.      
 


  ,         ,     .   ,   ,      .

     ,     . 33         ,  ,      .    ,   ,    .





 

.      





 

.      

 2026  .   .








     .         ,    .      ,     .

        ,       . ,    ,   .    ,             . ,       ,      .       :       .

   .   .     .  ,      ,   .    ,      ,    . ,    .

      ,    ,    :   ,   ,    .          .

  ,   30, 60  365     10     .       ,   .   :        .         ,    ,    .   ,    .     ,   ,   ,      .

       .      ,    ,        .

      :

          .

         .   ,   ?  , ,   .




   


           :       -,        .

             .    ,             ,        .         .

    ,        :   ,   . :

 0.  ,    ,   .

           .     ,     .           ,    .

,               .        ,        .  -     ,   ,    .

          .         ,           .       2021 ,         :

 ?  .

      . ,      ,     .          .       :     .

    ,       ,  ,    .   ,       ,     .       ,     ,       .




  


   ,    10     B2B  B2C,  8        .   85 .  2500     .   7+ :     .      :      80   ,   .

  :     (   ),             .  ,              .   :       ,   . .




 I.   ?





 1.     ()





  


  ,              .          .  ,           .   ,    , .

   - ,   :      ,  .            ,   ,     .    ,       .

    :   ,    , ,   , , .    , , .  ,  .

   .         .              .         :  ,        ,     ?

,       ,     ,    . ,   :       ,   . ?   .

  ,  ,    ,   .   ,         ,         .            .         ,      -  .        80%  ,  20%  , ,  .

    ,  ?  ,   ,     :     ,    ,     .  .  ,            .     ,     .            -   ?




   () 


        : ,     X,    ,   ?           ?       ,  :    X        ?   ?   -:   10 ?     ?

       . ,       ,   .     15         . , ,  3D,     .  ,     .  .      ,    .      . :      .     .

          , , ,    .   ,          -,    .    15    ,       ?

     ,   ,    .       .      -    .       .

          ,   ,     :   .  ,            ? ? ? ? ,   .

  -        :   ,  .     ,        .          .       ,     .     ?

     .  , ,   ,   1214   .           .       9  6               ?

-     .   ,   ,   ?     .

    ,    .   .   ,    .            ,      .       ,    .

             .     ,         ,     .             ,    .

,    .     , ,        ,         .   : ,     .         ?

   ,     ,      .     80   ,     ,    ,     ?     ?     ,   ,   ?

     ,  . , ,       ,       .        :

,

,

,

,

,

,

,

  .

  -     .     ,        .        ,      .

 ,      .   ,      ,   .    :   ,        ,     .        .      ,     .     ,      .      ,    ,    .

, , ,         ,      .     ,    .      : , ,  .                .

    ,   .  :       ,    ,   . 50      ,    ,  .        ?

              .     ,     .








 1.   




 1


       .

      .        .

  ,         .   80   ,       .    ?




 1


  5  .         ,     .




 2.  ?  ? 



!   1 .    .  ,  .  ?   ,    .   ? , ,  , ,   .      .   . ,   ,         ,  ?




  29 


 -     .    ,  .           .  ,  ,    ,  .    ,      - ?

      : , , .     :    ,     ?   .   ,       .

     ,         ,      .             ,    10  .   .

  ,   :             ,   ,   .   ,     .   .    ?

     : ,  ,      .   ,        .  ,  .    ,    ,     .     - ,     . -     , -  .

   ,   . ,          .           ,       .      ,   .            ,  .     ,    .

  .       :   , , .

                .    ,         .         (   ).   ,    ?

  ,    ,  ,    ,     ,   .     .        ,          .

  ,   ?     :       .




  


      ,        ,    ,    . ,      ,    ,  ,     - .

     ,      ,   .         ,      .  ,          ,    ,   . ,   ,    ,  .

            :          -   .   ,  -  .  :  , , ,       .

  ,   10%      .       .         :  30      .      .       ,       300 .      :              .

        ,      .

    -  , ,     . :      120% .

     :  ?   ?     ?

   .       .        ,     . :     .

   :    ?    ?    ?      ?

  ,       :      .       :   ,     .

         . ,    ,      .

              .   ,      .     ,     :       .          :      .  .  ,  ,       :    ,   .

  , ,   .              .       ,  , , , .        ,   ?




   


:       ,     . .      :      ,  .     ?

      ,         -  ,     .     ,           .    ,           .     .

     :           . ,  , ,  -         .

   ,       .         .








  ,      .     ,        .   ,      .

        .      .     ()                100   100 .    -         . ,          30 . ,                .

        ,            .  ,  ,    .      .




 20%    80% ?


  ,  80%     20% .       ,     . ,     ,       .        95%   5% ,  90  10.   - ,    ,   1%   51% .

.       ,     .  :    .     20%:    .      .  80%  .

  ?  ,  ,    ,   .   1000 .

 .         ,         ,     .             .

    ,           ,        .       .




 2


     .      .

 ,   .

      ,     .

    ,    .

      .   .

    20%  .  .




 2


      1    ,   : , , , .       .




 3. ?   



  ,  -.     ?    . ,       .       ,       ?     , -  , ,      ,    !




  


   .    -     ,      ,     .              .  ,   ,    . ,    ,   .  ,       ,      .

,      ?  !.             .    .        .

            ,    .     ,     . ,              ,    .                .

 1.     .

 ,     ,          .      ,     . ,   , ,        .   :    ?,      ?,    ?

      .     .     :   .    ,     .    ,       .        ,    ,    , .      : ,   .

   ,      ,         , :

    .

     .

  ,      .

   ,     .   .

       .

 ,     ,  .

    :   ,   .       ,           .

         ,       :     ,    ,    .




  ()


     .       ,       .      ,    ,      ,      .      ,     .           .

 2.     ,    ,   .

    ,     ,   .    ,   ,     .     :     ,    .      ,   ,   .    ,      ,         .

   :     .       .    ,    .       , , ,      .        .

   ,       .    ,      ,    .  , ,    ,     .           ,     ,  .

 ,          ,   .    .     .        ,     .            .

    ,         .        :    .    .

 3.    .      .   ,    .

          .   :     ,      .      7  ,    .      .  ,         .

, ,          .

             ,   .    ? ,  .           .  .







   ,    ,       .              .        ,   .     .

  ,       .    ,    .            .        .

         :  A      .      ,  -    .        ,      .

 ?

?   .     X.     ,      - .

   

? .   .   .

  , , 

? ,       ,    .    .

      ?     ,   ,    .

     ,           ,      .

   ,      ( , ,      . .),       .   ,     ?    :   ,     .             .            .




 


 ,  , , .        ,     .

 ,     ,   ,  ,   ,     ,      ?

          ,  ,   ,   . ,    ,      .

   .      ,  ,    .   ,  - ,  .   ,   . ,   -   ,        .

       ,  . ,   ,     .   ,   .     , -         ,  .

   ,    : , ,  .      :      .




 3


  1.     .          .

  2.     ,    ,   .

    ,   .

   ,    ,  -   ,   .    ,   .

    ,     ,  ,       .

    ,  .        ,  . ,     ,   .

     -,    .

       ,  - ,    .

        ,       .  .



 3.    .      .   ,    .

     .           .




 3


 3   /,        .         . .   :     .




 4. ,   



     ,   ?   ,      , , .      ? ? ,     ?      , . ,    ,            , , .      ,    . ,   , ,  , , -, , ,  .

      ,      . -     ,     , -   ,  .  -       ,      .   ,              .  ,  ,        ,   ?

 4.    .

     , , . ,   ,    .    :         .

       ,    .   ,   ,    ,       .   ,       .      ,            .

   ,            . ,     .

    ,     :   ,   .      .




  


        ?  :          ,         .     ,      .

 0.       ,         B2B.

 1.  2018    .  2019-       .

 2.  2019          .

 3.   2020           .

 4.   2020    ,       :        ,    .         .         .              .

     ,   ,      ,   . , ,      :  .

   3   ,   6  ( 12  ).       .      ;    ,  .




    


     .    500 ,    50 .

 5.      .

        .     30  ,  10   300     .    ,    ,        .

           .         ,     .

130    ,  ,         . , . ,               .

75125     ,          .            .   .

250500         ,  ,      .    ,     .   ,  .

1      ,      .    ,   , ,    .      .

       3050         100    .  ,   .

   ,      .    ,   ,        .     ,  , , .        ?







   40       9  6,       - .    ,      .         ,     ,     .

    ,       .        :   , ,  , .

      .      ,   .           .    ,  .

      :        .

,           .      ,   .

   ,       -   .          .      .    :        .         -   .

   ,         .       ,     ?       ,   .        .     ,   .

          ?  .       .     ,        .




 4


 4.    .      .

 5.      .    .

   6     12  .   ,   .

     . -   .




 4


        3/6   .

    ,          .




 5.   



            .      , .         .   ,   .   , ,  .  .           . ,       ,    ?

        ,  ,       .  ,   .    .  .         ,   .         ,   ,  ,  .








 2.     ,  

        ?

   . . .   .  ,          . ,  ,   .     ,     .    ,  ,  .      .    .  , ,   ,        ,   .        .          .  ,     :  ,       .      ,    ,     ?




    


,    ,    ,    . ,         .    ,    ,            .          ,    .

,      .     .         .      .            .      .

         ,      .   :      .      ,     . -     , -     .   ,     ,        .

    ,       :

 6.  =  ?  ?  ? N 

   ,    .         .        ,   . ,   ,     ,     . N           .     ,      N+1.

       ,     .       :   ,   ,     ,          .  .     .    ,  - .

    ,           .  (-)  ,  ,       .     ?             .




  


         ?

           ,     .         .      ,    .  , ,       ,     .

  ,    .             .     ?     ,  .     ,  .    ,         .

    :   ,  ,    .     :  ,  ,   .      ,  .            .     ,    .          .      ,     .

    . , ,          ,    .  :      .    ,    . , ,      -  ,      .       200 ,   ,    5 ,   600 .

        ,   . ,   ,       .        ,      .     ,    .

    ,      .    :       ,     (     ).    ,       .




:   


    ? , ,  : ,    .        ,   .     , .    ,          .        ,       .

              YouTube.  ,    .

        .     ,    ,              .       .   ,        ,  30           . 3           .       .

         :       ,   ,  ,  ,     .         .

 -     ,      . , ,       ,      . ,  ,      .     ,   : ,         , .      ,        ,  .    - ,     .

  ,    .   ,    .   .   .

          .    -       ,    .  ,        .      :      , , , , .

,   , , ,     ,      -         ,          .     ,    8   .                .

     ?    ?    .     .            . ,    .         ?

4        1460   .        . ,        . ,  ,      .  ,    ? ,    ? , ,   ,     ?

    ,     , ,  - .        .




  


      .   :   , , ,      , , , .

     ,     :     ,   . ,       ,    .       ,     .

   :   ,   , , ,   ,   .       .

      .   , , , .       :

  :  ,    ,     .   , ,      ,        ,    ,  .

     .     :  , , ,  - .

:        510   .            - ,    .       ,            .

    ,    , ,   .  ,  .  ?      ,  .          .

           .   .   ,   .        . ,     .




   ,     


    ,   ,      , , , , .   ,    ,   ,     .    ,    .    .   -     , ,    .

 7.   ,    .

  ,    .      .          .       . , ?

      ,     . ,      . ,   - . ,      - .     .      ,     . ,        ,   99     .           .

      .      .        .         :  ,    .      :       .

     .      :

 ,   ,   .

  :      , , .

  :          N+1 .

    .

        .

     .  :       .    ,    ,      .

   .   ,        .     ,    .      .      .     .




 5


 6.  =  ?  ?  ? N .

   ,    .

         .

          ,   .

 7.   ,    .

      ,   .

     ,   .

4       1460   .  .

 1     4   .

     :   ,   .




 5


  .     1.    .    ?   ?    ?    ?

 .         .   365.   .

 .    .   :             .




 II.   





 6.     ?



   . ,  . ,  .  ,  . ,  ,  .    .  .  ?   : -   !




   


     ,       .      -   ,    .       ,  :        ,       .

   ,  .      , ,       .    .

  XXI   ,    ,       . , ,    ,     - .       ,       .             .

     ,          . , ,   .           ,   .

      ,   ,        .  ,            .

     ,   .

      ,      .      ,    .         2035 ,       ,         .

 +  > .

    .      9  10 , -     ,  -          .




    


 :  , , ,       , , .       .        ,     :      .

     ,   .    ,   .     ,     :  ,    .      .

     ,          .  ,     ,    .

  ,       .     ,  -,   .           :            .

    (VR  AR)  ,    ,       . ,         ,     .

,      .    .       .          ,     .

   .      ,      .




 


    - ,   .  :   ,    ,   ,   . -  , - ,  -   .

,    ,  ,       . ,     .

  ,     ,     .  -  ,    .  :     ,  .

 8.   ,      , ,  .

     ,          , , .        ,  ,  5%    .   .    ,    .   ,  ,   -.        .     .

,  ,       ,          .   ,        N+1. ,     .

      win-win,      , , ,   ,      .     . ,   ,   ,     .

    ,    :   (B2B)     (B2C).    , ,    .     - .




B2C     


    B2C    ,  ,        .          .    , , .         ,  ,     .

   B2C   :

  .    ( ,  ).

        ( ,  ).

   ,     (    ).

 ,        95%   .      ,    .    ,       .   ,     ,      ,          .

 B2C    ,   ,         .  ,   ,       .




B2B    


       , , ,     .     .  B2B  ,      , , .

   -,      ,   B2C.    :   ,       .

    , ,  .   ,   ,    .     ,   .

-      (,  )    .

  B2B,   B2C.   ,   .  :     .       .      .     Jobs To Be Done, JTBD.

     B2B  B2C,         B2B.             .




 


   : ,   .    ,      .  ,         ,      .        .   :








  :  1 .

    :        ,    . -      .      , ,   ,   .

    ,     . ,    ,     .   :   ,       ,   .    .       .

-     :       . , ,      2022        .  ,  .

  :    ,  ,  .   ,            ?    .




  


  ,     .

  ,     ,    .

   : , , , , ,  .

    .          .




 6


         ,  .

   ,     .

    ,    .

 +  > .

 8.   ,      , ,  .

B2B  B2C   :  , ,  .     .




 6


  .     .      :     .

    .       2   .

           B2B  B2C.    .     ?    ?   ?         30 .




 7.  ,  ?



  ,       .            .  :   !          .      .       ,   ? .




  


  .        .     ,    .         .       .      ,     .

  15- ,     ,   .   23      ,     .        ?

   ,      : , , ,    . ,   ,   ,      .     ?

           8 .    .    :         1 .

  ,        .  ,  soft skills   , , ,   ,     . ,     .




 


        .   ,             (  ,     ).

  :        . ,  - , , ,  .    .  :   ?

   , ,     .             .

     :  , , ,  .         .     ,       -  .       .

 9.       .

,   ,   ,     .       ,      .    ,     ,   ,     . ,   60/30/10.

60%   

30%  

10%  

     ,  .        .  ,      ,    .      .

    ,          . , ,   ,      .

       .    ,   ,         .        .        .

       , , .         ,     : , ,    ,     .        :         .




   


   .   , , .    ,     . , , .   20,   60.  , ,         .

 ,       .      .       .        ,    .      .

 ,     ,       . .          ,   ,   , ,   .           .

  ?       .         ,    ,  ,       ?

 ,       ,   ,     .           :      ,    ,      . ,   ,  .      ,    .

   ,  ?

    (--). , 37 .

     , ,   ,        .       .    . ?   .       - , ?

         ,   .  ,  , .

 :    ,     .  ,      ,  ,    .         ,     .




        


 .               ,  .       ,    .      .       ,       .      - .




     ?


   ,    ,  ,          .       ,      ,      ,  .

 10.   ,         .

    ,    ,  ,     ,  .   :       .  , ,      .




  


      6.    .

   810 :    ,   .

   +  .

  .    .

   {1}

       X.    Y.       X.     ?       ?   ?      3    ?       ,   .

       , , ,     ,     ?              . , ,        .       .

 ,   ,       .    .

        ,      .       .    .       .       ,      .




 7


   -.    ,   .

      .

    /   /  ,  .

    .    .

 : 1  + 1  + 1 . 60/30/10.

   ,      .

 9.       .

 10.   ,         .

810     ,   .




 7


  .  3     6.    10   14 .        . : -,  ,       ,  .

-.  -  2 :  X  Y,  Z. Z   .  ,     .




 8.  :    



       ,    .      , ?     ?

 ,       ,     .      .

,     .        .        ,               .       ,    10 .    :    .   .       ,   .

 11.         .

     :          .      .  .     ,   ,    ,   .     ,    :      ,   ,   .

    : ,  5   (   )    () ,  ,    ?          ?

  :    ,   ()      ,   .        .       .

  ,      :

   .   ,         .

  .    (),   .      .

 .          ,    .

   ,         .    ,   ,  .   .     ,             .

    :

  YouTube  .      .         .

   ,  ,   .

     ,  ,  . ,    .

  ,        .  ,      .   .

    ,   .     .     .      ,          .

     .       .

  ,         .   .

    : , , .         ,  .       ,    .

   ,    .    ,    ,  .     .       .

     .      .   ,  ,    .




  


      ,       .  -      .       ,    .    ,       ,    .

  , ,   ,    20%         .    :      ,     .             .          ,       .       .  ,      .

    ,    .     ,      .         -  .   ,        .

   :  ,    .    ,    .       ,          .     .

    ,         .      ,   .     ,         . , ,  ,  ,   .

  ,       .       ,     ?   ,   ?   ,      ?    :             ,     .

            .           .     ,           .         ,     ,        ,   .

    ,          .              :  -    .     ,   :   ?  ,    ,        . -  -  .  ,         .      (   ).

,     ,   .       ?          ,   ,   .     ,  -  .      :  ,  ,   .      .    ,   .

       ,    -, -  ,     .         .  ,    .     .




  


   .        .        .        :    .       ,       .        ,       .    .

   :

      2    X.

 .    .     ?

          .

 ,      .

    .  ?  ?

      .    5 .

 :   ,     ?

        .

    :

  :     , , .

     (  ).

       136 .

,   : , , , .

  :   ,    ,    .

            .            .    , ,     ,    . ,    ,     ?            .

                      .    -,  ,    ,    .

     ,     :    ,    .




 8


 11.         .

 :   , ,   .

      .

  ,    +  +  .

 :  ?  ?  ?  .

  = ,    (//).

   ,         ,    .

 5%:  + YouTube,    .

   ,   ,     .




 8


       3   ,    7 (5%  ? ).      .      YouTube.

 :  3   ,   ,  ,     .      ,     ?

    : , ,  .           .   ,    .



 III

. 

 




 9.  



   ,   .  -,    .     .  , , . .        ?

    , ,       .     : ,  ,        .          ,   .

,   ,   ,       -  , ,  .       ,   .   ,   .                .

,    , ,           .  ,             .








 3.   




 



            .    .        : , , .      ,  .   ,        .      ?

     .   ,             .   , ,  ,  , .      ,    :    ,  ,     .       80% .

,          .     -  .     ,  ,      ?  ,  ,      ,     .    ,   -     .    ,      .

  :          .  ,       ?       ?       - .        , ,  5   .          .

           ,       .           ,  ,   .

,               .      , ,    ?   , ? .




  



 , ,   : , , .            ,  .   ,             - .           .

       20 ? ,      .      , ,     5.     10 ,   8,     10.

  ,    ,    .           .

        , ,  -        .   ,      ,            .  ,       -    . ,        .




  


   ,    .      ,    .   ,        15  45 .    .          .




  


     ,       .   ,        . ,        .







      ,       .     -,         ,    .    ,        .




 


    :      ,    .     ,           .          .




 


    ,     .          .        ,    ,           .




     


  ,    N+1 .     ,     .                .      ,  ,    .




   


     ,   ,     ,        .           ,   .      .




    



    .            BSC (Balanced Scorecard),    .              .       .

     ,         .         ,         .          .     ,   ,     .

             ,    ,     .

      .           ?




 9



     :    -    .

     ,     .    20   5,     10  8  .

    :           .

 :   ?  .

N+1         .

 ,  .       .




 9



  ,       .     :  ,  .

   .      3       :   (, , )   ( , ,   ).

  .       .   ,    .          .




 10.   



           .      95% . ,          10 .

  ,        ,    .     :  ,    .    -   ,    , , .

           .      ,  ,    , , .         .

  ()   .     ,       .

,        ,    .      .       ,    .         .        ,    .

,   ,     .   ,     .      ,    .  ,  , ,    .

       ,       .   ,    ,     .       5   .   .   ,  .

    100% .  ,         .    .   ,  ,       .      ,   .




  



           .








    .      ,            .            .      .




 ? 



  ,             .        , ,     .       . ,        .     :








    .




   :  Ļ


    ( Ļ),  ( )    ().




   : ()  (20 )


     . , , , .




    : 20%


    100%  .      .

       .          YouTube,        .            , ,     .

   ,     .       ,       :      100%   .        ,    .




  





 1:   .


     .    .       30 .  ,   .    .    ,      .

   100%  .         .   ,     ,      ,  .      ,      .      ,      .

  90100%   ,        .  -    -- ,       .   -  15 ,  10.      5.    5     1000+   ,   .     ,    .     ?    300 ,           .

     ,       ,         10 .




 2: .


   ,    .                . ,     ,    ,  ?

,     ,        ,   :     .    : , .   ,           .

    60+     ,     .             .           .

  ,     .    , ,      . , ,         .             .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/book/konstantin-ivanov-34114472/ul-timatum-uiti-na-frilans-i-ne-vernut-sia-74658637/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


