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    .  ,   ,       ,     .     .   ,   .          .

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      ,         .     : 835 , 2,1   4,2  .    ,   ,      .

 ,            ,    .        11   .

  . ,      ;       . ,          .        ;     .

       90- .       2,1  .       835 ,     4,2 .         21.        ,     .

        14, 68  1119    21      22.    ,       ;     .  5, 9, 10  20     .       :       ,      .







 1.      

 2.    

 3. -   

 4.   

 5.    

 6.  

 7. : B2B, , , 

 8. : , , , 

 9. 

 10.     

 11.    

 12. :   

 13.   

 14.    

 15.     

 16.    

 17.   : , , 

 18.    

 19.    90 

 20.    

 21.      90- 

 22.    





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 2,1  ?:      -.

     

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1.            .    ,     .

2.         .  ,      .

3.        ;       .

      

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           3 .

          30 .

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2.    ,  .         .      ;          .

3.  ,  .       .        ,    .    ,      .

   

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 2.    


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  1  3.  

1.   (   ):  510 ,    .   ,       .

2. Google      .

3. :      ,   .       .

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  4  7.  

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 B2B:  ,  ,    ,   .         .

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  13  14.   

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   :     .

    

  (  ,  ). ,       2 000   .

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  . :  ; : 2 000.

,        . : 5%; : 100 .

  . : 10%; : 10 .

   . : 30%; : 3   .

 . : 15 000 ?; : 45 000 ? .

     .    ,    :     ,     .    24 ,   ,       .

      

  5    1520 .    ,     :

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 1. : ________;  : ________; , : ________;     : ________.

 2. : ________;  : ________; , : ________;     : ________.

 3. : ________;  : ________; , : ________;     : ________.

   

   30  3   5 .

     20  3   .

  10      .

  2030   .

   

      .       ,      .      ,  ,         .         .        .   ,    ,         .

    ,   60      :   .  ,   .   .  ,  ,      .    ,     .

       ,     .       .    ,   :        ?




 3. -   


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1.  .

2.    : , , ,     .      ,       .

3. CAC      ,        .           . ,   CAC,     .

4.     =  ?  .   =   ? CAC.         .      ,    .

5.    LTV         CAC   .     .  ,        .

  -   

   15 000 ?.

  6 000 ?.

 ( 6%  )  900 ?.

CAC  3 000 ?.

    5 100 ?.

 : 120 000 ?  .   = 120 000 ? 5 100 ? 24   .



   LTV / CAC  3     ,        .        ,     .

   ,        .          :     , ,    .

        .       ,      .

     :   ,     .      .

  ,         ;       11.

  (runway) =   ?    .  600 000 ?   80 000 ?  7,5 ,    .        ,     .

:     .          ;     .

 ,    

     ( 15 000 ?,  6 000 ?   6%, CAC 3 000 ?,  120 000 ?  )  ,    .

 :

 .   , ?: 5 100;    : 24.

   10% (13 500 ?).   , ?: 3 690;    : 33.

CAC   30% (3 900 ?).   , ?: 4 200;    : 29.

   15% (6 900 ?).   , ?: 4 200;    : 29.

 ?10%  CAC +30% .   , ?: 2 790;    : 44.

     CAC     24  44 .   44        .

 .   

  :  2 600 ?,  600 ?,    1 170 ?,  200 ?,  156 ?,    100 ?.    374 ?.    70 000 ?  188   :   .  187    62 ?.

 . -  

  ,     (, ),   .          8.

   

1.     (.  4).

2.    .          .            .

3.  ,   .      .

4.   .    ,      .

5.   ,   .           .

   

 , ?  ____________________.

   , ?  ____________________.

  , ?  ____________________.

CAC, ?  ____________________.

  , ?  ____________________.

   , ?  ____________________.

     ____________________.

 ,    

   60   ,    .    ,   ,  :      .    20 .     ,   .    .

 .      ?   ,   :    ,         .

       .       23 500 ?         21.         :     .     .

     6%        ,           .   .            . CAC            .

    

 .     12 000 ?.   4 000 ?,    2%,    6%,     2 000 ?.    100 000 ?  .      ?       10%?

.    12 000 ? 4 000 ? 240 ? 720 ? 2 000 = 5 040 ?.  20 .     10 800 ?,   216 ?,   648 ?;   3 936 ?.   26 .   10%     30%.   CAC    .

  .      22   ,        .    ,     .        .




 4.   


    ,     .

 :

.  : ,   , ,  ; : 35%.

.  : ,  , ; : 20%.

.  :      ; : 20%.

.  :     ; : 25%.

    : 35%  , 20%  , 20%   , 25%  .   100%.   ;             .

 :

  835 000 ?:  292 250;  167 000;   167 000;  208 750 ?.

  2 100 000 ?:  735 000;  420 000;   420 000;  525 000 ?.

  4 200 000 ?:  1 470 000;  840 000;   840 000;  1 050 000 ?.

   

  :   /,     .

  : ,    .

  :        .             .

  :         .  ,     .

  :   ,   .

    

1.   25%  :   .

2.    60%:       .

3.    15%:  ,    .

 ,  

      2026   57 390 ?.   1%     300 000 ?;      .       .  ,      ;      .     .

     :     ,    .     .

   , ,  .

  :   .

    : , ,     .          .   ,        .

    

   75%     ,  25%  .   ,     .      ,    .

 :

1.  : , ,  ;  :  25% .

23.  :  ,  ;  :  15%  .

45.  : ,   ;  :  10%  .

6.  :   ;    ;  : 25%  .

     

57 390 ?    4 782,50 ?  .   ,      .      .            :         .

     

1. :      ,   .

2.   : , , , .

3.  : , , CAC,   ( 16).

      .    ,        .

    

           .     ,       ?                  .

     .       .     : ,   ,  .     .




 5.    


-     .  ,       ,    .

 -     ,    .       ;      .    ,       ,   .

 

      .          .

 :

-.  : 420835 . ?;   : ;  :  , .

  .  : 250420 . ?;   : ;  :   23 .

SaaS  -.  : 1,253,34  ?;   :  (36 .);  :  .

  .  : 420 .1,67  ?;   : ;  :  .

  .  :  85 . ?;   :  ;  :   .

 :          .

        .    :  ,  ,      .

 

 ,    :            .  -,    ,  ,   ,      .     ;         .        . .    .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/book/vasilii-riabov-34077384/svoio-delo-bez-dorogikh-oshibok-74650659/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


