-  fashion -   ,  
 


  ,  ,     ?       -   :         , , KPI   .

  11 ,     ,                .      : ,   .

 ,     ,         fashion-.    2026 .





 

-  fashion -   ,  










-  fashion

 

2026

   -   :   , ,     ,    , , KPI,    Excel-.     -  15-   fashion       .    2026 .





 

 1. -   :      

 2.  fashion-: ,    

 3.    

 4.  :    

 5.  

 6.  : ,   CustDev

 7.   :    -

 8. :      

 9. KPI -:  ,   

 10.  : ABC, XYZ,      

 11. Excel  -: 

 




 


 .  fashion

-  fashion    ,   ,  :        , , KPI   .    2026 .




  






   ,    .     .



 

    -    15   fashion-.



     ,      .

    :     .        .



 1




-   :      


    .     , - ,      ,  , ,       ,  , ,     ,   ,     .      . ,         ,  -.

  .  ,  -    ,    ,                .      .      , -    15   fashion-: ,    .       ,   .       .





-     IT   

 ,  .  IT -   : , , .  fashion-   ,   ,   ,   .        ,        ,       .




  -


      ,  -       . , ,  ,     .          . -    :         .

-   ,  ,            .       ,   .          :       ,        .

 , -           .      .      ?     ?     ?       :   -     ,    !  -:             ,     .

 -  ,   .               .

       .    .     -:     -        ,  ,   .  ,    ,   : , PR,  , , .

       .  ,    ,  : ,    ,   .   ,   ,      ,    .




  


   ,    .     ,   -      : , ,  ,  , ,    .

  ,  -    :    ,    .  .  ,          ,     .      ,     .   -     .

        :

1.      .

2. ,     . Ÿ   .

3.  ,      .

    -  :         .    ,         .

     ,        ,     :   ,   .




     100%


 ,       .          ,    . ,   ,   ,      .



 

  ,    

      .         ,        75% .        ,        ,   .

   ,    ,    ,   .      ,        .   , ,   ,   :        .

  :  ,     .     Heuritech,  fashion      6080%,      80%  ,      50%,   .   50%  ,   :  ,     .

: Heuritech, Sell-Through Rate: Boost Sales And Inventory Management,  2026.





   

   (    ):  1 000 ?,    2 500 ?.

 = ( ? ) / . : 1 500 / 1 000 = 150%.

 = ( ? ) / . : 1 500 / 2 500 = 60%.

  =   /  .  1 000,  820: 82%.

     1 ?   /    . 820       2 050 000 ?,    1 640 000 ?:   20%.

    ,     . :        100%,         100%.      , ,    .




  


 fashion-   :  2025     ,    ,   ,      (    2). ,      .   ,     .  ,  ,    .



 

 20252026:    

         .   ,   :    ,   .          .

         .   .      ,     .     :       .    ,     ,     .    :          .

  :  ,  2026      1015%,       35%   .      ,    . -- Familia      2026   11          .

: , 2026.



            .   ,    ,    ,   .   ,  ,         :   - 24 .     -,      .

 ,        ,     .     ,    .





    2026 

,        2026 ,              ,   .   ,             -.   2025      ,      67%.

:  Mail.ru,          2026 ,  2026.



    ,     :    ,    -,        .      ,   : , ,      .




 -


-    ,    ,        .      ,   . ,        -       .   ,         ,   -.       -  ,     -.



















 1.1.  -  ,    







   ,     .  -        .      :   ,     ,      .       .

,      ,      .     :        ,       ?       , ,  , -  .   ,     ,       .         ,    .





   

  :         ,  :    , ,      .    ,      4.     ,     -,     ,    .



   :  , ,  , -   ,     . ,  ,  ,      .







      .  ,     .    - - ,  ,    ,  - ,     .   ,    .







        :      ,  ,      .




   


   -    :   ,         .     .         -        .    ,       .   Excel  ,        .



 

  

       Google :        ,      .  ,      ,   Excel.        ,   ,   1    .       :       .

     Excel,     ,  ,    .      .




  


  ,    .   ,   ,    :    ,   ,           .           ,  ,  ,  ,      .





   

         AQL    ISO 2859-1.      :     (General Level II)    5 000   200 ,    40 000   500.     ,   ,   .  :   ,       .   2026       ISO 2859-1:2026.    1999            .        ,      .

: QualityInspection.org, How The AQL Inspection Levels In ISO 2859-1 Affect Sampling Size; ISO,   ISO 2859-1:2026.




-


       .        ,      ,   - ,   .  : - ,   ,  - ,   .      ,     -    .




   -


      ,    ,  -      -.     ,  -, -    .



 

    

         .       :         .     ,    ,    .       :                .



         .  ,    ,     -,   .        :      .










 1.2.     -   




 -   


  ,     ,    .  , , ,           ,   .           .



















 1.3.       (   )




1.  , ,   


    .         :     , ,   ,  ,     .

   .        .      :      !   ,          ,    .       :      ,       .



 

     ,   

         .     , ,      45+.    : , ,  , , .    , ,     CRM,    .       ,      .




2.    


 ,  , ,   ,    .      -.



 

 ,   

      ,    .   ,        .    ,     .     ,         :      .   ,     :   ,         .




3.      


- ,            .   ,     : -     .




4. 


 -  :  ,  , .        .




5.      


-  ,      ,     ,        .     :   .         ,  -    ,          .





  

      .         ,   .      ,   SKU.




6. 


   , ,   .     ,  ,   .




7.   


    .  ,    ,     ,   . -   ,      ,        .





 

  :     ,     .   McKinsey,            46 ,  Shein    1521 .   ,       ,     60%.         ,     .     5.

: McKinsey &Company, Reimagining the apparel value chain amid volatility, 2024.




8.    


,  , ,   , , ,         . -      :   -  - .

  ,   ,     .    ,       .    ,      :  ,    , ,     PR,     .      ,    ,  .




9.   


      ,   .  ,   . - ,       ,       .           ,         .         .    ,  ,     .




  


    ,    ,  ?   .      -,     .

   .             .     :         .     . ,  ,    .

     .   ,  ,     :      .  -       ,     .





   ,    

  :    .      :         . ,     ,      .     -.



    : ,     ,    . ,    ,    ,        .





  

  .          21   20 .  2027     6 ,     5  11 .       ,          :     .    ,        :      .       ,      ,  .      .

: ShipBob, Chinese New Year Shutdown 2026: How to Prepare; Examine China, Chinese New Year 2027.




  :     




 

    

        ,     .         .    ,    ,    .        .             ,    .         ,        .



   ,    .

    .,      :   ,    ,  .      :           ,       .

     .        .   ,     ?  .     ,   .      .   ,  ,  ,    .     ,        .



 

       

      .             :       ,    .      .         ,       ,    .



        :  , ,    PR. ,   ,     ,  ,      ,    .  ,  ,     ,     ,     .       ,   -:     ,      .

     .       ,       ,       .       .      ,      :      .




  


      ,    ,    :    ,  ,   , .       .        ,         .

          .     ,    ,    ,   .   ,    .



 

 

       ,     ,      .        ,       .    :   30% (  40%),   50%,   60%.      6080%,     -  ,     8590%.

      ,   .         ,      .   ,     :      .       ,    ,       .

  :       ,         :      ,   .       -:   Financial Times,  2025   40%                 .         : Coach, Nike, Levi's  Ralph Lauren  ׸  2025   ,           24%.

: EightX, Apparel Markdown Strategy; IADS   Financial Times,  2026; Style Arcade, Black Friday 2025 Report,  2025.
















   

-  ,            .       Familia:  500     85%   .  2025      11,1%,  61,7  ?,   2026-   ,    .  -   :      ,       .

: , 2026.



    .        ,     ,     ,     .        .    ,    .




 


     -.           . ,        :  XS,  S,  M   L.     S   XL.     ,    ,  ,      XL.    :          .




,   SKU


       :    ,        ,  ,       ,     .       S:

    ,  1.

     1,      .

 SKU    1  S.   ,   .














  SKU

SKU     Stock Keeping Unit,   .    ,       .         ,   ,     SKU.




 : ,   


     ,       .    ,     .         -.

    -     ,   :      ,      .          .

     .    .   ,    :    .        54-?    :    .          ,     ,        .        .      ,   ,       .

        . Ÿ  : ,       .      ,      ,       .




    


  -  ?       .  :     , -  .  ,   :         .  -           .        :    ,   ,   .

,    - -   , -       :  ,    .

-   ,      .     , -   .    , - ,   ,     .         ,      .  -     ,      ,    .




    -


  .   ,          .       .

     .-    :       ,   ,        .        ,   .

  .         .         ,      , , .        .

   .  ,     ,   .   :  ,  ,          ,     .  -        :  ,   ,   .       ,       .

,      .       ,   ,         ,   ,     ,   .     :      ,      ,    .




 


-     ,            -:     ,     .         .










 1.4.      











-


    -,    .     ,         .     -:  , ,  , , . -     (,       ,        )     .  -    .

  . -  : ,      .        -.        , ,       ,       .         .

 -           . , ,        30% ,   .  :         ,      ,     30%.     -, -    :     .     -     -.





   

   .     -   ,     ,     .         .  ,   ,    .







    ,   -:  , , ,     ,  ,  ,  .  ,  :     ,  -   .

   . -         . ,   ,      : , -, .     :     ,     .    ,         .

     :    ,       .      ,  ,   .         , ,  .              .




   


    .     ,      ,            .

   ,           .    ,       .

  ,    ,   ,    ,   -  ,    .

    .      ,      :  ,   ,       .

    ,    .    1 000 ?,     800,  .    1 000,    1 200,    ,  , .

       .              .  -    :  ,  ,   ,     ,        .




-


-  -   . -     ,    .    ,    .




   


  -   ,     :  -, -  ,    .      ,      ,  .      :       ,     .

      . -       ,   .          ,   .




   


 -      :        .

  :      ,        .

        ,    .

    , ,   .

      :     ,    .

    ,    :  , , -.

     ,    ; -   ; -   .




  


 Heuritech. Sell-Through Rate: Boost Sales And Inventory Management.  2026. heuritech.com

 .    Familia   . 2026. kommersant.ru/doc/8848606

 McKinsey &Company. Reimagining the apparel value chain amid volatility. 2024. mckinsey.com

 EightX. Apparel Markdown Strategy. eightx.co

 IADS   Financial Times. Luxury discounting on the rise as years of price increases bite.  2026. iads.org; Style Arcade. Black Friday 2025 Report.  2025. stylearcade.com

 QualityInspection.org. How The AQL Inspection Levels In ISO 2859-1 Affect Sampling Size. qualityinspection.org; ISO. ISO 2859-1:2026. iso.org

 ShipBob. Chinese New Year Shutdown 2026: How to Prepare. shipbob.com; Examine China. Chinese New Year 2027. examinechina.com






  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/book/aleksei-bebutian-34099927/prodakt-menedzher-v-fashion-kak-sozdaiut-kollektsii-kotor-74602677/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


