .  2:    .     .      ,        .  3:  .       (    ).  4:  .    .             ,        ( 1214% ).        ,     .    18 500              57 000   .

       .       .          .   ,   ,  ,        .




     


         ,    ,     .      ,    .  ,       .    ,     ,        ,   ,         .

,             .              ,    .         ,  ,            .          .          ,      .

          .          .    ,       !    ,   .     .               .                ,    .          (            ,      ).

,      ,     .                   .    .   ,   ,   ,       .              .       -,   ,          .  ,    ,        ,  ,        .

        ,             .              ,  .       ,      .         ,    .

             .         -,    .   :          ?       ,         ?.

       .      ,         ,        ,          . ,  ,  .        ,        .     .      .




 2.  :   





2.1.   :  ,   



         :   ?.            .            .           -,     ,       , ,  .          ,    .   ,   .       ,            ,    .

       ,                ,        .  ,      ,     ,   ,           .  ,           ,       ,            .            ,   ,   .      ,       .     .     ,       .

         .        .      ,   ,    ,   ,           .   .         ,   ,            .

            .         ,      .      .  ,   .       ()    .  ,    .  ,       .

          ,         .      ,         .     ,                    .    ,     .          .  ,         .     .    ,    ,    ,     .

     ,  ,   ,  .        .    ,      ,    ,        .        . ,             ,  ,    ,      .     ,     .   ,    .

     ,     .   ,      ,         ,       .  , ,  ,     .          .  ,            ,                .    ,  ,  ,      .            .

              ,  -       Net Worth (  ).    ,      ,      ,  ,      .        ,    Net Worth  ,       .     ,          ,   .




    


             .      ,     .      .  ,        .      ,       .          ,    .    .

  Balance Sheet    .                  .        Mark-to-Market (    ).    ,        .      ,       ,      .

 :   (Cash & Equivalents)      ,   .           ,    ,          (),           .          .    ,        .

 :   (Investment Portfolio)    .      ,    (),  ,      .          .       ,   -       ,        .             .    ,           .     -     ,       ,         .

 :      (Personal Assets)      .    ,    ,  ,    .   ,     .    ?     (, ),          .                      .       .                  .   ?        .      ,            (Trade-in).      ?     .      .       ,     .

 :    (Liabilities)     ,    .         .              . ,   ,    , ,                 .      -       ,        .    ,     .

 :    (Net Worth)    .  ,     .    ,     (      )       (     ).

,              .      .   Net Worth          ,      .          .

      ;     .          ,         ,         ,   Net Worth   ,   .        ,    ,        .




2.2.    :    



      ,      ,    ,   .   ,    ,           .        ,           .       .         ,         .        ,   . ,      ,    ,     .

    ,     ?     ,   .     , ,     ,     ,         .        !  ,       ,     .       .   ,   ,    ,       .        ,             (NPV, Net Present Value)   .

    ,           .          ,          .        ,      .    ,      .   ,          ?     ,             ?           HR-.    ,           .

          .          ,        .          :    ,      ,    .      .       .               ,   .       ,   ,   ,    .

     ,      .     ,                 .  ,      ,          , ,     .          ,         ,      .    ,    .




   


             ,     .      ,   -    .            .           .

 1.     (N).          .   :                  .     ,      .      ,     N    .    ,        ,       .

 2.      (FCF).       .  ,   ,     ,       .         (Free Cash Flow)    ,             . ,        .        , ,   .   FCF    .       .

 3.     (r).     .      ,     .    ?     .       .      .      ,      ,       .      ,    .   r    .  ,     .

 4.    .   NPV.              : CF / (1 + r)^t,  t   .     : 1 000 000 / (1 + 0.15)^1 = 869 500 .          .        497 000   .           122 000 ! ,    ,     .

          ,    NPV  .             ,        ,    ,          .     .     .  ,             .        .

   ,      ,      ,   ?    .       :  ,      .  NPV   .               .        ,          .




2.3.   :    



 ,                       ,        .         :  ,          ,     .        .   ,       ,    .    ,  ,        .

      .             .       ,        ,    ,       ,                .    :    .        ,    ,          .       .     ,   .

     ,       .    ,          .

         .      ,      .         ,        -  ,    ,     .      .           .

   -   .   XXI      .   , -,  ,            .           ,    ,         .    ,        ,       ,   .

      .       ,   , ,    .    ,           .   .        .            .




  


         .        ,  .  ,  ,       .          -.

             .             .

 1.    ( 17).           :  ,     (          ),  .           ,        .           .

 2.    (Utility Rate).                   1  5:

1        (   ,    ,  ).

2   ,             (  ,  -    ).

3   ,      (  ,   ).

4       (    ,  ).

5   ,      ( ,  ,  ).

 3.   .      ,   1  2.        ,       -  .               .     .




  


     .        ,        .

1.     .             .     ,       .       ,     .     ,  -          .           .

2.      .           .     ,       :   ,     .              .

3.    .                 ,   .    ,        .        .     .

4.    .          ,    .     :                .      ,       . ,     ,     .      .




2.4.  :     



       ,       ,   .  ,  ,        ,    :    .                        .    ,         .       ( ),       (),        (OPEX),   (CAPEX) ,   ,     .

   ,      ,      -,     .      ,             .     .             .    ,     ,  ,          ,        .

            (Current Ratio).       ,          ,      .        -         .

  :         ,    ,                           .          ,     , ,  ,     .

           .     .    ,          .                 .         :   ,      .      (             )         .

      .          ,       .    :         ,       .

  :     (         )      .   .                 .   ,        .            ,       ,       . ,        (0,16).

    .       ,             .              (0,5).      ,        .    ,      .       ,          .

     ,   ,    (Savings Rate).                      .

      .      ,   ,   ,     .       ,          ,        .     ,             ,      ,       .           ,    .

    ,          .            ,    ,         .                .                .            .   ,         .




     


              ,     .        ;     ,        .   ,                 .

1.    (Current Ratio).:   (,       ,   )       (, ,   ).  :   3.   .       .      ,        ,      .  :  6  12.        .        ,             .

2.    ( ).: (      )    .  :  0,5 (50%).    -   .                ,    ,       .  :  0,8  1,0.     .            .           -,          .

3.    (  / PTI).:          .  :  30%.            .    ,      ,    .  : 0%.               ,    .  ,        ,      .

4.    (Savings Rate).: (    )    ,    100%.  :  10%.   .          .             ,     .         .  :  20%  50%.   ,   .        (      ),           .

       ,           .   ,  .    ,       ,          .   ,                   .




2.5.    :    



 ,                 ,      ,      .     ,   ,      ,                   .        ,       .      :        ?

  ,         ,   .      ,   ,       ,        .          .    ,  ,    ,         ,  .        ,    .         ,        .

      ,         ().     ?    ,         .      ,               .        ,    ,    ,    , ,    .      , -  ,    ,               .              .

 ,         .    .               ,         ,           .           .             .   ,   ,     .

     ,                    .   ,   ,    ,         ,  ,       .           ,             .

  ,     : ,     .  ,          ,      ,                 .       ,     ,            .  ,        .

    :    ,    .         :     ,       .       (, , ,  )     -   ,    ,       .

    ,   ,     ,   ,      ,          .   ,   :      ,     ,     ,     ,        .

      ,        -        .     ,   .     ,  ,   ,     ,                .




   


              CPI (Consumer Price Index).  ,     -.           .    ,           .

 :    .      .      ,     ,  .     ,       .       .  :         .    ,      -95    ,        .   ,                  .

        -,      ,      ,     ,          ,     .  ,              .    .

 :    .       .              ,          ,      .       ,                  ,     .

                   ,   .        ,    0,3.           0,01.        .           ,              .

 :     .          .        ,            ,   ,                  .

  .       ,         (     ),          .     ,   ,         .     -:        .   ,        ,   ,         ,       ,     .

 :    .      ,     ?   ,           .     , ,   ,     ,         (,        - )     .     ,    .         ,       .

   ,         .                  ,  ,      ,   .        .                 ,     ,      .              .     -      -   ,       .

           ,           .     ,           .      ,         .




2.6.     :   100   



     :      .             .  ,      ,     ,      ,     .           ,     .       ,         ,       -            .

          .        ,        - SaaS (Software as a Service).         :        ,        .            ,      ,    .

      !     ,        .     ,         -.            .           IT-.        ,     ,    ,      .

          ,     .           ?            36 500 .               .          ,   .

    ,              .                  12% ,      .              .       1 200 000   .

     .                 ,        .          ,     .

        .       ,      ,       .      . -,  ,   ,     .      ,        .      .           ,              .         .      .     .            .   ,    ,       .      ,     ,      .




     


                          ,  .         (    ),       ,             .             .     ,        ,      .

 .  .         ,        .   .                 .   ,      ,     ,      ,   .           .              .

 .  .       :   ,     ,                .     ,       .   -     .         .

 .    .            .        .   .        ,        .      .   ,     ,         (,      ),    .    ,        .    :  80%      .     ,        -,          .

          .  ,      .                .               . ,     ,    ,    ,     .             .




2.7.  ,     



 - ,           ,      ?      .       ,     - :      .    ,        .          ,  .       ,  ,     ,       .

          .           ,       .  ,          -         .  SMS-,     -.            .  ,      .         ,     : ,      ,  !.

       .     ,            .           ,     ,        .

,     ,     ,   .      ,       ()         .        ,         ()    ,      .

,       ,      .                 !      ,       ,     .    ,     ,   ,          .       .     -        ,               .             .

         .       ,            .         ,     .            ,    ,        .

,      ,            .              .                        .  ,         :        .                 .               .




     


      ,       .            ,      .        .

1.    .         ,        . ,     ,     .     ,   ,     PDF-       .      ,   ,           .              .       ,    .

2.    . ,  ,         .   SMS-          push-.        ,     .                .             ,         .

3.   .         (card2card)       ,      .       ()     .      (         )        .        . ,          ,         ,         .

4.   .       ,              ,   .  :             ( )   ,         .   ,      ,       .

        .     ,            .   ,             ,     .          ,   .




2.8.   :    



         ,  :          ,       .   ,         ,      .       -,          (M&A).    ,     ,     ,     .              ,      .

  -                     .        ,           ,          ,   .      .

          .       ,   .

         .   ,     ,      .        ,      .      ,         ,        .      -       ,          . ,     ,  ,    .  ,      .             ,   ,             .

 ,         .     ,     ,           .    ,       .       ,       .      ,    ,       ?           .           ,         .          .    ,     ,      .

  ,      .               .          .      .     : ,  ,  ,     .        .       ,   ,     ,     .     .   ,              .      .

        ?        .                   .               ,     ,             .

        . ,                .     ,    .         .      .           ,  66%.         ,  33%.         .         66%,       .     33%,       .

       .      ,          .      .        ,     ,         .      ,  ,       .




  


        .             .          .       ,       .        ,      .

 :   .          ,    .        ,       .        ,  .       .        .               .         .

 :    . ,       ,   .     ,   .      ,   ,     .            .         ,       .        .

 :    .        .     ,       ( , ,   ),     .        ,         .                            .

       ,       .          .              .      ,    ,      ,            .




2.9.  : ,      



      ?    ,  ,           ,            .          .      ,       ,        .       :      ,      ,        .               ,    ,    ,        ,             .      :              .

   ,    ?        .          .       ,                    ,          .   ,     .       -      .            ,      ,          .      ,             (ROI).   ,        ,         ,  ,       .      ,  ,      ,      .         ,       .

    ,  :    .  -        .      ,               ,         .

                    .        ,        .          ,                (Net Worth).     ,                 .

           ,      ,    .    ,  -         ,       .                  .

                 .     Google       Notion.    -              ,      .

     ?      ,      API,       .      Python   no-code      :         -   ,     .        :  .          .       - ,     CSV (  ,   , -  -)         .     (SUMIF),   MCC-  ,       .      .




    


     .         ,   .     ,         .          ,   .           .     ,       .

 :   (Liquid Asset Pool).       ,   .        ,      ,  ,         .            ,  ,     ,         .                .

 :   (Liabilities).      .       ,      ,      .         ,      .         .

 :   (Cash Flow).     .        (,   )    .       (,  ,     ).        (   ,  :    ).     .          ,  ,    ,    .        (Lifestyle Creep).          , ,          .

 :    (Core KPI).    ,  . -,     (Net Worth)       .        . -,    (Savings Rate).    ,        . -,     (Runway).        , ,          .

  ,  ,           .      ,     .    ,         .         ,    .           ,   ,       ,    .              .




2.10.  :       



        ,      .         , ,                      .     ,  :      ,      ,         ,         -.    :   .    ,        ,     .                .          ,        -,     ,     ,     .               .

       .          .    ,          .       ,       ,   ,          ,       ,             .       :       ,            ,   ,        .

        ,         / .           ,      ,     .

 :     .      .       ,        ,   ,    ,       ,   .       . ,   ,   ,      ,         (ROI)          .

 :     .  ,  .      ,   ,            .                      ?      .        ,           .  ,     ,       .   ,    ,         .

 :     .  ,    .        ,       ,     ,       ,     .            ,              .      : ,     .

 :     .    .     ,             ,    ,      - .       ,         .      -  ,            .         ,     ,       .          ,        .

                   .         ?         ,         .     ,              .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/book/aleks-grin-33831876/logika-deneg-74547109/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


