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   ,     ,   :      ,    ,     ,     CRM,  CAC/LTV/MRR   ,      . ,   Sales Kit   :        ,     .







 I.  

        

,   :    

  ,   ,   

 : , , , , 

   

       

 II.  

   

     

, , ,    

     

,   :      

      

 III.  

  

CRM    

  

   

: , ,   

      

 IV.  

  

  

  

   

 

,   

  

 V. 

  

  

   

   

    

     

 VI. 

  

  

 

,    

 

     

 VII. 

     

   

      

   

     

   ,    

  :

44.      90 

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 1.      




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2. 

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4.10.      

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   3 700 000 .

   1 300 000 .

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4.12.      

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4.13.    

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4.14.      

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 5.   :     


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5.1.   

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5.2.     

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5.3.     

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5.4. 

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   120200 ?    ,             .

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5.5.     

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5.6.    

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;

;

;

.

  ,     .

:



 .

:

   .



 .

:

 ,      .



   .

:

,    .



  .

:

     .

        .

5.7.   

   ,     .

 1. 

   ?

:

 .

 2. 

  ?

 .

 3. 

     ?

      .

 4.  

  ?

, , .

        .

5.8.     

     ,       .

  :

  ;

  ;

  ;

   ;

   ;

  ;

    ;

    .

       :

 .

     .

5.9.       

:

        .

:

        .

:

     .

:

       .

 .

   .

  ,    .

5.10.    

   :

    ?

     :

  ,  .

 :

   .

  :

   -  .

 :

   .

 :

     .

        .

5.11.   

  :

1. 

?

2. 

  ?

3. 

   ?

4. 

    ?

5. 

   ?

:

 []    [],  []  [],   [].

:

 ,     ,       ,     ,        .

    .

5.12.   

    .

     ,   :

 ;

 ;

  ;

100% ;

  .

 ,     .

   .

:

;

;

 ;

;

 ;

;

 ;

 .

       .

   .

      ,    .

   ,     .

5.13.    

       -.

,   .

 :

  5 .

      .

 :

         .

      .

  :

          .

       .

      .

   ,      .

5.14.       

   :

  ,

        .

    .

  .

 .

 :

            .

  .

       :

;

;

;

;

 ;

;

;

.

5.15.    

     .

  .

 1.  

         .

 2.  

        ,          .

 3.  

 ,   ,         .

 ,       .

5.16.     

 .

      .

     .

    .

 :

  ?

   .

:

     ?

     ?

  ?

  ?

      ,   ?

   .

5.17.     

  :

 ,   .

    .

  2030          .

 .

:

   ;

   ;

 ;

  ;

  ;

 ;

  ;

   .

      .

     .

5.18.         

  :

  ______  ______  ______.

:

              .

:

             .

         ,    .

5.19.     

    :

.

  ,   .

:

  .

  .

   .

  .

  .

  .

    .

      ,      .

5.20.         

   .

          .

  .

      :

  .

:

 .

:

 .

:

 .

:

 .

:

 .

:

 .

   .

   .

5.21.    

   :

  ?

    ?

   ?

  ?

   ?

  ?

   ?

   ?

     .

5.22.  

   :

 ?

 ?

 ?

 ?

  ?

   ?

       ,      .

  :

;

;

 ;

;

 ;

;

 .

    .

     ,       .

 

    :

  []  []  [ /]  [ ].

 :

: __________________

  : __________________

 :

    ,     ?

   :

     ,

   .

   .

         , ,      .




























 6.        


             :

          ,    ?

         .

      10  ,            .

 :

    .

     ,     ,   :

    ,     ,       ?

         .

     :

     -. ,       .

       .

    , ,  , ,  ,   ,     .

       .

   :

     ;

    ;

     ;

  ;

   ;

     ;

  ;

      ;

   ,    .

       .

   .

6.1.     

 .

   .

    :

   2,8 ;

   3,1 ;

   3,4 ;

   2,6 .

 :

 2,9 .    .

   .

       :

      ?

    2,75 ,   2,9     150 .

  :

;

 ;

;

;

;

;

;

;

 ;

  ;

 .

  ,      .

    :

        .

 :

        .

6.2.   

  ,   .

1. 

   .

:

5 000 000 .

2.  

      .

:

  2 200 000 ;

  1 300 000 ;

  250 000 ;

  150 000 .

:

3 900 000 .

3.  

   .

5 000 000 3 900 000 = 1 100 000 .

4.  

       :

;

;

;

;

;

 ;

 ;

   .

       ,    .

6.3.  :   

      .

 :

  1,5 .   700 . ,   2,2 .

    2,5 .

:

 300 .

 :

;

;

 ;

 ;

 ;

;

;

;

 ;

  ;

;

 ;

;

  ?

   ,      .

6.4.    

         .



      .

:

;

 ;

   ;

 ;

 ;

  .

   ,     .



     .

:

;

;

CRM;

;

;

 ;

;

  ;

 ;

 ;

 .

    .

     .

6.5.    

,    :

8 000 000 .

 :







3 200 000



1 900 000



700 000



300 000



200 000

  

200 000



6 500 000 

 :

8 000 000 6 500 000 = 1 500 000 .

    .

       250 000 .

        500 000   .

:

1 500 000 250 000  500 000 = 750 000 .

        .

6.6.         

   .

:

:

1 000 000 .

:

1 500 000 .

:

500 000 / 1 000 000 = 50%.

    :

500 000 / 1 500 000 = 33,3%.

 :

   30%

       .

      .

6.7.      

   :

 =   +    +    +    + .

        .

  .

  ,      .

       .

   ,   :

 ;

 ;

 ;

 ;

 ;

 ;

 ;

 ;

 ;

     .

6.8.      

   .

  :

4 .

 :

  2 . ,  6 .

      .

  :

 ?

    .

  :

  ?

.

  ?

   .

  ?

     .

  ?

       .

  ?

    ,    .

  .

    ,    ,    .

6.9.     -

,      5 .

  :

 

  5,5 .

 .

  :

 ;

 ;

 ;

 ;

   .

 

  6,5 .

 :

  ;

 ;

 ;

  ;

  .

     1 .

      .

            .

     :

 ?

 :

    ?

6.10.       

      .

  :

;

;

 ;

 ;

 ;

 .

     ,     ,       .

:

   :

1 000 000 .

 :

8 .

  :

600 000 .

 :

2 .

         ,        .

 :

   +    +   .

6.11.  

     ,     .

 :

  .

   .

:

 :

3 000 000 .

  :

400 000 .

 :

200 000 .

:

200 000 .

  :

500 000 .

:

3 000 000 + 400 000 + 200 000 + 200 000 + 500 000 = 4 300 000 .

  4,3        .

       .

  :

3,8 ,

      .

6.12.     

:

 :

5 000 000 .

 :

4 000 000 .

:

1 000 000 .

:

20%.

   10%.

 :

4 500 000 .

   :

4 500 000 4 000 000 = 500 000 .

   :

500 000 .

   :

 1 000 000  500 000 .

   10%      50%.

          .

     .

6.13.    

    ,    :

,  .

 :

        ,   ?

:

:

   +   +  .

:

     .

 .

   .

 :

    .   .

6.14.  

     .

 :

 ;

 ;

  ;

 ;

 ;

 ;

 ;

;

 .

    ,    ,       .

        .

     ,   ,  ,     .

 :

    ,  ,    .

6.15.    ,    

:

 :

 .     .

   :

 ;

 ;

;

 ;

  ;

  .

   :

   .

  .

      .

     .

    :

     ;

   .

    :

 ;

 ;

 .

6.16.    ,   

  ,   .

:

    6,2  6,8  .          .

 ,  :

6 350 000 ,

    ,      .

     .

6.17.     

  :

   ,  .

   .

,    :

  200 000 ;

  50 000 ;

  100 000 ;

  20 000 .

:

370 000 .

    20     4 .

    :

370 000 / 4 = 92 500 .

      .

6.18.        

:

 

100 .

5 .

 

30 .

6 .

     ,    .

    .

 :

 .

   :

             .

  ,     .

6.19.      

     .

 :



 ;

 ;

 .

 

;

;

;

;

.



 ;

 ;

 ;

   .



;

;

 .



;

;

;

 .



 ;

 ;

;

 .

6.20.    

     .

     :

.

 :

.

:









2 000 000

2 180 000



1 200 000

1 350 000



200 000

280 000



150 000

190 000



50 000

180 000

:

   3,6   .

   .

 :

?

 ?

 ?

 ?

 ?

 ?

      .

6.21.    

      ,     .

  :

   .

         15%,     .

  .

        .

        .

              .

    .

    .

6.22.   ,    

   .

:

 1:

  20  .

 2:

  40  .

:

    .

  :

 ;

 ;

   ;

 ;

  ;

      ;

      .

  :

.

 .

 .

.

 .

 .

 .

  .

 .

6.23.     

   .

:

   .

  20     5%.

  8     20%.

       .

 :

  .

              ,    , ,   .

    .

6.24.      

  .

 

:

10  .

:

1  .

:

12 .

 

:

6  .

:

800 . .

:

3 .

       .

           .

    :

     .

     .

       ,       .

6.25.       

  .

  :

10  .

  :

2  .

    :

3  .

    :

5  .

 ?

   .

   :

    .

    ,   .

           :

;

 ;

 ;

 ;

 .

         .

6.26.     

,  :

100 000   .

  1  ,  :

10 .

  :

500 000 ,

 .

  ,        .

    :

     ,   ,    .

     ,     .

             .

     .

6.27.   

   :

  ,    .

 .

  .

  .

  .

 .

  .

  ,    .

   .

 -   :

 ,   .

          .

  :

 ;

 ;

;

 ;

 ;

 ;

 .

6.28.  ,   

 .

    :

    7 .

 :

5,8 .

 :

  .

  :

   ?

  ?

   ?

  ?

  ?

   ?

   ?

  ?

       .

    ,    .

6.29.       

:

 :

7  .

:

6  .

  :

 .

  .

:







 





 





 











 







 



      .

      :

    .

6.30.   

     :

   =  .

:

             =  .

            .

       ,    .

  ,     ,    ,    .

6.31.   

       :







 

























 :

     ,   ,    .

      .

6.32.     

     :

1.    ?

2.   ?

3.      ?

4.    ?

5.   ?

6.   ?

7.   ?

8.     ?

9.    ?

10.    ,     1015%?

     ,     .

6.33.  ,    

      .

   

      .

   

    ,     .

   

        .

:

: 68 .

 : 7,5 .

: 6,8 .

   .

        .

    .

6.34.      

            .

:

 100%  .

:

40%  30%    20%  10%  .

     .

 :

;

;

 ;

 ;

 ;

 ;

;

 .

      :

 ?

 :

  ?

6.35.   

  :

   ?

  .

   :

  ?

  .

    :

      ?

    ?

      ?

        .

6.36.    

     :

    5 .

   :

5,8 .

 ?

    .

  .

 1.  

   .

 2.  

    .

 3.  

 ,    .

 4.  

    .

 5.   

    ,   .

   :

    .

   .

   .

6.37.    

    .

   ,      .

   ,    :

  ;

  ;

 ;

 ;

  .

   .

       ,     .

      .

6.38.     

      .

:

  150 ?.

:

 : 7 000 000

: 3 000 000

: 1 500 000

: 500 000

  : 300 000

 : 200 000

 :

5 500 000 .

 :

1 500 000 .

 :

 : 150 000

 : 250 000

 : 150 000

:

950 000 .

        .

6.39.    

  ,     ?

:

 +5%;

 +10%;

 +100 000 ;

   .

.

    , ,   .

      .

   .

   :



     .



  .



 ,    .

6.40.      

   :

 ,  100  .

   .

:

 ,  .

     .

      .

     ,    .

 .

  :

 ;

 ;

 ;

,    .

6.41.  

     :

1.  .

2.   .

3.   .

4.   .

5.    .

6.  .

7.   .

8.   .

9.   .

10.      .

    .

 .

6.42. ,   

       :

   ?

    :

   ?

   ?

   ?

    ?

    ,   .

  ,     .

 

  ,    .

:

1.  

________________

2. 

________________

3. 

________________

4. 

________________

5. 

________________

6. 

________________

7.   

________________

8.   

________________

9.   

________________

10. 

________________

11.  

________________

12.  

________________ %

13.  

________________

  :

         ?

  :

  ,        2030%    ?

  :

 ;

 ;

 ;

 ;

  ;

  ;

  ;

 ;

  .

      .

     ,     .

  ,        .






 7.    


        .

 ,     .

  .

    .

   ,  ,             .

   .

 :

 ;

 ;

 ;

;

;

;

 .

   ,    .

  :

   ?

      .

 :

   ,  ,  ,       .

    .

     ,  ,     .

 ,      .

    ,     :

    ;

  ;

  ;

  ;

   ;

  ;

  ;

   ;

    .

   :

   .     .

7.1.    

    :

  ,    .

   .

  .

 .

 .

 .

 CRM.

 .

  .

    .

     :

  ,     .

      .

    :

             .

     .

7.2.       

  .

     300  .

     200 .

    :

 ;

 ;

  ;

 ;

 ;

 ;

 ;

 .

        .

      :

1. 

    .

2. 

  .

3. 

  .

4. 

   .

5. 

,    .

6. 

  ,   .

       .

   :

     .

7.3.       

   :

   .  .

  .

     .

      ,       ,     .

 :

          .

    :

   ,    .

7.4.     

       .

1.  

;

;

 ;

;

 ;

 .

2.  

;

;

;

;

;

;

;

 .

3.  

  ,       .

4. 

   .

5.  

, ,  , .

6.  

     .

7. 

,     .

     .

    12 ,       .

7.5.      

     :

   .

  .

    .

-:

 ;

 ;

 ;

  ;

 ;

  ;

 .

  ,     .

        .

 :

 , .

 :

       120200 ?.         .            .

     .

7.6.    

:

  .

 .

  ,  .

:

     ,        120200 ?,  .         .

   :

 ;

  ;

   .

7.7.  

       .

:

  ,    .

    :

;

;

;

 .

     .

 .

    ,    .

   .

  .

7.8.     

    30  :

;

;

;

 ;

;

;

 ;

 ;

 ;

  ;

 ;

   ;

  ;

 ;

  .

   .

    .

   :

  ;

 ;

 ;

 ;

,    .

 ,     ,     .

7.9.     

  .

 :

15    .

    , :

;

;

 ;

 .

        ,      .

    :

  -  .

 :

       .

7.10.    

   30- .

    :

 ?

 ,    120200 ?.

  ?

,      .

 ?

   .

   ?

 ,  ,  ,  .

  ,    .

7.11.      

        ,        ,      :

,     .

  :

;

 ;

;

;

;

.

    ,       .

           .

      .

        .

7.12.    

   -  .

         .

  ,   :

;

;

;

 ;

;

;

.

  :

   .

  :

. . .

     .

:

   120200 ?  .  ,  ,  ,  .

 , :

   .

7.13.     

    .

      :

,         .

 :

 ;

 ;

 ;

 ;

 ;

 ;

 ;

 ;

   ;

  ;

 .

    :

      ?

7.14.     

    .

     :

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  ?

  ?

  ?

  ?

   :

     . ,  ,         .

   .

7.15.     

     .

,     .

  :

 ;

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,   ;

  .

  .

:

,   ,  - ?

:

.       .       .        ,           .

     .

7.16.       

  .

         .

   :

;

 ;

  ;

 ;

 ;

;

 ;

 .

    .

:

  .

  .

  .

 .

 .

 .

 .

7.17.    

  .

 

     10 .

 

 .          .

   .

        .

   .

        .

7.18.       

:

   .

  :

;

;

 ;

 ;

.

         .

      ,    .

:

  .

:

      .

   .

7.19.   

     .

  :

  ?

  ?

 ?

  ?

 ?

  ?

  ?

  ?

     .

7.20.    

:

    :

3  .

    :

6  .

 :

 ;

   ;

 .

  :

  .

   ,    .

      .

      .

    .

7.21.   

    .

  

:

 ;

 ;

;

,  .

    .

B  

 , :

   ;

  ;

 .

   .

C  

:

    ;

  ;

 ;

  ,    .

       .

7.22.     

100    .

  :

80 ;

15   ;

5   .

 :

20    5   2 .

  :

   .

:

   .

7.23.    

      CRM.

    .











 





 150 ?

8 











2 











10 



 

  :

 .

       .

7.24.   

     :

    ?

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  .

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    .

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     .

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     .

    .

7.25.      

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  .

 .

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 , ?

  .

  :

   .    16:00   15 ,        .

     .

7.26.    

  :

  100    .

   .

       ,   .

:

 :

30  ;

10  ;

5 ;

3 ;

12  .

    .

  ,   .

7.27.  ,    

:

100 

40 

20  

10 

6 

3 

   .

  ,       .

  ,        .

  ,      , ,   .

  ,      .

 :

                  .

7.28.     

       ,       .

 :

   ?

  ?

  ?

 ?

   ?

  ?

  ?

     .

7.29.      

      .

      :

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;

;

;

;

 ;

   .

:

  .

  :

;

;

;

;

;

;

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       .

7.30.   

:

 -    .

:

     ,      612 ,    .            .

    .

7.31.      

1.        ?

    .

2.     ?

   .

3.         ?

   .

         .

7.32.    

   .

 1

:

;

;

 ;

 ;

 ;

 .

 2

:

30 ;

30 ;

30  .

 .

 3

:

;

;

;

 .

 .

 4

:

  ;

  ;

  ;

  ;

  ;

 .

   .

7.33.  ,    

    :

 .

 .

 1

   ?

 2

   ?

 3

     ?

 4

  ,    ?

 5

  ?

 6

      ?

 7

    ?

       .

  ,      .

7.34.      

    .

       ,    .

,    .

      .

  :

            .

      .

   :

150 000 ,

   :

100 000 ,

   .

 :

1 000 000 ,

  .

      6.

     .

7.35.     

     ,       .

  .

  ,   :

 ;

 ;

 ;

  ,      ;

;

;

;

;

;

.

     .

7.36.      

      100 .

  , :

 ;

  ;

  ;

 ;

 ;

 .

      , :

, ,    .

7.37.    ,   

    ,  :

   .

   ,   .

     ,  :

      .

     .

        ,    .

7.38.       

   .

    .

     .

     :

;

;

;

 ;

;

;

;

 ;

;

.

   :

   , .

      .

7.39.     ,   

      :

-  .

 :

       ?

   :

 ;

 ;

 ;

 ;

;

;

;

;

.

     :

;

;

;

;

 ;

 ;

;

  .

      .

7.40.    

       .

  :

                 .

:

            .

  .

   .

   .

7.41.       

 1. ,   

     .

 2.   

  ,   .

 3.   

  .

 4.   

    .

 5.  

      .

 6.    

  ,  .

 7.  

    -   follow-up.

 8.   

   .

 9.   

      .

 10.   

      .

7.42.    

    :

1.   

  ,   .

2.   

 ,  .

3.   

:

 + .

4.   

   .

5.    

  .

6.    

   .

7.   

    .

  ,  .

7.43.  :    

  .

 1. 30 

        ?

  30.

 2. 30 

      ?

  30.

 3. 30  

       ?

  30.

:

90   .

     .

 .

7.44.   

    :

 ;

 ;

 ;

   .

:

       120200 ?.       : , ,    .    .      ,      ,    .            .

     .

     .

7.45.     7 

 1

 .

 2

  30 .

 3

  30 .

 4

 30  .

 5

  .

 6

    .

 7

 :

 ;

 ;

 ;

  ;

 ;

 .

    ,    .

7.46.    

   :

 ;

 ;

 ;

 ;

  .

   :

              .

     ,   .

   .

 

    ,     .

  ,  :

  ;

  ;

   ;

  ;

  ;

  ;

    .

 :

     .   .

      .

   .

    .

   .

     .

      .

    ,      .

       :

   ,        ?

                        .

      :  ,   ,           .




 8.      


    ,    .

       :

     ?

   ,    :

  .

       .   ,      ,    ,  , ,        .

     .

  ,         .

        .

  .

  :

    ;

     ;

     ;

   ;

    ;

 ,   ;

    ;

   ;

    .

       ,      .

      .

1.       

  .

 

 30  .

  :

    ;

  ;

  ;

   ;

   ;

      ;

   .

 

 4 .

   :

 ;

 ;

 ;

 ;

  ;

;

   ;

  ;

 ;

  .

     :

   ?

 :

        ?

          .

   .

    .

2.      ,   

   .

   .

,    .

  :

;

;

;

;

 ;

.

    .

 :

   ;

    - ;

      ;

       ;

       ;

   ;

       .

      :

  .

:

    ,       ,     .

   .

3.    

      .

3.1.  

     :

 ;

 ;

 ;

 ;

 ;

  ;

   .

  :

   15  ,

   .

   .

 :

    .

:

   2026 .           .

    .

4.     

,    ,     :

    ;

     ;

    ;

 ;

  .

 .

     .

    :

   

     ,     .

     .

    .

     .

  :

  

 :

          .

5.    

          .

  .

     .

   ,    ,     ,   .

   :

 ;

 ;

   ;

   ;

 ;

 100+ ,   .

   ,   .

6.       

    :

    ,    .

.

       .

   :

:   160 ?

 

     .

 

;

;

 ;

 .

 

;

;

;

;

 ;

 .

  

:

     ,    .

 

     .

 

;

 ;

  .

  

    .

     .

    .

7.      ,   

   :

 - .

  :

   .

      .

 :

 ;

;

 ;

 ;

 ;

 ;

;

;

 .

     .

 :

.

:

    ,    .

   .

8.    

       .

 .

    :

   ?

 :

 810 .

  :

  ;

    ;

  ;

  ;

   ;

  ;

    ;

     .

     .

        .

9.     

        .

  .

1.  

:

5    ,    .

2.  

        180 ?.

3. 

   .

4. 

     .

5. 

    .

6.    

      ?

7. 

:

;

;

;

;

;

;

.

       ,   .

10.    

     ,     .

    .

 :

,  .

:

   .  ,        ,      .      .

    ,        .

     :

  ?

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  ?

     ?

   ?

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      ?

    ,    ?

    .

11.    :   

  .

  :

  ,    .

   .

:

  ,    .         .     , ,    ,    :        .

        .

     .

   .

12. :      ?

        .

  :

   .

     .

    .

:

         .       ,      ,  ,  ,         .

 .

  :

  .

 :

 ,       .

  .

13.     

      .

      .

     :

   ;

  ;

  ;

  ;

   ;

   ;

  ;

   ;

    .

      .

  :

    .

14.      

     .

    ,     .

:

     ,    .    ,   ,    .

:

     .   .

:

         .

   .

     .

15. :   ,   

       :

  .

 .

       :

  ;

  ;

  ;

   ;

  ;

   .

           .

    ,     .

16.    ,   

     .

:

 1. 

:

;

;

;

;

 .

 2. 

:

 ;

;

;

.

 3. 

:

 ;

;

 .

      .

17.   

       ,      .

:

 

1.  

 ;

  ;

   ;

  .

2. 

;

;

 ;

 .

3. 

    23.

4.  

     .

5.  

 .

6.  

  ,    .

7. 

   .

8.    

:

  ;

  ;

    ;

  ;

  ;

  .

     .

     .

18.   

      ,    .

:

 1   .

 2   .

 3    .

 4     .

   .

    :

    ,       .

, :

     .

 :

            .

    .

     .

19.     

      .

,    :

 ;

  ;

 ;

  ;

 ;

;

 .

      ,    ,  .

      ,     :

 ;

 ;

 ;

;

;

;

 .

        .

20.       

  .

 

 .

:

30  ;

 ;

 ;

 ;

 .

 

 .

 :

    ;

   ;

   ;

   ;

   .

  ,           .

        .

    .

21.         

:

 :

  .

 :

;

  ;

 ;

;

 ;

 ;

 ;

 .

   .

:

  .

:

   ,      ,          .

   ,     .

22.     

     ,      .

   :

;

   ;

 ;

;

;

  .

     40   .

  .

 :

 

  ?

   ?

   ?

 

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    ?

 

  ?

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   ?

 

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      ?

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   .

     .

23.   ,    

   :

  ,    .

  :

    ;

  ;

  ;

  .

     .

  :

 ,           ,  .

     :

        .     ,     ,       .

  .

24.  ,     :    

  .

   .

   :

,           ,    .          .     , ,  , ,     .      ,      .

   ,  :

 ;

   ;

  ;

    .

25.     

      .

     :

;

;

 ;

 ;

;

;

;

,   ;

 ;

  ;

  ;

.

 :

        .

        ,      .

26.   

     .

:

 001

01  

02 

03 

04   

05  

06 

07 

08 

09 

      :

;

 ;

;

 ;

;

.

  ,            .

27.      

    .

 :

30  .

:



 180 ?.



    .

 

;

;

;

;

 .



   .



:

   .



,   .



  .



  .

      .

28.       

    ,        .



  

 

 

23 

 

 

 



 



    



  



  



  



  



  



  

           .

    .

29.     

      .

 :

1.     .

   .

2.   .

   .

3.  .

  .

4.   .

   .

5.     .

  .

6.   .

 ,    .

7.    .

   .

     .

30.     

  :

      ,   .        .

     :

     ?

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 ;

;

;

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    .

     .

31.   

    :

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  ,       .

  .

:



 



   



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         .

32.     

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1   1   1 .

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3  3        .

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10    .

      ,         .

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33.  :  

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34.      

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     ,        .

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35.     ,   

    ,         .

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     , , .

        .

36.  

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    ,   .

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       ,    .

        .

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   .

   

   .

 1.  

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 2.  

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 3.  

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 4.    5 

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 5.   

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    .

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       .

          .

  ,      .

    ,   .

   ,     .    ,    ,    ,       .

          ,   .        .


























 9. , , ,    


    ,  ,  ,   ,           .

   :

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     .

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     .

   .

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1.       ,    

       .

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   :

          .

       .

100      10 ,        .

2.   

   :

              .

:







50



30



20



15



4

 

3 000 000



12 000 000

   .

      :

500 000   ;

300 000   ;

200 000    ;

      .

  :

       ?

3.      

   :

  , Instagram, Telegram, VK, , , , , YouTube,     .

     .

    :

 1

   .

 2

.

 3

   .

:

;

 ;

 .

 4

 .

     .

4.        

    ,   :

  ,    .

     .

   .

       :







 

 .

5.   

 :

 - ,  .

,  ,   .

 :

     ,      ,  ,      .        .

      ,   .

:

 ,       .   ,       ?     ,     ,   .

   .

6.    

  :

 ?

   .

       .

 :

  

     .

  

  .

  

  .

  

   ,  ,      .

7.       

,   .

 ,   :

;

;

;

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  ;

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     ;

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        .

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8.  

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    ?

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9.      

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 .   .

  :

         .

    .

        .

   ,       .

10.   

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   .

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    ,     ,     .    ,   ,      .

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11.      

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    ;

    .

,      ,      ,   .

  .

12.   

  .









 

 

 1



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10.05



 2



...



12.05

 

 3

 

...



15.05



    :

      .

:

.

:

 20        .

13.    

    :

 

 



 

  

 

 

 .

      .

 .

      .

14. 

   ,     .

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  150 ?.

   .

    ,      .

      .

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   .

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  120200 ?  .    .      .

15.       

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   .

   .

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 1

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 2

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 3

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     .

16.   

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   .



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          .

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    .

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     .

  .

    .

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   .

    .

18.  

      :

 ;

 ;

 ;

;

   .

:

  ,   ,     .

        .

19. -  

     .

1. 

    .

2. 

  .

3. 

,   .

4. 

   .

5. 

,   .

,  10 :

3 ;

2 ;

2 ;

1 ;

2 .

20.  ,   

    :

 ,      100 ?

:

     .

 :

 ;

;

 ;

;

 ;

 ;

;

;

;

   ;

         .

      .

21.      

        .

      :

  ?

   .

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    ?

  .

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     ?

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      ,    .

22.  

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,      ,   :

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      .

23.      

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,   ,    ?

   :

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       ,      .

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.     . ,       []. ,        ?

   .

24.      ,   

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  ;

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;

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;

;

;

 ;

  .

     .

   ,   .

25.   

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1. 

 .

2.  

     .

3.  

    .

4.   

     .

:

  ,   15      ,       .

  :

  .

:

  .

26.    

     :

    .

:

  .

:

  .   15:00    .

:

 - .

:

     12:00     16:00.  ?

:

 .

:

        .

  .

         .

27.     

  :

 .

 .

 .

.

:

 , ?

 :

 .

     .

  ,     .

:

   18:00.    11:00 ,      ,    .

    ,    .

28. CRM    

CRM       .

      .

,     :

;

;

;

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;

;

;

;

 ;

 ;

  ;

 .

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 180 ?



21.05









22.05









23.05

29.     

 :

200 

120 

70 

50 

25 

10 

    .

:

   

70 / 200 = 35%

   

50 / 70 = 71%

   

10 / 25 = 40%

    .

  ,  :

 ;

 ;

 ;

 ;

 ;

  ;

 ;

 .

    :

 -  .

30.   

,    :



20   8 .



15   5 .



50   4 .

 

30   3 .

 

100   2 .

      .

    .

 ,         .

31.      

:

 

10 .

:

2 000 000 .

 

5 .

:

3 000 000 .

     , ,    .

   ,  .

  :

    ,       .

32.     

   :

, ,    ?

:

;

;

;

;

 ;

;

;

 ;

.

      .

  :

, 40%    .

      .

33.    

,   :

300 000 

:

30 .

:

CAC = 300 000 / 30 = 10 000 .

     .

     :

500 000 ,

 10 000       .

  :

30 000 ,

  .

        .

34.   ,     

 :

          .

.

  :

  ;

 ;

 ;

 ;

 ;

  ;

 ;

  ;

    .

    .

35.      

 :

  ;

;

   ;

    ;

 ;

 ;

 ;

  ;

 .

       ,     .

  CRM    .

36.  

      .

      .

:









 







    ,       ,   .

37.       

        .

 :

 1 

,    .

 3 

 .

 6 

    .

 12 

    .

    .

      .

38.       

    .

 

   .

:

;

;

;

.

Ҹ 

   ,     .

:

;

;

;

 .

 

    .

:

 ;

 ;

;

     .

      .

39.    

      :

1. 

 .

2. 

, , , .

3.    

, .

4.  

   .

5.  

   .

  ,    .

40.   

  :















CAC



10

7

5

3

7 

0





8

5

4

2

4 

50 .

25 .



30

10

5

1

2 

150 .

150 .



15

5

3

1

1,5 

50 .

50 .

 

40

4

2

1

3 

100 .

100 .

   .

    .

41.       

,     :

     .

 :

   .

:

   .

 :

     .

    .

    .

42.  ,    

   :

   .

 ,  .

 /

  .

 ,   

    .

 ,   

    .

 ,   

    .

 ,   

   :

;

;

;

;

 ;

.

    ,     .

43.    

     ,    .

  .

:

    23    .

:

30 ;

10 ;

5 ;

3 ;

    60 .

   .

 .

44.    

    .

 :

50 000 

 .

 :

  ;

   ;

 ;

 ;

 ;

  CAC;

 .

    .

    .

45.     ,  

       :

     X   , Y  , Z  .

  .

       .

46.    

   :

100 

30 

15  

8 

5 

3 

1 .

  .

  .

    .

    .

47.       

  .

:

100  10 .

  :

100  15 .

   50%      .

    :

 ;

 ;

  ;

  ;

 follow-up;

 ;

 ;

 .

          ,     .

48.      

   ,      ,   :

 ;

  ;

 ;

 .

   .

:

        .

      .

    .

  .

49.       

    .

       .

 :

 .

 :

 .

 :

 .

 :

  .

 :

    .

   .

50.     30 

 1

:

 ;

 ;

 ;

 ;

 ;

  .

 2

:

;

2030 ;

   ;

 .

 3

:

 ;

 ;

  .

 4

:

;

;

;

;

;

;

;

 .

  ,  .

51.  

   .

   :



:

.

 

    .



     .



   .



 .



  .



 .



  .



   .



;

;

;

.

52.  

:

       .

    .

    ,   .

     .

   .

     .

    .

   .

  .

    .

   .

    .

       .

    .

     .

 ,       .

  

      .

   :





















 .

    .

      .

  -  ,       .

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     ,       .

         :   ,    ,              .



       .      ,     , ,    .




 10.      


       .

 ,   .

 :

.   .   ?

     .

  ,      ,        .

         :

,    ,               .

   :

,    - .

  :

  ,   ,  , ,          .

1.       

 :

   .

 :

.     ,    ,  , ,   ...

  .

    .

  .

   ,     .

    .

:

   .         ?

    .

    .

2.     

 .

 :

 .

  :

    .

  :

 ;

 ;

 ;

  ;

  .

   .

 :

  .

  :

 ;

;

;

;

  ;

  ;

  ;

  ;

  .

       .

3.      

     :

.

.

 .

.

.

 .

  .

 .

4.  1.  

 :

     ?

    .

    .

  :

    .

:

     .

:

       .

:

    .

     .

   .

5.      

  :

  .

  :

     ,      .

:

  .

  :

     .

 .

    ,    .

6.  2. 

   .

,   :

  ;

;

 ;

;

;

;

;

 ;

 ;

  ;

.

     .

   .

7.     

   ,    .

      .

     :

;

;

 ;

;

 ;

;

  ;

 ;

  .

      ,      .

8.  3.  

   ,    .

:

  ?

  ?

   ?

  ?

   ?

   ?

   ?

  ?

   ,      ?

   :

   ,     ?

9.    ,   

:

     200 ??

   .

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 12 .

  ,       .

  :

 ;

 ;

 ;

 ;

 .

 :

    12 .

  :

      , ,    .        .

10.        

  .

 

,    .

 :

     ?

 

  :

;

;

;

 ;

 ;

;

 .

 :

    ?

    ,  .

11.  4. 

 :

   ?

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    ?

  .

:

    ?

:

 :

   .

?

   ,    .

    .

  :

    ,    .

  ,         .

12.     

      ,    .

    :

.

 :

    .

  :

 ;

;

  ;

;

;

.

      .

13.  5. 

    :

   ?

    .

 :

   ,    ,    .

          ,      .

14.    

     :

    ?

:

     ,      ?

:

    ,     ?

:

    ?    ?

   .

15.       

  :

 10 .

  :

10   ?

 ?

  ?

 ?

 ?

 ?

 ?

   :

 ,    10        ?

16.      

:

   :

8  .

 :

5  .

   :

 5    .

 ,   .

 :

   .

     .

  .

    .

    .

       ,  .

17.     

   .

   :

,      .

  :

  ;

 ;

  ;

   ;

   ;

     ;

     .

      ,   .

18.  6.    

    :

      ?

  :

.

     .

 :

 ,     ?

 :

;

;

;

 ;

;

;

;

  .

  ,     .

19.    

     :

    ?

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        ?

   .

  :

     ,    ,    帻.

    :

  .

:

  ,     ,   , .

:

 .

20.  7.   

 :

     ?

  :

;

 ;

;

;

;

 .

     ,     ,    .

21.     

:

       .

 :

 .

    ,    .

   :

   .

    .

  :

     ,      ?

   .

22.     

     .

    50   :

 1.  ?  2.  ?  3.  ?

  .

    ,     .

 :

        ,  .

23.  70/30

      ,      .

:

70%  .

30%  .

   .

 .

   90% ,           .

24.   

   .

:

;

;

;

;

;

;

;

 ;

;

,  ;

,     ;

 .

       CRM.

25.      ,   

:

    ?

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, .

?

    .

  :

 ;

 ;

 ;

 ;

 .

     .

:

     ,         .     .

  .

 .

26.     

    .

    :

    .       .

 ,     .

     .

     .

27.   

    .

    .

:

   - ,   - ...

:

 ,   ,     :    ,          .   ,       .

     .

28.    

 30          .

  ,    :

 ;

;

;

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   ,     (https://www.litres.ru/book/dmitriy-rozhkov-34053838/stroitel-nyi-biznes-s-nulia-kak-nachat-stroit-naiti-pervyk-74566772/)  .

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